一趟公務(wù)出差，因了齊禹的存在，有了旅游內(nèi)味兒。他們都訂的優(yōu)選經(jīng)濟(jì)倉(cāng)，兩個(gè)座位挨在一起，又有足夠的空間。兩人選播同一部電影，一邊看一邊小聲交換意見(jiàn)；一起吃零食，如昕把飛機(jī)套餐里自己不愛(ài)吃的東西都撥給齊禹，吃掉了他那份蛋糕。齊禹輕吻著如昕長(zhǎng)途飛行依然光滑馥郁的臉頰。兩人頭挨著頭睡覺(jué)，天亮的時(shí)候一起驚嘆天空中平時(shí)見(jiàn)不到的美景。如昕飛意大利許多次，唯這次最享受最愉快。他們訂的酒店就在耗時(shí)五百年才建成的米蘭大教堂附近。到達(dá)之后稍事修整，思藍(lán)過(guò)來(lái)接如昕。齊禹說(shuō)他自去補(bǔ)覺(jué)。
許久未見(jiàn)，如昕思藍(lán)兩人一見(jiàn)面就尖叫著緊緊擁抱。說(shuō)起來(lái)思藍(lán)畢業(yè)一回到中國(guó)就和如昕在一起工作，兩人既是同事，更是朋友。經(jīng)歷過(guò)許多折磨的如昕性格沉穩(wěn)，不懼忠言逆耳，時(shí)時(shí)提點(diǎn)思藍(lán)。是以對(duì)思藍(lán)來(lái)說(shuō)，她像是一個(gè)大姐姐。公司離教堂不遠(yuǎn)，開(kāi)車只要二十分鐘。一路上思藍(lán)已經(jīng)嘰嘰喳喳地把所有的情況交代清楚了，還很興奮地說(shuō)弗蘭索很期待見(jiàn)到如昕。弗蘭索正是思藍(lán)的合伙人。記得之前自己跟思藍(lán)說(shuō)過(guò)，要小心靠近她邀請(qǐng)她做生意的人，沒(méi)想到自己也成了其中一個(gè)。她不禁失笑。不過(guò)齊禹說(shuō)，生意是互相幫助互相成就，不要一想到做生意就以為只有利用和利益。猶太人是怎么那么有錢的？他們內(nèi)部十分團(tuán)結(jié)，做生意首先照顧的都是自己人。中國(guó)的溫州人民也是如此。所以不要一想到做生意首先想到的就是“商人重利”或者“無(wú)奸不商”?？磥?lái)自己的思維真的需要改變一下了。
弗蘭索不太高，白膚金發(fā)，碧藍(lán)的眼睛，很年輕，穿一套粉紅色的西裝。人十分熱情，并且講一口流利的英語(yǔ)。他非常歡迎如昕的到來(lái)，并且對(duì)如昕提出的將他的品牌引入中國(guó)市場(chǎng)十分感興趣。為免太過(guò)突然，如昕在來(lái)之前就已經(jīng)把這個(gè)想法跟思藍(lán)稍微溝通了一次，也把方案發(fā)給她討論過(guò)。思藍(lán)自己也覺(jué)得可行，愿意跟弗蘭索先談一談。歐洲的生意并不好做，再加上這個(gè)品牌還比較新，每季度銷售并不盡如人意?，F(xiàn)在有人主動(dòng)伸出橄欖枝，并且不要他們出錢，只是要一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)，弗蘭索自然萬(wàn)分愿意。中國(guó)市場(chǎng)那么大，過(guò)去幾年銷售那么強(qiáng)勁，對(duì)于他這個(gè)小品牌，大公司不太可能看得到，就是需要從小做起，從一個(gè)品類做起，慢慢在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。在中國(guó)市場(chǎng)哪怕是做再小的份額，也比僅僅在意大利一年銷售一兩萬(wàn)對(duì)鞋子要多得多。他出身制鞋世家，爺爺是老一輩鞋匠，爸爸是知名設(shè)計(jì)師，他自認(rèn)為自己對(duì)鞋子有不錯(cuò)的眼光和理解力。今天見(jiàn)到如昕，聽(tīng)了她對(duì)自己創(chuàng)立的品牌的欣賞和喜歡，簡(jiǎn)直是相見(jiàn)恨晚，帶著她在公司參觀，把展示廳里每一只樣品介紹給她，闡述設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚資訊，流行趨勢(shì)，滔滔不絕，停都停不下來(lái)。如昕朝思藍(lán)使了一個(gè)顏色，思藍(lán)立刻意會(huì)。她笑著對(duì)弗蘭索說(shuō)：“好了啦，弗蘭索，如昕長(zhǎng)途飛來(lái)，已經(jīng)有點(diǎn)累了。要不我們坐下來(lái)談？”
