51、名揚(yáng)京城（求投資）
“大兄弟，你記住，每天要根據(jù)氣溫狀況，看是否需要通風(fēng)，根據(jù)光照情況，早上十點(diǎn)左右，將蒲草簾子拉起來(lái)，下午一般三點(diǎn)鐘，將蒲草簾子放下去。”
“如果氣溫太低，還需要將棉簾子放下去，我們這里，一般是五點(diǎn)左右，將棉簾子放下，早上九點(diǎn)或者十點(diǎn)將棉簾子拉起來(lái)?！?p> “我們這里，溫棚冬天需要點(diǎn)爐子，才能過(guò)冬，你回去以后，要根據(jù)情況加溫?！?p> “一定要記住通風(fēng)，見(jiàn)光，保溫全都要做到位，還有病蟲(chóng)害防治！”
“冬季澆水，不比夏天，不要盲目澆水，免得根漚爛！”
蔬菜大棚種植，本身并不復(fù)雜，真正制約這種技術(shù)推廣的是材料。
馬忠耀的蔬菜大棚，以鋼骨架作為支撐架，再加上棚膜，水泥磚混結(jié)構(gòu)的支撐墻，各種材料林林總總，加在一起超過(guò)了五千塊。
這種程度的投資，普通農(nóng)民肯定拿不出，就算是貸款，農(nóng)行，信用社怕是不肯批。
蕭楚跟著馬忠耀學(xué)習(xí)的同時(shí)，絞盡腦汁，琢磨應(yīng)該用什么材料替代。
“大兄弟，你這幾天，晚上苦思冥想做什么？”
“馬大哥，我在想用什么提到溫棚鋼骨架，如果能夠降低成本，才會(huì)有更多農(nóng)民愿意投資！”
馬忠耀一聽(tīng)是這么回事，很不以為然：“大兄弟，你早說(shuō)啊，不是沒(méi)有替代方案，你那邊春天比這邊暖和，如果風(fēng)不是很大，可以用竹子做支撐架，外面鋪上塑料薄膜，最簡(jiǎn)單的方式就是弓棚，等到了冬天，準(zhǔn)備的差不多了，在搭建兼顧的溫棚！”
馬忠耀很耐心的做了演示，蕭楚恍然大悟，弄懂了關(guān)鍵的地方，這才放心下來(lái)。
轉(zhuǎn)眼到了新年，蕭楚接到了從家里寄來(lái)的餅干，面包，蛋糕，罐頭，果汁飲料，地瓜干，燒鵝等食物。
“大兄弟，你這是干什么？”馬忠耀看著滿(mǎn)桌子的好吃的。
“馬大哥，這是我一點(diǎn)心意，你不肯收錢(qián)，這些東西就是給孩子的禮物，您收下！”
“好吧！兒子，來(lái)謝謝叔叔！”
“謝謝叔叔！”馬忠耀的兩個(gè)小鬼頭，早就和蕭楚混熟了，一點(diǎn)也不認(rèn)生，謝過(guò)之后，抓起喜歡吃的，讓蕭楚撕開(kāi)包裝，開(kāi)心的邊吃邊玩。
京城，東方明珠食品廠的各類(lèi)食品，在東單，西單，東四，西四，各大商場(chǎng)買(mǎi)的異?；鸨?。
原來(lái)，小年的時(shí)候，蕭淑嫻和大伯商量后，開(kāi)始在京城各大百貨商店鋪貨。
一開(kāi)始以免費(fèi)品嘗，為噱頭，吸引京城老百姓品嘗，擴(kuò)大知名度，建立起口碑。
因?yàn)閵A心餅干，夾心面包，包括蛋糕，開(kāi)始采用果醬做餡料，味道，口感，吸引了京城百姓。
梨汁，葡萄汁，蘋(píng)果汁，橘子汁，再加上各類(lèi)罐頭，在京城年前，為購(gòu)年貨的百姓提供了更多更好的選擇。
由于受到運(yùn)輸影響，東方明珠食品廠的食品，在京城買(mǎi)了不到五天，就已經(jīng)賣(mài)的斷貨了。
為此，蕭衛(wèi)國(guó)找到尹主任想辦法，尹主任聯(lián)系了省領(lǐng)導(dǎo)，省領(lǐng)導(dǎo)特批了列車(chē)貨運(yùn)專(zhuān)線，為此保證了食品運(yùn)輸。
京城，各大商場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)年貨的老百姓，從柜臺(tái)前排隊(duì)，一直排到了大門(mén)外，這種情況，只有火車(chē)站買(mǎi)車(chē)票的隊(duì)伍，能夠與之相提并論。
燒鵝小吃，因?yàn)閿?shù)量少，反而成為了最火爆的食品。
