故事十三興旺減肥館

　　老王是一個(gè)普通的中年男人，平生最大的愛好就是美食，他好吃也善吃，大至星級酒店的參鮑燕窩，小至街邊攤前的一套煎果餅子，他都能聊得頭頭是道。好吃卻不善運(yùn)動(dòng)，久而久之，身體發(fā)福，體質(zhì)每況愈下。最近的一次體檢報(bào)告顯示，老王的血脂血壓偏高，并且患有中度脂肪肝，醫(yī)生嚴(yán)正告訴老王，必須控制體重，要鍛煉。于是，老王進(jìn)了減肥中心，由于減肥要控制伙食，又覺得減肥教練紙上談兵，老王就很不習(xí)慣，打電話給妻子，叫妻子去接他出來，否則，他就自殺在減肥中心。減肥中心的工作人員也很害怕，就只好叫他妻子把他接走了。他一走出減肥中心，就急忙進(jìn)了一家奶茶店，喝了三杯奶茶。

　　老王雖然在妻子的監(jiān)控下對飲食有所控制，但體重一點(diǎn)也沒有減下來。老王是個(gè)明白人，身體肥胖會(huì)生很多病，比如高血脂、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈粥樣硬化、脂肪肝、心腦血管疾病，老王下定決心減肥。說來也巧，老王有一套房子在市中心，這套房子是三層樓，門前還有一口池塘。老王原來是經(jīng)商的，資金比較雄厚，他讓人把池塘改成游泳池，把三層樓改成減肥館，把一些減肥器材擺在屋子里，老王的減肥館就形成了。因?yàn)槲葑拥闹車邔恿至?，不遠(yuǎn)處還是富人區(qū)，占盡了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。他說，我要在自家的房子里減肥，我后半身就經(jīng)營一個(gè)減肥館，讓減肥的人快快樂樂地減肥。他知道我是學(xué)市場營銷的，就特地找到我，給他出減肥館的營銷方案。我呢，也不謙虛，連夜給了他以下方案：

　　免費(fèi)健身，產(chǎn)品分級模型！

　　免費(fèi)區(qū)：任何人都可以免費(fèi)無限期在健身房免費(fèi)區(qū)健身！這樣一來，把可以減肥

　　也可以不減肥的人們都集中到減肥館，吸引了客流量。

　　體驗(yàn)區(qū)：只要支付九點(diǎn)九元，就可以獲得減肥教練的三天授課。九點(diǎn)九元又不

　　貴，引起人們的好奇心，體驗(yàn)一下減肥教練到底是怎樣減肥的，從這里面會(huì)產(chǎn)生會(huì)員。

　　會(huì)員區(qū)：舞蹈房、瑜伽房、動(dòng)感單車等區(qū)域只有會(huì)員可以進(jìn)入！

　　游泳池可以單獨(dú)收費(fèi)，按次收費(fèi)，刺激顧客買泳衣、泳帽等產(chǎn)品。

　　通過產(chǎn)品分級，利用人們對于特權(quán)的向往，優(yōu)越感，刺激消費(fèi)，通過免費(fèi)去引流，通

　　過體驗(yàn)區(qū)放餌，最后成交會(huì)員，并附帶其他收費(fèi)，從而篩選出優(yōu)質(zhì)客戶。

　　成為會(huì)員的人需交三千元，其中一千元是押金，每月只要減肥次數(shù)超過十五次，每次超過兩個(gè)小時(shí)，半年后就可以直接返還押金一千給你。如果減肥次數(shù)不夠十五次，每次沒有超過兩個(gè)小時(shí)，那就顧客要再補(bǔ)一千給老王。這條主要是督促人們堅(jiān)持減肥。

　　同時(shí)，也可以簽對賭協(xié)議，如果每個(gè)月都瘦十斤以上，半年后，就直接把開始交的三千元退給你，否則，再補(bǔ)三千元給老王。

　　最后，老王說到了教練的問題，他以為，減肥教練必須是原先胖過，后來通過某種方法瘦了，只有這樣的人才有說服力。于是，老王開始招聘這樣的人，可是，招聘很久都沒有人來。老王覺得自己來，于是，他每天開足馬力訓(xùn)練，并且不再大吃大喝，注意飲食，一個(gè)月后，老王就瘦了二十斤，他自己親自當(dāng)起了教練。于是，老王的減肥館人氣逐漸興旺起來。

　　現(xiàn)在，老王的減肥館仍然開著，他一米七的個(gè)子，只有一百三十斤重，體檢一切正常。經(jīng)過他的手減肥的人有幾百個(gè)，其中有三十個(gè)被老王聘成了減肥教練，成了減肥成功的活廣告。于是，老王的減肥館客戶很多，有些從很遠(yuǎn)的地方來，為此，老王還將原來的廚房劈成了宿舍，專門供那些遠(yuǎn)道而來的客人住宿。當(dāng)然，這是要收費(fèi)的。

　　就這樣，老王經(jīng)營一個(gè)減肥館，不但自己減了肥，還年入百萬。