90 結(jié)局

　　白霧回到展位，Iris問她Jet談判的結(jié)果，她因百里宰這一攪和，好心情全無，只簡單地拿出Felix簽名蓋章的PI給Iris看。

　　Iris早看出白霧心情不佳，見了PI，極其夸張地舉到頭頂，拍得啪啪響，說：“哎，兄弟姐妹們，看一看，瞧一瞧嘞！Beth，快過來瞻仰一下一百萬一張的PI長什么樣。你看這數(shù)量，你看這價(jià)格，你看這交期，妥妥的高質(zhì)量訂單?。」混F姐一出馬，訂單馬上手到擒來呀！你說我們什么時(shí)候能達(dá)到這個(gè)水平?。俊?p>　　Beth一向知道白霧鐵了心要參展名額，就是為Jet訂單而來，而且知道白霧為了這個(gè)訂單幾乎跑遍了各個(gè)部門，馳明瑞先不說，連老板都得罪過好幾回，那時(shí)她只覺得白霧那是吃力不討好，現(xiàn)下訂單到手，她是瞠目結(jié)舌，便把PI搶過去看，看到上面真寫著一萬臺(tái)W6一年內(nèi)分批交貨，價(jià)格是14.99美元，頓時(shí)驚得血液都凝固了。

　　“沒想到姓白的還真把這個(gè)這么難搞的客戶搞定了！”Beth愕然想道：“狗屎運(yùn)也太好了吧！”

　　白霧看Iris在那敲鑼打鼓，還沒覺得什么了不起，待看到Beth的反應(yīng)，白霧還真有一種自豪感悄無聲息地彌漫開來，心情不知不覺地好了一點(diǎn)點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，Beth又看到PI上手寫的條款，注明本訂單無預(yù)付款，全部貨款于發(fā)貨前付清，而且質(zhì)保期延遲一倍至兩年，她似蒼蠅盯住雞蛋縫，把PI還給Iris后，偷偷地把所見所聞悉數(shù)轉(zhuǎn)告給了馳明瑞。

　　不多久，玉塘風(fēng)也回到展位，這時(shí)已是十點(diǎn)多鐘，正逢高峰期，他本想與白霧閑聊幾句，逗她開心，誰知白霧早已全身心投入工作中。

　　白霧全然不知Beth的小動(dòng)作，正整理展示機(jī)型時(shí)，聽到有人叫她，回頭一看，卻是ZEK的渡寒澶，白霧一見他，喜出望外，連忙請(qǐng)他入座。

　　渡寒澶是個(gè)年近四十的中年男人，長著一張大眾臉，個(gè)子也是中等身高，不知是病還是伏案所致，略微有點(diǎn)駝背，整體看起來還算和善，謙虛了兩句，就坐下了。

　　白霧先給他道歉，解釋了上次樣機(jī)寄的太晚心里很過意不去，渡寒澶連忙說：“不耽誤，樣機(jī)好歹趕上了末班車，寄出去了。”

　　渡寒澶說話的語氣比在電話里還客氣，完全沒有客戶那樣居高臨下的優(yōu)越感。

　　白霧于是問渡寒澶關(guān)于Clock項(xiàng)目的進(jìn)展。

　　渡寒澶說了一大通，ZEK如何與Clock關(guān)系好，合作過哪些大項(xiàng)目，ZEK為了測距儀項(xiàng)目做過哪些努力等，說到項(xiàng)目進(jìn)展，白霧總結(jié)起來，其中心思想與Lion公司的Dan說法基本雷同，也是寄了樣機(jī)，約定下周與買手開會(huì)，決定買手心目中理想的產(chǎn)品規(guī)格。說到最后，渡寒澶也提起要與準(zhǔn)針達(dá)成獨(dú)家合作，也就是跟Dan要求的一樣，所有產(chǎn)品只供給ZEK，停止與其他所有中間商的活動(dòng)。

　　這一次好在白霧早經(jīng)歷過一次，已有成竹在胸，因此不慌不忙地答道：“這個(gè)問題我做不了主，得跟領(lǐng)導(dǎo)們商量。”