弗蘭索終于發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)說(shuō)了太久，連忙不好意思地說(shuō)：“對(duì)對(duì)，我們坐下來(lái)談。”
在會(huì)議室，趁著弗蘭索去洗手的功夫，如昕悄悄問(wèn)思藍(lán)：“你跟弗藍(lán)索談得怎么樣？合作方案給他看過(guò)了嗎？”
“他很愿意合作，方案看過(guò)了沒(méi)有問(wèn)題。”
“你自己呢，思藍(lán)？你覺(jué)得這個(gè)想法是否可行？”
“我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題啊，你負(fù)責(zé)將品牌引進(jìn)中國(guó)，國(guó)內(nèi)的總代理權(quán)交給你，由你去運(yùn)營(yíng)。我覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們可以一起合作。”
說(shuō)話間如昕留意到思藍(lán)面孔上一閃而過(guò)的失落，知道她是想起了Seeyou。如昕現(xiàn)在運(yùn)作Seeyou中國(guó)市場(chǎng)，雖說(shuō)看來(lái)她需要直接跟鄒董報(bào)告，但她還是會(huì)每周跟思藍(lán)聯(lián)絡(luò)，告訴她工作進(jìn)度，現(xiàn)在的情況以及接下來(lái)的計(jì)劃。她知道思藍(lán)內(nèi)心里還是很想好好把這個(gè)品牌做起來(lái)的。思藍(lán)自己說(shuō)了放棄，不再干涉公司的任何業(yè)務(wù)，但心里終究是不舍的。如昕心里嘆了一口氣，她拍拍思藍(lán)說(shuō)：“晚上一起吃飯，我們?cè)俸煤昧牧??！?p> 弗蘭索是一個(gè)很好學(xué)的人。如昕就著她自己做的品牌推廣計(jì)劃，把中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀好好地跟他解釋了一番。特別是針對(duì)他的這種小型品牌，如何利用新媒體進(jìn)行品牌種草，爆品打造，如何在爆品的基礎(chǔ)上打開(kāi)品牌知名度，并且利用意大利的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)做差異化的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速更新迭代。再利用意大利的市場(chǎng)推廣賦能中國(guó)市場(chǎng)，互為印證促進(jìn)。一整套方案將所有的資源整合起來(lái)，環(huán)環(huán)相扣。弗蘭索越聽(tīng)越興奮。在如昕終于講完的時(shí)候，他迫不及待地問(wèn)：“JENNY，那我們什么時(shí)候簽一個(gè)合約？”
如昕莞爾一笑：“合約我馬上做，盡量在下周發(fā)過(guò)來(lái)給你。”
弗蘭索伸出手來(lái)：“好！就這樣！謝謝你JENNY，我相信我們一定會(huì)合作愉快。產(chǎn)品這邊你就放心好了，我們?nèi)ε浜??！?p> 如昕跟他緊緊一握：“合作愉快！”
如昕這次的意大利之行，任務(wù)算是完成了一半，剩下一半是晚上要跟思藍(lán)一起談的。她不免有點(diǎn)擔(dān)心不知道齊禹在干什么，不過(guò)完成工作要緊，她時(shí)間不多，實(shí)在是顧不上他了。思藍(lán)公司附近有一家不錯(cuò)的餐廳。她們此刻執(zhí)杯相對(duì)。如昕輕輕搖晃著杯里的紅酒，問(wèn)思藍(lán)：“最近過(guò)得怎么樣？”
