第17章 生活中買車哪那么多狗血

　　保時捷中心里就算是擺了車，也相當?shù)膶挸ā?p>　　畢竟要保持豪華車的逼格嘛。

　　展廳很大，人卻很少。

　　除了幾個工作人員之外，看不到其他前來看車的顧客。

　　這點并不難理解。

　　前面已經(jīng)說過，保時捷的檔次，決定了它的購車門檻，在人們心中那份根深蒂固的高檔感，足以讓很多無法承擔的起的人望而卻步。

　　建筑也是一門藝術(shù)，一些高檔品牌的門店設計，往往就充斥著大量心理學原理。

　　沒有錢的人，只是站在那里，就會有一種特別渺小的感覺，忍不住自慚形穢，心理上就不愿意去自取其辱。

　　哪怕里面的銷售人員并不會如此，但他們本能的會在大腦當中幻想出這樣的情況。

　　從某種程度上來說，這就是篩選目標客戶的一種手段。

　　畢竟真要是沒有門檻，那么多無關緊要的人進來，光是篩選客戶，就足以浪費大量的時間。

　　而能夠走進門的人，雖然也存在非目標客戶，但終究只是少數(shù)。

　　正因為如此，白洵一進門，就立刻吸引了里面工作人員的注意，畢竟在這樣空曠的展廳里，他的出現(xiàn)還是很惹眼。

　　當下，便有穿著白襯衣黑裙子的漂亮美女，一步一搖曳的朝著他款款走來。

　　“您好先生，歡迎光臨保時捷，請問您有什么需要我為您服務的嗎？”美女銷售對著白洵笑著說道，臉上洋溢著熱情的笑容。

　　若是在一般的都市小說里，主角出現(xiàn)在保時捷之類的展廳當中，出現(xiàn)的情節(jié)，往往都是銷售人員狗眼看人低，對主角愛答不理，還得冷嘲熱諷兩句，然后有什么新人銷售顧問不厭其煩的服務主角，最后主角瀟灑的全款提車，新人銷售被天降餡餅砸暈，其他銷售人員嫉妒羨慕恨的悔青腸子的裝逼打臉。

　　這足以說明，小說作者肯定沒有去過這種高檔4S店。

　　事實上，這種情況，并不會發(fā)生，或者也許在大眾、奧迪等一線品牌里，可能會出現(xiàn)這種銷售人員挑客戶的情況。

　　但在保時捷這樣的高端品牌里，是不會存在的。

　　首先，前面說過，展廳建筑本身，就是一道屏障，已經(jīng)幫銷售人員篩選掉了90%的人。

　　但凡出現(xiàn)在展廳里的，極大可能是目標客戶。

　　其次，只要是保時捷這樣的高端品牌，銷售人員都是經(jīng)過嚴格培訓上崗的，除了必要的品牌以及汽車相關知識外，更是要能流利的使用英文，還要懂很多的奢侈品知識以及高端體育項目，比如高爾夫之類的，可以跟客戶聊得起來，并非是什么阿貓阿狗都能去當銷售人員。

　　因為對于這些品牌來說，銷售人員，就代表著他們品牌的形象。

　　每一個到場的客戶，他們都會給與最大程度的熱情服務，絕對不會得罪任何一個客戶。

　　這是這些品牌的生存之道。

　　越是高端的品牌，便越注重這些。

　　此時也是如此，別看白洵看起來很年輕，不像是要買車的樣子，但他面前的那個銷售顧問，并沒有因為他的年輕，就對他有任何的怠慢。

　　“我想買輛卡宴，你們這里有現(xiàn)車嗎？”

　　白洵也沒有那種扮豬吃老虎的惡趣味，直接了當?shù)奶裘髁嗽挕?p>　　聽到白洵的話，美女銷售盡管秉承著公司要求給白洵提供了熱情服務，但依舊是忍不住流露出一絲詫異的神色。

　　實在是白洵太年輕了，年輕到根本就不像是能買得起保時捷的樣子。

　　不過這里是哪兒？京城！里面富貴人家有的是，所以回過神來的美女銷售，眼睛里頓時帶上了遮掩不住的喜悅。

　　“有的有的，不知道您是想要什么車型？現(xiàn)在基礎款、Turbo以及Turbo S都有現(xiàn)車，不知道您打算買什么價位的？”美女銷售對著白洵道，激動的聲音都帶著幾分顫音，看向白洵的目光，更是火辣辣的，簡直要把白洵給融掉似的。

　　“最貴的是什么？”白洵此時的口氣，像極了一個暴發(fā)戶。

　　沒錯，為了彌補多年來的夙愿，他現(xiàn)在心里的真實想法，就是不求最好，但求最貴。

　　“最好的是一輛Turbo S，上個月剛剛到店，寶石藍色金屬漆，全景天窗，此外還選裝了點矩陣LED行車燈、無鑰匙進入、導航、定速巡航、車內(nèi)氛圍燈、電動自吸尾門、鹿皮頂、Bose 12寸超清家庭影院、2.0寸原廠定制輪轂以及上下車自動投影迎賓燈等，搭載了4.5升V8雙渦輪增壓發(fā)動機，功率可達404Kw，500多匹的馬力……”提到車，那美女銷售的專業(yè)素養(yǎng)也是相當?shù)倪^硬，滔滔不絕的對著白洵介紹起來。

　　“多少錢？”

　　哪怕是06年的頂尖SUV，但是在白洵這個重生者的眼里，造型只能說勉強能看的過去，不算丑，再加上他對于賣車時的種種銷售話術(shù)和技巧門清，懶得去跟銷售做什么勾心斗角的討價還價，直接開口道。

　　原本美女銷售還做好了各種走流程的準備，聽到白洵那不按套路的出牌，猶豫了一下，還是給了一個報價：“車基本價格235萬，加上這些選配之后275萬，如果您要的話，可以給您優(yōu)惠5萬……”

　　“行，開票辦手續(xù)吧！”

　　白洵點點頭，直接道。

　　講價？卡宴這樣的熱門車型想要講價簡直千難萬難，有那個唇槍舌劍的工夫，白洵享受一下生活不好嗎？

　　反正卡里的錢足夠他揮霍，就跟撿來的一樣，他浪費起來，一點兒心理壓力都沒有。

　　從白洵進門開始到現(xiàn)在，不過兩三分鐘，幾句話的工夫，就敲定了一樁數(shù)百萬的交易，比買大白菜還要隨意，饒是那個美女銷售見多識廣，此時也是驚呆了。

　　白洵在她的眼里，頓時怎么看怎么順眼。

　　再給白洵端過來咖啡的時候，整個人就像是忽然沒了骨頭似的，差點靠在白洵懷里，就連原本穿的整整齊齊的襯衫，最上面的扣子也不知道什么時候解開了兩個，露出了里面的溝壑。

　　話說，展廳里明明開著空調(diào)，你怎么熱成這樣？

　　白洵用批判的目光看了幾眼，就收回了目光，眼神沒有半分波動。

　　這點深度，養(yǎng)金魚都不夠，哼~

　　今日第二更，求推薦、收藏、打賞~