第六十三章 差異化競爭

　　張宇轉(zhuǎn)身上樓回到辦公室，薛華已經(jīng)走了，沒有和任何人打招呼。

　　原本計(jì)劃多待幾天的他現(xiàn)在氣得直接回了古利民總部，走的時(shí)候把帶過來的貨也都給帶了回去。

　　張宇坐下來，緩緩沉思著，把大大泡泡糖和其他幾種食品的包裝設(shè)計(jì)畫了出來。

　　大大泡泡糖設(shè)計(jì)成不同品類，以全新的大大超人做為形象。

　　推出全新大大卷，每卷內(nèi)都附贈(zèng)一個(gè)精美的卡通玩具；同時(shí)推出新品大大奇彩特軟泡泡糖，把一層爽滑的果凍加入其中，并以更軟更好吹做為賣點(diǎn)；在部分品類中加入紋身貼設(shè)計(jì)，以此吸引兒童二次消費(fèi)。

　　這些都是后來才出現(xiàn)的。

　　這一套營銷下來，銷量定會(huì)飛速上漲，張宇胸有成竹。

　　到了下午，第一批產(chǎn)品下線，有大大泡泡糖、干脆面、奶糖、果凍等

　　張宇把每個(gè)產(chǎn)品都拆了一包，對萬鵬和趙大柱說：“你倆嘗嘗味道咋樣？”

　　趙大柱拿了一顆大大泡泡糖塞到嘴里，嚼了幾口便眉開眼笑點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯嗯嗯，好吃?！?p>　　張宇笑笑說：“你別光嚼啊，這東西還可以吹泡泡，能吹三層呢?！?p>　　趙大柱滿臉不信：“這東西咋吹泡泡嘛，不可能！不可能！宇哥就會(huì)拿我尋開心?！?p>　　張宇拿了兩顆塞到嘴里，嚼了幾下，隨后吐出個(gè)超大的泡泡，又在大泡泡內(nèi)吐出兩個(gè)稍微小點(diǎn)的泡泡。

　　萬鵬和趙大柱好奇地盯著張宇，還真可以吹泡泡?。?p>　　趙大柱立馬抿了抿嘴，跟著張宇學(xué)了起來。

　　結(jié)果泡泡沒吹出來，糖卻飛了出去。

　　萬鵬也抓了一顆吃了起來，費(fèi)了九牛二虎之力也都吹不出泡泡，索性把嚼過的糖拿出來放在嘴唇前吹了起來。

　　結(jié)果泡泡還是沒能吹出來，糖卻粘的滿嘴都是，撕都撕不干凈。

　　站在一旁的張宇看了哭笑不得，這倆人笨得，小孩子都比這倆貨靈光。

　　“好了！好了？玩歸玩，咱們還得做事呢。”

　　張宇見兩人不吹出泡泡不甘心的樣子，搖頭笑著阻止。

　　倆人不情愿地停了下來，萬鵬開口說：“宇哥，這泡泡糖也太好玩了，絕對能大賣！”

　　“嗯，那是肯定的，這些東西目前在南都都沒人做，我們這算是開創(chuàng)先河了，銷量自然不是問題。”

　　“即使這樣，咱們也得以最快的速度把市場拿下來，不然到時(shí)候絕對會(huì)有廠子跳出來仿制咱們的產(chǎn)品，尤其是曹軍，絕對會(huì)！”

　　萬鵬撓了撓腦袋，“那咱們咋辦?。坑罡?，到時(shí)候他要是真去仿制，咱們豈不是又要被他分去一杯羹？”

　　“這種事情避免不了，就算把曹軍干掉也還有千千萬萬個(gè)曹軍。就像我說的，咱們現(xiàn)在最穩(wěn)的做法就是先搶占市場，打出品牌知名度。”

　　說完，張宇又提醒說：“咱們的產(chǎn)品必須采用桶裝和袋裝兩種包裝方式，生產(chǎn)的時(shí)候叮囑一下包裝工。大大泡泡糖按桶包裝，奶糖和果凍按袋包裝，明白嗎？”

