第51章 中介賣房

　　“行啊，沒問題?！庇我饣卮鸬?，他的備用鑰匙早就放在了中介那邊。

　　現(xiàn)在中介打電話過來，也只是征求一下他的同意，并不需要游意急匆匆地趕回去。這就是找中介的好處，不需要自己東奔西跑的。

　　“好的，游大哥，你人在家嗎？”中介小楠又問了一嘴。

　　“我不在，你帶他們直接去看就好了?！庇我饣卮鸬?。

　　“好的，我會注意保持家里的清潔的，請您放心。”小楠在電話那頭語氣恭敬而明快。她心里很是急切，現(xiàn)在手上這組客戶，看他們的樣子就知道是真想買房。

　　這是一對小年輕，小楠一邊帶路一邊了解著情況，對方是準(zhǔn)備做婚房的。這里的位置很好，有地鐵，又是老城區(qū)三環(huán)內(nèi)，旁邊又有幼兒園、小學(xué)和初中，簡直不要太符合他們的需求。

　　小楠心里不住地給自己打氣，沒錯了，肯定能行。只要待會房子那邊不出大問題，這一單絕對是板上釘釘了。

　　想到這里，小楠臉上的笑容不由得又燦爛了幾分，連下午灼熱的空氣都少了往日的焦躁。

　　“陳小姐，您這邊請，我們現(xiàn)在要看的房子位于三樓，樓層位置也是相當(dāng)?shù)暮?，是黃金樓層，一般很難買到的呢?！毙￠贿吔庹f著，一邊帶著對方來到了游意的家門口。

　　從這一路的介紹，以及她對買家的觀察來看，對方還是很滿意的。

　　打開了門，這對小年輕小心細(xì)致地打量著房子的情況，房間面積不大，但是各個功能俱全，餐客廳帶廚房，兩個房間還帶個陽臺，一個衛(wèi)生間，相當(dāng)適合小兩口的居住。

　　這對小年輕的女主人，看得不住的點(diǎn)頭，一臉滿意之色。倒是一旁的男生，微不可見地皺了皺眉頭。

　　“陳小姐，怎么樣，房子還滿意嗎？”小楠看著對方臉上的表情，知道有戲，趁熱打鐵地說道。

　　這時候，一旁的男生把女生扯到一邊，輕聲說著什么，然后她的臉上滿意的神情慢慢收斂了一些。

　　“陳小姐，這套房子可是相當(dāng)搶手的。這樣的地段，還帶著學(xué)區(qū)的小面積房源，可是真不多見?！毙￠谝慌钥磳Ψ降哪樕儞Q，馬上開口打斷道。她從剛才對方兩個人一路的表現(xiàn)來看，就知道這個陳小姐才是買房的決策人。所以她主攻的對象就是她。

　　“啊，哎……”姓陳的女生一時間猶豫不決。

　　中介小楠知道，這樣下去不行?，F(xiàn)在就差臨門一腳的事情了。她眼睛轉(zhuǎn)了一下，悄悄地用手機(jī)發(fā)了個飛信出去。

　　在飛信發(fā)出去的幾秒鐘后，她的手機(jī)電話鈴聲響了起來。

　　“這樣，你們再商量一下。我先接個電話。”小楠示意了一下手里的電話，轉(zhuǎn)身走到了門外。

　　“喂，張大哥??！怎么啦？哦，這邊的301房子你想要啊……”

　　“幫你留著？那可不成，我這邊還在帶著客戶看呢！啊……半個小時后就到啊，那你稍等一下啊……”

　　雖然小楠人是跑到了房間外接電話，但是她的聲音可一點(diǎn)都不小，在樓道里面甚至帶起了不小的回音。而且她能肯定，這對話聲音，已經(jīng)足夠讓這對小年輕聽到了。