“很好呀。大家都很努力，也對(duì)我很好?！彼妓{(lán)展顏一笑。
“思藍(lán)，你想過(guò)要回去嗎？”
思藍(lán)沉默了。過(guò)了一小會(huì)兒才說(shuō)：“不知道回去我可以做什么?！?p> 如昕理解她的迷茫。鄒董思怡并沒(méi)有給思藍(lán)具體的職位，只是讓她負(fù)責(zé)Seeyou。而Seeyou意大利的爛攤子她半路接手，前面發(fā)生了什么一概不知道，語(yǔ)言又不通，更加不可能起死回生讓這牌子重現(xiàn)昔日的輝煌。更何況又發(fā)生了思怡出走的事。但重病還需重藥醫(yī)。如昕說(shuō)：“思藍(lán)，請(qǐng)?jiān)徫覇?wèn)你這個(gè)問(wèn)題。你覺(jué)得公司以后，我是說(shuō)鄒董完全不理事之后，會(huì)如何安排？”
思藍(lán)撇撇嘴：“可能給思怡經(jīng)營(yíng)吧。”
“有黃總在，你覺(jué)得思怡能順利接受公司嗎？”
“很困難?！?p> “你也知道很困難，那你愿意幫思怡嗎？”
思藍(lán)奇怪地看了看如昕，她說(shuō)：“是思怡要你來(lái)找我的嗎如昕？”
如昕笑了笑：“當(dāng)然不是。你也說(shuō)了，以后公司可能還是給思怡經(jīng)營(yíng)。思藍(lán)，我是為了你。你呢？你以后想要做什么？難道就窩在意大利這個(gè)只有幾個(gè)人的公司里？如果這里沒(méi)成功再去尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)？這樣對(duì)你不公平，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。”
“那你說(shuō)我能做什么？”思藍(lán)低下眼睛。是啊，自己能做什么？這一生就這樣了嗎？她這么年輕，充滿活力。爸爸辛苦大半輩子打下了一片江山，自己是含著金湯匙出生的天之嬌女。錢她是不缺的，玩她也玩得足夠多了，但難道她就沒(méi)有事業(yè)心嗎？她的未來(lái)是不是就在這個(gè)小小的意大利公司里了呢？讀完書回來(lái)爸爸的公司，也沒(méi)有遇到合適的男朋友，年紀(jì)漸長(zhǎng)，看起來(lái)她什么都有，其實(shí)兩手空空，什么都沒(méi)有?！澳俏夷茉趺崔k呢？”她用指甲刮著酒杯的玻璃底座，又喃喃地說(shuō)，聲音里濃濃的無(wú)奈和失落。厚厚的黑發(fā)垂在臉側(cè)，全然沒(méi)了平時(shí)的陽(yáng)光和開(kāi)朗。
如昕暗暗嘆口氣，說(shuō)：“思藍(lán)，我覺(jué)得，眼前有一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，你想不想聽(tīng)一聽(tīng)？”
思藍(lán)抬起頭看著如昕，鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭。
如昕放下酒杯，一邊斟酌著措辭，一邊慢慢地說(shuō)：“你知道鄒董一直想讓你回去。其實(shí)我覺(jué)得你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)告訴他，你愿意回中國(guó)去。但條件是獨(dú)立成立一個(gè)公司，把Seeyou的品牌所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給你，投資也給你，讓你獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。鄒董也知道，你和思怡在工作上有分歧，按照他最初的設(shè)想，本來(lái)就是想把Seeyou 給你的，我覺(jué)得他會(huì)同意。而且我這次來(lái)也是他的要求，他讓我來(lái)勸你。”
