故事三十一 圈套

　　她大學畢業(yè)過后想當老師，就開始考老師，考起后，被分配在農村學校。這個農村學校離鎮(zhèn)上有點遠，買米啊，肉啊，一切日常的東西要到鎮(zhèn)上去買，雖然有客車，但客車的班次很少。更不方便的是，學校沒有天然氣，做飯燒水用煤氣罐，而且煤氣罐要到鎮(zhèn)上才買得到。她一個弱女子，哪里扛得起煤氣罐。有一次開學了，她收的學費放在寢室里，去上課回來，就發(fā)現收的學費不見了，一萬塊呢，而她的工資，一個月只有一千多塊。她痛哭一場。她的哥哥嫂子是鎮(zhèn)上的老師，就用與她調換的方式，她到鎮(zhèn)上去教書，她哥哥嫂嫂到她這里來教書。好像一切事情都往好的方面發(fā)展?？墒怯幸惶欤粋€五年級的女學生在她的身上撒墨水，一件漂亮的衣服就這樣被毀了，她查了幾天才查出來，就把那個女生罵了一頓，并且通知女生的家長，要家長賠那件衣服。女生想不開，就去跳樓，結果，女生沒有摔死，卻落得個終身殘廢。家長把她告上法院，法院判她賠了女生一筆錢，她自己沒有錢，是她爸爸媽媽東拼西湊幫她賠的。從此，她的心理受到嚴重傷害，落下了看見學生就害怕的毛病，于是，她病退了，得百分之八十的工資。病退的她回到城里，想著自己還年輕，自己才二十五歲。她考公務員是沒有資格的，也不去想，只想到世間那么多行職業(yè)，總有一行適合自己。后來，她看見有個商場在招商，她就去租了一個柜臺開始做生意，賣煙啊酒啊糖啊等。可是，商場里賣煙酒的人很多啊，于是她的生意也不溫不火，她想了一些辦法，但這些辦法都沒有起多大作用，生意還是不溫不火。這時，她已經從心理陰影中走了出來，她變得神采奕奕。

　　有一天，一個朋友來與她閑聊，聊到步行街有個門面需要轉讓，轉讓資金二十萬。這件事引起了她的注意，步行街可是人流量很大的。有個門面在步行街，干什么都可以賺錢，當時房租是八千，房租嚇人。但她知道一分錢一分貨的道理。她立即與這位朋友達成共識，兩個一起合伙做生意。關于轉讓費，與轉讓的人商量，兩個月后付清，按月息兩分的利息結算。房租本來是先付后住，經過與房東的協(xié)商，她們先干三個月后再付，三個月的房租按月息兩分計算。就這樣，資金的問題解決了。然后接踵而至的問題是賣什么東西，她們經過幾天的調查走訪，發(fā)現兩元店的生意火爆，并且，兩元店的生意這條街上還沒得。她們將生意鎖定兩元店。好在網上有進貨渠道，他們給了一萬元的押金給供貨商，并且與供貨商簽訂長期供貨的合同，并且供貨商還派了人過來考察店面，一切都過關以后，就把大大小小的貨給她們發(fā)過來。她們把大大小小的幾千種貨品打上標價，最小的貨品標價兩元，大點的貨品標價幾十元，還大點的貨品標價百多元，全是按照成品價的幾倍標的。做好這一切，就開始開門做生意了。

　　開始，她們的生意沒有火爆，更沒有想象中的好。她們頂著轉讓費，頂著房租費的壓力呢，一定要讓生意火爆起來?？捎檬裁崔k法呢，她們找到我，我就給她們出了一招。結果，她們不但在短短的三個月內一下交清了轉讓費、房租費，而且還賺了幾十萬，我給她們出的什么招呢？

　　我讓他們在江津網上打廣告，就說步行街的兩元店，買一百送兩百。于是，好像整座城市都沸騰了的樣子，人們都到步行街來找兩元店，因為大家都喜歡撿便宜。

　　原來，不是用一百元買東西，而是用一百元加會員，只要加一百元的會員，就可以在兩元店找價值兩百元的東西，并且，只要加入會員，每個月都可以享受兩元店的一次打折活動，還有節(jié)假日有禮物送。于是，人們紛紛交一百元錢當會員后，就開始找自己需要的東西。有的人搬新家，一買就是幾千元。

　　通過江津網的宣傳，在十天之內，兩元店的會員就有兩千多人。她們還不滿足，因為有的人不愛上網，自然就不曉得這個消息，于是，她們又包了個小貨車，沿著城市的大街小巷