第二十二章 商業(yè)籌劃

　　蒙德城。

　　上空盤繞的颶風(fēng)已經(jīng)消失大半，雖然風(fēng)力還是大的有點(diǎn)不正常，但終歸是可以出行了。

　　先是回到了【烈焰紅唇】酒館，蒙德的裝修進(jìn)度極快，從盤下店鋪到今天中午（龍災(zāi)發(fā)生后工人先趕回家了），這才三天時(shí)間不到，已經(jīng)初具模樣了：

　　一層的裝修有使用來自璃月的氛圍燈，整體淺色暖黃燈光。功能區(qū)的劃分十分顯明，在空間的布局上，卓羨采用了非傳統(tǒng)的疊加、錯(cuò)位、裂變等手法，設(shè)置了夸張、變形的柱式和斷裂的拱券才分隔區(qū)域，酒客既可以利用這些隔斷給自己創(chuàng)造一個(gè)小小的單獨(dú)空間，也可以旋轉(zhuǎn)一下隔斷和旁邊的酒客一起談笑風(fēng)生。

　　一層中間有一個(gè)突出的半圓形舞臺，旁邊就有酒桌和花團(tuán)——吟游詩人或者酒客都可以上場表演，閑閑的泡在烈焰紅唇和音樂里，讓如水的旋律在房間里隨意流瀉，讓扣動(dòng)心扉的酒香在空氣中彌漫。音樂的安逸和美酒的醇厚相碰撞，卻是那么的相得益彰。

　　二層的整體風(fēng)格是和一層相似的，但卻做了更多的屏風(fēng)，努力給顧客創(chuàng)造更多的私人空間，主打的酒品當(dāng)然是烈焰紅唇，但無酒精飲料的蘋果釀也是售賣的，畢竟要照顧未成年人，而且蘋果釀的整體銷量太高了！

　　三層就是卓羨等人各自的房間了，這里還沒完全弄好，卓羨本來是說各自設(shè)計(jì)的，但熒在看了卓羨的手繪設(shè)計(jì)稿之后，果斷把這個(gè)任務(wù)交給了卓羨。

　　當(dāng)前還欠溫迪一個(gè)幫忙的承諾，騎士團(tuán)后續(xù)的事情，酒館的開張籌備以及冒險(xiǎn)團(tuán)的招人、升級等，事情很多，目前首先是要定下一個(gè)開張計(jì)劃，然后明天去找溫迪。

　　當(dāng)下卓羨找來熒和派蒙，開始商量開業(yè)計(jì)劃。

　　……

　　翌日。

　　提瓦特的第一縷陽光照射到【烈焰紅唇】酒館的同時(shí)，騎士團(tuán)的人已經(jīng)在門口等候。不同于第一次的公事公辦，這次騎士團(tuán)的人顯得非常恭敬。

　　本來還打算先去找溫迪的，現(xiàn)在這個(gè)情況，卓羨只好先去騎士團(tuán)那邊了。

　　“尊敬的旅行者，打擾了，請跟我來?！辈柾凶隽艘粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)且恭敬的捶胸禮，在門口等候著卓羨兩人，眼里還有一種對于強(qiáng)者的敬佩。

　　也沒有什么需要準(zhǔn)備的，一眾人來到了騎士團(tuán)總部。

　　這次代理團(tuán)長琴、圖書管理員麗莎、騎兵隊(duì)長凱亞早已在門口等候。

　　“感謝巴巴托斯的庇佑，令兩位功成歸來?！?p>　　說實(shí)話，騎士團(tuán)的禮儀方面做得很到位，讓人挑不出毛病。卓羨心里的那絲不滿騎士團(tuán)作風(fēng)的怨氣也淡了一些。

　　“兩位里面請?！鼻僭陂T口親自帶領(lǐng)卓羨和熒進(jìn)入辦公室，能看出騎士團(tuán)的重視。

　　進(jìn)入辦公室后，麗莎和凱亞都立于兩旁，將最中間的位置讓給了卓羨和熒。

　　琴看著兩人，鄭重的說道：“請兩位接受西風(fēng)騎士團(tuán)榮譽(yù)騎士的爵位…與代理團(tuán)長的謝意?！?p>　　“西風(fēng)的…榮譽(yù)騎士？！”派蒙飛了出來，很是驚訝。