“怎么可能？就算鄒董能同意，思怡也不會(huì)同意的！”思藍(lán)說(shuō)。
如昕按住她的手：“你聽(tīng)我說(shuō)完。你可以跟思怡去談一談，告訴她你愿意用半年到一年時(shí)間幫她掌控公司全部業(yè)務(wù)。剛才你也說(shuō)過(guò)，思怡想要順利接手恐怕不容易，大家都知道這里面的阻礙是黃總。如果你們姐妹聯(lián)手，誰(shuí)還能抗衡？而黃總，說(shuō)實(shí)話，早晚都會(huì)離開(kāi)，他自己也知道。以他多年來(lái)的積累，他以后可能會(huì)拿一筆錢另起爐灶。但這沒(méi)有關(guān)系，他的實(shí)力不能跟博匯相比，大客戶也拿不走。這世界上的錢賺不完，只要他有能力，讓他去賺他那一份好了。一旦公司業(yè)務(wù)全部在你們的掌控之下之后，如果你不愿意跟思怡一起工作，你可以選擇退出，經(jīng)營(yíng)Seeyou，反正鄒董的投資假如盈利，思怡也有分紅不是嗎？而且到那時(shí)候，Seeyou做得好的話，你可以請(qǐng)思怡以個(gè)人名義給你注資，你分紅給她，這樣你們就是合作關(guān)系了，她也永遠(yuǎn)不會(huì)再打壓你，你也有自己的品牌跟產(chǎn)業(yè)，完全可以獨(dú)立。而且，你現(xiàn)在還有弗蘭索的品牌。這難道不是最好的方案嗎？”如昕停了停，又說(shuō)：“其實(shí)思怡以前跟我說(shuō)過(guò)很多次，她真的很希望你能成為她的左膀右臂。我相信她的真心的。你說(shuō)呢？思怡走的時(shí)候，你不是也哭了嗎？自己的姐姐，你應(yīng)該很了解她?！?p> 思藍(lán)陷入了沉思。如昕拿起自己的酒啜一口，她給思藍(lán)時(shí)間，讓她去考慮。
“可是你呢？如昕。你為什么要這樣替我們著想？這樣做對(duì)你有什么好處？”思藍(lán)遲疑著問(wèn)。
如昕笑了，思藍(lán)真的很直接。但能這樣問(wèn)她是好事，說(shuō)明她還是信任著自己的。
“我是你的合作伙伴呀，別忘了我們今天下午剛談完合作的事。以后我會(huì)運(yùn)做AllC的中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)做Seeyou的中國(guó)市場(chǎng)。這兩個(gè)品類并不沖突，并且可以互補(bǔ)，是一件雙贏的事。Seeyou的中國(guó)市場(chǎng)成功了，我就是你的功臣。說(shuō)實(shí)在的，這是一個(gè)很好的平臺(tái)，也是一個(gè)很好的品牌，我沒(méi)有理由不好好做，讓我的事業(yè)也取得成功。而AllC運(yùn)作成功我可就賺錢了。如此功成名就的事情，又有大平臺(tái)給我依靠，你說(shuō)我圖什么？而這些，你覺(jué)得如果黃總在的話，他會(huì)允許我這樣發(fā)展嗎？我也是為了自己。思藍(lán)，我們是一條船上的人?！?p> “另外，我一直很感激鄒董，感激你和思怡，這是我的心里話。你們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，去成長(zhǎng)。沒(méi)有公司，就不會(huì)有今天的我，我在公司已經(jīng)得到太多太多。你不知道幾年前我剛進(jìn)公司的時(shí)候。。。。。。鄒董年紀(jì)不輕了，我真的不忍心看到你們一家人變成現(xiàn)在這樣子。你明白我的意思嗎？”
思藍(lán)看著如昕，燈光下她眼波潾潾，透出一股堅(jiān)定和溫暖。她伸手握住了如昕的手：“我知道的，如昕。你對(duì)我一直像姐姐一樣?！?p> “你姐姐在澳大利亞?！?p> “可是這一切都建立在Seeyou成功的基礎(chǔ)上，要是萬(wàn)一不成功呢？”
