第十七章 豁然開(kāi)朗

　　“行了，別裝可憐了！我又沒(méi)怪你……”

　　看見(jiàn)沈繼科可憐兮兮的樣子，言曉霜翻了翻白眼。

　　“理解萬(wàn)歲。”

　　沈繼科舉起雙手。

　　“那你總得告訴我，你這一天天去干嘛了吧？老師可是要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的。你天天曠課，編都該給我編個(gè)理由吧?！?p>　　言曉霜還是有些好奇沈繼科的神神秘秘。

　　“不用負(fù)責(zé)?？瓤龋也皇沁@個(gè)意思，言老師，我跑步去了?！?p>　　這話就有點(diǎn)歧義了，但是言曉霜卻還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，讓沈繼科撒開(kāi)丫子就跑了。

　　跺了跺腳，正好這兩天鄧明申請(qǐng)調(diào)換寢室的報(bào)告遞到了自己這里，寫(xiě)滿了室友之間對(duì)其冷暴力云云之類的，正好去沈繼科寢室，順帶問(wèn)問(wèn)王虎他們兩個(gè)。

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　　“小沈，錢我剛剛給你轉(zhuǎn)過(guò)去了，十五萬(wàn)八，你那邊收一下?！?p>　　“收到了！謝謝胡哥?！?p>　　看了一眼短信提示，沈繼科點(diǎn)了點(diǎn)頭。一臺(tái)手機(jī)八千四，二十臺(tái)十六萬(wàn)八，連著一萬(wàn)的訂金，不多不少。

　　“嗯，下周我可能要回深城那邊，今年生意不好做呀，國(guó)外到處是疫情，渠道不太好走了，星市畢竟體量太小了，算上下邊六縣兩區(qū)，半個(gè)月都走不到我在深城一天的量。”

　　說(shuō)罷，胡天偉搖了搖頭，年初突發(fā)的疫情，讓在深城開(kāi)手機(jī)檔口的自己，差點(diǎn)賠的一蹶不振。

　　那三個(gè)月，檔口無(wú)限期關(guān)停，本該結(jié)算的賬款也收不上來(lái)，工資也發(fā)不出，誰(shuí)也不知道這幾個(gè)月，自己是怎么過(guò)來(lái)的。

　　好在回了星市老家，靠著原有的人脈，和這一行摸爬滾打十幾年的經(jīng)驗(yàn)，又做起來(lái)了。

　　現(xiàn)在疫情褪去，手里有有些資本，胡天偉已經(jīng)不甘于繼續(xù)在星市小打小鬧了。

　　“去深城？”

　　沈繼科心底一沉，如果胡哥走了，再想找到一個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定吃下自己手機(jī)的渠道，就難找了?？磥?lái)，手機(jī)數(shù)碼超市必須要加快提上日程了。

　　“是的，小沈，咱們這段時(shí)間合作的不錯(cuò)，希望以后，咱們之間還有機(jī)會(huì)?！?p>　　伸出手，跟沈繼科輕輕握了一下，隨后把從沈繼科收來(lái)的手機(jī)放進(jìn)黑色的老款凱美瑞后座上。

　　關(guān)上車門(mén)，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)汽車離開(kāi)。

　　“胡哥，等一下?！?p>　　沈繼科突然喊道。

　　“怎么了，小沈？”

　　拉下車窗，胡天偉有些疑惑的看了一眼面前的沈繼科。

　　“胡哥，你說(shuō)，如果在星市開(kāi)上一家電子數(shù)碼超市，你說(shuō)怎么樣？”

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，沈繼科也知道胡天偉算的上行業(yè)的老前輩了，問(wèn)問(wèn)他的經(jīng)驗(yàn)總是沒(méi)有錯(cuò)的，如果能賺錢，誰(shuí)愿意虧呢。

　　“電子數(shù)碼超市？”

　　“就是像大潤(rùn)、華興，沃爾驢之類的商超一樣，不過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍是電子數(shù)碼產(chǎn)品，比如手機(jī)、平板，電腦、數(shù)碼相機(jī)之類的，還可以衍生到智能家居家店......”

　　“等等等等！你說(shuō)的這不就是國(guó)米電器、蘇安電器么？”