　　琴補(bǔ)充道：“是的，只有對蒙德做出巨大貢獻(xiàn)的人，才有機(jī)會(huì)獲得榮譽(yù)騎士的爵位，可以享受騎士團(tuán)內(nèi)部的一級待遇，而不用履行騎士團(tuán)的常駐任務(wù)?！?p>　　卓羨和熒對視了一眼，都是輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們接受！”

　　簡單來說，就是拿錢不干事的爵位唄？這個(gè)可以有。

　　琴的臉上露出了微笑：“那么稍后會(huì)有一個(gè)授勛儀式，然后騎士團(tuán)的全部分支都會(huì)宣布這個(gè)授勛消息?！?p>　　“榮譽(yù)騎士熒，我記得你需要的是騎士團(tuán)幫忙打探消息對吧？稍后你可以跟麗莎詳細(xì)描述，此次龍災(zāi)過后，騎士團(tuán)的情報(bào)部門會(huì)全力配合你?！?p>　　熒點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示知曉。

　　卓羨卻是很不滿這次任務(wù)途中的意外：“琴團(tuán)長，這次任務(wù)過程中，有愚人眾的阻撓和攻擊，致使我和熒遭受了極大危險(xiǎn)，這個(gè)怎么處理呢？”

　　琴看向卓羨：“愚人眾是作為至冬國使團(tuán)來到蒙德的，期間一直以‘幫助蒙德處理風(fēng)魔龍’為由影響騎士團(tuán)的行動(dòng)。騎士團(tuán)也是后來才收到消息說愚人眾有異常動(dòng)向的，不過榮譽(yù)騎士你們這次的行動(dòng)，使騎士團(tuán)掌握了愚人眾的實(shí)質(zhì)證據(jù)，給了騎士團(tuán)極大的外交優(yōu)勢，這點(diǎn)騎士團(tuán)會(huì)給予補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)的?！?p>　　“那，還有沒有翠綠之影套件了？”卓羨試探問道，翠綠之影套的加成太多了，如果能湊齊完整的套裝，那么卓羨的戰(zhàn)斗力將會(huì)提升一個(gè)層級，對于之后的行動(dòng)會(huì)方便很多。

　　琴苦笑道：“之前那支箭羽，已經(jīng)是騎士團(tuán)最后一個(gè)保留下的傳說級翠綠之影套件了?！?p>　　“是不是說，還有其他史詩級套件呢？”卓羨敏銳的抓住了琴語句里的信息。

　　琴無可奈何的點(diǎn)了點(diǎn)頭，有種騎士團(tuán)寶庫不安全了的感覺……

　　“這樣吧，”卓羨把熒拉了過來，“熒剛好還差一套圣遺物，我們也不要求傳說級別的了，給熒一整套適合熒的圣遺物就好?！?p>　　說著，卓羨又開啟忽悠模式：“我們?yōu)轵T士團(tuán)出生入死，就只有一個(gè)榮譽(yù)騎士的名頭……而且?guī)蜆s譽(yù)騎士找到家人，這不本就是騎士團(tuán)應(yīng)該做的嗎？這么算下來，熒其實(shí)根本就沒有任何實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)。就一整套圣遺物，我和熒的功勞值加起來，不會(huì)都抵不上這一套吧？”

　　琴用手指撐著額頭，仔細(xì)想想，卓羨說的也有幾分道理，卓羨和熒現(xiàn)在好歹也算是騎士團(tuán)的自己人了，龍災(zāi)后續(xù)可能還需要兩人出力，一整套圣遺物雖然價(jià)值不菲，但騎士團(tuán)還是給的起的。

　　“行，待會(huì)熒跟我一起去挑吧?！鼻龠@么一想通，便再無猶豫，直接答應(yīng)了下來。

　　“榮譽(yù)騎士，還有一個(gè)不情之請?！鼻僬溃骸敖隍T士團(tuán)的主要任務(wù)就是處理龍災(zāi)的善后工作，人手有些不足。關(guān)于龍災(zāi)的源頭，還沒有結(jié)束。也請你再次幫助我們，尋找這些謎團(tuán)的答案！如果有什么最新發(fā)現(xiàn)，我們就在這里再會(huì)吧?！?p>　　“沒問題?！蹦昧蓑T士團(tuán)的好處，當(dāng)然要幫人家處理問題。更何況卓羨的主線任務(wù)就是處理風(fēng)魔龍的事情，不管怎么說，卓羨都會(huì)幫忙的。

