35、搞推銷（求收藏）
有了原材料，十一國(guó)慶節(jié)前，蕭楚看著食品廠源源不斷生產(chǎn)出來(lái)的水果夾心餅干，各種顏色的餅干，很是開(kāi)心。
“姐，咱們的夾心面包呢？怎么沒(méi)看到？”
“夾心面包試生產(chǎn)成功，都被廠里的工人買(mǎi)走了！”
“不會(huì)吧，就咱們這幾十號(hào)人？”蕭楚眨巴眨巴眼睛。
“快過(guò)節(jié)了，走親戚都要送禮，咱們的餅干，面包價(jià)錢(qián)便宜，實(shí)惠，而且上檔次！”
蕭淑嫻親自找人調(diào)查過(guò)，廠子里，有幾個(gè)能人，已經(jīng)將夾心面包，夾心餅干，賣到了縣城的百貨商店，以及周邊的供銷社，如果不是夾心面包還沒(méi)有正式投產(chǎn)，估計(jì)現(xiàn)在，已經(jīng)賣遍整個(gè)島城了。
“姐，那還等什么，趕緊擴(kuò)大生產(chǎn)啊！”
“拿來(lái)！”蕭淑嫻沖著蕭楚伸開(kāi)手。
“什么？”
“面粉！”
“面粉？”蕭楚這個(gè)門(mén)外漢，一時(shí)間卡殼了。
“咱們的原材料現(xiàn)在奇缺，萊陽(yáng)縣，島城大的面粉廠，都不肯賣面粉給我們！”
“為什么？”蕭楚無(wú)語(yǔ)了，有錢(qián)還買(mǎi)不到東西嗎？
蕭淑嫻將情況，一五一十告訴弟弟：“他們說(shuō)沒(méi)貨，姐調(diào)查過(guò)，他們都存在面粉積壓的問(wèn)題，可就是不肯賣給我們！”
“至于各村的磨坊，生產(chǎn)的面粉達(dá)不到我們的要求！”
“豈有此理，”蕭楚氣得一拍桌子，忽然想起一個(gè)人：“對(duì)了，我去找尹主任?！?p> 面粉就近采購(gòu)，能夠節(jié)約成本，從萊陽(yáng)縣那邊運(yùn)來(lái)，不是不可以，而是路實(shí)在是難走。
上一次運(yùn)貨，蕭衛(wèi)國(guó)花錢(qián)請(qǐng)縣運(yùn)輸公司的倒班司機(jī)幫忙，現(xiàn)如今，蕭有福幾個(gè)還沒(méi)有回去學(xué)開(kāi)車，蕭衛(wèi)國(guó)已經(jīng)開(kāi)始忙活水泥廠的事情，根本沒(méi)時(shí)間幫兒子運(yùn)面粉。
蕭楚打電話回鄉(xiāng)里，恰好父親蕭衛(wèi)國(guó)，正在和鄉(xiāng)里談建廠的相關(guān)事宜。
“兒子，怎么了？”
“爸，咱廠的面粉斷貨了！”
“你那邊買(mǎi)不到面粉嗎？”
“人家不肯賣給我們！”
“我明白了，一定是有人做了手腳，你那邊留點(diǎn)心，”蕭衛(wèi)國(guó)眉頭緊皺：
“面粉，我從這邊給你運(yùn)過(guò)去，暫時(shí)這樣吧！”
蕭衛(wèi)國(guó)結(jié)束通話，離開(kāi)東河鄉(xiāng)，立即去了萊陽(yáng)縣面粉廠。
萊陽(yáng)縣面粉廠，現(xiàn)如今是日薄西山，一天不如一天。按理說(shuō)，糧食企業(yè)不愁銷路，一家比一家紅火才是。
而萊陽(yáng)縣的面粉廠，遇到的問(wèn)題，不是面粉沒(méi)銷路，而是欠債引發(fā)的流動(dòng)資金枯竭。
因?yàn)橘d銷導(dǎo)致面粉賣出去，而拿不到貨款。
逐年累積下來(lái)，面粉廠已經(jīng)到了沒(méi)錢(qián)買(mǎi)麥子的窘迫境地。
“老張，你好！”
“喲，蕭大財(cái)主，今天什么風(fēng)把你吹到我這兒來(lái)了！”
張平山看到蕭衛(wèi)國(guó)，很是意外。
“你這兒的面粉多不多，賣給我二十噸！”
“二十噸，有，不過(guò)得給現(xiàn)錢(qián)！”
“可以，貨到付款！”
“送去哪兒？”張平山樂(lè)得眉開(kāi)眼笑，看蕭衛(wèi)國(guó)就像是看財(cái)神爺，不，準(zhǔn)確的說(shuō)是會(huì)走會(huì)說(shuō)話的鈔票。
“島城的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，就在萊西縣邊上！”
“送那么遠(yuǎn)？”張平山?jīng)]想到，送那么遠(yuǎn)，都去了外縣了。
“怎么，有難處？”蕭衛(wèi)國(guó)從張平山臉上，看出為難。
“是啊，從運(yùn)輸公司走，我還得出運(yùn)費(fèi)，我們廠的車車況不好，去萊西路不好走，怕是要趴窩！而且，我這邊的卡車運(yùn)力也不夠??！”
