第三十二章 收購(gòu)成功

　　如果說(shuō)把收購(gòu)談判比作相親的話，那么第一輪就是看相貌了。

　　第二輪是看內(nèi)在的性格合不合，能不能長(zhǎng)期走下去，第三輪是決定成不成的關(guān)鍵。

　　外貌和內(nèi)在全都熟悉了，這就相當(dāng)于對(duì)彼此有了較深的印象。

　　同理，宏華制衣廠的收購(gòu)案持續(xù)快兩個(gè)月了，外在條件和內(nèi)部財(cái)務(wù)情況已經(jīng)透明了。

　　談判的價(jià)格始終沒(méi)有談妥。

　　不是因?yàn)閯e的，而是宏華制衣廠的近百名員工的安置問(wèn)題以及銀行債務(wù)問(wèn)題。

　　倘若這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題解決不好。

　　那么，沒(méi)有人會(huì)下決心出高價(jià)收購(gòu)，處理不當(dāng)?shù)脑挿炊鴷?huì)引起自家的不良反應(yīng)。

　　洪廠長(zhǎng)堅(jiān)持己見(jiàn)，務(wù)須要處理好兩個(gè)問(wèn)題。

　　可金泉和尚峰兩家制衣廠本就有很多員工，這次是為了銷(xiāo)售渠道和地皮來(lái)的。

　　如果要安置近百名員工，那就需要重新開(kāi)啟制衣廠，這樣收購(gòu)和不收購(gòu)有什么區(qū)別呢？

　　近百名員工的安置問(wèn)題，絕非小事。

　　處理得當(dāng)自然是好，要是處理不當(dāng)?shù)脑?，反而?huì)影響兩家的商譽(yù)。

　　因此，兩家公司不得不黯然離場(chǎng)。

　　第三輪談判，只剩下了袁紹輝所代表的東林。

　　價(jià)格已經(jīng)做出了讓步。

　　只有近百名員工的安置問(wèn)題，袁紹輝也無(wú)法給出滿(mǎn)意的結(jié)果。

　　最后，洪廠長(zhǎng)要求跟袁紹輝背后的正主見(jiàn)面。

　　只有協(xié)商好了，才能最終做出決定。

　　第三輪談判的地點(diǎn)定在宏華制衣廠的會(huì)議室。

　　前兩輪談判的地點(diǎn)要么在酒店，要么就臨時(shí)找了間多功能會(huì)議室。

　　唯獨(dú)第三輪不同，直接定在了廠里。

　　因?yàn)檫@一輪談判過(guò)后，宏華制衣廠以及廠子下面的土地，就要改名換姓了。

　　11月15號(hào)，上午10點(diǎn)

　　王總監(jiān)租了輛大奔載著陳楚，王勝以及財(cái)務(wù)總監(jiān)張姐等人直奔談判地點(diǎn)。

　　袁紹輝在宏華制衣廠的停車(chē)場(chǎng)早已等待多時(shí)。

　　為了顯得成熟，陳楚特意買(mǎi)了套西服。

　　三位總監(jiān)都穿的職業(yè)裝，畢竟現(xiàn)在是正規(guī)的談判環(huán)節(jié)，任何細(xì)節(jié)都不容有失。

　　寒暄過(guò)后，袁紹輝邊走邊說(shuō)：“陳總，目前價(jià)格定在了700萬(wàn)，其他細(xì)節(jié)均已談妥?！?p>　　“只有員工的安置問(wèn)題，洪廠長(zhǎng)必須要求跟您面談才肯作出決定?！?p>　　“前期估算，每個(gè)員工跟廠子簽了長(zhǎng)期合同，如果開(kāi)除的話，這筆違約金數(shù)目不小。”

　　“而且，關(guān)鍵是他們有些人年紀(jì)大了，安排退休又是一筆支出?！?p>　　……

　　袁紹輝說(shuō)的話，總結(jié)出來(lái)的只有暫時(shí)不能開(kāi)除廠子里的員工。

　　陳楚聽(tīng)懂了，難怪那兩家制衣廠扛不住呢？

　　要讓他們接手近百名員工，吃力又不討好，而且還可能影響后續(xù)的資金鏈。

　　風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)壓過(guò)機(jī)遇。

　　這筆生意自然就劃不來(lái)了。

　　不過(guò)對(duì)自己來(lái)說(shuō)，近百名的員工既有經(jīng)驗(yàn)，又有能力，反而是有用的資源。

　　第三輪勝出，理所當(dāng)然。

　　其實(shí)在袁紹輝看來(lái)，陳楚真正想要的是宏華制衣廠腳下的地皮。

　　廠房還有前后面的空地，面積全都加起來(lái)有800畝地，開(kāi)發(fā)出來(lái)價(jià)值驚人。

　　這座工廠成立于上世紀(jì)80年代。

　　廠房早已老化不堪，員工們倒是兢兢業(yè)業(yè)，但終歸是被市場(chǎng)淘汰了。

　　這是沒(méi)辦法的事情。

　　這個(gè)地方，最值錢(qián)的就是地皮。

　　金泉和尚峰兩家公司堅(jiān)持到第二輪也是為了地皮和銷(xiāo)售渠道。

　　但要是接手近百名的員工問(wèn)題，支出相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)增加很多不確定的因素。

