第九章 與首富達(dá)成初步合作意向
唱完歌以后，王總帶著千達(dá)集團(tuán)的高管把我們送到酒店的大堂，我和黃總一起上了電梯以后。我關(guān)心的問老板：黃總您沒喝多吧？黃總說：我沒事，你小子酒量不錯啊，喝了快一斤吧，下次有客戶的接待，你就一起上桌吃飯吧。
第二天早上，賴總和我們約好了時間，陪著我們吃早餐，早餐就在酒店的西餐廳。賴總說了今天的安排，上午吃完早餐以后，去參觀一下千達(dá)集團(tuán)開發(fā)運(yùn)營的商業(yè)綜合體，下午洽談一下具體的合作意向。
吃完早飯以后，賴總陪同我們?nèi)チ饲Т蠹瘓F(tuán)在京城開發(fā)的商業(yè)綜合體，也在一個相對繁華的地方，這是一個綜合體，一棟樓一到五層是商業(yè)，樓上是有酒店、公寓和寫字樓等業(yè)態(tài)。
我們主要是想看下千達(dá)集團(tuán)對商業(yè)購物中心的招商能力和運(yùn)營能力，賴總?cè)膛阃覀儏⒂^考察，因?yàn)槭巧衔邕^來參觀的，而且今天是工作日，過來購物中心購物的人不多，但是我們看了整個購物中心的布局，看起來還是比較規(guī)整，不同的樓層有不同的業(yè)態(tài)，一樓主要是主力的店鋪，主要是國內(nèi)外一線的購物品牌，上面四樓和五樓，主要是餐飲和電影院。
賴總跟我們介紹說：這里面的很多商家，都和千大集團(tuán)是戰(zhàn)略合作伙伴，都簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也就是說千達(dá)集團(tuán)在別的城市開業(yè)的話，這些商家也會跟過去開設(shè)新的店鋪，當(dāng)然租金是比較優(yōu)惠的。
到了中午飯點(diǎn)的時候，這個購物中心的人氣開始旺起來了，特別是四樓和五樓的餐飲店人氣開始起來了。賴總說：中午我們就在這里吃飯，我安排了一家特色餐廳，我們今天嘗試一下。
客隨主便，我們跟著賴總上到五樓，來到一家餐廳門口，門口有個美女在等著我們了，應(yīng)該是店長，看到賴總帶著我們過來，非常客氣的跟我們打招呼。帶著我們到了餐廳的包房，說菜已經(jīng)幫我們點(diǎn)好了。因?yàn)橄挛邕€要談具體的合作，就沒有喝酒。
吃完飯以后，我們又在購物中心逛了一會，賴總說；我們有些主力店鋪，這些店鋪都是知名的店鋪有餐飲的，服飾的還有影院，這些店鋪都是能給購物中心的帶來人氣的，是能引流的，這些店鋪的租金就相對便宜。
另外有些店鋪，本身引流能力不強(qiáng)，甚至要蹭商場本身的流量，這樣的店鋪就要收相對比較高的租金了，我看了一下這些商鋪主要是國內(nèi)的一些新的品牌，這些店鋪有的沒什么名氣，在這里租個店鋪，每個月的利潤甚至都不能覆蓋租金，屬于賠本賺吆喝了。對于這些店家背后的公司來說，估計是在算大帳吧，在像千達(dá)集團(tuán)這樣的購物中心，有主力的店鋪，也算是一個廣告投入吧。
參觀完一圈后，我們對千達(dá)集團(tuán)的招商和運(yùn)營能力有了初步的認(rèn)識，我和老板私下交流了一下，黃總還是相對比較滿意，下午的時候丁總帶著商管團(tuán)隊(duì)的人和我溝通了具體的細(xì)節(jié)，因?yàn)槲覀冞@邊沒有帶團(tuán)隊(duì)過來，具體的細(xì)節(jié)沒發(fā)談，就簽訂了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，后續(xù)請千達(dá)集團(tuán)派團(tuán)隊(duì)，過來鵬城實(shí)地看項(xiàng)目現(xiàn)場，丁總也是比較高興，爽快答應(yīng)了。晚上準(zhǔn)備接著請我們吃飯，黃總說：我到了京城，有幾個朋友要見下。丁總也很客氣說：那酒店你們就一直住著，有什么需要就隨時和我說。
因?yàn)橥砩弦ヒ妱e的朋友，我們就沒用千達(dá)集團(tuán)的車子，我們在BJ有個辦事處，說是辦事處，其實(shí)就兩個人，一個辦事處主任張主任，還有一個司機(jī)小唐，辦事處主要是老板在BJ設(shè)置的一個點(diǎn)，張主任是體制內(nèi)退下來的領(lǐng)導(dǎo)，在京城人頭比較熟悉，經(jīng)常幫老板跑一些外聯(lián)的事務(wù)。辦事處另外的一個職能，就是保障老板在京城的用車，因?yàn)榫┏沁@里每天都限號，辦事處這里有三臺車，轎車和商務(wù)車都有，為了保障老板的用車不受限制。
下午洽談完以后，賴總送我們回酒店休息，和我們交代有什么事情隨時聯(lián)系他，在酒店的所有消費(fèi)都直接掛房賬就行。黃總給了我辦事處張主任的電話，然我和張主任聯(lián)系，讓司機(jī)小唐下午五點(diǎn)鐘過來酒店接我們?nèi)ニ笥涯抢锍酝盹?。我把黃總送回了他的房間，我回到我的房間，打通了辦事處張主任的電話，電話接通后，張主任非常的客氣說：等下他和司機(jī)小唐會過來酒店見老板，他也好久沒見老板了。
到了五點(diǎn)鐘，張主任已經(jīng)在大堂等我們了，老板剛好有些簡單的工作要給張主任交代，我們在酒店的大堂吧，坐了會，點(diǎn)了茶，老板和張主任交代了一些工作。張主任體制內(nèi)退下來的，非常知道進(jìn)退，問了下我們在京城的安排，以及那些需要他去做的和協(xié)調(diào)的，工作交代的非常清楚簡單扼要，句句說到點(diǎn)子上。老板聽了也很高興。
在他們談話的時候，我和大堂吧的服務(wù)員把茶錢結(jié)了，直接掛了房賬，一壺茶三個人喝，雖然不要我們花錢，但是也要大幾百，這樣的地方可能就是環(huán)境好，消費(fèi)也貴。
老板把工作交代完以后，老板隨口客氣讓張主任要不要和我們一起去吃晚飯，張主任說不了，我去布置老板交代的工作去了。
張主任送我們到門口，司機(jī)小唐已經(jīng)開了一個別克商務(wù)車在門口等我們了，張主任和我說：小黃，我把小唐的電話發(fā)給你了，你們等下互換一下聯(lián)系方式。
這個別克商務(wù)車看著不顯眼，但是里面的座位也都是改裝過了，也是類似阿爾法那種商務(wù)座椅，也是坐起來相對比較舒服，老板把今晚吃飯的地址發(fā)給我的時候和我說：今晚帶你去見識一個大場面，方總那里可以美女如云，有很多二三線的美女演員，今天讓你小子開開眼界。