你敢不敢承認(rèn)，在從事農(nóng)業(yè)以前，你是壓根看不起農(nóng)民的？
你敢不敢承認(rèn)，到目前為止，你都不愿意承認(rèn)自己只是個農(nóng)民？
你敢不敢承認(rèn)，就算是一個農(nóng)民，你也覺得自己比別的農(nóng)民更厲害？
一、事件陳述
常常會看到這樣的場景，一個家長指著地里駝背的農(nóng)民，對身邊貪玩不愛學(xué)習(xí)小孩說，你不好好讀書，以后就只能當(dāng)個農(nóng)民，然后小朋友哇哇哇地大哭，發(fā)誓一定努力，誓不當(dāng)農(nóng)民。
那時候，不以為意，覺得再正常不過了，農(nóng)民就是泥腿子，就是底層，就是在土里刨食討生活的人，就像是掃馬路，洗廁所的一樣，都是低賤的職業(yè)。直到自己從事了農(nóng)業(yè)以后，越發(fā)地感覺聽不得這樣的話，有時肝氣上頭，還要好好與旁人理論一番。
現(xiàn)在，或許是聽的多了，麻木了，或許是社會進(jìn)步了，講的人少了，又開始不在意起來，只在同行的聚會上偶爾聊起，然后相視嘆氣。
無力，不知所措，這種狀態(tài)非常能反映新農(nóng)人在事業(yè)發(fā)展階段的茫然，無法改變自己，更無法改變別人。
為什么會這樣？在酒酣耳熱之際，我突然發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。
我們的產(chǎn)品被定義為果腹的食物，我們的努力在外人看來，不值一提，我們沒有科學(xué)家的創(chuàng)新，沒有醫(yī)護(hù)人員的奉獻(xiàn)，沒有商人的活泛，我們只是一個重復(fù)勞動的形象，有時甚至還被打上了食品安全元兇的標(biāo)簽。我們沒有人陪伴，不受人理解，得不到尊重。為了生活，除了看天吃飯，還要低三下四地阿求別人買一點我們的產(chǎn)品。我們的付出與這個時代的進(jìn)步?jīng)]有產(chǎn)生一絲關(guān)聯(lián)，我們是一群手心向上的人。
我們抱團(tuán)取暖吧，不知道酒桌上誰先咕囔了一句，然后桌底下的腦袋齊刷刷地豎了起來，紅光滿面，精神振奮，眼里亮光。像是忽然開悟覺醒，我們要成立自己的組織，這吼聲噴薄而出，我們要一起發(fā)展生產(chǎn)、提高技術(shù)、服務(wù)市場、獲得尊重。
我們誓言講得比誰都大聲，行動卻像烏龜矮人。
我一次次看到這樣的情景，一群人豪情壯志，然后偃旗息鼓。
沒人牽頭，沒人愿意牽頭，誰都想躺在功勞簿上，不愿吃虧。
帶著這樣的問題，我苦悶許久，直到前幾日突然在某短視頻平臺上發(fā)現(xiàn)了類似的組織。
群主是個溫文篤定的人，他一定是抱持著對農(nóng)民深切的愛開始行動的。這是一個公益性的組織，希望通過聯(lián)合各地有意向合作的農(nóng)戶，形成一個合作共贏的團(tuán)體，幫助大家對接資源，打通上下游渠道，讓帶貨網(wǎng)紅、供應(yīng)鏈、基地、農(nóng)民、消費者、信息方各得其所。
想法之好，溝通有無之妙，無不讓人振奮。
然后落諸到行動上，就出現(xiàn)了各種各樣亟需解決的難題。
難題1：我跟他都不認(rèn)識，怎么合作？
難題2：憑什么我要幫你賣貨，我給你賣貨有什么好處？
難題3：你東西賣那么貴怎么賣得掉？
難題4：我?guī)湍阏襾砹丝蛻?，你的產(chǎn)品卻沒辦法發(fā)快遞？
難題5：我憑什么把客戶介紹給你？
難題6：你怎么保證貨品質(zhì)量，你的品控能力會不會影響我客戶的體驗？
難題7：你叫我?guī)湍阗u價格貴，你自己卻賣得便宜？
難題8：你這個東西肯定沒有我種的好？
難題9：我?guī)湍惆褨|西賣好了，你會不會跳過我，甩掉我？
......