　　這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，并不值得。

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　　此時(shí)，宏華制衣廠依然沒(méi)有停工，廠子里的機(jī)器依然在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　轟隆隆的聲音，響個(gè)不停。

　　只是來(lái)往員工們的臉上都很低落。

　　收購(gòu)這么大的事，洪廠長(zhǎng)想瞞也瞞不住，終歸是被穿了出去。

　　面臨將要下崗的局面，眾人大多數(shù)都在四五十歲了，出去找工作會(huì)很難很難。

　　陳楚看到這一幕，并沒(méi)有多說(shuō)。

　　隨著袁紹輝以及洪廠長(zhǎng)的秘書(shū)緩步上樓。

　　二樓會(huì)議室

　　洪廠長(zhǎng)看到陳楚的時(shí)候，盡管是穿了西服，可依然無(wú)法掩蓋年輕的事實(shí)。

　　本應(yīng)是青春稚嫩的大學(xué)少年，偏偏處理著數(shù)百萬(wàn)的生意談判。

　　強(qiáng)烈的反差感，有種說(shuō)不清的魅力所在。

　　洪廠長(zhǎng)仿佛老了幾十歲的大笑出聲：“江山代有人才出，果然不錯(cuò)??！”

　　“陳總年紀(jì)輕輕，竟能做出這番成績(jī)，讓我們這些老輩人該怎么活??？”

　　陳楚握住洪廠長(zhǎng)滿(mǎn)是繭子的大手，微笑道：“我看洪廠長(zhǎng)并不老，還能再做三十年?！?p>　　“哈哈哈，陳總說(shuō)笑，陳總說(shuō)笑了。”洪廠長(zhǎng)急忙引眾人落座，吩咐秘書(shū)泡茶。

　　接下來(lái)談的是合同上的細(xì)節(jié)。

　　談妥的不需要多做討論，只是針對(duì)收購(gòu)價(jià)和員工處理這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題說(shuō)了說(shuō)。

　　洪廠長(zhǎng)嘆息道：“陳總，廠子里的那些老人跟了我?guī)资辏炙嚪浅：?。?p>　　“我心里實(shí)在不忍讓他們下崗離職，不知道你想如何處理這些事？”

　　陳楚笑道：“洪廠長(zhǎng)放心，只要有能力，有技術(shù)的員工，我全盤(pán)接受?！?p>　　“不過(guò)，在價(jià)格上面希望貴方能稍作讓步?！?p>　　說(shuō)到這里，袁紹輝微笑道：“陳總說(shuō)的在理，洪廠長(zhǎng)既然念舊，我們不會(huì)做壞人?！?p>　　“我們希望能在收購(gòu)價(jià)方面有所調(diào)整，700萬(wàn)的價(jià)格再加上后續(xù)員工的違約賠償，將近800萬(wàn)了，這個(gè)價(jià)格我們很難接受?！?p>　　洪廠長(zhǎng)哈哈大笑：“我已經(jīng)跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，可以給你們讓出20萬(wàn)的資金。”

　　“這是我能做出的最大讓步了，倘若你們不能接受，我想這次談判可以結(jié)束了。”

　　結(jié)束第三輪談判，還可以有第四輪第五輪呢？

　　洪廠長(zhǎng)說(shuō)的這個(gè)話明顯沒(méi)有說(shuō)死，實(shí)際上是想看看陳楚的心里底價(jià)。

　　袁紹輝接著道：“80萬(wàn)，這是我們陳總可以接受的價(jià)格，洪廠長(zhǎng)以為如何？”

　　“不行，不行?。　焙閺S長(zhǎng)喝著茶，連連搖頭。

　　陳楚坐在旁邊，靜等兩邊討價(jià)還價(jià)。

　　當(dāng)談到50萬(wàn)的時(shí)候，洪廠長(zhǎng)的臉都快黑了。

　　這時(shí)，陳楚一錘定音的說(shuō)道：“既如此，那就這樣定了吧！”

　　聽(tīng)到這話，談判桌上的所有人臉上全都笑了。

　　這意味著收購(gòu)成功。

　　沒(méi)有簽意向協(xié)議合同，兩邊的正主都在，洪廠長(zhǎng)已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了絕對(duì)權(quán)限。

　　直接簽了正式的合同。

　　從這時(shí)起，宏華制衣廠真正改名換姓了。