第二十三章 試涼茶
不跟著他走，就沒有合作資格。
這個(gè)意思明晃晃的擺在臺(tái)面上。
掌柜的閱人無數(shù)，對(duì)于沈念這樣的小姑娘看的多了，他很清楚，像她這樣的人，手頭上缺錢，背后也沒有人撐腰，好拿捏的很。
這一招他用過很多次，從來沒有失手過，想到這里，他嘴角露出一絲得意。
然而……
“既然如此，那就是沒緣分?！?p> 沈念收起臉上怯弱的表情，扔下這句話，抱著壇子就走，沒給對(duì)方有任何說話的余地。
好一會(huì)兒，掌柜才反應(yīng)過來，愕然地看著已經(jīng)走到門口的沈念，臉色霎時(shí)陰沉下來。
剛才喊他出來的跑堂瞧見，只想躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕觸了眉頭。
掌柜看到廳堂里的伙計(jì)這幅德性，心情更加煩悶，一低頭，正好看到沈念倒的那碗涼茶，他冷笑，心道不過是碗涼茶，也值得這么夸贊，這么想著，他端起來直接一口悶。
甘冽清甜的口感在舌尖彌漫。
回味絲毫不見苦澀，只有適度的甘甜。
茶樓里賣的涼茶根本不能比！
掌柜臉色驟變，快步出門，門口人來人往，唯獨(dú)不見剛才那個(gè)小姑娘的身影，他臉色越發(fā)陰沉地進(jìn)門，招來剛才的跑堂，“那個(gè)小姑娘什么來歷？”
跑堂愣住，屏息低頭，“小的也是頭一次見……”
他說到一半，察覺到掌柜的臉色已經(jīng)黑得可以擠出墨汁，連忙改口，“小的這就去打聽！”
掌柜臉色稍緩，“還不快去！”
這樣的涼茶方子，要是落在別人手里……
不，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生這樣的事情！
跑堂把掌柜的神情看在眼里，心里對(duì)沈念表示無比的同情，只能怪她倒霉，偏選了他們家茶樓來推薦方子。
——
沈念果斷走出茶樓，也沒放棄尋找合作的計(jì)劃，這間茶樓不行就換一家，再不濟(jì)，總歸還有酒樓、藥鋪之類。
她索性去了剩下的三間茶樓，連著在三家茶樓喝個(gè)水飽后，沈念在附近打聽一番，最終走進(jìn)了一家名為“品茶”的茶樓。
名字取得直白，內(nèi)部的裝飾卻一點(diǎn)不簡單。
光是進(jìn)門口的擺件就看得出是經(jīng)人指點(diǎn)的，招財(cái)旺人氣，價(jià)值千兩，此外，廳堂內(nèi)還有不少能看入眼的花瓶、字畫等，哪怕是生意最好的茶樓也沒法比。
“這次要喝點(diǎn)什么？”
整個(gè)廳堂內(nèi)二三十桌，只有零散的一兩桌客人，剩下就是一個(gè)掌柜和兩個(gè)跑堂，看著清閑，沒有因?yàn)榭腿松俣鴳n慮的模樣。
由于客人少，他們見沈念抱著壇子去而復(fù)返，都好奇看過來，掌柜都代替了跑堂，閑著沒事過來問候她。
其他兩個(gè)跑堂見掌柜的舉動(dòng)，見怪不怪，絲毫不見就這么點(diǎn)活還被搶走的惶恐。
沈念把這三個(gè)人的模樣看在眼里，整個(gè)茶樓給她的感覺就是老板人傻錢多事兒又少。
她開門見山地說道，“我是想來談一筆生意?！?p> “哦？”掌柜音調(diào)略微上揚(yáng)，收斂起悠閑的表情，“鄙姓柯，不知道姑娘如何稱呼？”
