第124章：利潤的分配

　　　　看著小蒙一步一步的走進會館，在場所有的豪紳貴族們?nèi)科鹕碛印?p>　　“歡迎蒙大管事蒞臨臨淄啊。”

　　“歡迎歡迎?！?p>　　“今后還需多仰仗蒙大管事照顧，歡迎歡迎?！?p>　　熱烈的掌聲伴隨著歡呼聲，小蒙收拾收拾心情，目光掃過整個會館，座無空虛，這一點倒是讓小蒙很滿意，暗道一身：

　　“能不能解決酒廠的難題，就看今天了?！?p>　　走上舞臺，坐在正中央的那把椅子上，小蒙翻了翻手中的文件，面無表情的說道：

　　“咱們就閑言少敘，直接開始談判吧，諸位有什么想問的，我都會一一回答。”

　　聞言，在座的富商豪紳們無不是眼睛一亮，心中暗暗豎起大拇指，不愧是做大生意的，說話辦事都是這么利索。

　　當即人群中就有一名商戶站了起來，恭恭敬敬說道：

　　“蒙大管事，我乃是臨淄城專做白酒生意的許川，聽說蘇氏紅酒要在全國各地開分廠，得到這個消息我推掉了手上所有的事情趕來參加會議，我想問的是，你們酒廠準備計劃花多少錢來實行這個計劃？”

　　小蒙抬頭看了一眼這個叫許川的人，然后想了想回道：

　　“在全國各地開下分廠，我們預(yù)計這次投資在三千萬貫左右。”

　　許川眼睛一亮，贊嘆道：

　　“好大的手筆，那我請問，你們現(xiàn)在已經(jīng)開了多少分廠了？”

　　小蒙想也不想便道：

　　“除去咸陽總廠之外，直至今天各地已有十家分廠，后面準備在三個月內(nèi)再建十五家分廠，半年內(nèi)爭取將分廠開遍全國?！?p>　　聞言，許川點了點頭，朝著小蒙微微一笑示意，然后重新入座了。

　　在這么短時間內(nèi)已經(jīng)開下了十家分廠，這個速度已經(jīng)很快了，放在他許川的話，能在短短的一個月時間內(nèi)開十家分廠，就算資金充足他也不敢保證不會賠本，蘇氏紅酒能花這么大的一筆價錢直接開十個分廠，可見其實力的雄厚和自信。

　　這個答案他很滿意。

　　而后，在會館的另外一邊又有一名商人站了起來問道：

　　“蒙大管事，蘇氏紅酒如此雄心壯志，你們?yōu)槭裁幢ＷC不會虧本，半年內(nèi)要將紅酒廠開遍全國各地，難道你們就不擔心市場飽和？而且我也知道這紅酒不一般，隨便一瓶都是上萬文錢，這種價格可不是一個普通人能承受的了，萬一市場飽和，紅酒囤積那怎么辦？”

　　這倒也是，一萬文一瓶的價格，這遠超平民的接受能力，就算買得起，也不至于說天天買，酒這個東西畢竟不是生活的必需品，萬一囤積賣不出去，那豈不是虧了？

　　聞言，小蒙呵呵一笑。

　　“關(guān)于囤貨的這一點，你不用擔心，首先我們蘇氏紅酒主打高端，就沒有打算向平民出售，就算平民要買，我們也不會賣給他們，我們雖然是做生意的，但我們有自己的原則，從來不壓榨窮苦百姓，另外一點，我想你們都知道，我們的紅酒風(fēng)靡了咸陽以及周邊城市，包括在皇宮里面都盛行紅酒，我們的銷路還包括西域諸國，所以關(guān)于囤貨這一點，諸位不用擔心。”

　　頓了一下，小蒙抿了口茶提醒道：

　　“提醒諸位一點，酒這個東西，諸位也都知道，年份越久越好喝，白酒是這個道理，紅酒也是這個道理，就算是囤貨賣不出去，那就當儲存年份，總有能賣出去的一天，再加上年份足夠，價錢只會更高，不會更低。”

　　話音落下，眾人的臉上皆是露出一份滿意之色。

　　隨后，坐在會館第一排的武炬站了起來，施了一禮然后問道：

　　“蒙大管事，我們都知道這紅酒暴利，但我們是商人，我們最看重的就是利潤，你說你們準備花三千萬貫在全國范圍內(nèi)建廠，那你覺得我們應(yīng)該出多少才能滿足你們？”

　　這才是大家最關(guān)心的一點，他們也知道，銷售渠道這個事情根本就不用擔心，既然他們能將生意做的這么大，自然是有本事將紅酒也能帶出去，但前提是，你的投資跟回報要成正比才可以。

　　頓時，所有人立刻豎起了耳朵，目光也是全部集中在舞臺上的小蒙身上。

　　小蒙微微一笑。

　　“這么跟你們說吧，投資這個東西，不是我們需要你們投多少，而是你們自己決定投多少，但有一點你們需要明白，你們現(xiàn)在投入的資金，是跟將來利潤分配有直接關(guān)系的，換句話來說，投資加盟的越多，那你們占得的股份就越多，后面的利潤也就會更高，回本盈利的周期也就更短，相反，如果投資的過少，那你占的股份就少，回本的周期也就更長，盈利也就是后面的事情了?！?p>　　話音落下，武炬回頭看了一眼武成，見武成點了點頭，武炬又回道：

