第50章 你窮過嗎？

　　這也是白諾一直百思不得其解的問題。

　　她不是沒有懷疑過，是不是白洵為了討好老媽，在老媽心里加分，然后找人代筆了這個方案。

　　但是又被她自己給否定了。

　　一來這樣的方案，絕對不是一般人能夠做出來的，畢竟之前連她跟老爸老媽都沒有想到辦法，而白洵的朋友圈里都是些什么樣的貨色，她同樣也知道，肯定沒有能做出這種方案來的大牛。

　　二來，時間太短了，就一個晚上的時間而已，他再怎么動作迅速，也不可能找別人搞定這種事。

　　所以，老媽說的基本上就可以認(rèn)定為是真的了。

　　自己的弟弟到底能力怎么樣，她心中很清楚，雖說這次回來，看起來變化確實挺大，但根本就是東游西逛游手好閑的，他是怎么想到這樣的辦法的。

　　還是說，他一直以來，其實都是在藏拙，在扮豬吃老虎？

　　這是白諾認(rèn)為的最有可能的答案了。

　　直到現(xiàn)在，白諾才覺得，自己其實并不了解自己這個弟弟。

　　她迫切的想要從白洵這里得到一個答案。

　　“沒什么啊，只能說我是天……”白洵下意識的就想要開個玩笑敷衍過去，但是下一刻便對上了白諾那嚴(yán)肅的眼神，再加上他想起來，自己面前的姐姐，才是正兒八經(jīng)的天才，后面的話便生生咽了下去。

　　略微沉默片刻，他也是收起了那副嬉皮笑臉的樣子，換上了幾分正經(jīng)的神色，對著白諾道：“其實，我只是換了一個思路，然后比你們更加精準(zhǔn)的抓住了一部分目標(biāo)客戶而已。”

　　白諾看過小罐茶的營銷方案，當(dāng)然也知道這份方案的目標(biāo)群體都是有哪些，所以她沒有說話，只是繼續(xù)保持著傾聽的樣子。

　　“一直以來，我們國內(nèi)的茶葉市場，幾乎就是一種很原始的銷售，大家都覺得，茶就是一種農(nóng)產(chǎn)品而已，而且國內(nèi)的茶葉市場很大，有名的茶葉品種很多，全國各地都有茶葉交易市場，但這么大的市場，其中居然都沒有一個成熟的品牌，也就是說，在幾乎絕大多數(shù)的人的心目當(dāng)中，茶葉就是一種很本能的買賣?！?p>　　白諾點點頭，繼續(xù)聽著。

　　“而且，華夏的茶文化源遠流長，里面的門道很多，這就無形當(dāng)中，形成了一種門檻和壁壘，沒有一定知識沉淀的人，真的是很難去分辯茶的好壞，對于那些上了年紀(jì)的人還好說，但是對于那些年輕人們，可就不那么友好了，現(xiàn)在的社會節(jié)奏很快，年輕人們幾乎沒有時間去耐心學(xué)習(xí)那龐大繁雜的茶文化，但是不可否認(rèn)的是，一些收入已經(jīng)提升起來的中青年群體，他們既需要茶來形成人際交往當(dāng)中的一個紐帶和橋梁，又沒有一個可以確切匹配上他們層次的茶葉產(chǎn)品，他們的購買力又是確確實實存在的，只要我們分析了這部分人的需求，辦法也就很簡單了，只需要營銷出一個適合他們消費的產(chǎn)品，他們就會為此而買單?！卑卒唵蔚膶⒆约旱乃悸分v了出來，當(dāng)然，這些都是他之前就已經(jīng)構(gòu)思好的說辭了。

　　聽完白洵所說的，白諾也是在心中承認(rèn)，在這一塊細分市場的考量上，白洵確實是看的比他們更準(zhǔn)確，所以才能想出這樣的方案來。

　　而能夠看到這些，足以說明，白洵并不像他表現(xiàn)出來的那般無能。

　　他在學(xué)習(xí)上不開竅，但或許在商業(yè)上卻擁有著敏銳的嗅覺也說不定。

　　“這次你幫著媽解決了這么大的一個麻煩，也展現(xiàn)了你的才能，我想，接下來，你也有機會能夠到公司里了……”白諾抬起頭來看著白洵，一臉意味深長的對著他說道。

　　顯然，現(xiàn)在的白諾，已經(jīng)在心中承認(rèn)了白洵給她帶來的威脅。

　　“姐，你也不用套我的話，我之前跟老爸老媽說過了，我知道你當(dāng)時也聽到，我沒有跟你搶的意思……”白洵又不是小孩，當(dāng)然能聽得出她話語當(dāng)中的弦外之音，聳了聳肩膀道。

　　“我怎么知道，你說這些話，是不是故意示弱，想要讓我對你放松警惕，然后你再趁這個機會謀劃些什么呢，我以為我會輕易相信你這些鬼話！”白諾卻是冷笑一聲道，眼睛里滿是懷疑。

　　白洵卻沒有辯解，而是抬起頭來，看向遠方，片刻之后才收回自己的目光，然后輕聲的對著白諾道：“姐，你窮過嗎？”

　　白諾：？？？

　　白諾被白洵這沒頭沒腦的話給弄得有些迷惑，不過還是有些疑惑的開口道：“我當(dāng)然窮過，我在美利堅留學(xué)的時候，爸媽給的錢有時候不夠了，就得自己出去打工，還不能影響學(xué)習(xí)，那邊的工作也不是特別的好找，有的時候，連給自己添置新衣服的錢都沒有……”

　　“你的所謂的窮，僅僅只是這樣嗎？”聽到白諾的話，白洵不由得啞然失笑，果然是巨富家里的大小姐，不是人間疾苦，他看向白諾，再次開口道：“你體驗過，吃了上頓沒下頓的生活嗎？你知道工作多年，攢下的錢永遠趕不上房價上漲的速度，買不起房子的痛苦嗎？你知道養(yǎng)家糊口的中年人卻失業(yè)的絕望嗎？這些你都不曾體驗過，因為你從小就是在父母的呵護下長大的！”

　　白諾一怔，緊接著又有些不服氣的說道：“那又怎么樣？”

　　“我窮過，我體驗了太多沒有錢的日子，深知沒有錢的滋味到底是怎么樣的，而且在成長的過程當(dāng)中，我錯過了太多，所以現(xiàn)在有機會了，我只想要享受一下生活，將那些錯過的風(fēng)景和體驗全都彌補回來，人生還有很多美好的東西，并不全都是工作，而且家里現(xiàn)在的錢，說真的，就算是給你一半，剩下的那些我也都花不完，跟你爭來爭去的，又有什么意思呢？好好的享受生活，領(lǐng)略世界不好么？”白洵攤著手，“也正因為如此，我才能夠深刻體會到，那些跨越了階級，一路從貧苦中爬起來的新晉中產(chǎn)們，他們的需求是什么，他們沒有那么多對好茶的認(rèn)識，卻又有好茶的需求，想要那么一款不用那么多復(fù)雜的學(xué)習(xí)和步驟，拿出來就能直接用，還能配得起身份的產(chǎn)品，就是這么的簡單！”

　　白諾沉默了……

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