第三十四章 又一個上門推銷的
“林經(jīng)理,我明白了,你是想要一個長期合作的意向?”王興華試探道。
林峰笑著,搖搖頭,“王礦長,不是我想要,是我們這個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,需要有穩(wěn)定的供貨渠道?!?p> “供貨渠道?我有些不明白,是什么意思?”王興華問道。
“王礦長,怎么不明白呢,我們這個售煤站南邊,還有一條貨運鐵路。就是有三年多,沒有火車在這個地方停靠了,鐵軌不知道還能不能用?!绷址逭f道。
“林經(jīng)理,看樣,你早有計劃?!蓖跖d華說道。
“王礦長,你看,我這一個小小的售煤站,不做點計劃,怎么敢囤這么多煤炭。你說是不?”林峰說道。
王興華點點頭,他也聽到了一些動靜,好多地方的工廠要恢復(fù)生產(chǎn)。
這幾年,小煤礦越來越多,競爭也就有了。
現(xiàn)在挖煤的工人,工資就是不見漲。
作業(yè)條件也這么差,工人都不好招。
“林經(jīng)理,我權(quán)力有限,我回去向礦長匯報一下,咱們改天再談?”
王興華起身,準(zhǔn)備離開。
“行,王礦長,不著急,我送送你?!绷址搴茏匀坏恼f道。
林峰推開辦公室的門,王興華走了出來。
這時,又有一個人,提著公文包,從院子外走了進來。
他老遠就喊道:“喲,真是王礦長啊,在門口我看見您的車了,這么巧?”
王興華一臉不高興,“陳書生?你怎么來這了?”
林峰往旁邊走了一步,準(zhǔn)備做一個安靜的旁觀者。
“哎!王礦長,咱們可是老鄉(xiāng),在外地能碰到,也是緣分,不能這么生分?!标悤仓?,說道。
王興華不是很待見陳書生,好像又拿他沒辦法。
林峰看出來,陳書生職位應(yīng)該和王興華差不多。
王興華轉(zhuǎn)向林峰,“林經(jīng)理,那咱們改天再談,我先回去了。”
林峰回道:“好的,王礦長,等著您的好消息?!?p> 陳書生也沒閑著,“王礦長,這就走啊?這么快,就談妥了,今天神速多了?!?p> “哼!”王興華甩手就往院子外走去。
林峰跟陳書生點點頭,“領(lǐng)導(dǎo),先去屋里喝點茶,我去送送王礦長?!?p> “忙去吧,林經(jīng)理,就那屋,我自己就可以?!?p> 陳書生有些自來熟,自己向辦公室走去。
林峰趕緊追了出去,在院子門口追上了王興華。
“林經(jīng)理,你不會和他聯(lián)系好了吧?”王興華轉(zhuǎn)過身沖著林峰,有些生氣的說道。
林峰趕緊搖搖頭,表示否認,“王礦長,我可不認識他,我每天忙著卸煤,一個多星期,沒出去過這個院門。”
“真的?”王興華問道。
“王礦長,你要不相信,你問問,那些運煤的司機,一天好幾次簽字,都是我簽的?!?p> 林峰看王興華不相信,準(zhǔn)備去找個運煤司機給他作證。
王興華拉住了林峰,“林經(jīng)理,我也就隨口一問,我相信你。不過,我還是提醒你一下,少聽陳書生忽悠,他這個人,竟說些空頭話?!?p> 林峰回道:“行,王礦長,我聽你的。”
王興華點點頭,拍著林峰的肩膀,“那好,我今天回去跟礦長匯報,最遲后天,給你個答復(fù)。”
林峰笑著回道:“好的,王礦長,那您慢走。”
道完別,王興華就走了。
林峰看了看停著的另一輛車,車牌是0023。
“真好!又是一位上門推銷的領(lǐng)導(dǎo)!”
林峰轉(zhuǎn)身,回去了。
陳書生果然是自來熟,給顏真清點上煙,然后給自己倒了一杯熱水。
林峰進來時,他正在跟顏真清侃大山。
“林經(jīng)理,回來啦!來,坐!別客氣!”陳書生指著一個空著的椅子說。
林峰笑了,這感覺,怎么自己倒像是一個訪客。
“你好,我叫林峰,你是?”林峰說道。
陳書生吐出一個煙圈,笑呵呵的說道:“兄弟,你好!我叫陳書生,雙樓煤礦代理礦長。原礦長是我爸,去年帶隊下井,出事了,丟了半條命,我就頂了上來?!?p> 林峰又從頭到腳,仔細打量了陳書生一番,經(jīng)歷這樣的大事,渾身還能透露著這種灑脫。
這個人不簡單。
“陳礦長,你好!”
陳書生從煙盒里摸出一支煙,丟給了林峰,“什么礦長,聽著就別扭,直接喊名字吧?!?p> 林峰接住煙,是中華煙,然后放在一邊,“陳書生,你來這……”
陳書生猛嗦一口煙,然后把煙蒂扔在地上踩滅,煙霧從兩個鼻孔中冒了出來。
“林峰,我直說了,你這個售煤站位置不錯。本來我是有別的想法,可一進門,看到你正在囤煤,我就知道,你不是一般人。廢話咱就不說了,這樣,我那有煤,你有地方和銷路,一起合作?”
這么直白!
林峰都不好接話,“銷路?我哪有什么銷路?”
“行啦,我又不搶你的銷路?!标悤艘话岩巫樱苯幼搅址甯?,“顏叔,您老先出去逛逛,我和林峰,我們哥倆,好好聊聊?!?p> 林峰一臉黑線,這輩分論的,哪跟哪。
顏真清起身,“行,你倆聊,我去買點菜,中午咱們喝點?!?p> “行,顏叔,我車里還有兩瓶葵花酒,中午好好喝一杯!”陳書生回道。
顏真清拿著一個布袋出門了。
“林峰,我先給你透個底,大屯莊煤礦還有40%的配額,沒能完成。”陳書生說道。
林峰點點頭,這個可以相信,不然一個副礦長也不必跑到他這里推銷,肯定上面給的任務(wù),離完成還差很多。
“他又說,他是副礦長吧?其實他就是礦長?!标悤^續(xù)說道。
這個,林峰到是猜出來了,銷售工作,一般就是礦長的職責(zé)。
林峰說道:“這樣啊。”
“別的也不說了,不管大屯莊煤礦和你怎么簽合同,我們永遠比他們的價格低0.5元,配額他們能給多少,我們同樣能給多少。”陳書生直接說出了最關(guān)鍵的內(nèi)容。
聽了這句話,林峰皺起了眉頭,“可你們那個煤礦運輸距離,要比大屯莊煤礦遠不少?!?p> 陳書生說道:“我們煤礦新成立不久,設(shè)備維護,員工家屬,這一塊支出少,多那幾十里路,運量大了,就攤開了,也無所謂了。”
林峰有些猶豫了,王興華的話,不全是真的,那陳書生的話,也是一樣的。
說部分真話,比說全是假話,還要可怕。
“有些突然,我得考慮一下?!绷址逭J真的回道。
陳書生點點頭,“行,不著急!還有七天,才是下一年。今天我回去,先跟鐵路運輸管理局打聲招呼,讓他們明天派人,先把線路檢修了?!?p> 陳書生這句話,讓林峰感覺到十足的誠意。
林峰點點頭,“好!”