“老張，你有司機(jī)就行，車我有，五輛四噸東風(fēng)！”
“行啊，蕭大財(cái)神，你牛啊，都有卡車了，早就聽(tīng)說(shuō)，要有大動(dòng)作，真有你的?！?p> 張平山?jīng)]想到，老朋友蕭衛(wèi)國(guó)如今是鳥(niǎo)槍換炮了。
“你有車就行，保證明天中午送到，等忙完了，找國(guó)棟咱們喝一杯，好多年沒(méi)有一起喝酒了！”
“行，那你先忙，我那水泥廠正忙著呢！回見(jiàn)！”
蕭衛(wèi)國(guó)說(shuō)完，轉(zhuǎn)身要走，被張平山一把拉住：
“東河鄉(xiāng)新建的水泥廠，是你弄得？”
“是啊，怎么，你不知道啊？”
“太好了，想啥來(lái)啥！”張平山拉著蕭衛(wèi)國(guó)，神秘兮兮的說(shuō)道：“你開(kāi)工了，需要原材料，從我這兒進(jìn)！”
蕭衛(wèi)國(guó)聞言，瞪大眼睛：“你賣面粉還是石灰啊！”
“是這樣，我們面粉廠這些年搞了一個(gè)石灰窯，另外家里親戚那邊還有黏土！”
“行，只要材料合格，買(mǎi)誰(shuí)的都是買(mǎi)！”
“還有，我不要錢(qián)，給水泥就行！”
蕭衛(wèi)國(guó)更奇怪了，看著張平山好像不認(rèn)識(shí)一樣：
“你要改行賣水泥？”
“哪兒啊，我們廠子現(xiàn)在給職工搞福利，蓋家屬樓，其他材料都弄到了，就缺水泥了?！?p> “老蕭，你搞水泥，真是有遠(yuǎn)見(jiàn)。現(xiàn)如今最緊俏的是鋼材，然后就是水泥，玻璃，型材啥的！只要水泥標(biāo)號(hào)夠，有多少都能賣得出去！”
“行，等我的水泥廠開(kāi)工了，你要多少，我都給你！”
“那我提前謝謝了。這些糧食，如果你那邊錢(qián)不湊手，就用水泥頂賬！”
如今，蕭衛(wèi)國(guó)家大業(yè)大，張平山不怕蕭衛(wèi)國(guó)賴賬。
蕭衛(wèi)國(guó)離開(kāi)面粉廠，沒(méi)想到日后，水泥廠開(kāi)工，老朋友張平山成了水泥的第一大用戶。
晚上，蕭楚接到父親的電話，得知面粉解決了，很是高興。
剛掛電話，姐姐蕭淑嫻一盆冷水兜頭潑下來(lái)，蕭楚差點(diǎn)休克。
“姐，你說(shuō)真的？”
“你看姐是不是吃飽了撐的！沒(méi)事找事！”
“不是！”
蕭楚怎么也沒(méi)學(xué)到，島城的所有食品銷售部門(mén)，都不肯進(jìn)貨。
“姐，看來(lái)爸說(shuō)的對(duì)，有人在給我們使絆子！”
“這事正常，賺錢(qián)的買(mǎi)賣，哪里都有人眼紅，這就是競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)外很平常?！?p> “大家都想賺這筆錢(qián)，可市場(chǎng)就這么大，誰(shuí)能夠贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，誰(shuí)才能活下去！優(yōu)勝劣汰，不想被淘汰，除了出奇制勝，推陳出新，更新?lián)Q代，還有人喜歡暗地里下黑手！”
蕭楚沒(méi)想到，做生意，還有這么多門(mén)道，以前的想法太天真了。
姐弟倆正在談?wù)撲N售的問(wèn)題，尹處長(zhǎng)從外面進(jìn)來(lái)。
“蕭楚，我聽(tīng)工作人員說(shuō)你找我，怎么遇到麻煩了！”
“尹叔叔，是這樣，有人卡我們的脖子，食品廠現(xiàn)在原材料買(mǎi)不到，食品賣不出去！”
尹為民了解情況后，也不生氣這事兒歸他管，但他見(jiàn)多了類似的事情。
解決蕭楚的問(wèn)題，對(duì)他而言，不過(guò)是一個(gè)電話的事兒。
“蕭楚，銷售問(wèn)題，只是你遇到的諸多問(wèn)題中的一個(gè)，如何破局，還需要你自己去努力，想辦法！”
“我?guī)湍憬鉀Q銷售問(wèn)題，不難，很簡(jiǎn)單，但這樣做就失去了國(guó)家創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的目的。”
“市場(chǎng)是個(gè)捉摸不定的客觀存在，過(guò)去國(guó)企一直忽視這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)如今問(wèn)題一下子爆發(fā)出來(lái)了。”
