蕭有福一指旁邊，蕭衛(wèi)國特意留下的一輛大卡車。
“看到那些食品了嗎？我們做了食品柜，準(zhǔn)備用板車，做流動銷售！”
“賣吃的！”劉勝利這才明白。
“附近有一家租車行，我?guī)銈內(nèi)?，上車！?p> 蕭有福告訴司機(jī)一聲，于是劉勝利載著蕭有福，其他幾個人坐在卡車車廂里，跟在后面。
一路上，劉勝利就開始琢磨了：“我天天拉車，掙的錢不穩(wěn)定，老婆也娶不上，干脆，賭一把，改行賣食品，要是賺得多，就有錢娶媳婦了！”
劉勝利前年，作為知青返城，由于家里沒關(guān)系，進(jìn)不了大廠，只能在街道辦的工廠當(dāng)臨時工。
干了大半年，臨時工的名額被人頂了，又沒有本錢當(dāng)個體戶，只能在街上出力氣，幫人干些搬搬抬抬的活兒。
有時候，沒活干，就到車站，碼頭去當(dāng)臨時搬運(yùn)工。
家里除了爸爸媽媽，還有爺爺奶奶，三個弟弟妹妹。弟弟妹妹還都在上學(xué)，只有他一個孩子成年了。
一大家子人，父母加上他干活，日子過得緊巴巴的。買板車，還是借的錢，干了一年，才把車錢還完?！坝懈?，我也想跟著你們干，不知道行不行？”
“可以啊，我們正愁人手不夠呢！”
昨夜，連夜趕工，做了八個玻璃食品柜，包括蕭有福五個人在內(nèi)，還多了三個。
國慶節(jié)剛過，島城市政府周圍的街道上，就多了一種，板車搭載的玻璃窗式的食品車。
這種食品廠賣的各類食品，不但味道好，而且價格還便宜，尤其是其中的冰糖雪梨罐頭，更是老少咸宜，備受喜愛。
同樣的水果罐頭，百貨大樓一般賣兩塊到兩塊五，而這些食品車上銷售的罐頭只買一塊五。
食品車上的食品，價格低而且口味非常好，因此一經(jīng)推出，就吸引了非常多的顧客，競相購買。
于是，一些機(jī)關(guān)門口，學(xué)校，包括百貨大樓周圍，都出現(xiàn)了這種食品車。
其中劉勝利，最是聰明，剛剛干了一天，就發(fā)現(xiàn)了一些門道。
為了增加銷售量，劉勝利第二天將各類食品，分別送到家附近的學(xué)校，家屬區(qū)周邊的小商店。
薛強(qiáng)能夠影響到商業(yè)局，下屬的銷售單位，對這些街道，小胡同里的小商店就無能為力了。
“勝利啊，記得明天多送點(diǎn)來，另外能不能包裝小一些，孩子們買不起大包裝，要買還得湊錢！”
劉勝利將餅干，面包，五香花生，送到市九小門口的小商店，老板就要求劉勝利能夠送一些小包裝的食品。
蕭有福幾個人，負(fù)責(zé)的區(qū)域，也接到了類似的要求，于是蕭衛(wèi)國讓包裝車間，在半斤包裝以外，增加了一百克的小包裝，專門銷售到學(xué)校周圍，吸引孩子們購買。
為了加快銷售，同時避免出現(xiàn)大家都去一個區(qū)域銷售，蕭衛(wèi)國想出一個辦法，按照島城所屬的區(qū)，將銷售范圍分割，每一個區(qū)域有一到兩名銷售代理。
其中，劉勝利因?yàn)檫@幾天銷售量最大，成為寶湖區(qū)的經(jīng)銷代理。
蕭有福等人，拿到海濱區(qū)等區(qū)域的經(jīng)銷代理。
幾個人相互競爭，為了增加銷售量，想盡各種辦法。以水果罐頭為例，最初每個人能夠銷售兩三箱，也就是三十多瓶，劃分區(qū)域銷售后，每天的銷售量急劇攀升，最多時候，能夠銷售近二十箱。
薛強(qiáng)得知消息，氣得火冒三丈，可卻一點(diǎn)辦法也沒有。
“可惡，原料，銷售都沒有控制住，看來我是小看這些土包子了！”