　　“呃，跟他們不一樣，我暫時(shí)沒(méi)打算做白色家電。專精電子數(shù)碼這一塊?！?p>　　沈繼科聲音有些弱。

　　胡天偉啞然失笑，好家伙，這小沈還真打算干票大的呀，膽子還真大，不過(guò)想法可就太天真了。

　　“小沈啊，我給你個(gè)忠告，做咱們這一行，要不就走量，就像我在深城，盤(pán)子大，能發(fā)全國(guó)甚至東南亞，就算單機(jī)利潤(rùn)小，量上來(lái)了，賺的錢也不少。第二呢就是走直營(yíng)，能夠拿廠家反點(diǎn)，還能把售后這塊利潤(rùn)給賺手里，第三就是走小店經(jīng)營(yíng)，跟寶藍(lán)街大部門(mén)手機(jī)店類似，什么牌子都做，只要能拿到熱門(mén)機(jī)型都能賺錢，勝在靈活，壓貨也不多?！?p>　　停頓了一下，胡天偉接著說(shuō)道：“我知道你有渠道，要不然也不能每次都能拿到這么多全新的頂配熱門(mén)機(jī)型，但是呢，開(kāi)門(mén)店不是你想的那么簡(jiǎn)單，我認(rèn)識(shí)好多檔口老板，每個(gè)月手里的流水好幾千萬(wàn)，上億的也不少，你說(shuō)的這些不是沒(méi)人想過(guò)，而是根本做不起來(lái)?！?p>　　“就說(shuō)國(guó)米電器、蘇安電器，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道，不但有議價(jià)權(quán)，人家經(jīng)營(yíng)范圍還比你廣，這是還只是上層，下層還有各種品牌授權(quán)、加盟、以及各個(gè)自營(yíng)小店，船小好調(diào)頭。你如果搞個(gè)不上不下的電子數(shù)碼超市，是準(zhǔn)備弄多大規(guī)模？跟國(guó)米電器看齊？還是就打算做兩個(gè)門(mén)面的小店？跟普通手機(jī)店一樣的大??？”

　　“還有，電子數(shù)碼產(chǎn)品的受眾，八成集中在16-40歲之間年輕群體，而年輕群體比起線下，更傾向于線上消費(fèi)，這才是癥結(jié)所在，如果你在小小的星市想搞一個(gè)類似國(guó)米電器這樣規(guī)模的門(mén)店，專門(mén)做電子數(shù)碼產(chǎn)品，我可以跟你這么說(shuō)，有一百萬(wàn)就能虧一百萬(wàn)，有一千萬(wàn)就能虧一千萬(wàn)，絕沒(méi)有成的可能?！?p>　　胡偉天也是不忍沈繼科誤入歧途，他對(duì)面前這個(gè)年輕的小伙子還是挺有好感的，缺了商人身上銅臭狡詐的味道，多了幾分真誠(chéng)。

　　沈繼科瞪大眼睛，身上冷汗泠泠，要不是自己多提了一嘴，自己豈不是踩了雷都不自知。

　　自己只是想做一番事業(yè)，提升一下社會(huì)地位的同時(shí)，能夠有一個(gè)產(chǎn)業(yè)，充當(dāng)自己財(cái)富的護(hù)城河。

　　但自己可不想讓這護(hù)城河成為銷金的無(wú)盡深淵，辛辛苦苦賺的錢，難道只為了去填窟窿？

　　除非腦子真進(jìn)了水還差不多。

　　“謝謝胡哥，要不是你告訴我，我還真不懂這些?！?p>　　“客氣了，小沈，只要你做這行久了，以你的腦袋，也能想得到，不管做那行，一定要學(xué)會(huì)避開(kāi)大公司的鋒芒，找到自身立足的支點(diǎn)與顧客的耦合點(diǎn)，不要一味的貪大，那可能會(huì)在成就你的同時(shí)，成為你的羈絆，”

　　聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)。

　　等到胡天偉走后，沈繼科還站在原地。

　　避開(kāi)鋒芒？

　　找到耦合點(diǎn)？

　　提升客戶粘性？

　　一拍腦袋，腦海里，一絲靈感突然串了起來(lái)。

　　自己老家所在的小縣城，去年進(jìn)來(lái)了一家大潤(rùn)超市，好巧不巧，正好開(kāi)在自己家正對(duì)面的位置。

　　當(dāng)時(shí)沈爸沈媽直感覺(jué)末日來(lái)臨，都打算把店面轉(zhuǎn)讓，另謀生路。

　　最初一兩個(gè)月，大潤(rùn)超市對(duì)自家小賣部有些許影響外，卻并沒(méi)有想象中那么大。

　　通過(guò)沈爸沈媽的精細(xì)經(jīng)營(yíng)，小賣部生意甚至比大潤(rùn)超市開(kāi)業(yè)前還要好。

　　這事，沈繼科是知道的。

　　可見(jiàn)，就算規(guī)模再大，也有照不到的死角。

　　自己剛開(kāi)始思維進(jìn)入了死胡同，覺(jué)得規(guī)模大就一定是店面大，公司大。

　　但如果把原本經(jīng)營(yíng)一家五千平大商超的投資，化整為零變成二十家兩百平的社區(qū)超市，雖然單位面積小了，但是規(guī)模和影響力反而會(huì)變得更大。同時(shí)，試錯(cuò)成本也變的更低。

　　偉人曾經(jīng)用農(nóng)村包圍城市的路線，取得了勝利，那么自己何不從小入手呢。

　　改變思路，沈繼科豁然開(kāi)朗。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，沈繼科都陷入了一個(gè)誤區(qū)，為了一臺(tái)手機(jī)洗白而去洗白，如果不做手機(jī)，何不做回自己熟悉的行業(yè)。

　　能夠花光明正大的錢，誰(shuí)愿意整天提心吊膽的。