　　渡寒澶也即無話可說，問了幾個(gè)產(chǎn)品方面的問題，就離開了。

　　之后白霧想到，兩個(gè)Clock的中間商都要求獨(dú)家代理準(zhǔn)針的產(chǎn)品，那天星是不是也有可能提出類似的要求？如果他們不對(duì)準(zhǔn)針提出，那他們是不是有可能將與另一家工廠達(dá)成獨(dú)家合作？那家工廠會(huì)不會(huì)是豪爽？如果是豪爽，那豈不是又要跟百里宰正面競爭？

　　想到這里，白霧認(rèn)為有必要找宣自珍問一下，正好天星有展位在10號(hào)館二樓，過去只要幾分鐘。

　　就當(dāng)她準(zhǔn)備拿樣機(jī)和宣傳冊往樓上走，手機(jī)突然響了，聽聲音是微信電話，白霧拿出來一看，來電者竟是馳明瑞。白霧想起自己在Jet會(huì)議上打他手機(jī)沒打通，情急之下忘了還有微信電話這個(gè)功能，這時(shí)見馳明瑞主動(dòng)打來，不知何事，便一滑屏幕，接通電話，道：“喂，弛經(jīng)理，怎么了？”

　　“哦，白霧??！沒什么事，只是問一下Jet的進(jìn)展。”馳明瑞虛晃一槍，道：“你跟他們見上面了嗎？”

　　“見上了！PI都簽了?！卑嘴F的語氣里洋溢著喜悅之情。

　　“哦！是嘛！那真是太好了！”馳明瑞比白霧還高興，道：“我還擔(dān)心他們會(huì)壓價(jià)呢，你是怎么跟他們談的，讓他們同意了我們的Offer？”

　　白霧便大致講了過程，重點(diǎn)說了以Bug為突破口，中途又碰到了豪爽的銷售代表，雙方展開了爭奪戰(zhàn)，最后才說，為了保住價(jià)格所做的兩個(gè)讓步，然后強(qiáng)調(diào)當(dāng)時(shí)形勢危急，電話又打不通，所以只好自作主張，先斬后奏，希望馳明瑞諒解。

　　馳明瑞打這個(gè)電話，就是為了求證Beth發(fā)給他的信息，這時(shí)明白了真相，心里便窩了一團(tuán)火，道：“那你把PI拍個(gè)照給我，我先看看再說。”

　　白霧心思單純，真就拍照發(fā)了過去。

　　馳明瑞沒再多說，掛了電話。

　　之后白霧又接待了兩個(gè)客戶，一個(gè)是她自己的，另一個(gè)是Lexie的，一直高談闊論，談笑風(fēng)生，以至于玉塘風(fēng)幾次想和她說說閑話都找不著機(jī)會(huì)。

　　好不容易等到白霧送走一批客戶，玉塘風(fēng)正想湊上去，白霧的手機(jī)又響了，他只好作罷，摸摸頭發(fā)退到一邊。

　　白霧接起電話，馳明瑞的聲音再次傳來，只不過這一次的語氣像哈爾濱的冬風(fēng)，夾著冰刀子道：“白霧，我是不是提醒過你，不要再自作主張，不要自作主張？做任何決定，一定要跟公司商量？一家從來沒合作過的客戶，第一次下單就不收預(yù)付款，請(qǐng)問是誰給你的膽量？把質(zhì)保期延長到兩年，又是誰給你的權(quán)力？質(zhì)保期也是成本，難道你不知道嗎？”

　　白霧當(dāng)然知道，產(chǎn)品一出故障，就需要售后，售后維修、物流都是成本。

　　而且，通常來說，如果某個(gè)產(chǎn)品一年的故障率是1%，那么兩年的故障率并不是簡單地乘以2，而是可能達(dá)到3%甚至5%。國際訂單的售后，除了材料費(fèi)、人工費(fèi)，運(yùn)費(fèi)也不少。也就是說，理論上把質(zhì)保期延遲到兩年，可能成本比降價(jià)5%更高。