我聽到了各種各樣的抱怨、質(zhì)疑、顧慮、不安，人跟人之間的信任根本不可能通過一個共識一下子建立起來。
那怎么破？總歸要想辦法，深入地嘗試下去，一步步解決問題。
好在有人先邁出了腿，好在有人愿意幫助他人，某總在群里分享了他的渠道，銷售方法，經(jīng)驗心得等等。
于是，群里面的畫風(fēng)變成了這樣。
某總：我這里有深山老林里的，純野生的，品質(zhì)特別好**，你幫我賣賣。
某總：我這個農(nóng)產(chǎn)品都是我們自己親自種的，沒打農(nóng)藥，品質(zhì)特別好。
某總：我這里有大量的貨源，價格很便宜，你能幫我賣賣不？
......
各種請托，各種人情，各種傲慢，各種諂笑。某總，突然間成了坊間炙手可熱的人物，變成了什么都賣得動的超級帶貨達(dá)人。可是某總心里也苦吶，他不過是剛剛摸到了一些銷售的門道，在群里拋磚引玉，啟發(fā)思考，誰知，一瞬間，所有的壓力都壓到了他身上，他是那個被眾人依靠的人，他缺沒有人能依靠。
可憐的某總在不情不愿中，透支了自己的資源，完成了幾單銷售，然后因為遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到眾人的期許，又變成了所有人口中的騙子，變成了薄情寡義的家伙。
然后就沒有那個急公好義，為人民服務(wù)的某總了，大家又回到了原來的路上。
二、現(xiàn)象提問
1、究竟是從什么時候開始，我們的社會以農(nóng)民作為了不好好學(xué)習(xí)的反例？
2、為什么對于農(nóng)民的身份，自主擇業(yè)的新農(nóng)人也不自豪，不自信？
3、農(nóng)業(yè)互助組織是同業(yè)聯(lián)盟還是異業(yè)聯(lián)盟？
4、新農(nóng)人目前碰到的最大的問題是什么？
三、分析原因
1、這個問題真的不好研究，可能從封建時代開始，農(nóng)民們就處在最底層，被剝削被奴役，歷史的定勢，讓我們慣性地認(rèn)為如今的農(nóng)民還是不為人稱道的一個職業(yè)，做農(nóng)民在絕大多數(shù)人眼里覺得沒面子。
2、一是因為社會原因，但我認(rèn)為最主要的是我們新農(nóng)人自己的原因，我們自己還沒搞清楚，我們是誰，我們在做什么事情，我們做這件事情的意義，以及當(dāng)時為什么毅然決然地放棄了令人稱羨的職業(yè)，一頭扎了進(jìn)來。
3、農(nóng)業(yè)互組組織從宏觀的角度看是一種同業(yè)聯(lián)盟，必然會有同業(yè)聯(lián)盟的各種弊端，但從微觀的角度講它也是一種異業(yè)聯(lián)盟，大家從事的小門類是不同的，兼具異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢。
4、新農(nóng)人目前碰到的最大的問題，表面上看來是銷售問題，但實際上是自身定位，自身認(rèn)知的問題，也是信任問題。
四、感悟反省
1、要改變農(nóng)民在大眾心里的印象，必須從自身出發(fā)，我們必須準(zhǔn)確清晰地認(rèn)知自己，帶著從業(yè)的初心，自始至終地踐行，讓我們這一代新農(nóng)人，通過自己的努力，奮斗，將我們的形象提升一個高度，讓大眾重新認(rèn)識我們。怎么做？每個新農(nóng)人，不卑不亢，勇猛精進(jìn)，把自己做到最好，做到更好。