　　房間里面的陳小姐一聽，這是有人要來搶這套房子了，而且是馬上就要到了，立馬急了。

　　沒錯，這個電話就是她做的銷售動作。剛剛打電話來的，其實(shí)并不是什么張大哥，而是小楠在中介門店里的同事。

　　小楠剛一進(jìn)房間，那個陳小姐立馬開口道：“小楠，這房子我們要了?！?p>　　“啊，陳小姐，這么快就定了，不再考慮一下嗎？”小楠臉上微微詫異，但是眼底閃過一抹得色，欲擒故縱道，“其實(shí)稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的小區(qū)，沒有學(xué)區(qū)和地鐵的房源，我們也還有幾套，價格會相對便宜一點(diǎn)點(diǎn)？”

　　是呢，就是便宜一點(diǎn)點(diǎn)，而且是沒有地鐵，沒有學(xué)區(qū)的哦，很不方便的那種。小楠的話里話外，自然是銷售的小伎倆。

　　“考慮什么啊，再考慮不就讓別人搶去了嘛！”陳小姐腹誹道，她看小楠推薦別的房源給她，心里立刻覺得小楠是想勸他們別買這套房子，好留給剛剛打電話來的人。

　　成了！小楠看著陳小姐這副狀態(tài)，就知道這套房已經(jīng)賣出去了。

　　“對，定了，199萬對吧，就這個價！我們現(xiàn)在就付定金?！惫魂愋〗阋荒樀闹?，恨不得馬上掏出卡來刷掉。至于剛剛她未婚夫勸她不要把心思表露出來，然后再挑挑刺好壓價的這個想法，直接丟到了九霄云外。

　　而她未婚夫此時，也只能沉默著不說話了。

　　“那好的，恭喜陳小姐了，說真的這套房子是真的很稀缺，很搶手。不瞞您說，要不是您這邊先定，剛另一個客戶就要來買了呢。”小楠一邊說著，一邊從手邊的公文袋里拿出了POS機(jī)。

　　“這樣，定金是10萬元，我們先刷卡，這才算是把房子搶到手了，然后再回到門店里簽定金協(xié)議?！?p>　　小楠直接將POS機(jī)放到了陳小姐面前，這當(dāng)然也是小楠提前準(zhǔn)備好的，只有在客戶沖動決定購買時把錢刷掉，才算是真正落定了。

　　“哦，對了，陳小姐，這套房子房東還有一個額外的條件，就是要晚一到兩個月交房，當(dāng)然過戶都是實(shí)時過戶的，只是對方搬出去需要多一些時間，您看這個沒問題吧？只要你們不急著裝修入住，我相信不是什么大事情。”小楠這時候才把游意當(dāng)時說的晚交房的條件說出來。

　　本來這個額外的條件，必然會引起買家的疑問，甚至買家會借此來壓價，要求對總房價降價。但是現(xiàn)在這個情況下，這種可能性就無限縮小，不太可能發(fā)聲壓價這種事情了。

　　“晚2個月嗎？這個沒問題。我可以接受。”陳小姐嘴上下意識問道，但是隨后就表示沒有意見。

　　“快，我們先刷卡吧?！?p>　　陳小姐刷完卡后，這才松了一口氣，這房子總算買到手了，算是了了一大樁心事。

　　“您真有眼光……不得不說，這房子的配套、地鐵、學(xué)區(qū)都是極為難得的，都匯集在這一套房子上，后面升值潛力也是極其巨大的。您這眼光絕對獨(dú)到……”

　　小楠一連串彩虹屁張口就來，畢竟這都是基本功。既然人家都花費(fèi)巨資買了房了，總得夸一下人家，讓對方有一個愉快的心情不是？

　　再說了，對方滿意了，對你有一個特別好的靠譜的印象，以后保不準(zhǔn)就會給你帶來更多的客戶。

　　“那我跟房東說一下，如果沒問題的話，咱們明天就簽合同，也好盡快辦理過戶手續(xù)。”

　　小楠對著這對小年輕愉快地說道，聲音里止不住地透出喜悅。