　　特別時(shí)期下，一個(gè)簡短的授勛儀式之后，卓羨兩人回到了酒館。

　　按照昨晚討論的情況，兩人就大方向的問題達(dá)成了一致。實(shí)際上基本都是卓羨在說，熒和派蒙不斷點(diǎn)頭……

　　卓羨負(fù)責(zé)開業(yè)活動(dòng)策劃，熒和派蒙負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行，目前的開業(yè)活動(dòng)分為三個(gè)步驟：前期宣傳、開業(yè)時(shí)的活動(dòng)、長久持續(xù)的營銷。

　　現(xiàn)在時(shí)期的蒙德最缺的是什么？

　　大英雄，像溫妮莎那樣的大英雄！雖然卓羨和熒還不夠資格，但明星也講究一個(gè)當(dāng)紅啊。

　　無疑對抗風(fēng)魔龍、擊殺深淵法師、恢復(fù)蒙德正常生活的榮譽(yù)騎士，就是蒙德現(xiàn)在的當(dāng)紅炸子雞！

　　盡管事情發(fā)生沒兩天，但已經(jīng)有不少吟游詩人開始把卓羨和熒的事跡編寫成歌謠傳唱了。而騎士團(tuán)不僅沒有制止，還在宣傳上助推了一把。

　　前期的宣傳簡直不要太好做：蒙德的大英雄，榮譽(yù)騎士卓羨、熒，將在后天晚上，于【烈焰紅唇】酒館為大家演奏！

　　這就是個(gè)明星效應(yīng)，哪怕不喝酒，只是沖著榮譽(yù)騎士的名頭，也會(huì)有不少人前去的——就好比是明星商演，胡歌劉亦菲聯(lián)袂在你家附近酒吧唱歌，還不要門票錢，你去不去？

　　前期宣傳很好做，開業(yè)活動(dòng)就需要下點(diǎn)功夫了——

　　一杯特調(diào)·烈焰紅唇售價(jià)5金摩拉，這相當(dāng)于一個(gè)普通人兩天的收入，很多人還是舍不得喝的。

　　所以開業(yè)時(shí)抓住人多的機(jī)會(huì)，讓所有成年人免費(fèi)品嘗一小杯，大概是80ml的量。

　　卓羨相信，特調(diào)·烈焰紅唇的美味可以征服所有人。而這小分量也是有講究的，一個(gè)是讓人們知道這個(gè)酒的價(jià)值、珍貴，另一個(gè)是不讓顧客盡興。

　　這里就用到了“邊際效應(yīng)”：向往某事物時(shí)，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時(shí)情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈。但第二次就不會(huì)那么面紅耳赤，心跳加快了。第三次就顯得習(xí)以為常了……

　　當(dāng)酒客第一次喝到烈焰紅唇，卻只有兩小口，喝完就沒了。那種感覺就會(huì)像毛茸茸的貓爪一直在你的心頭撓一般，會(huì)讓你不停回味那種感覺，為它買單。

　　當(dāng)然可能5枚金摩拉花完就后悔了，但過兩天就會(huì)再次產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒……

　　最后就是長久的營銷：

　　這就要抓住這酒的特點(diǎn)——極品、美味來做文章——卓羨打算再度提高烈焰紅唇的標(biāo)價(jià)，同時(shí)以輔以饑餓營銷的手段，來炒作特調(diào)·烈焰紅唇。

　　可能有些人沒喝過，對于標(biāo)價(jià)5枚金摩拉甚至更高的烈焰紅唇嗤之以鼻。但如果他看到無數(shù)人排隊(duì)、爭搶都想要喝一杯的時(shí)候，他就會(huì)好奇，這酒是什么味道。

　　而當(dāng)他排隊(duì)大半天都沒買到一杯的時(shí)候，他就會(huì)覺得這個(gè)東西很搶手。

　　最后他終于買到了，但覺得味道也就那樣，或者稍微好喝一點(diǎn)點(diǎn)，但在心理作用的加持下——我排了那么久的隊(duì)，花了那么大代價(jià)，喝到了別人搶都搶不到的東西——這樣一想，這酒有一種獨(dú)特的美味。

　　再到后面，他搶到手，卻舍不得喝，然后送給朋友——看到朋友贊不絕口——一種名為“面子”的東西油然而生……

　　到時(shí)候賣的就不是酒了，而是一種文化、一種價(jià)值。

　　這就是卓羨初步定下的“三步走計(jì)劃”。

　　酒客們買到了面子里子，自己賺點(diǎn)摩拉提升實(shí)力，大家都很開心~