第三十二章 訂單
飄香樓
嚴(yán)掌柜摸了摸下巴，覺得這倒是一筆可以試試看的生意。
當(dāng)然他其實(shí)對宋家的榨油坊更加好奇，尤其聽說這法子還是一個小姑娘發(fā)現(xiàn)的。
他左手食指點(diǎn)了點(diǎn)桌面，對鐘氏道：“如此這三罐豆油我們酒樓便買了，若是后續(xù)客人的反饋好，嚴(yán)某再去您家油坊訂貨?！?p> “至于您說的豆餅我們酒樓卻是暫不需要，不過想來斜對面的徐掌柜會喜歡?！?p> 斜對面是一家客棧，徐掌柜是客棧的老板。
客棧每日接待住宿的客人，必然要為客人的馬匹準(zhǔn)備飼料，當(dāng)然燈油也是少不了的。
想來徐掌柜會喜歡宋家的東西。
鐘氏和大力自然明白嚴(yán)掌柜的意思，忙起身和嚴(yán)掌柜道謝，交付了豆油后便匆匆往客棧去。
……
棲寧客棧的徐掌柜是個留了兩撇小胡子的中間男子，他此時正捧著茶杯坐在客棧后院慢悠悠地喝茶。
聽聞伙計來報有人想和棲寧客棧談生意，他有些意興闌珊，不太感興趣。
經(jīng)常有人想和他談生意，不過那多是些想占便宜的渾人罷了，真正有斤兩的沒幾個。
鐘氏一聽徐掌柜沒空來見他們，不由有些著急。
她覺得徐掌柜怕不是沒空，而是看不上他們的東西吧。
大力給了鐘氏一個安心的眼神，隨即上前和伙計小聲道：“是對門的嚴(yán)掌柜介紹我們來的，煩勞小哥再去通報一聲。”
伙計聞言，不由重視幾分，請鐘氏兩人稍等，又轉(zhuǎn)身去了后院報信。
沒過多大會兒，徐掌柜便腆著肚子一臉笑意地出來了。
“是兩位有生意要和徐某談？”
鐘氏點(diǎn)點(diǎn)頭，忙把懷里的罐子放到柜臺上，和徐掌柜道：“徐掌柜好，這是我家自己榨的豆油，用作燈油，或是用來炒菜，都是極好的，不知徐掌柜可看得上眼？”
這會兒客棧里沒有什么人，鐘氏便直接在柜臺前和徐掌柜介紹，免得太過磨嘰惹得徐掌柜不耐煩。
畢竟人家剛才根本不愿意見他們，想是后來聽了嚴(yán)掌柜的名號才出來的。
“豆油？”
徐掌柜一愣，隨即問道：“可是豆子做的，聽著倒是新奇?！?p> “嬸子打開我來看看吧。”
鐘氏便把罐子打開。
徐掌柜探頭看了幾眼，又聞了聞。
嘖，一股豆腥味兒，不咋好聞，不過確實(shí)是油無疑。
他轉(zhuǎn)身從身后的柜子里拿出一柄木勺，撈出一勺油來仔細(xì)看了看。
嗯，油色清亮，品相瞧著倒是不錯。
徐掌柜瞅了瞅鐘氏和大力，知道鐘氏才是正主，便認(rèn)真問她：“不瞞嬸子說，您家這豆油我們客棧確實(shí)用得著，不過不知道您打算開價幾何？”
鐘氏聞言心中一定，有條不紊地道：“這一罐子有一斤油，我們一罐賣三十五文，不接受講價?！?p> 徐掌柜一愣，當(dāng)然不是因為油貴，而是鐘氏最后說的不講價讓他有些意外。
做生意哪有不講價的呢，不過三十五文一罐倒也不是不能接受。
他不知道這一招還是青蘿教給鐘氏的，她們定下價格后青蘿便鄭重叮囑，宋家的豆油對外必須統(tǒng)一價格，不能給這些掌柜們講價的空間。
一是為了省事兒，二是為了不得罪人。所有人都一樣的進(jìn)價，自然就不會過多牽扯宋家。
當(dāng)然宋小姑是自家親戚，她是不一樣的，稍微開個后門沒什么。
