“哈哈，這是讓收拾殘局啊！”蕭楚干笑兩聲。
下午，他開車繼續(xù)跑，一路下來，真是讓他大開眼界，小型橡膠廠，火柴廠，毛巾廠，紡織廠，農機廠，養(yǎng)殖場，竟然還有一支小型的捕撈船隊。
“我的天啊，院長爺爺，您這是要我的命啊！”蕭楚都快哭了。
“蕭楚同學，院長的意思，不是讓人救活全部這些企業(yè)，而是為他們找到出路，該關門關門，該合并合并?！?p> “那還行！”蕭楚內心里，已經是和藹的院長，產生了嚴重的心理陰影。
晚上十點，蕭楚回到學院，累得狗一樣。
“蕭楚，今天星期天，你跑哪兒去了？”田偉很好奇，蕭楚一整天都不見人影。
宿舍其他幾個人，每逢周末，都去東方明珠食品廠干零工。
周少華相思病已經進入嚴重程度，天天邊吃邊喝，有成仙的跡象。
蕭楚沒有回答田偉，反問道：“那貨那是那揍性？”
“還是老樣子，在這么下去？估計我們要給這小子開追悼會了！”
周少華有氣無力，兩眼望天，直挺挺的躺在床上，出氣多，進氣少。
蕭楚沖著田偉使了個眼色，田偉會意：
“姐你咋來了，快請進！”
蕭楚話音未落，田偉假模假式，借著說道：
“喲，姐來啦，稀客??！”
周少華條件反射，一骨碌下了床，來到門口，打開門，哪有蕭淑嫻的影子。
蕭楚，田偉兩個家伙，沒心沒肺的狂笑不止，周少華也不生氣，撲通一聲，倒在床上繼續(xù)挺尸。
“這小子是沒救了，趕明天姐結婚，我看這小子就會去跳海！”
哈哈……
任憑蕭楚，田偉怎么說，周少華依舊是紋絲不動。
宿舍關燈前，其他幾個舍友回到宿舍，隨著熄燈鈴聲響起，很快宿舍里一片漆黑。
有人偷偷點亮蠟燭，不知道忙活什么，不一會兒宿舍里，徹底暗了下來。
接下來的一段日子，蕭楚每天上課，下課，去李教授的溫室，整天都是忙忙碌碌的，只有周末，才跑出去解決院辦企業(yè)的事情。
院辦企業(yè)讓他頭疼無比，畢竟他還年輕，只有十九歲，社會閱歷，人生經歷，都還不豐富，至于企業(yè)管理，創(chuàng)業(yè)，基本上大部分都是父親，姐姐完成的。
“看來，我得一點一點的推進，現在我的主要任務是學習！”
蕭楚在海洋學院，如饑似渴的學習時，他的干姐姐岳秀梅卻沒閑著。
前些天，恰好是東方明珠食品廠，最新產品紅太陽八寶粥面世的一天，這種產品剛剛推出，市場的人態(tài)度還很低。
八寶粥這玩意，并不復雜，材料有糯米，紅棗，花生，核桃，葡萄干，等各種堅果，豆子混合煮成，喜歡吃甜的，可以放些冰糖紅糖什么的。
因此，紅太陽八寶粥推出后，避免不了的就是反應冷淡。
岳秀梅勤奮好學，一方面學習各類食品的知識，一方面跟著東方明珠食品廠銷售經理周東來學習，銷售能力增強的很快。
這一天，她真的辭了職，利用蕭楚給她的東方明珠食品廠，特別業(yè)務代表的便利之處，聯系了鐵路分局派到各個列車上的銷售人員。
“你們聽好了，雖然你們是鐵路臨時工，但我可以讓你們賺到足以讓別人羨慕的收入！”
鐵路分局大禮堂，三十多名即將登上列車的臨時工，正聽著岳秀梅帶給他們的錢景描繪。
“你們每個人，賣出去一份餅干，我額外給你們一分錢，賣出一份蛋糕，有兩分錢，如果賣出去一份水果罐頭，我給你五分錢的提成，如果是八寶粥，我也給你們五分錢！”
這些列車上的臨時工，成為銷售人員，正式因為東方明珠食品廠的食品，各大城市大賣，才能夠擁有這份工作的。
他們已經干了一段日子，說實在的，他們都態(tài)度真不敢讓人恭維?；旧?，每一天都是在混日子，銷售好壞與他們無關。
每天，推著食品廠，喊著毫無創(chuàng)意，一貫的口號：香煙，飲料，啤酒，花生，瓜子……
如同一家機器，重復著同樣的工作。這些人，并不喜歡這份工作，可有一份工作，總比沒有的好。
這三十人，大部分人，對于每天能夠賣出去多少東西，心里多少有數。
“岳姐，你說真的，如果給提成，我一個月最少多一百多塊錢呢？”一位認識岳秀梅的臨時乘務員問。