思藍(lán)的問(wèn)題直中要害，不過(guò)如昕曾經(jīng)也為此憂慮過(guò)，早有答案：“不試就永遠(yuǎn)不知道。縮在殼里固然安全，但不走出去，就永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。你覺(jué)得我們公司現(xiàn)在的代工生意還有多少利潤(rùn)率，還有多少年好做？我們要不要突破？”思藍(lán)點(diǎn)點(diǎn)頭。代工生意是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，她很清楚，所以大家各顯神通，都要做品牌。博匯公司作為行業(yè)翹楚，算得上很有競(jìng)爭(zhēng)力了。“給我一點(diǎn)時(shí)間如昕，讓我想一想?！彼f(shuō)。
“當(dāng)然，我等你。先吃飯吧。”
談完工作的兩人終于放松下來(lái)。思藍(lán)問(wèn)如昕明天有什么計(jì)劃，要不要她陪著去逛逛街什么的。如昕此刻才覺(jué)得全身酸軟，今天一到連時(shí)差都沒(méi)有調(diào)整就連軸轉(zhuǎn)工作到現(xiàn)在，累得只想立刻躺倒睡覺(jué)。想到齊禹還在等著自己，笑著說(shuō)：“算了吧，米蘭我都來(lái)多少次了？明天我自己到處看看這一季的新品好了。”
“明天下午弗蘭索說(shuō)想邀請(qǐng)你參觀一下他的工廠，晚上再請(qǐng)你吃飯哎?！?p> “嗯嗯，那我明天下午到公司去跟你們碰面?！?p> 如昕已經(jīng)不記得昨晚自己是怎么撐著回到酒店，找到電梯上樓的了。模糊的印象里好像還跟齊禹說(shuō)了幾句話就倒下昏睡不起。早晨她睜開(kāi)眼睛的時(shí)候，房間里窗簾還沒(méi)有拉開(kāi)，迷蒙的光線中屋里的一切顯得格外幽靜。一時(shí)之間她恍惚地不知道自己究竟是在哪里。困意依然濃重，她翻個(gè)身，想把頭埋進(jìn)枕里繼續(xù)睡，卻看見(jiàn)齊禹坐在桌前，正在手提電腦上忙碌著。
“你怎么在我房間里？”她還沒(méi)清醒，腦子轉(zhuǎn)得十分慢，只咕噥著問(wèn)。
齊禹聽(tīng)到她的聲音，起身走過(guò)來(lái)在床邊坐下，低頭看她。如昕臉熱了一下，不自覺(jué)往被子里縮了縮。他伸手理理她的頭發(fā)：“醒了？你的房間在隔壁，昨晚你睡在我房里了?！彼穆曇艉诵?。
“啊？”
“你昨天太累了，還說(shuō)著話就躺我床上睡著了，總不能把你給趕出去？”
“那你睡哪兒？”
“你旁邊?！?p> 如昕又啊一聲。
齊禹微笑了：“逗你的，我睡你房間。你睡得跟個(gè)豬崽似的，衣服都沒(méi)脫?！?p> 如昕掀開(kāi)被子一看，昨天穿的一套淺黃色套裝還在身上，只是揉得稀皺。齊禹挪過(guò)來(lái)靠在床邊，把她攬進(jìn)懷里。如昕推他：“我去洗漱一下?lián)Q個(gè)衣服?！饼R禹不理，他抱緊她閉上眼睛：“是誰(shuí)昨天把我一個(gè)人扔在酒店的？”如昕不好意思地小聲說(shuō)：“對(duì)不起啊，昨天太忙了?！彼培艓茁?，下巴蹭了蹭她的頭頂：“抱一會(huì)兒就原諒你?！?p> 待如昕終于洗漱完畢，和齊禹一起坐下來(lái)吃早餐的時(shí)候，才來(lái)得及把昨天跟思藍(lán)和弗蘭索會(huì)面的經(jīng)過(guò)詳細(xì)地跟他說(shuō)一說(shuō)。對(duì)于弗蘭索的回應(yīng)，如昕非常興奮：“他說(shuō)叫我盡快擬一個(gè)合約?！薄昂霞s已經(jīng)發(fā)到你郵箱里了?！饼R禹淡淡地說(shuō)，手上沒(méi)停地叉起一塊雞蛋，送進(jìn)如昕的嘴里。
“??？”如昕趕忙把雞蛋吞下去，含混不清地說(shuō)：“你做的嗎？怎么這么快？”