徐掌柜摸了摸胡子，沉吟幾秒，還是決定給老嚴(yán)介紹來的人幾分面子，不講價便不講價吧。
他點(diǎn)頭道：“行，便按嬸子說的來，三十五文一罐，我先買兩罐吧?！?p> “若是要進(jìn)貨……”
鐘氏忙接道：“到落山村宋家油坊便可，我們每日都會有人在油坊?！?p> 隨即鐘氏又問：“徐掌柜，我家榨完油后剩的豆餅?zāi)璨恍枰坑脕碜鲲暳鲜菢O好的?！?p> 徐掌柜一聽，爽快地點(diǎn)頭：“可以，我按三文一斤收如何？”
他想了想，道：“先來五十斤吧，明日我派車去你們村里拉?！?p> 他弟弟在嘉定縣也是開客棧的，縣城人流大牛馬消耗的飼料多，他明日正好要去一趟縣城，可以給弟弟送些去。
若是宋家的東西好，日后也可以介紹給弟弟。
鐘氏一聽，喜不自勝，沒想到徐掌柜如此爽快。
對了，這也多虧了嚴(yán)掌柜，有機(jī)會得好好謝謝人家。
……
鐘氏喜滋滋地從客棧里出來，正好遇見來找的柳氏幾人。
李氏見狀忙上前問：“娘，怎么樣？賣了嗎？”
鐘氏笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“都賣了，徐掌柜還要咱家的豆餅?zāi)?。?p> “走走，咱回去再說”，鐘氏腳下生風(fēng)，帶著幾人去城門口坐牛車。
大力正跟在鐘氏幾人后面走著，不料視線一轉(zhuǎn)，突然瞧見一個熟悉的身影。
他眼神一凝，隨即旋身急切追去，走前只匆匆和鐘氏交代了一句“不用等他”。
鐘氏以為他是看見熟人了，沒多想，攜了幾個兒媳婦先往城門去。
她們到牛車旁的時候，王二郎已經(jīng)回來了。
王二郎領(lǐng)了任務(wù)去車馬行問情況，不過車馬行有固定合作的客戶，不愿意要他們的東西，他只能無功而返。
鐘氏對此早已有心理準(zhǔn)備，而且她們和酒樓客棧的單子都妥了，車馬行那邊便不用著急。
鐘氏幾人坐上牛車，示意宋大河可以回去了。
宋大河頷首，一揚(yáng)鞭子落在牛屁股上，牛車就嘚嘚嘚地走起來。
……
老宋家
青蘿捧著一本論語，背了幾句，又忍不住看看門口。奶奶她們怎么還沒回來，天都快黑了。
她正擔(dān)心著，便聽見一陣“噠噠噠”的腳步聲。
青蘿忙沖出院子一看，卻只瞅見青陽和青松朝她跑來。
唉，不是娘她們。
青蘿小臉兒皺了皺，有些失落。
青陽撲到青蘿面前，好奇地問：“姐姐怎么不高興？”
青蘿捏了捏他的臉蛋，道：“姐姐沒有不高興，只是擔(dān)心娘她們，這么晚了還沒回來，不知道是不是遇上什么事情了。”
青陽歪了歪頭，苦惱地想了一會兒，道：“娘說我們是小孩，大人都解決不了的事情小孩就更沒辦法了?！?p> “要不我們?nèi)フ覡敔攩枂栐趺崔k？”
青蘿搖搖頭，“那倒不必，許是買賣不太順利所以耽擱了，咱們再等等吧?！?p> 青陽揪了揪袖子，皺著鼻子道：“姐姐別著急，要不我背書給你聽？”
可別折騰了，爺爺喜歡聽你背書，我卻是沒這個愛好，而且這會兒也聽不進(jìn)去。
青蘿正想說不用，便聽見院門外傳來幾聲牛叫，隨即響起鐘氏和宋大河、王二郎的說話聲。
青蘿精神一振，她們終于回來了。她忙牽著青陽跑去迎接。