第四十九章 談成合作
“這是……藥材？！”陳老板湊近聞了聞，立即驚呼出聲，很快他又搖頭，“不、不只是藥材，還有些別的香料，桂皮……八角……椒麻……”
他一口氣把沈念磨進(jìn)藥材包里的香料如數(shù)說(shuō)出，甚至還報(bào)出幾個(gè)一般人也可以隨意取用加在湯里調(diào)味的藥材。
沈念著實(shí)是有些驚訝——對(duì)方只是聞一聞就能說(shuō)大半的配方，確實(shí)不一般。
反而是孫掌柜，臉上帶著迷之微笑，“怎么樣？陳老板這次可服氣？”
陳老板沒(méi)好氣地瞥了他一眼，用鼻子哼氣，表現(xiàn)出不想理他這幅小人得志的樣子。
兩人這幅樣子，姚元宏卻反而覺(jué)得空氣中的火藥味都淡了不少，沒(méi)有一開(kāi)始那種劍拔弩張雙方針?shù)h相對(duì)的意味，從中又能品出點(diǎn)兩人交情匪淺的味道來(lái)。
姚元宏松了口氣，忍住想要拍胸脯的手，暗道：剛才可真是嚇?biāo)懒?！還以為孫掌柜真是來(lái)踢館的！
陳老板故作矜持了一會(huì)兒，很快就消了氣，又白了孫掌柜一眼，“這次是我輸了?！?p> 他是真沒(méi)有吃出藥味來(lái)，更不知道在這么多種藥材的綜合下，竟還能把白切雞做出這番滋味兒來(lái)，是他見(jiàn)識(shí)淺薄，不過(guò)輸是輸了，他沖著孫掌柜擠眉弄眼，“你當(dāng)時(shí)吃出什么來(lái)了沒(méi)？”
孫掌柜得意地表情僵住。
陳老板看到他這樣，哪兒還有不明白的地方，感情是五十步笑百步，誰(shuí)也沒(méi)比誰(shuí)好到哪里去！他嗤笑一聲，“得得得，我是輸了，你也沒(méi)贏?！?p> 孫掌柜：“……就你聰明！”
陳老板口頭上贏了孫掌柜，心情就更好了，他笑瞇瞇地看向沈念和姚元宏，“兩位是孫掌柜介紹過(guò)來(lái)的，想必是想要把這材料包放在我這酒樓里賣(mài)？”
沈念點(diǎn)點(diǎn)頭，“是有這個(gè)念頭，不知道……”
陳老板一拍大腿，“那感情好！這材料頂一個(gè)大廚，我這就去把人喊過(guò)來(lái)草擬契約，你有什么要求和想法盡管提出來(lái)。”
他一邊說(shuō)，一邊就已經(jīng)起身去喊人過(guò)來(lái)。
姚元宏這眼睛從頭到尾就沒(méi)有合起來(lái)過(guò)，只覺(jué)得陳老板風(fēng)風(fēng)火火的，跟整個(gè)酒樓的熱鬧十分相合，難怪這家酒樓價(jià)格這么貴，生意還能這么紅火！
孫掌柜早就預(yù)料到這樣的結(jié)果，他還給沈念出主意，“沈姑娘，什么意見(jiàn)你就盡管提出來(lái)，他這人也就好一口吃的，看到吃的什么都好商量，你這材料包這么好用，盡管往貴的價(jià)格喊就是了！”
“你這個(gè)厚臉皮的！”
陳老板帶擬契約的人進(jìn)來(lái)，正好聽(tīng)到孫掌柜攛掇沈念的話(huà)，沒(méi)好氣地回懟，“隔三差五就到我這兒才蹭飯不說(shuō)，我還當(dāng)你是個(gè)好人，還幫我牽線(xiàn)，原來(lái)是在這里等著我，日后我可得吩咐伙計(jì)，看到你來(lái)了，直接讓你在大廳排著隊(duì)！”
孫掌柜得意地笑了笑，有恃無(wú)恐，他清楚陳老就不是這樣小氣的人。
陳老板也就過(guò)個(gè)嘴癮，他大大方方地喊沈念，“沈姑娘有什么意見(jiàn)就盡管提。”
沈念是個(gè)講理的人，不可能因?yàn)閷O掌柜這邊攛掇就失去了理智，把材料包的價(jià)格往天上靠，“一份材料包只賣(mài)五十文錢(qián)?！?p> 她主動(dòng)把藥材粉末里的種類(lèi)一一告知，“我們用的都是好料，陳老板舌頭靈，想必也能?chē)L得出來(lái)。”
陳老板聽(tīng)到沈念報(bào)藥名，頗為稀奇，“沈姑娘難道不擔(dān)心知道這些藥材后，其他人仿制出來(lái)？”
沈念挑眉，“當(dāng)然不怕?！?p> 她有她的底氣。
陳老板一聽(tīng)，也明白過(guò)來(lái)，光是藥材的種類(lèi)就有十余種，配比不同，這藥材包的滋味也就不同，更別說(shuō)沈念還打包票，說(shuō)是兼顧滋補(bǔ)養(yǎng)身不上火，別家靠著藥名就想仿制，也是困難的。
不過(guò)想是這么想，但真要直接報(bào)出配方里所有的藥材明，相當(dāng)于也是把配方公示了一半，這種勇氣也不是常人能有的。