為此，蕭淑嫻采取了搭配銷(xiāo)售的方式，購(gòu)買(mǎi)餅干，面包，蛋糕，果汁，罐頭一份大禮包的顧客，才能夠購(gòu)買(mǎi)燒鵝小吃。
燒鵝小吃，以燒鵝肉為主，外加鹵鵝心，鹵鵝蛋，鹵鵝腸，鹵鵝肝。因?yàn)榭谖渡霞?，一?jīng)推出，立即紅遍京城。
蕭淑嫻搭配銷(xiāo)售的策略，帶動(dòng)了食品廠，各類(lèi)食品的銷(xiāo)售，尤其是儲(chǔ)量最大的地瓜干，剛到過(guò)年，就已經(jīng)賣(mài)的告罄。
除此之外，蕭淑嫻大力推廣好味道伊府面，同樣獲得巨大成功。
新年到來(lái)，老百姓坐在飯桌前，邊吃邊看春節(jié)晚會(huì)，銷(xiāo)售這才暫告一段落。
蕭淑嫻本想帶人回去休息，蕭衛(wèi)國(guó)專(zhuān)門(mén)打電話(huà)告訴侄女：
“淑嫻，做好準(zhǔn)備，年后拜年階段，咱們食品銷(xiāo)售還會(huì)迎來(lái)新一輪的火爆場(chǎng)面！”
“大伯，不會(huì)吧，還來(lái)，我們都要累死了！”
蕭淑嫻不敢大意，親自前往各銷(xiāo)售點(diǎn)察看，確保貨源充足。
東方明珠食品廠，蕭衛(wèi)國(guó)親自坐鎮(zhèn)，全力生產(chǎn)，加班加點(diǎn)，尤其是過(guò)年前后，廠里開(kāi)始兩班倒，出貨量激增。
然而，新口味的食品，在京城大街小巷口碑的作用下，從大年初二開(kāi)始，再度火爆起來(lái)。
人們開(kāi)始拜年，商場(chǎng)只有食品柜臺(tái)營(yíng)業(yè)，出門(mén)拜年的老百姓，直奔東方明珠食品廠的食品專(zhuān)柜，面對(duì)潮水一般的老百姓，蕭淑嫻不由的感嘆起來(lái)。
“上帝啊，中國(guó)的老百姓，對(duì)過(guò)年的執(zhí)著，還真是壯觀，簡(jiǎn)直是一種奇跡！”
蕭淑妍更是被這種場(chǎng)面，驚呆了，一句話(huà)都說(shuō)不出來(lái)。
這個(gè)美國(guó)來(lái)的女孩，還是第一次在中國(guó)過(guò)新年，中國(guó)新年的好吃的，好玩的，讓這個(gè)洋妞目不暇接，樂(lè)此不彼。
“淑嫻，中國(guó)的京城過(guò)年，簡(jiǎn)直是世界上最美麗的地方，你看大紅燈籠，中國(guó)龍，舞獅，廟會(huì)上的泥人，糖人，各種好吃的，真是太棒了！”
“克瑞斯汀，你小心，這樣子吃法，你會(huì)走不動(dòng)路的！”
“我不管，這么多好吃的，我都要買(mǎi)些回去，寄回去給爸爸媽媽嘗嘗！”
蕭淑嫻心想：“從中國(guó)寄回去，不長(zhǎng)毛才怪！”
看著無(wú)比熱情的好友蕭淑妍，玩得不亦樂(lè)乎，蕭淑嫻不好勸阻，兩個(gè)人幾乎玩瘋了。
周少華本就是京城人，跟著蕭淑嫻，蕭淑妍，成了這倆瘋女孩的跑腿，整天大包小包的拎東西。
“少華，你的毅力，真不是一般，兄弟我佩服佩服！”吳睿沒(méi)想到，周少華還真是有毅力，為了追求蕭淑嫻，費(fèi)盡心思，再苦再累，反倒是不亦樂(lè)乎。
到了年初七，東方明珠食品廠的食品徹底銷(xiāo)售一空。
其間，食品廠的工人放假三天，這才導(dǎo)致貨斷了。
工人重新上班后，蕭衛(wèi)國(guó)開(kāi)始計(jì)劃正月十五的銷(xiāo)售，蕭淑嫻一聽(tīng)，差點(diǎn)暈過(guò)去。
“上帝啊，瘋狂的中國(guó)人的節(jié)日，還有完沒(méi)完了！”
正月十五，節(jié)日食品是元宵。東方明珠食品廠雖然不出產(chǎn)元宵，不過(guò)趕工的一批食品還是賣(mài)得斷了貨。
正月十五前，在瓦房店學(xué)了一個(gè)月蔬菜大棚種植的蕭楚，辭別馬忠耀，返回京城。
蕭楚離開(kāi)前，馬忠耀提出，想要作為東方明珠食品廠在濱城的食品總代理。
蕭楚想了想，一口答應(yīng)下來(lái)。他沒(méi)想到，日后以濱城為突破口，馬忠耀幫助他打開(kāi)了東北的食品市場(chǎng)。
