在BJ三環(huán)某個(gè)不起眼的居民小區(qū)門(mén)口，谷雨走下出租車。這個(gè)小區(qū)的大門(mén)是一塊石頭做的屏風(fēng)，屏風(fēng)兩邊有一進(jìn)一出兩條通道，道路兩旁是遮天的郁郁蔥蔥的樹(shù)。嗒嗒....嗒嗒....整個(gè)小區(qū)回蕩著谷雨的高跟鞋發(fā)出的聲音，樹(shù)葉后面的房屋看不清，這個(gè)小區(qū)的房子都不超過(guò)3層，與BJ市區(qū)的高樓林立極不相存。道路兩旁橢圓形白色燈光的微亮中，谷雨看見(jiàn)之前白天見(jiàn)過(guò)的雕塑：比如趴在屋外窗口朝里看的熊，十幾種不同動(dòng)物的頭串起來(lái)的十米高柱子，人身鳥(niǎo)頭的雕像歪著頭站著，而一股細(xì)細(xì)的泉水從頭的一側(cè)噴出。夜色里，這些雕像竟然如此可怕，谷雨感到害怕。
她加快了腳步，走到一處竹林掩映的門(mén)口，兩側(cè)各有三排、每排九個(gè)直立的燈籠，在四周矮矮的房屋映襯下詭異異常。谷雨硬著頭皮走進(jìn)去，踏上三級(jí)木梯，一張布門(mén)簾映入眼前：上面只一個(gè)潑墨寫(xiě)就的字“龍”。
谷雨推門(mén)進(jìn)入龍酒館的時(shí)候，龍一已經(jīng)不在店里了。吧臺(tái)前擦酒杯的小姑娘沖谷雨點(diǎn)頭微笑，眼神示意她張琛的位置。
抬眼間，谷雨看見(jiàn)張琛沖她笑，絲毫沒(méi)有就要大難臨頭的樣子。
“呼”谷雨心里懸著的石頭這時(shí)才放下來(lái)，她整理了一下頭發(fā)，左側(cè)頭發(fā)較短壓到耳后，露出一條祖母綠長(zhǎng)耳環(huán)，隨后才緩步走向張琛。
“這么晚不休息，真是不聽(tīng)話”張琛胳膊撐在桌面，雙手合十風(fēng)在嘴邊，眼睛瞇成一條縫。除了頭發(fā)有幾絲凌亂，其他根本看不出疲憊。
“明天怎么辦？師傅您就一點(diǎn)也不擔(dān)心？”谷雨看著眼前這個(gè)明明和自己父親一樣大年紀(jì)的男人，這個(gè)明明是自己上級(jí)的男人，此刻竟像個(gè)玩世不恭的少年。谷雨輕嘆一口氣，轉(zhuǎn)身對(duì)這吧臺(tái)，“老板，來(lái)一杯威士忌，加冰?！?p> “哎，我可是要了你最喜歡的紅酒”張琛雙手一攤，向座椅靠去，“酒已經(jīng)醒好了?！?p> “紅酒不夠烈，烈酒壯膽才好上戰(zhàn)場(chǎng)”谷雨回嘴。
“哈哈哈”張琛大笑，“不用壯膽，你不相信師傅？”
谷雨在心里翻了一個(gè)白眼，再相信你，你也得告訴我怎么辦呀。
張琛把一杯紅酒放到谷雨面前，“你知道現(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)嗎？”
“當(dāng)然，直播帶貨”谷雨回答。
“傳統(tǒng)行業(yè)需要變革，要順勢(shì)而為?！?p> “現(xiàn)在全國(guó)大部分地區(qū)還在封禁，疫情遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們預(yù)料的更久”谷雨俯身向前，“師傅，我其實(shí)不太明白，現(xiàn)在這樣的局勢(shì)，五一黃金周我們線下百貨店搞促銷的意義是什么？說(shuō)真的，我對(duì)目前的新品沒(méi)什么信心，現(xiàn)在人們更關(guān)心健康，而不是美麗?！?p> “自營(yíng)品牌計(jì)劃是2019年底制定的，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有料到會(huì)發(fā)生這樣的意外，疫情改變了很多”張琛說(shuō)，“但是谷雨，自營(yíng)品牌計(jì)劃的核心是什么？”
谷雨說(shuō)“探索轉(zhuǎn)變明氏的商業(yè)模式?！?p> “對(duì)咯，這是一次嘗試，短期我們并不一定要求這些新產(chǎn)品要盈利，一年以內(nèi)的損失明氏承擔(dān)得起”張琛舉起酒杯，“甚至可以說(shuō)，這是必要的學(xué)費(fèi)，干杯？”
“師傅?。 惫扔暌桓焙掼F不成鋼的表情。
“好啦，告訴你也無(wú)妨”張琛放下酒杯，表情嚴(yán)肅起來(lái)，“明天10點(diǎn)，明氏旗下的100多家百貨會(huì)在大樓前和各個(gè)柜臺(tái)做直播，哪怕商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)顧客，我要上百個(gè)官方賬號(hào)和上千個(gè)品牌賬號(hào)都顯示明氏百貨，和熹顏這塊招牌?！?p> “師傅，直播我知道，我也聯(lián)系了平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了流量”谷雨不依，“但是，銷售現(xiàn)在沒(méi)有保證，您知道宋大海等著看我們笑話吧，南迪還不知道明天準(zhǔn)備放什么損招呢?！?p> “明天上午，熹顏的所有新品都會(huì)被秒殺”
“什么？”
“12點(diǎn)以前，下游分銷商會(huì)下單所有未售出的熹顏新品”張琛平靜地說(shuō)，“每買(mǎi)一單，總部補(bǔ)貼30%，拿走的貨分銷商任意處置。”
“大促本來(lái)就是八折，這樣下去相當(dāng)于零利潤(rùn)銷售，我們還會(huì)賠大量的營(yíng)銷費(fèi)用”谷雨驚訝。
“不，我們省了很大一筆廣告費(fèi)用，還清掉了庫(kù)存?！睆堣∨e起酒杯，“來(lái)吧，干杯！五一黃金周所有的商業(yè)頭條都將是「?jìng)鹘y(tǒng)百貨巨頭明氏，百城千店直播帶貨盛況空前」、「美妝品牌熹顏橫空出世，千家專柜自播被秒殺」，剩下的時(shí)間，只要下游分銷商在成本基礎(chǔ)上他們自己想要的利潤(rùn)賣(mài)出去就好了。他們會(huì)想盡一切辦法賣(mài)出去的?！?p> “師傅，真是想不到”谷雨驚嘆張琛的商業(yè)頭腦，他只是用利益做杠桿，借力打力。“南迪呢？這個(gè)潛在的炸彈。一旦爆出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，什么銷售手段都沒(méi)用了。難道危機(jī)公關(guān)您也做好了安排？”
“這得問(wèn)你呀，你做好危機(jī)公關(guān)的安排了嗎？”張琛瞇著眼問(wèn)谷雨。
“做了一些初步的預(yù)案。但您也知道，南迪是品牌的直接負(fù)責(zé)人，是她做的產(chǎn)品？”
“哦，是嗎？那也未必”張琛搖晃著酒杯，“明天發(fā)布的兩款新品，原料表里根本就沒(méi)有二裂酵母和玻尿酸，也就不用做什么危機(jī)公關(guān)了。”
谷雨再一次驚掉了下巴。
“你只要做好新聞稿，保證明天所有頭條都是明氏和熹顏就可以了”張琛再一次舉起酒杯，“現(xiàn)在可以干杯了吧？”
貓檸xx
哇困困困～明天周一，大家加油