第39章 方案

　　幾杯酒下肚，顧岳便微微有些上臉。趁著酒勁，顧岳一副掏心窩子的表情道：

　　“周老板，我說(shuō)老實(shí)話吧，我們現(xiàn)在……在宛都的銷(xiāo)售，遇到了困難。你能不能幫忙想想辦法，看看怎么打開(kāi)銷(xiāo)路。”

　　周道平靜的道：“宛都不是有宛都商場(chǎng)、五交化、自選商場(chǎng)等七八個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)嗎？你的貨進(jìn)入商柜，不就打開(kāi)銷(xiāo)路了？”

　　顧岳眉頭緊鎖：“這些我們都做了，但效果不好。主要是我們的牌子不響，消費(fèi)者不買(mǎi)帳?！?p>　　“那就是品牌知名度的問(wèn)題了？”

　　“是的，相比那些大品牌，我們起步晚，知名度的確不夠?！?p>　　“這個(gè)很簡(jiǎn)單，顧老板到我們電視臺(tái)廣告部做一期廣告就可以了，這個(gè)我可以幫忙?！?p>　　顧岳苦笑道：“周老板說(shuō)笑了，電視臺(tái)的廣告費(fèi)那么高，我一個(gè)小小的經(jīng)銷(xiāo)商哪承擔(dān)得了？”

　　看周道和顧岳聊得進(jìn)入狀態(tài)，錢(qián)程招呼酒吧服務(wù)員加了幾個(gè)菜，親自幫周道滿上酒，舉杯道：“來(lái)，我們兄弟幾個(gè)干一個(gè)！”

　　一杯酒下肚，周道穩(wěn)了穩(wěn)情緒，道：“我直說(shuō)吧，顧老板的音響生意，若是請(qǐng)我?guī)兔?，即使我能力所限，廣告費(fèi)打個(gè)折還是可以做到的，這點(diǎn)顧老板放心！”

　　這話已點(diǎn)得很明白了，既然你們跟我只說(shuō)臺(tái)面上的話，我能幫的忙僅限于臺(tái)面上的。

　　沒(méi)想到這個(gè)年輕人年齡不大，城府卻這么深，這是不見(jiàn)兔子不撒鷹啊?？磥?lái)錢(qián)老板的僅僅找周道幫忙的方案行不通。

　　顧岳這時(shí)有點(diǎn)怨錢(qián)程誤導(dǎo)了他。

　　但話又說(shuō)回來(lái)，既然錢(qián)程自己都夸周道辦事厲害，這只能說(shuō)明自己大意了，當(dāng)時(shí)沒(méi)有獨(dú)立判斷。

　　看來(lái)眼前這個(gè)年輕人，沒(méi)有看得見(jiàn)的利益，沒(méi)有深度介入，他是不會(huì)“幫忙”的。

　　作為生意人，沒(méi)有利益就沒(méi)有動(dòng)力，這點(diǎn)顧岳比誰(shuí)都明白。

　　顧岳下了決心道：“周兄弟，你的能耐我早聽(tīng)錢(qián)老板說(shuō)過(guò)了，當(dāng)下這么緊缺的液化氣你都能搞來(lái)，你一定不是一般人！咱明人不說(shuō)暗話，我現(xiàn)在手里的貨，只要能出手，你開(kāi)個(gè)價(jià)就成！有錢(qián)大家賺嘛。”

　　早說(shuō)。

　　何必繞彎彎。

　　我就喜歡你這樣開(kāi)誠(chéng)布公的人。

　　周道點(diǎn)著一支煙，悠悠吐出煙圈，聽(tīng)了顧岳的話坐起身道：“哪里話，不過(guò)既然顧老板話說(shuō)這份上了，我也表個(gè)態(tài)，如果顧老板的供貨渠道是通暢的，我會(huì)盡力在銷(xiāo)售渠道上想想辦法。”

　　顧岳一聽(tīng)這話，臉上終于露出興奮的神色，“你放心，音響廠子是我弟弟在經(jīng)營(yíng)，我是一手貨源?！?p>　　“有沒(méi)有帶樣品？”周道直截了當(dāng)問(wèn)。

　　“有！有！我已經(jīng)有一批貨運(yùn)到宛都了，等一下我們?nèi)タ纯础！?p>　　簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)主食，錢(qián)程開(kāi)著車(chē)，一行四人來(lái)到宛都一個(gè)偏避的四合院。

　　這個(gè)四合院是顧岳臨時(shí)租用的，打開(kāi)院門(mén)，拉亮前檐下的白熾燈，便見(jiàn)檐下擺放著幾個(gè)紙皮包裝盒，打開(kāi)正廳房門(mén)，屋里高低錯(cuò)落擺放了足足幾十箱沒(méi)拆封的音響產(chǎn)品。

　　“這些全是我運(yùn)來(lái)的，包括其他兩個(gè)房間，總共有200臺(tái)?！?p>　　周道點(diǎn)點(diǎn)頭，看來(lái)這貨是下了血本了。

　　“音質(zhì)怎么樣？”

　　這才是周道關(guān)心的。

　　“放心，音質(zhì)是很棒的！”

　　顧岳打開(kāi)按紐，放進(jìn)一盤(pán)錄音帶，一曲悠揚(yáng)的《牧羊曲》飄蕩出來(lái)，調(diào)了下音量大小，快進(jìn)慢進(jìn)，整體來(lái)看，音質(zhì)還不錯(cuò)。