薛強(qiáng)思來想去，決定盡早實(shí)施自己籌劃許久的計劃。
這一天，下午下班，海濱餐廳一間包間內(nèi)。
“老薛，你火急火燎的把我們都找來，是請我們吃飯還是打牌！”
糧食局局長，一進(jìn)餐廳包間的門，就笑呵呵的問道。
“各位，稍安勿躁，等人到齊了！”薛強(qiáng)穩(wěn)坐釣魚臺。
不久，機(jī)械局，紡織廠，汽配廠，等機(jī)關(guān)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部來到。
“各位，今天我召集大家來，是有事和大家商量！”
眾人聽完了薛強(qiáng)的計劃，全都興奮不已。作為，機(jī)關(guān)，企業(yè)的負(fù)責(zé)人，這些人工資收入并不高，比普通工人強(qiáng)，但比不上工資最好的工人。
“老薛，既然你有這么好的主意，怎么不早點(diǎn)拿出來！”
“時機(jī)未到，各位覺得如何？”
“我認(rèn)為可以，”糧食局的局長開口道：“食品多元化，精細(xì)化，方便快捷的時代已經(jīng)來來臨，我們不能繼續(xù)墨守成規(guī)了?！?p> “老賈說的對，咱們要么不做，要做就做最好的！”
機(jī)械局副局長方如海，因?yàn)檫^去犯了點(diǎn)錯誤，繼續(xù)升遷無望，這兩年一直在琢磨著怎么賺錢。
“老薛，機(jī)器你打算從哪兒進(jìn)，上城，還是北邊？”
“我打算從東瀛進(jìn)口！”
其他人沒想到薛強(qiáng)，想要從東瀛進(jìn)口設(shè)備。
“東瀛的設(shè)備要外匯，咱們這邊恐怕不好弄啊！”
“不見得非得要外匯，我打聽到津市那邊，即將要開一個進(jìn)口機(jī)械展覽，到時候，我們直接過去買！”
“也好，省的我們求爺爺告奶奶去弄外匯，還要去東瀛走一趟！”
“對了，”汽配廠的王副廠長，想到一件事情：“老薛，你打算在哪兒建廠，總不會是市食品廠吧？”
這個問題，其他人都非常關(guān)注，看著薛強(qiáng)。
薛強(qiáng)微微一笑：“咱們也去經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那里稅收各方面有優(yōu)惠，而且基礎(chǔ)設(shè)施最齊備?！?p> 眾人商議后，做出決定，接下來的一段日子，他們就要大顯神通，弄到購買設(shè)備的資金。
蕭楚安心在學(xué)校里讀書，食品廠暫時有父親掌管，他可以靜下心來學(xué)習(xí)了。
“蕭經(jīng)理，這是我這幾天弄到的訂單！”蕭淑嫻看著急匆匆進(jìn)門來的周東來，拿著一疊訂單。
“哪的？”
“萊西縣，萊陽縣的！”這一刻，周東來表現(xiàn)得非常得意。
“你這幾天，都跑到萊陽縣去推銷了，還拿回來訂單？”
蕭淑嫻從周東來手中接過訂單，仔細(xì)看起來。
“這么多？”蕭淑嫻大概算了一下，周東來這一趟出去，弄回來五噸食品的訂單。
其中萊西縣百貨商店就訂了一噸半，是最大的客戶，萊陽縣副食品商店，也要了一噸。
其他，都是兩縣的供銷社的訂單，少的有幾十箱，多得上百箱。
“周東來，你做的不錯！這一次廠里，會獎勵你！”
蕭淑嫻將周東來的業(yè)績，告訴大伯蕭衛(wèi)國，蕭衛(wèi)國一聽，當(dāng)產(chǎn)拍板，獎給周東來五百元錢。
“東來，從今往后，萊西縣和萊陽縣就是你的銷售區(qū)域，希望你再接再厲！”
周東來沒想到，一下子拿到了五百塊錢的獎金，這款相當(dāng)于他三個月的工資。