　　“那如果說我們武家愿意投資三十萬貫，能占多少股份？”

　　小蒙想了想道：

　　“我們預(yù)估建一個酒廠只需要話二十萬貫錢，但是我們的報價不會低于二十萬貫，因為其中有一項費用是加盟費，就是說你們要加入紅酒生意開分廠，那自然是要給總廠掏錢的，而這個加盟費，我們要從總共的投資當中抽取八成，剩下的，就是用來開廠的錢，至于你說的你投資三十萬，那就是六成的股份，將來的盈利也是64分，當然了，若是你們愿意出的越多，那分成的利潤你們自然是占大頭，91分都不是不可能?！?p>　　這話一說，全場都安靜了。

　　加盟費？！

　　還有個加盟費？！

　　這是個什么玩意費用啊，沒聽說啊！

　　而武炬聽到小蒙的這一番話，頓時臉色也是一變，趕緊底下身子跟后面的老者開始竊竊私語了起來。

　　“爹，這加盟費……是不是有點過分了，他們居然要抽走八成？！”

　　武成眉頭也是皺了皺。

　　沒想到小蒙居然要說抽走總投資數(shù)的八成，這的確有些超出他的預(yù)料了，講實話，心里有些接受不了，但后面小蒙又說投資的越多，那將來利潤的分配占比也就更多，甚至91分都可以，這一點又很讓他心動，要知道一瓶紅酒基礎(chǔ)價格都是一萬文一瓶，這放在哪都是天價，紅酒這個東西就是葡萄做的，葡萄能值幾個錢？人工值幾個錢？扣去所有費用，至少還有六千文能落在自己手里，這種數(shù)據(jù)不讓人心動？

　　所以現(xiàn)在來說，武成的心里有些糾結(jié)，在座的各位基本也是同樣的想法。

　　而小蒙就在座位上淡淡的喝著茶，一副波瀾不驚的模樣，但其實他的心里面還是有些緊張的，暗道一聲：

　　“這樣做也沒錯啊，既然你們也想靠紅酒來賺錢，技術(shù)才是最重要的，這加盟費就等于是技術(shù)加工費，抽取八成還過分嗎？不過分吧，再者說了，我們開店做生意的，賺的就是技術(shù)費加盟費啊，那點利潤分下來才能多少？”

　　更何況，總廠也要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)還不是一樣得花錢，這錢從哪來？還不是從加盟費里面扣？

　　看著全場商戶們陷入了沉思，小蒙的心也開始打起了鼓，心中擔憂道：

　　“小蘇啊，你這辦法行不行得通啊，咋感覺有點玄乎啊。”

　　氣氛越來越沉寂，小蒙一想這么下去不是個辦法，得緩和緩和，于是便起身說道：

　　“諸位，我知道抽取八成的費用對諸位來說有些不合理，但如若是你們把它想象成技術(shù)費呢？紅酒的加工費呢？你們要靠我們的技術(shù)賺錢，我們把技術(shù)高價賣給你們，你們還覺得不合理么？”

　　頓了一下，小蒙繼續(xù)說道：

　　“再者說了，你們也知道，我們的紅酒優(yōu)勢有多大，遠在海外的高句麗國王都喜歡我們的紅酒，這就是實力的證明，西域三十六國不日也將徹底遍布我們的紅酒，將來我們還會通過西域?qū)⒓t酒傳向更遠的地方，乃至讓我們的紅酒遍布全世界，這樣你們還會八成過高了么？”

　　這話一說，這些人的臉色也頓時一變。

　　若是這么說的話，那這八成就說的合理了。

　　武成睜大了眼睛看著臺上的小蒙認認真真問道：

　　“管事，若是我武家愿意全力出自建廠，拿到了91分的利潤，將來這分成還會不會有變化？”

　　聞言，小蒙笑了笑。

　　“這自然是不會的，一個廠有一個廠的利潤分配，你這個廠是多少就是多少，將來賺多少都是暗這個比例分成，但如果你將來還想再開第二個酒廠，那利潤就得重新算了。”

　　武成一聽這話，感激的看了一眼小蒙。

　　這才是他心中想要的答案。

　　做商人，眼光一定要放遠，光看眼前的虧損是做不成大生意的，要知道這蘇氏紅酒是皇家特供，加上這皇家特供幾個字就已經(jīng)是金字招牌了，更何況這紅酒的市場這么充足，根本不愁賣不出去。

　　最關(guān)鍵的是，這利潤的分配是永久性的，只要今天定下來，那從今往后就會一直是這個數(shù)字，不會變的。

　　武成想了又想，最終還是率先站了起來說道：

　　“蒙管事，我武家決定出資五十萬貫來投資！”

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