“我姓沈?！?p> “沈姑娘請(qǐng)坐，”柯掌柜客客氣氣，又喊其中一個(gè)跑堂，“小桂，上好茶，再那幾碟子點(diǎn)心?！?p> “好嘞！”小桂連聲應(yīng)道，麻利端上一壺普洱，又拿了球糕和干果。
“謝謝，柯掌柜客氣了。”沈念再次感受到這家茶樓作風(fēng)的大氣，和先前那位還沒談事情就動(dòng)歪腦子的小人完全不同。
好歹，人把表面功夫都做到了。
“不用這么客氣，不知道沈姑娘來談什么生意？”柯掌柜看著約莫三十出頭，頭發(fā)黑亮，不見一絲油光，打理的服服帖帖。
他的目光落在沈念帶來的壇子上，露出好奇、不加遮掩的目光。
沈念打開壇子的封口，“這是我用祖?zhèn)鞣阶影局蟮臎霾瑁胱尶抡乒駠L一嘗。”
柯掌柜鼻尖聳動(dòng)，沒有喊小桂拿碗，而是看著沈念，“沈姑娘還帶著荷葉？”
沈念看懂他的意思，動(dòng)手折了只荷葉碗，再盛了涼茶，雙手遞給對(duì)方。
柯掌柜湊近聞了兩下，只覺得那股甘甜的氣味陡然濃郁起來，不會(huì)讓人感覺厭煩，反而帶著種清爽，他沒忍住喝了一大口。
微涼的茶水入口甘甜，好像瞬間把身體里的燥熱都一掃而空，還沒有尋常涼茶方子熬煮出來的那股澀意。
他眼睛一下子就亮了，“沈姑娘，這方子你打算賣多少？”
沈念搖搖頭，“我不是想賣方子。”
不賣方子。
那就是賣涼茶。
柯掌柜愣了一下，打量著沈念，不得不說，對(duì)方看著年紀(jì)小，行事作風(fēng)卻十分穩(wěn)健，絲毫不覺得自己口氣大。
換做是別家茶樓或是酒樓，對(duì)茶水的需求極大，哪怕錯(cuò)失這么好喝的涼茶，也不會(huì)愿意讓日常提供的涼茶方子還攥在別人手里，萬一日后過于依賴，反而會(huì)對(duì)茶樓的生意形成致命的打擊。
不過……
柯掌柜沒有立即拒絕，他略一考慮就開口道，“若只是賣涼茶，那可得考考你，看看這涼茶到底值不值?！?p> 沈念看著他，示意他先說考驗(yàn)。
柯掌柜也沒有賣關(guān)子，“你也看到了，我這茶樓里的客人伙計(jì)加起來也沒有超過八個(gè)，就將他們請(qǐng)到一處，每個(gè)人嘗一嘗，若是人人夸贊，那我便跟你合作，如何？”
沈念挑眉。
柯掌柜笑而不語，等她回答。
兩人視線交匯間，雙方心知肚明這涼茶的價(jià)值，沈念對(duì)自己調(diào)制的配方十分有把握，當(dāng)即應(yīng)道，“當(dāng)然，柯掌柜請(qǐng)。”
柯掌柜臉上笑意越發(fā)明顯，讓小桂和另一個(gè)跑堂小鼓去請(qǐng)其他桌的客人。
或許是這個(gè)茶樓實(shí)在是冷清，兩個(gè)跑堂都不用費(fèi)什么口舌，三兩句話就把客人都聚到一塊兒，好奇地看著沈念分發(fā)涼茶。
“涼茶我們可喝多了。”
“這兩天我家里的婆娘每天都會(huì)煮一鍋?！?p> “我上午還在龍井茶樓喝了一壺涼茶，雖然回味帶點(diǎn)苦澀，卻還是很好喝?！?p> “……”
被拉過來的客人都是常年浸在茶樓里的，鎮(zhèn)上的幾家茶樓全都有他們的身影，聽見沈念是來賣涼茶的，紛紛表達(dá)他們自己的觀點(diǎn)。
涼茶嘛。
哪兒的涼茶不是涼茶？
也就是龍井茶樓里的涼茶還有點(diǎn)與眾不同。
眾人心里如是想到，邊想著，端起手里的荷葉碗，小小的抿了一口。