他感嘆道，“沈姑娘真是好魄力?！?p> 沈念笑了笑，“我們只收藥材包的價(jià)格，以及我這邊把白切雞的火候和燉雞湯的火候告知，保證讓廚子做出來(lái)的味道和這個(gè)一樣。”
“別的沒(méi)有要求了？”
“沒(méi)有別的要求了?！?p> 陳老板忍不住重新打量了沈念。
對(duì)方看著就是個(gè)好看的小姑娘，比同齡的人可能沉穩(wěn)一些，先前倒沒(méi)有看出什么特別的地方，但和她聊到合作，他卻是吃了一驚。
要知道沈念拿出來(lái)的材料包可是獨(dú)一份，不僅是在這小鎮(zhèn)上，放眼整個(gè)京城，他就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么好用的材料包，燒制起來(lái)也不費(fèi)事兒，哪怕是打字不識(shí)的農(nóng)家人也能保證做出好滋味。
她卻沒(méi)有表現(xiàn)出任何興奮的神色，甚至沒(méi)有獅子大開(kāi)口，也沒(méi)有額外的要求，這一份魄力，他先前還是小瞧了她。
陳老板更是重視沈念，也不管她的年齡，只把她當(dāng)做是同年齡的小友，甚至主動(dòng)提出給沈念分擔(dān)銷(xiāo)售的任務(wù)，“沈姑娘，這小鎮(zhèn)上，你就只把材料包賣(mài)我這一家如何？”
姚元宏看了看沈念，小鎮(zhèn)上的人有限，也不可能每天能賣(mài)出幾百只雞吧？這樣一來(lái)，就很難達(dá)到他們想要消耗藥材的效果。
不過(guò)他見(jiàn)沈念沒(méi)有開(kāi)口，他也沒(méi)有胡亂插畫(huà)。
陳老板還沒(méi)有說(shuō)完，他繼續(xù)解釋道，“這小鎮(zhèn)里只與我這家酒樓合作，我可以幫您牽線(xiàn)，把藥材包售賣(mài)給其他地方的酒樓，不瞞你說(shuō)，我前些年走南闖北的，也算是走過(guò)大江南北，認(rèn)識(shí)不少同道中人，保管能把你這材料包推銷(xiāo)出去，當(dāng)然，杏林堂也只管零售，這個(gè)我不會(huì)多管，你看如何？”
沈念沒(méi)有馬上開(kāi)口。
陳老板又連忙補(bǔ)充，“這些都可以寫(xiě)進(jìn)契約里面，只管不讓你們吃虧?！?p> 沈念嘴角微微上揚(yáng)，“那就白紙黑字的都寫(xiě)下來(lái)，免得日后扯皮，其他的事情就要仰仗陳老板你了?！?p> 陳老板對(duì)于沈念這份爽快也感覺(jué)很是舒心，他又看了眼孫掌柜，后者老神常在，絲毫沒(méi)有擔(dān)心他介紹過(guò)來(lái)的買(mǎi)賣(mài)會(huì)黃，心道難怪孫掌柜平日里就沒(méi)少夸贊這個(gè)沈念，說(shuō)她做事占理兒，不會(huì)平白讓人吃虧，也不會(huì)仗著自己的本事失了分寸。
不得不說(shuō)，一直到跟沈念聊完，兩人一塊兒在契約上按下指頭印兒時(shí)，他都覺(jué)得很是順暢，雙方互惠互利，沒(méi)有扯皮沒(méi)有心煩，講話(huà)更是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不用拐彎抹角的猜測(cè)。
見(jiàn)事情已經(jīng)談完，沈念主動(dòng)站起來(lái)，“時(shí)間也不早了，我和大姚還得回醫(yī)館去，等后天的時(shí)候，一早我們就把材料包按時(shí)送過(guò)來(lái)，按照契約上說(shuō)的，第一批總共是兩百包?！?p> “那感情好！”
陳老板就喜歡沈念這種爽快勁兒。
沈念點(diǎn)了點(diǎn)頭，和姚元宏兩人一塊兒道別，臨走前還不忘多說(shuō)了一句，“我明日再過(guò)來(lái)，保管一次就能把大廚教會(huì)了。”
孫掌柜在旁邊默不作聲的聽(tīng)著。
陳老板臉上已經(jīng)笑開(kāi)了花，“那就明日見(jiàn)！”
等沈念和姚元宏一走，他立即回頭，“明日你就好好的經(jīng)營(yíng)你那破茶樓，少到我這邊來(lái)晃悠！”
孫掌柜挑眉，“過(guò)河拆橋，也要看我同不同意?！?p> 酒樓的門(mén)敞開(kāi)著，總不能阻止他這個(gè)大活人走進(jìn)來(lái)。
更何況他的酒樓里有哪個(gè)伙計(jì)不認(rèn)識(shí)他，不知道他是他們家老板來(lái)往最密切的好友？
孫掌柜打定主意，明天一早就要過(guò)來(lái)占著位置，由此，他甚至可以暫時(shí)按捺住自己回去霍霍材料包的心。