　　準(zhǔn)針的報(bào)價(jià)只Cover了1年質(zhì)保，所以馳明瑞才會(huì)生這么大的氣。

　　然而，按白霧的經(jīng)驗(yàn)，她手上合作兩年以上的客戶，其故障率基本上都沒有超過1%，而且付款條件的改變，并不影響利潤，所以白霧忍不住爭辯道：“弛經(jīng)理，請(qǐng)你搞清楚狀況再說話好嗎？我要是不提出這兩個(gè)讓步，Jet的訂單就丟了！這兩個(gè)讓步，一個(gè)付款條件，一個(gè)質(zhì)保周期，都是虛的，不影響成本，不影響利潤，我承諾給客戶怎么了！信任是相互的，我如果不把信任先傳遞給客戶，客戶又怎么可能信任我，把訂單給我？！”

　　馳明瑞道：“白霧，你自己好好想想，Jet這個(gè)項(xiàng)目，從始至終，哪一個(gè)重大決策不是你一個(gè)人做的？從剛開始的報(bào)價(jià)，到增加傾角功能，再到做樣機(jī)，最后到今天的付款條件和質(zhì)保期，你自己說說，你問過誰？”

　　白霧聽了這句話，算是明白了，問題其實(shí)并不在項(xiàng)目或者利潤，問題在于她“沒把領(lǐng)導(dǎo)放在眼里”，或者更準(zhǔn)確地說，沒把老板放在眼里，她垂死掙扎，道：“可是我拿到訂單了呀！”

　　馳明瑞道：“拿到訂單怎么了！拿到訂單不是業(yè)務(wù)員的本分嗎！拿到訂單就可以目中無人了是嗎！”

　　白霧聽這些話，完全不像馳明瑞能說得出來的，可見他一定是挨了鞭子，兔子都?xì)獾靡肆?，故道：“老板怎么說？”

　　馳明瑞道：“老板怎么說，好??！你還記得準(zhǔn)針有老板！老板的意見，你就等著看郵件吧！”

　　馳明瑞說完，啪！掛了電話。

　　白霧愣在原地，想被閃電擊中的僵尸，臉白舌出，動(dòng)彈不得。

　　玉塘風(fēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著白霧由生轉(zhuǎn)死，嚇得連忙過來安撫，白霧卻失魂落魄，示意玉塘風(fēng)不要靠近，Iris過去扶她，她也拒絕，只身一人拖著傷腳往衛(wèi)生間走去。

　　“我要讓她成為我的女人?！庇裉溜L(fēng)看著白霧的背影，忽然夢囈般說道。

　　“這么有能力，還這么單純的人，我也想讓她做我的女人?！盜ris道。

　　玉塘風(fēng)正視Iris，道：“我跟你說真的，請(qǐng)問，我追霧姐，應(yīng)該怎么入手？”

　　Iris上下打量玉塘風(fēng)，見他像一個(gè)出征前的戰(zhàn)士，緊張中帶一點(diǎn)英勇就義的神情，便知道他是認(rèn)真的，因而仔細(xì)想了想，道：“霧姐不是個(gè)普通的女孩子，你想追她，最好的辦法當(dāng)然是用她自己的方法?！?p>　　“什么意思？”玉塘風(fēng)一頭霧水。

　　Iris道：“把她當(dāng)成你的客戶，用她開發(fā)客戶的方法，把她開發(fā)成你的女朋友。霧姐這段時(shí)間正是情緒低落的時(shí)候，正是需要你發(fā)光發(fā)熱的時(shí)候，把握機(jī)會(huì)，你一定行！”

　　玉塘風(fēng)恍然大悟，略一沉吟，不得不佩服這個(gè)方法真是榫對(duì)卯，楔對(duì)槽，世上沒有比這個(gè)更契合的方法了，登時(shí)一拍大腿，道：“好！就這么定了！”