“上次看完你的方案我就叫人寫好了，也給律師看過(guò)。等下吃完早餐我們一起過(guò)一遍?！?p> “可你怎么知道需要合約?。恳苍S談不成呢?！?p> “送上門來(lái)的好事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕。而且合約里面肯定會(huì)有品牌保護(hù)的內(nèi)容，對(duì)方不會(huì)吃虧，為什么不？”齊禹說(shuō)。他看了看如昕，“把崇拜的眼神收一收，等會(huì)兒會(huì)給你機(jī)會(huì)感謝我?！?p> 如昕笑了：“好的齊總?！?p> 齊禹沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，這份合約十分的專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。如昕反復(fù)看了兩遍，感覺(jué)沒(méi)有什么要修改的。只是對(duì)于合約上規(guī)定的從第三年起要完成的開(kāi)店任務(wù)和銷售任務(wù)不是很確定，擔(dān)心自己無(wú)法達(dá)成。對(duì)于生意，齊禹是偏激進(jìn)的類型，但他還是聽(tīng)了如昕的顧慮，對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行了修改。不過(guò)他還是說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)不像歐洲，一個(gè)品牌需要孵幾年十幾年?，F(xiàn)在中國(guó)的年輕人，喜歡一樣產(chǎn)品就會(huì)非?？駸幔瑫?huì)去炒到人手一件。我們要擔(dān)心得不是這個(gè)銷售數(shù)據(jù)能不能達(dá)到，而是要找對(duì)方法，讓產(chǎn)品能火，能爆。只要一款單品火了，銷售根本不是問(wèn)題。問(wèn)題是怎么樣才能長(zhǎng)盛不衰地火下去。當(dāng)然現(xiàn)在還很少人能做到，而這個(gè)就是意大利公司和設(shè)計(jì)師要發(fā)力的地方。推廣不是問(wèn)題，你，我都可以做?！?p> 如昕點(diǎn)點(diǎn)頭。有一個(gè)疑問(wèn)，自從齊禹開(kāi)始跟她提出這個(gè)設(shè)想就一直縈繞在腦海，此刻幾經(jīng)思量，她終于說(shuō)：“齊禹，這個(gè)代理權(quán)，你覺(jué)得有沒(méi)有必要放在你們公司名下？畢竟我只有一個(gè)人，沒(méi)人也沒(méi)錢。。。。。。”
“你有資源有經(jīng)驗(yàn)有能力，其他的不重要。不要想那么多，盡管去做。品牌第一步走出去，自然會(huì)有資本捧著錢找你?！?p> “第一步的啟動(dòng)資金呢？”如昕可是沒(méi)有什么錢的，談這個(gè)代理權(quán)，是不是太草率了？
“有我在?！彼卣f(shuō)。
如昕只好點(diǎn)點(diǎn)頭。也許很多事還沒(méi)開(kāi)始會(huì)很擔(dān)憂，可一旦開(kāi)始就只能往前走了。時(shí)也勢(shì)也，過(guò)時(shí)不候，現(xiàn)在她已經(jīng)不能回頭。齊禹這么有信心，她相信他。
“合約還有問(wèn)題嗎？”齊禹問(wèn)她。
“沒(méi)有了。等會(huì)兒我發(fā)給弗蘭索?！?p> 如昕發(fā)完郵件，一回頭，發(fā)現(xiàn)齊禹正坐在床上目光灼灼地盯著她。見(jiàn)她看過(guò)來(lái)，他勾唇一笑：“你現(xiàn)在可以感謝我了?！比珀空酒饋?lái)，心里有些忐忑。他目光里的炙熱讓她心跳加快。他想要什么樣的感謝？
“你想要我。。。。。。怎么感謝你？”
齊禹讓開(kāi)一步：“有請(qǐng)紀(jì)小姐幫我整理一下床?！?