“誰(shuí)能夠在這個(gè)問(wèn)題面前走下去，打破困難，找到出路，誰(shuí)才能成為新時(shí)代的弄潮兒！”
蕭楚聽(tīng)了尹主任的話，很有感觸，上高中的那些年，正好是萊陽(yáng)縣各企業(yè)發(fā)生巨大變化的時(shí)間段。
有的企業(yè)紅紅火火，而有的企業(yè)已經(jīng)走進(jìn)死胡同?，F(xiàn)如今，很多地方，有的企業(yè)已經(jīng)發(fā)不出工資來(lái)，甚至出現(xiàn)了職工待崗的苗頭。
“尹叔叔，多謝您的指點(diǎn)，我會(huì)想辦法打破僵局！不會(huì)讓這一次的投資，變成鏡中花水中月！”
“嗯，這才是一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)有的態(tài)度。”
尹為民說(shuō)到這里，語(yǔ)氣變得柔和很多：“蕭楚，大的方面我可以給你想辦法，但具體的經(jīng)營(yíng)管理銷售，必須你自己去趟路，如果確實(shí)有需要我?guī)兔Φ牡胤剑铱隙〞?huì)幫忙！”
蕭楚聽(tīng)到這里，想到燒鵝店對(duì)面的市政府大院，頓時(shí)眼前一亮，想到一個(gè)辦法：
“尹叔叔，你能不能讓我們的食品，當(dāng)作福利，進(jìn)入市政府，只要市政府認(rèn)可了，島城的大門(mén)就會(huì)對(duì)我們敞開(kāi)！”
尹為民笑了：“好小子，順桿爬的本事不小?。∥业孟胂?，找個(gè)什么好借口?！?p> 尹為民不愧是官場(chǎng)人員，很快有了辦法：
“你們的企業(yè)屬于外資，我就以外資企業(yè)產(chǎn)品展示為借口，讓你們的產(chǎn)品堂而皇之的進(jìn)入市政府！”
九月三十號(hào)，島城市政府最大的會(huì)議室，尹為民作為支持人，向在場(chǎng)的市政府人員，市內(nèi)大企業(yè)，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人推薦產(chǎn)品。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)人，這就是這一次咱們省外事辦，推動(dòng)的第一家外資企業(yè)生產(chǎn)的食品?！?p> “企業(yè)方面，借助十一前的這次機(jī)會(huì)，宣傳他們的產(chǎn)品，請(qǐng)大家現(xiàn)場(chǎng)品嘗一下?！?p> 尹為民的話結(jié)束，再場(chǎng)所有人都注意力，都集中到了一個(gè)人的身上，那就是食品局的局長(zhǎng)胡國(guó)強(qiáng)身上。
按照政府職能，能夠?qū)κ捈沂称窂S有影響力的，有食品局，商業(yè)局和農(nóng)業(yè)局。
其中，最直接的管理者就是食品局和商業(yè)局，兩家單位一個(gè)管食品衛(wèi)生和質(zhì)量，一個(gè)管銷售。
至于農(nóng)業(yè)局，食品廠說(shuō)白了就是農(nóng)副產(chǎn)品深加工，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展有相當(dāng)大的影響?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)，食品行業(yè)左右了農(nóng)民增收，不是全部也差不多。
食品局局長(zhǎng)胡國(guó)強(qiáng)，五十出頭，是個(gè)老油條，為人最喜歡當(dāng)和事佬，從不樹(shù)敵。
商業(yè)局局長(zhǎng)魏長(zhǎng)河，年紀(jì)和胡國(guó)強(qiáng)差不多，為人圓滑，事故，左右逢源，混得風(fēng)生水起。
至于農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)唐建業(yè)，是個(gè)政界老前輩。
胡國(guó)強(qiáng)第一個(gè)走出來(lái)，笑呵呵的來(lái)了一番開(kāi)場(chǎng)白：
“說(shuō)實(shí)在的，外資的食品廠，我早想去看看，取取經(jīng)，目前島城冒出來(lái)很多個(gè)體商販，尤其是食品行業(yè)最多，我們食品局全權(quán)負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生安全，不能馬虎啊！”