“我說到做到，我這里有你們每列列車的貨物清單，你們的銷售量，我都可以清清楚楚的了解到?！?p> “另外，每一個月，我都會選出一名銷售冠軍，給與三百元的獎勵！”
“三百塊！天啊，再加點，夠我給媳婦買一部電視機了！”有人驚呼道。
“你們把我的話，帶給其他人，只要是推銷我們東方明珠食品廠的食品，都會有提成！”
岳秀梅話音剛落，另一人問道：“岳姐，無論你們食品廠什么食品，都有提成嗎？”
“都有，包括地瓜干，五香花生之類的，全都有！”
岳秀梅的做法，實際上就是變相的回扣，只不過，在現如今的年代，對于回扣還沒有明確的管理約束，所以只要你愿意給，就有人敢拿。
岳秀梅自己都沒有想到，她這樣的做法，導致了鐵路系統(tǒng)，在未來幾年里，成為了東方明珠食品的銷售主力和新產品最佳推銷渠道。
“我們廠的八寶粥銷量一直不好，你們幫我大力推銷！”
這些人心里清楚，賣出去一罐，就給五分錢，和搶錢沒分別了。
帶著滿腔熱情，這些人踏上了各自的列車，南來北往，東去西來。
列車上，老一套的銷售語變了：八寶粥，罐頭，餅干，蛋糕，花生！
全都是東方明珠食品廠的系列產品……
“這位小朋友，怎么啃干饅頭，姐姐請你吃八寶粥好不好！”
一位列車上的銷售人員，將一罐八寶粥打開，遞給小朋友。
“這怎么好意思，同志，多少錢？”孩子的母親要給錢。
“這一罐兩塊錢，您不用給錢，這孩子看著好可愛，我請她吃！”
父母聞到孩子吃得八寶粥的香味，也想吃，有了列車員送出的八寶粥，總覺得不好意思的孩子父母，一氣又買了兩罐。
“家里的，這味道還真不錯啊，里面還有桂圓，比咱家自己煮的好吃！”
另一輛列車上，孩子不喜歡味道沒什么特點的方便面，也不管八寶粥好不好喝，非要喝八寶粥。
當父母的，只要不是手頭窘迫，大都會滿足孩子的小小愿望。
中國的父母就是這樣，哪怕自己少吃一口，少穿一件，也要滿足孩子。
于是，紅太陽八寶粥，很短時間里，就成為濟城鐵路分局，所管轄列車路線上，外出旅行的標配食物。
有人覺得火車上食品貴，上車前，就買好了帶到車上去。
一種奇特的口碑效益，正在逐漸擴散：“你們老土了，誰出門，還買這些干面包！點心什么的？”
“那你帶什么？”一名旅客問另一人。
“當然帶八寶粥了，解渴，還頂飽，覺得涼了，放在開水里燙一會兒，口感更好！”
同時，另一種口碑，在列車員中間擴散：“下個月，我給小趙換班！”
“啥，于姐，你跟新來的臨時工小趙換班，你買發(fā)燒吧？”
一名列車員得知同事，要跟臨時工換班，如同見到外星人一樣的驚訝。
“笨，你知道什么？她這個月獎金拿了二百多呢？”
“這怎么可能？我們才三十五，臨時工哪有獎金？”
“我說的不是鐵路給的，你沒聽說，她們推銷東方明珠食品廠的食品，有提成的，我聽說有些嘴頭子溜得，一天都提成就有十好幾塊呢？”
“啊，這么多！”這位列車員，這一刻的感覺，已經和哥倫布發(fā)現美洲大陸一樣興奮了。
“那我下個月也換班！”
錢是第一推動力，真的沒錯。鐵路系統(tǒng)一股銷售東方明珠食品廠食品的颶風，很快，從濟城鐵路分局開始，以近乎臺風的速度，從一個點，幾條線，不斷地蔓延。
一些鐵路工作人員，看到列車上的銷售如火如荼，可位置就那么多，大家都想去，可誰又能一直占有這個位置呢？
于是，一些有門路，腦子又活泛的家伙，想到了另外的路子。
“爸，你幫我和京城鐵路的說說，讓他們進咱們的貨？”
“為啥？”一位鐵路系統(tǒng)領導，不明白兒子為啥要搞推銷。
“爸，是這樣的，我推銷出去一箱子貨，有一塊錢提成！”
“一箱子就有一塊錢！”這位當領導的父親，頗為吃驚：“我聽說了，你們一個月就要賣出去幾千箱各類食品，那不是好幾千！”
這位父親動心了，如今，只要你不貪污，領導和職工的收入差別并不大，最多是分房子的時候，能夠要到更大的房子，發(fā)福利的時候，來個雙份而已。
“好，我給那邊的老戰(zhàn)友說說！”
京城是鐵路總局，只要總局領導發(fā)話了，下邊自然照辦，岳秀梅得知情況后，自然過去繼續(xù)鼓吹一通。
于是乎……