正月十五，這一天，蕭楚和周少華等人在京城碰頭，得知這段日子的銷(xiāo)售情況，他極為驚訝。
“姐姐，接下來(lái)，咱們最大的問(wèn)題，是生產(chǎn)不足，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品，咱們根本沒(méi)辦法長(zhǎng)期占有市場(chǎng)，希望島城方面早做決定?！?p> “應(yīng)該不成問(wèn)題，只要市食品廠此外咱們的生產(chǎn)基地，那邊雖說(shuō)機(jī)器老舊，但只要管理得當(dāng)，生產(chǎn)力最少是我們的五倍。”
“到時(shí)候，我們可以權(quán)利開(kāi)拓外地市場(chǎng)！”
蕭楚等人返回島城，中間回家看望母親。其他人返回島城，蕭楚留在村里。
“老支書(shū)，馬叔，今天把大家召集來(lái)，是為了建蔬菜大棚?！?p> “小楚，啥是蔬菜大棚？”馬建軍開(kāi)口問(wèn)。
“馬叔，就是專(zhuān)門(mén)種植蔬菜的棚子，一年四季都可以種植，反季節(jié)蔬菜，在京城可值錢(qián)了，一斤西紅柿能夠賣(mài)兩三塊錢(qián)，還有黃瓜！”
蕭楚故意夸大售價(jià)，實(shí)際上八五年的京城，就算是有反季節(jié)蔬菜，西紅柿，黃瓜最多一塊多而已。
不過(guò)，這已經(jīng)比平常貴了很多。夏季，西紅柿最多三毛一斤，黃瓜略貴點(diǎn)，撐死了五毛，最便宜的土豆才五六分一斤。最便宜的時(shí)候，甚至一毛三斤。
關(guān)鍵是，大地蔬菜，產(chǎn)量不穩(wěn)定，一個(gè)是受季節(jié)影響，一個(gè)是受到天氣影響。
碰到一些極端的天氣，很可能沒(méi)有收獲。
大部分時(shí)間，土地都是用來(lái)種糧食，蔬菜只是空閑時(shí)間才種，再加上城市里，也有人在邊邊角角種菜，如自家的小院子里，因此蔬菜，在春末到深秋前，并不緊張。
這時(shí)候的中國(guó)，老百姓絕大多數(shù)，都住在平房里，自家小院子里，天暖和后，種點(diǎn)菜，基本就夠吃了。
北方，到了冬季，蔬菜基本上就是老三樣，蘿卜，土豆，大白菜。因此，冬天，就這些不值錢(qián)的菜，都要漲價(jià)三到五倍，過(guò)年的時(shí)候，甚至上漲幅度達(dá)到了十倍之多。
因此，冬儲(chǔ)大白菜，土豆，蘿卜的菜窖，成為北方家家戶(hù)戶(hù)的必備。
南方要好一些，一年四季都能種菜，只不過(guò)冬天蔬菜生長(zhǎng)周期變長(zhǎng)了而已。
因此，蔬菜大棚到了冬天，出產(chǎn)的反季節(jié)蔬菜，就成為了北方菜農(nóng)賺錢(qián)的方式。
蕭楚將蔬菜大棚的好處說(shuō)完，馬建軍瞪大眼睛：“我的天爺啊，這哪是蔬菜大棚，這簡(jiǎn)直就是種真金白銀啊！”
其他村民積極性全部被調(diào)動(dòng)起來(lái)，去年秋天，不算糧食，僅水果，山貨，每家每戶(hù)增收三千元。
誰(shuí)也沒(méi)想到，罐頭廠開(kāi)工后，平常賣(mài)不出價(jià)的水果，賣(mài)到了天價(jià)。
還有地瓜，幾分錢(qián)一斤，做成地瓜干，硬是賣(mài)到一塊五一斤，過(guò)年的時(shí)候，在京城賣(mài)到了三塊錢(qián)一斤。
還有小麥，以前賣(mài)給糧庫(kù)，一二毛一斤，做成餅干，面包，蛋糕，價(jià)值翻了好幾番，這在過(guò)去，大家想都不敢想。
“我說(shuō)小村長(zhǎng)，你就說(shuō)要咋干，我們都跟著干，這純粹是地里長(zhǎng)錢(qián)的營(yíng)生啊！”
蕭楚將情況逐一說(shuō)明，包括投資最少兩三千，而村民們?nèi)紱](méi)當(dāng)回事。
畢竟，蕭家爺倆，才干了小半年，就讓家家戶(hù)戶(hù)碗里有肉，手里有錢(qián)，再干幾年，家家戶(hù)戶(hù)都得富得流油。