要千方百計，增加機(jī)會讓客戶們參與到農(nóng)業(yè)中來（不一定是搞生產(chǎn)），讓你的客戶都成為“農(nóng)民”，通過勞作，體驗等方式獲得共情，更深入地體悟產(chǎn)品的來之不易，同時從更多角度讓客戶們覺得你的產(chǎn)品確實值這個價格，甚至還有極高的性價比。
2、拋開社會原因不談，這不是我們新農(nóng)人短時間可以改變的事情，但我相信量變是可以引起量變的，我們做好了我們應(yīng)做的一切，社會也就進(jìn)步了。
我們之前對于農(nóng)業(yè)的認(rèn)知肯定是不全面的，肯定是放大了某些我們自己想看到的點，忽視了背后的艱辛。
我們對于農(nóng)業(yè)的想法太過于功利，操之過急了，它本來就是一個長周期的事情，需要每天不斷地累積，一點點的進(jìn)步。對于成功的渴求必須要有，但不能只關(guān)注到自己想要成功的欲望，我們要深刻認(rèn)識到所做事業(yè)的價值，是為了全人類的身體健康、營養(yǎng)安全在努力，是我們養(yǎng)活了、喂飽了、滋養(yǎng)了全人類。
我們獲得了一些經(jīng)濟(jì)報酬作為對于我們努力工作的獎勵，我們還獲得了很多非經(jīng)濟(jì)的，比如認(rèn)可、感謝、認(rèn)同，這是一種更高的精神饋贈。
3、不管是同業(yè)聯(lián)盟還是異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵在于聯(lián)盟，聯(lián)盟的含義就是存同尊異，互相體諒、互相幫助、互惠互利、互相成就，我為人人，人人為我。
4、所有的問題，回歸到本源都是對自身認(rèn)知、體悟、踐行的求索。大家“放不開”為他人做事，是一種小我的心理，求助依賴組織依賴他人，是一種懶惰的心理，是一種等靠要的心態(tài)，都是不開放、不共享、不團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)，要不得。
要發(fā)展，要進(jìn)步，首先一定要自力更生，在自己的領(lǐng)域做到最好，然后保持著互相成就的想法，看看你能在哪方面幫助別人，永遠(yuǎn)要存利他的思想，先舍后得，這樣才能建立人與人之間的互信，才能有繼續(xù)下去的基礎(chǔ)。
五、換個角度
1、這種互助聯(lián)盟的方式，是不是一個可行的方案，要怎么樣行動（必須有綱領(lǐng)，有步驟，有計劃地實踐，讓實踐來回答），讓大家都在發(fā)展中內(nèi)心提升，得到實惠。
2、通過怎么樣的方式重新地完整地認(rèn)知自己，怎樣放平心態(tài)，一心努力踐行，不管是新農(nóng)人還是別職業(yè)？愛，你究竟愛不愛這一行，請深挖你的愛，愛是一切行動的基礎(chǔ)。
3、做農(nóng)業(yè)的根本究竟是為了什么，自己一定要清楚，是為了賺錢，為了情懷，為了大眾？如果你沒法平衡個人利益與他人的利益，你的利益也一定不會得到他人的保障，我建議先從自己做起，自己吃虧，多讓一步，最后大家都不吃虧。不怕吃虧，用吃虧去檢驗合作伙伴，用小成本去確認(rèn)大生意。
4、我們要怎么做，才能讓大多數(shù)人成為某總，成為互相的某總？首先還是發(fā)展自身，借用資源而不是依賴資源，有共享的踐行，真誠地跟每個人交朋友，聊天，逐漸累計互信，從小生意開始，從吃虧開始，大家試著合作，不斷小規(guī)模試錯，尋找理念一致的真正伙伴。同時告訴自己不要貪多，有一個真誠的好伙伴比10個一般伙伴更好，努力成為別人心里的好伙伴。