　　萬鵬有些不解，于是問：“宇哥，咱們?yōu)樯恫粏钨u？那樣不是更好走量？”

　　這小子也有機(jī)靈的時(shí)候，走小量按他說的來沒錯(cuò)，但是這樣的方式走不了大量，到最后很容易淪為零售商，根本不足以讓廠子做大做強(qiáng)，連最基本的支撐運(yùn)營下去都困難。

　　“這你就不懂了，大包裝對于咱們來說更容易走量，比如小孩子看上了咱們的東西就只有買和不買兩個(gè)選擇，但是他要買就只能買大袋，而不能只買小包，明白了嗎？”

　　張宇耐心地解釋。

　　“哦哦哦！”

　　萬鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，也不知道他是真聽懂了還是在假裝聽懂。

　　“那咱們的價(jià)格怎么定？”

　　萬鵬緊接著問。

　　還沒等張宇開口，趙大柱瞅了一眼萬鵬隨后開口：“咱們的價(jià)格就參考市面上的價(jià)格和曹軍那邊的價(jià)格咯，這還用說？”

　　“不不不！”

　　張宇擺擺手：“參照市場沒問題，但是咱們不能同曹軍的價(jià)格一樣，這樣會(huì)撲街的?！?p>　　兩個(gè)人又懵了，這也不行，那也不行，他們根本不知道張宇到底要怎樣。

　　“咱們的產(chǎn)品和曹軍存在差異化，價(jià)格也要和他不同，要是價(jià)格和他一樣，單靠產(chǎn)品差異化很難與之抗橫?！?p>　　“算了，這個(gè)你們會(huì)慢慢明白的，我說太多也沒用。”

　　緊接著張宇提醒二人：“對了，幾天后薛華有可能過來和咱們共事，你們做好心理準(zhǔn)備?！?p>　　“宇哥，他應(yīng)該不會(huì)來了吧？你把人家都給氣走了，而且你還把人家大大泡泡糖的技術(shù)都給忽悠到了，他不恨死你才怪！”

　　趙大柱在一旁說道。

　　“哎，這怎么能說忽悠呢，我這叫交換好不好，我的承諾我不也兌現(xiàn)了嗎？只是他薛華不用罷了?！?p>　　張宇笑著回道。

　　另一邊，薛華垂頭喪氣回到古利民公司辦公室內(nèi)，無精打采。

　　“怎么了薛總？今天怎么這么喪？還有，你不是過幾天才回來嗎？”

　　董碩看著垂頭喪氣的薛華問。

　　薛華擺擺手，唉聲嘆氣地說：“嗨，別提了，我原本以為張宇那小子是個(gè)誠實(shí)守信之人，沒想到是個(gè)大忽悠，氣得我當(dāng)場把合同給撕毀了?！?p>　　“什么情況？咱們這是不跟他合作了嗎？貨呢？”

　　聽了這消息，董碩滿臉驚訝。

　　王輝也好奇地湊了過來，問：“對啊，什么情況？你說說唄?！?p>　　這事薛華可不能說，要是他說自己給張宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技術(shù)，被公司知道了可就該被開牌了。

　　于是，他隨口找了個(gè)理由搪塞說：“貨還沒到手，那小子居然坐地起價(jià)，居然要求改合同，讓我給他更大的利潤，太特么氣人了！”

　　董碩不屑一笑，說：“我早就說過和他合作不靠譜，你倆就是不聽我的，現(xiàn)在好了吧，花費(fèi)那么大精力到最后啥也不是，只留下一地雞毛。”

　　薛華沒說話，王輝也沉默下來。

　　董碩繼續(xù)說：“不過這些都不重要了，現(xiàn)在重要的是咱們丟了南都那么大的一塊市場，要知道拿下南都就是拿下整個(gè)西南地區(qū)。”

　　“不行，咱們得再去一趟南都，那邊的市場一定要拿下，不然咱們哥幾個(gè)想晉升根本不可能！”