　　“現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)労献鞣桨浮！敝艿莱烈髌?，提議道。

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　　通過(guò)綜合評(píng)估，周道斷定，這個(gè)夸夸其談的顧岳，實(shí)事上是遇到了困境。

　　他一下子進(jìn)了這么多貨，沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，原本信心滿滿的發(fā)財(cái)計(jì)劃，就此擱淺。

　　通過(guò)錢(qián)程交叉佐證，這個(gè)飛浪音響的廠家，其實(shí)是魔都郊區(qū)的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，企業(yè)的總經(jīng)理，的確是顧岳的弟弟，顧岳吹噓的渠道通暢也不假，因?yàn)檫@個(gè)廠子產(chǎn)品銷(xiāo)售滯壓，誰(shuí)能把產(chǎn)品賣(mài)出去，誰(shuí)就是功臣，至于折扣，你可以隨意提。

　　飛浪音響定位于中高端，但研發(fā)實(shí)力有限，產(chǎn)品量產(chǎn)后投入魔都市場(chǎng)，銷(xiāo)售慘淡，根本無(wú)法跟市場(chǎng)上的名牌一爭(zhēng)高下。最后魔都的主流商場(chǎng)基本上都采取下架行動(dòng)。

　　無(wú)奈之下，廠子動(dòng)員銷(xiāo)售人員四面出擊，做下沉市場(chǎng)，所以顧岳能順利運(yùn)200臺(tái)音響到宛都，跟廠里的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有關(guān)。

　　然而音響到宛都，宛都的市場(chǎng)又分為兩極，一類(lèi)是高端市場(chǎng)，品牌音響雖然價(jià)格較高，但可以滿足極少數(shù)有錢(qián)家庭的需求，很顯然飛浪音響名不見(jiàn)經(jīng)傳，無(wú)法進(jìn)入高端行列。

　　另一類(lèi)就是低端市場(chǎng)，如果按這個(gè)價(jià)格，顧岳連成本價(jià)都包不住，只能是血本無(wú)歸。

　　所以摸清了來(lái)龍去脈，周道對(duì)如何合作就有了主動(dòng)權(quán)：

　　“我提三點(diǎn)要求：第一，產(chǎn)品定于中端，但若有質(zhì)量問(wèn)題，廠家要負(fù)責(zé)退換，維修。

　　第二，如果打開(kāi)銷(xiāo)路，產(chǎn)品不能斷貨，如果出現(xiàn)斷貨，供貨方要承擔(dān)責(zé)任。

　　第三，合作僅限于顧老板代表的廠方、前程公司和我，跟我私人的合作，僅僅是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，至于我所代表的宣傳渠道，不能與我們的合作混為一談。”

　　顧岳連連點(diǎn)頭。

　　“那就先這樣，錢(qián)老板和顧老板你們可先擬一下合作協(xié)議，明天晚上讓大魁拿給我看看，這樣我才可以籌劃下一步的宣傳和銷(xiāo)售方案?！?p>　　第二天下午六點(diǎn)多，周道一下班，王大魁居然在文化路口等著他，看到周道過(guò)來(lái)，自己騎著車(chē)趕上，邊走邊說(shuō)：

　　“道哥，合同擬好了，其他細(xì)節(jié)我就不說(shuō)了，就一點(diǎn)，如果通過(guò)道哥你的方式銷(xiāo)售掙了錢(qián)，利潤(rùn)你分三成。

　　我算了一下，顧總這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)到宛都成本大概一臺(tái)90塊，這要賣(mài)個(gè)二三百一臺(tái)，利潤(rùn)一臺(tái)不得一二百？光這一批貨道哥就能賺一萬(wàn)多！”

　　“這么好掙，要么你來(lái)賣(mài)？”

　　“嘿嘿，我要有道哥你這本事才行?！?p>　　“說(shuō)起液化氣這事，貨都幫你發(fā)了幾批了，你公司副經(jīng)理當(dāng)上沒(méi)有？”

　　“這得感謝你，當(dāng)上了，還加了薪，一個(gè)月多發(fā)50塊。現(xiàn)在一個(gè)月能掙200塊了，雖說(shuō)不多，比起工廠工人一月幾十塊，咱也是高收入了?！?p>　　周道笑笑：“繼續(xù)努力，不能滿足這點(diǎn)成績(jī)?！?p>　　王大魁猛踩了一下腳踏板，“這不得緊跟道哥嘛，如果這次音響的事能成，錢(qián)總承諾會(huì)給我發(fā)獎(jiǎng)金的。”

　　“這是個(gè)腳踏實(shí)地的打工人！”

　　周道內(nèi)心評(píng)價(jià)道：

　　“嗯，還是個(gè)合格的舔狗?！?p>　　“大魁，你先拿著協(xié)議回神州村，我還有點(diǎn)事，等一會(huì)回去再細(xì)看。”

　　王大魁應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)彎向神州大道去了，而周道，則直線前行。

　　原本他想趁這個(gè)時(shí)間去夜?？纯矗瑔?wèn)一下雷雪莉白天去任囂的美術(shù)班學(xué)習(xí)的怎么樣，但他臨時(shí)改變了主意。

　　他總覺(jué)得有人在后邊跟蹤他，這種感覺(jué)若即若離。

　　當(dāng)他直行到第二個(gè)路口時(shí)，順勢(shì)一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到一個(gè)相對(duì)窄的街巷，他想證實(shí)一下自己的判斷。

　　路邊有個(gè)二手自行車(chē)行，周道買(mǎi)了一把鏈子鎖，繼續(xù)前行。

　　他想看看，究竟是誰(shuí)在暗中盯著他。