然而，更好的獎勵還在后面：“東來，從今天開始，你累計銷售額盈利的百分之三，將作為你的業(yè)務(wù)提成！”
“多謝，廠長！”周東來差點(diǎn)高興暈了。
自從回城以后，一直沒有合適干的，談了幾個對象，人家都嫌他沒工作而告吹。已經(jīng)三十歲的他，成了家里的老大難。
“我一定更加努力，再創(chuàng)更好的成績，報答廠長的信任！”
“加油干！從今天開始，你就是食品廠的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)你分管的區(qū)域，你可以組建自己的銷售隊(duì)伍！”
蕭衛(wèi)國等人，誰也沒想到，周東來是個銷售奇才，僅僅兩個月，就把食品賣到了港城和威海兩市，月銷售額超過五十萬，一個月的提成都大幾千。
“大伯，您好像有心事？”蕭淑嫻發(fā)覺大伯，最近情緒很不好。
“還不是水泥廠的事情，設(shè)備買回來半個月了，還沒有地方！”
蕭淑嫻想了想：“大伯，食品廠開業(yè)的時候，萊西縣的縣領(lǐng)導(dǎo)來過，他說過，如果我們繼續(xù)投資可以到萊西縣，萊西縣會給與我們更好的優(yōu)惠政策！”
“萊西縣！唉，我本想造福鄉(xiāng)里，可卻沒想到鄉(xiāng)長是個蠢豬，愚不可及！”
蕭衛(wèi)國沒辦法，只能親自來到萊西縣政府，找到縣領(lǐng)導(dǎo)趙新國。
“蕭衛(wèi)國同志，你好，早就聽說過你的大名，一直無緣相見，請坐！”
趙新國得知蕭衛(wèi)國來訪，親自接見，并且十分的熱情。
蕭衛(wèi)國剛剛坐下，趙新國就開口道：“食品廠在島城那邊發(fā)展不順利吧！”
“沒想到趙書記也知道了！”蕭衛(wèi)國苦笑。
“你們那邊有個銷售人員，名叫周東來，為了推銷食品，一個人和縣里有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)喝酒，硬是把同桌其他人全喝倒下了！”
“食品廠有這樣的銷售人員，一定會越來越紅火！”
蕭衛(wèi)國沒想到周東來，搞推銷，還有這樣的故事，心中暗暗點(diǎn)頭，想著回去，找機(jī)會和這個年輕人好好聊聊。
“蕭衛(wèi)國同志，你這次來，不會是為了食品，所為何事？”趙新國親自給給蕭衛(wèi)國到了一杯開水。
“趙書記，實(shí)不相瞞，我打算建水泥廠，不知道萊西縣能不能助我一臂之力！”
“水泥廠！蕭衛(wèi)國同志，果然眼光獨(dú)到，目前，國內(nèi)各地方，都在大規(guī)模的搞建設(shè)，水泥需求量很大，可以說是供不應(yīng)求！”
趙新國不住的點(diǎn)頭：“蕭衛(wèi)國同志，請稍等！”
趙新國走出辦公室，過了一會兒回來：“蕭衛(wèi)國同志，我?guī)闳€地方，你如果滿意，咱們在具體談！”
蕭衛(wèi)國跟著趙新國書記，離開縣政府，坐著吉普車，來到了縣里的磚瓦廠。
“蕭衛(wèi)國同志，這里是縣磚瓦廠，面積總共一百二十畝，目前已經(jīng)關(guān)閉，如果你滿意，水泥廠可以建在這里！”
透過吉普車的車窗，蕭衛(wèi)國看著偌大的廠區(qū)，除了三間關(guān)閉的廠房，還有一個十分空曠的場地，這里曾經(jīng)是堆放成品磚瓦的地方。
“趙書記，這里電力充足嗎？”
“蕭衛(wèi)國同志，請放心，縣里一定會保證水泥廠的供電！”
“多謝，趙書記，我決定了，水泥廠就建在這里！”