　　玉塘風(fēng)一鼓作氣，潛到女衛(wèi)生間門口等白霧，一見白霧紅著眼睛出來，馬上遞上紙巾給白霧擦手擦臉，白霧手頭正缺，便接了。

　　白霧回到展位，本想中午去一趟天星的展位，這時(shí)狀態(tài)很差，應(yīng)付不來那么重要的場合，因而不想去。

　　下午強(qiáng)打精神應(yīng)付了十幾個(gè)會(huì)議，也都是靠經(jīng)驗(yàn)，沒怎么走心。

　　下班后連晚飯都沒吃，就坐玉塘風(fēng)租的車子回酒店了，玉塘風(fēng)路上給她買了巧克力和阿根達(dá)斯，她只勉強(qiáng)吃了兩口。

　　晚上Iris叫白霧去打牌，白霧推脫說累了，早早地洗完澡就睡下了。

　　往后兩天，白霧就在各種負(fù)面情緒中度過，一會(huì)兒感嘆“狡兔死走狗烹”，肖祺見訂單拿下了，就在“自作主張”四個(gè)字上做文章，給我下馬威。一會(huì)兒懷疑肖祺到底想怎么處置她，總疑神疑鬼地刷郵件，看肖祺到底能狠到什么程度。一會(huì)兒捫心自問，我這么拼死拼活，到底圖什么？圖肖祺當(dāng)初承諾的股份嗎？八年了，肖祺要是真想分股票，為什么年年說，年年拖？

　　總之越想，情緒越低落。

　　好不容易熬到展會(huì)結(jié)束，一心只想早點(diǎn)回家，誰知航班在第二天晚上，地接社安排白天去什么鬼景點(diǎn)，白霧哪有心情，別人趁最后的時(shí)光拍照購物，只有白霧一個(gè)人靠在大巴的座椅上顧影自憐，玉塘風(fēng)摘了一捧牽?；ńo白霧聞，白霧也是視而不見，玉塘風(fēng)把花莖編成花環(huán)戴在白霧頭上，也被白霧摘下，從窗戶外扔了出去。

　　撐到天黑，大隊(duì)人馬來到機(jī)場，排隊(duì)退稅，換登機(jī)牌，托運(yùn)行李，白霧全程心不在焉，連三人的行李多了個(gè)箱子都沒發(fā)現(xiàn)。

　　最后，終于登機(jī)。

　　白霧一上飛機(jī)就睡覺，全程玉塘風(fēng)和Iris逗她說話，她也不說，十三小時(shí)的航程，她說的話加起來不到一百個(gè)字。

　　次日落地，白霧迫不及待地打開手機(jī)，刷新郵件，忽然“?！钡囊宦暎环忄]件映入眼簾，發(fā)件人是行政部經(jīng)理裘半山，主題寫的是“關(guān)于白霧未經(jīng)允許胡亂報(bào)價(jià)的處理結(jié)果”，白霧幾乎以閃電般的速度點(diǎn)開來看，只見郵件采用“分送所有人”的方式，發(fā)給了準(zhǔn)針全體員工，全文寫道：

　　各位同仁：

　　鑒于國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員白霧在Jet項(xiàng)目中未經(jīng)公司允許，私自給客戶報(bào)價(jià)、增加功能、變更付款條件，延長質(zhì)保周期，給公司造成巨大的經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)損失，特做出如下懲罰：

　　1.本項(xiàng)目的所有提成和獎(jiǎng)金全部扣除。

　　2.本項(xiàng)目在收到客戶的貨款之前，其他所有訂單的提成和獎(jiǎng)金全部扣押。

　　3.公司不再為白霧配備助理，其所有訂單全部由自己親自跟進(jìn)。

　　特此通知，請(qǐng)其他同事引以為戒，時(shí)刻把公司利益放在首位，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　白霧盯著屏幕上“1、2、3”三條懲罰措施，只覺越看越模糊，同時(shí)一個(gè)古怪的念頭漸漸爬上她的心頭。

　　是時(shí)候離開了嗎？

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　　本季完。

　　欲知后事如何，請(qǐng)關(guān)注下一卷《白經(jīng)理之Mississippi》。