第31章 談判（3）

　　詆毀老板是職場大忌，尤其是在合作方面前，魏明的話讓飯桌上的空氣瞬間冷淡下來，沒有人再接話。

　　“魏總，來，我敬你一杯?！崩钏歼h拿起酒杯，試圖打破沉寂。

　　旁邊的兩人也一起陪酒，魏明意識到剛才的話欠妥當(dāng)，招呼大家多吃菜，氛圍才顯得稍微緩和了一點。

　　“魏總，我姑姑做董事長是事實，您覺得現(xiàn)在這個事實對于我們的收購已經(jīng)造成實質(zhì)性障礙了嗎？”喝完酒，李思遠很認真的問魏明，不過他心里清楚，這應(yīng)該只是個借口而已。

　　“障礙嘛，倒也談不上，但李教授不在了，以后微納科技會怎么發(fā)展，賽微科技被收購后該怎么布局，都是未知，所以我還是要慎重啊。”魏明邊吃，邊給李思遠夾菜。

　　聽到這里，秦悅大概明白了，魏明的心思，應(yīng)該是在價格上面。

　　“以目前賽微科技的實力，單打獨斗更加不可取?！鼻貝傇谝慌越舆^話茬，“您也知道，現(xiàn)在公司強大所需要的兩個要素，技術(shù)和資金，賽微科技可都沒有優(yōu)勢?！?p>　　魏明也承認，賽微科技雖然暫時可以養(yǎng)活自己，但沒有資本的加持，沒有技術(shù)大佬的支撐，賽微科技只能小富即安，要想有大的發(fā)展，根本不可能。

　　這也是他要賣掉公司的原因，微納科技收購整合后，賽微科技的發(fā)展勢頭將遠超獨立經(jīng)營時的境況。

　　“你說的這些我也都明白。”魏明看著秦悅，“所以當(dāng)時為了公司發(fā)展的好，我跟李教授談的收購嘛，現(xiàn)在李教授不在了，當(dāng)然要重新談了。”

　　果然，狐貍終于露出了尾巴。

　　秦悅笑笑，“那魏總覺得那些需要重新談？”

　　魏明假裝思索了一會兒，一只手在空中飛舞，“我覺得，首先，支付方式要重新談。”

　　魏明停頓了一下，“上次我們和李教授談的是70％股權(quán)，另外30%現(xiàn)金。現(xiàn)在，我覺得李雪梅執(zhí)掌下的微納科技的股權(quán)，已經(jīng)貶值了。所以我要求用70%現(xiàn)金＋30％股權(quán)收購?！?p>　　在一般的收購方案中，純現(xiàn)金收購的比較少。大多數(shù)采用現(xiàn)金和股權(quán)結(jié)合的形式，對于收進來的團隊，還有相應(yīng)的業(yè)績對賭。如果業(yè)績完成的好，就可以獲得事先確定的現(xiàn)金和股權(quán)，如果業(yè)績沒有完成，就要賠償。

　　微納科技的現(xiàn)金流并不是很充裕，魏明的提議，基本上是對前期談判關(guān)鍵條款的巨大修改，這是要上董事會和股東會的節(jié)奏。

　　然而，令秦悅她們想不到的事情還沒有結(jié)束。

　　“還有?！蔽好骼^續(xù)揮舞著他的大手，“我覺得價格，還要再談一下。”

　　“上次談定的價格，是我跟李教授的私人感情在，我相信他能給公司，給股東帶來好的回報，所以在價格上我沒有多計較。但是現(xiàn)在，價格也要重新再談，我覺得……”

　　秦悅打斷了魏明，“魏總，盡調(diào)是談價格的依據(jù)，你現(xiàn)在連盡調(diào)都不配合，就要抬價了，生意可不是這么做的?！?p>　　秦悅明顯有些生氣，魏明現(xiàn)在簡直是太小兒科了，絲毫沒有感受到她們對這件事情的重視。

　　他還好意思說跟李教授有私人感情，簡直讓人笑掉大牙。魏明哪次來找李教授不是找他幫忙，一會兒技術(shù)搞不定，一會兒要介紹市場關(guān)系，就跟打秋風(fēng)一樣，也就這兩年稍微好點，不知道他在外面找了什么關(guān)系，公司技術(shù)和市場進展都很迅速。

　　魏明一聽秦悅說他不配合，反應(yīng)突然特別大，“秦總，盡調(diào)我們很配合了，秘書都把我的辦公室騰出來給微納科技的盡調(diào)團隊辦公了，還要怎么配合？”

　　秦悅也不示弱，“可是關(guān)鍵資料您可一個都沒給啊?！?p>　　說完，秦悅將盡調(diào)團隊反饋過來的事項一一跟魏明說明。

　　“秦總，這些都是商業(yè)秘密，萬一你盡調(diào)完不收購了，我怎么辦？”魏明說的好像挺有道理，其實這嚴重與事實不符。就像買東西付錢要先驗貨一樣，哪有人不看貨就先付錢的道理。

　　“魏總，是有什么不能看的秘密嗎？”秦悅看著魏明，笑的意味深長。

　　“秦總，我絕對是合法經(jīng)營，飯可以亂吃，話可不能亂說。”魏明突然嚴肅起來，與剛剛吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼哟笙鄰酵ァ?p>　　“好，那怎么樣你才同意提供給我資料呢？”

　　“保證金，你打一筆保證金，然后我們簽一個TS，只要你們盡調(diào)出來沒有問題，就按照TS上面的條款執(zhí)行，你看怎么樣？”

　　盡調(diào)前付保證金，這是很熱門的項目才有的待遇。

　　前兩年某無人機公司的融資，就要求盡調(diào)方提前打保證金，不僅如此，還要出具銀行流水，證明公司賬上有現(xiàn)金。

　　TS全稱又叫term sheet，投資條款清單，大概一頁紙的內(nèi)容，投資業(yè)務(wù)中常用的術(shù)語，就是將投資的關(guān)鍵條款寫在一頁紙上。投資條款清單的效率類似于雙方簽署的協(xié)議，不過也有的投資方只簽署意向性投資清單，不對雙方構(gòu)成約束。

　　只是以賽微科技的實力，現(xiàn)在談保證金，還不到火候?；蛘呖梢哉f，他沒有提保證金的資格。因此，秦悅將重點放在TS上。

　　“魏總以為，TS上應(yīng)該明確那些內(nèi)容呢？”秦悅把話題推給魏明。

　　魏明呵呵一笑，“這價格和支付方式肯定是最重要的。支付方式剛剛我已經(jīng)說了，價格嘛，你看十個億怎么樣？”

　　聽到魏明的話，秦悅差一點把剛喝進口的水吐出來，她在心里吐槽，“十個億，搶錢啊?！?p>　　“魏總，您還有點想要談下去的誠意嗎？您剛剛的說法，等于是把我們前期的所有工作全部推翻。”

　　她犀利的眼神讓魏明有些躲閃。