第七章接著奏樂接著舞

　　10分鐘的休息時間很快過去，華小天他們迎來了今天的第二堂課——保險正當(dāng)時。

　　其實就是給學(xué)員們講講保險的歷史，保險其實是一種工具，古代的人們很早就學(xué)會使用了，不過那個時候不叫保險。

　　《禮記·王制》有言，“三年耕，必有一年之食”意為耕種三年，必須累積可食一年的余糧?！案嘁弧狈从沉嗽缙谵r(nóng)業(yè)社會人們對儲備的高度重視，是低生產(chǎn)力水平下防備災(zāi)荒喪亂的經(jīng)驗總結(jié)。

　　這是古代應(yīng)對風(fēng)險的機制，而如今，這種機制變成了保險。

　　因為要應(yīng)對疾病、年老、生育、工傷、失業(yè)的風(fēng)險，所以國家設(shè)立了五險。

　　因為車子在路上跑會碰到各種各樣的風(fēng)險，所以有了車險……

　　這門課的講師是公司總經(jīng)理講的，七都的總經(jīng)理叫李玲，是個40出頭女強人。

　　她將保險的歷史現(xiàn)在和未來，用抑揚頓挫的語氣，娓娓道來，學(xué)員們聽的很認(rèn)真。不過她不喜歡提問，華小天他們沒有表現(xiàn)的機會。

　　兩個小時的課程，不知不覺就結(jié)束了，多年以后，同學(xué)們再也記不住課上講了什么，只記得保險出現(xiàn)很早，現(xiàn)在發(fā)展的很好。

　　2014年到2016年這兩年，XH公司的培訓(xùn)餐，都是在“顏記大排檔”，他家價格實惠，口味也好。

　　簡單吃過飯后，緊張的培訓(xùn)又開始了。晚上的課是“壽險的意義與功用”，這門課就是通常說的“洗腦課”。

　　一個培訓(xùn)班辦的好與壞，白天的課程能夠決定這個班的紀(jì)律與氛圍，晚上的課能夠決定學(xué)員會不會認(rèn)同保險，會不會選擇加盟公司。

　　所以這門課的講師，通常會選擇銷售人員中最會講故事的那個。這次授課的人是楊恒，老師說華小天沒有想到會是他，但想到這位的戰(zhàn)績和故事，其實也挺正常的。

　　楊恒，14年開門紅，公司上市一款新重疾產(chǎn)品，他創(chuàng)造一天一件的記錄。這是很多人望塵莫及的成績，多少人一年可能都完成不了這個業(yè)績。

　　促成他來講這門課的主因，還不是他的業(yè)績，而是他自己得過保險理賠，可以現(xiàn)身說法。

　　3個月前，他在春城培訓(xùn)的時候，突然感到心口疼痛，一度沒法上課。培訓(xùn)老師感到不對，將他送到醫(yī)院，在去醫(yī)院的路上，直接就昏迷了。

　　最終確診是心梗，用他的話說，如果當(dāng)時不是在培訓(xùn)，旁邊沒有人送去醫(yī)院，他可能就沒了。幸虧送醫(yī)及時，成功搶救過來。出院之后，公司賠了他50000塊，他經(jīng)常跟同事們講，后悔買少了，要是多買一點，他就可以退休了。

　　果然，現(xiàn)身說法的效果是非常好的，在看了那些令人感動的視頻，聽了楊恒的故事之后，現(xiàn)場的同學(xué)們就追著楊恒問怎么買保險了……

　　“怎么買保險，那是后面的課程，大家認(rèn)真聽后面的課程就知道了?，F(xiàn)在大家已經(jīng)了解到重大疾病保險的重要性，但保險還有其他的功能，我們接著學(xué)習(xí)吧?！?p>　　接下來楊恒又講了意外險。

　　“如果是重疾保險是給自己購買的話，意外保險就是買給家人的。因為當(dāng)意外保險理賠的那一刻，我們大概率已經(jīng)不在了?！?p>　　當(dāng)楊恒講出這句話的時候，馬上就又同學(xué)問：“這樣的話，我們?yōu)槭裁催€要購買呢？”

　　“確實如此，可是我們身后還有爸爸媽媽，老婆孩子呀?！?p>　　“人活一輩子，肯定是有點牽掛的，意外保險，就是為這些我們牽掛的人購買的?！睘榱烁玫闹v解意外保險，楊恒講了兩個父親的故事。

　　有兩個父親，一個父親對他兒子說：“孩子，你放心吧，只要爸爸在，一定會照顧好你的”。

　　另外一個父親對他的兒子說：“孩子，你放心，只要你在，我一定會照顧好你的?！?p>　　毫無疑問，這兩個父親都是非常愛自己的兒子的，并且也愿意傾盡全力，照顧自己的兒子。但請大家分析一下，假如有一天，這兩個父親都發(fā)生了意外，兩個兒子的命運會發(fā)生什么變化？

　　第一個父親，把兒子照顧的很好，但當(dāng)他離去之后，兒子就只能依靠自己了。

　　第二個父親，給自己買了一份意外保險，當(dāng)他離去之后，兒子還有保險公司的理賠款可以依靠。

　　在沒事的時候，保險有沒有并沒有太大的區(qū)別，一旦有事發(fā)生，保險就能夠代替我們承擔(dān)作為父母子女的經(jīng)濟責(zé)任。

　　這就是意外保險。

　　接下來，楊恒又介紹了養(yǎng)老保險和教育保險，這兩個功能，楊恒介紹的并沒有重疾和意外詳細(xì)，估計是沒有切身感受的緣故。

　　課程講完之后，楊恒并沒有宣布下課，還有一個重要的環(huán)節(jié)，那就是學(xué)員分享。這一次，楊恒并沒有用獎勵的形式動員大家講述。但同學(xué)們的情緒已經(jīng)被調(diào)動起來，基本上所有人都講了自己的故事，沒有講的，也表達(dá)了自己的學(xué)習(xí)感悟。

　　當(dāng)整堂課結(jié)束的時候，時間已經(jīng)到晚上10點半了。

　　楊恒離開后，班主任張睿上臺作了總結(jié)，也公布了當(dāng)天各小組的比拼成績。

　　第一組+15分

　　第二組+20分

　　第三組+5分

　　第五組+20分

　　第六組+10分

　　華小天他們組拿到了第一，獲得35分的加分，這其中杜燕貢獻(xiàn)了10分，5分是班委加分，5分是故事分享的，剩下的25分，來自華小天的15分和小組成員的故事分享。

　　看到公布的分?jǐn)?shù)，華小天心里就有底了，只要后面的課程，自己不大意，抓住每一次可以拿分的機會，拿下小組第一和個人第一問題不大，這樣自己的任務(wù)就能夠完成了。

　　公布分?jǐn)?shù)之后，各個小組都卯足了勁，準(zhǔn)備在明天的課程中為自己和集體贏得更多積分。

　　“我們面對面建群吧，有什么事情的話都可以在群里面說。”課程結(jié)束之后，華小天提出了建立小組群的想法。

　　這個想法得到了所有人的支持，面對面建群完成后，華小天把群昵稱改成了“雄鷹”，然后加上了所有組員的微信。

　　這是前世養(yǎng)成的習(xí)慣，每次培訓(xùn)的時候，他都會加上學(xué)員的微信，方便關(guān)注學(xué)員的動態(tài)，更好的輔導(dǎo)新人。