第四十二章 價(jià)格戰(zhàn)？
新產(chǎn)品研發(fā)成功，接下來就要準(zhǔn)備推廣了。
在這之前，需要有相關(guān)的市場調(diào)查。
主要是對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，以及反響。
陳楚知道這兩款產(chǎn)品在他的前世很暢銷，但是無法確定現(xiàn)在能得到市場認(rèn)可。
從研發(fā)生產(chǎn)中心出來，陳楚給于紅霞打電話說了勤工儉學(xué)的事。
先前在學(xué)院答應(yīng)過于紅霞，可是總不能讓那些學(xué)生到工廠里吧！
更不能讓他們?nèi)ヅ茕N售。
只有這種調(diào)查問卷，比較適合學(xué)生們?nèi)プ隽恕?p> 于紅霞接到電話立刻應(yīng)了下來。
統(tǒng)計(jì)人數(shù)，開始籌備。
任務(wù)就是做兩款新產(chǎn)品的市場調(diào)查。
在各大院校和商超的門口發(fā)傳單，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物作為調(diào)查問表的回訪。
規(guī)劃并不難做，陳楚指點(diǎn)了幾句于紅霞就全都明白了，電話里連連感激。
還說要請(qǐng)吃飯啥的。
陳楚寒暄幾句就掛了電話，然后他就看到了晚風(fēng)中等待的沐妍。
獨(dú)立于匆匆而行的人群，分外顯眼。
緊身牛仔褲裹著的大長腿顯得格外修長，上身穿著米黃色的風(fēng)衣，里面是白色的針織衫。
青春靚麗，婉轉(zhuǎn)動(dòng)人。
看到陳楚出來，沐妍臉上綻放出驚艷的笑容，兩個(gè)可愛的小酒窩尤其惹眼。
“等了多久??？”
陳楚匆匆下車，心疼的握住了沐妍的小手，感覺有點(diǎn)涼涼的。
“幾分鐘吧！”沐妍靠在陳楚的懷里取暖。
兩人依偎著走在路邊。
越來越?jīng)隽?，這時(shí)候吃火鍋是最舒服的。
熱騰騰的火鍋吃完，陳楚就把沐妍送回學(xué)院了。
不是沒想過要做點(diǎn)別的事情。
只是中途接了個(gè)電話。
公司出事了。
金陵本地有456家專門生產(chǎn)襪子的公司，全都把價(jià)格降了5毛錢。
可別小看這個(gè)5毛錢。
其中牽扯到的利益關(guān)系，非常嚴(yán)重。
以前，那些公司的出貨價(jià)是2塊，然后進(jìn)貨到達(dá)某個(gè)數(shù)量，再給對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)。
這是給中間商的利潤空間。
可是，降價(jià)后的出貨價(jià)是1塊5
同樣還給返點(diǎn)。
這樣的價(jià)格，跟東林的出貨價(jià)完全相同了。
按照原材料以及人工等綜合費(fèi)用來說，每雙襪子的成本價(jià)大概是5毛錢。
也就是說
生產(chǎn)廠家賺的凈利潤，每雙只賺1塊錢。
倘若要降價(jià)，就要承受資金鏈被截?cái)嗟娘L(fēng)險(xiǎn)。
買原材料的錢，沒有收回來的尾款，這都是造成資料緊缺的主要原因。
宏華制衣廠是怎么黃的呢？
無非就是資金鏈斷了。
后來經(jīng)過陳楚散布的謠言打擊，銀行貸款沒有批下來，不被收購就只能破產(chǎn)清算。
這是所有生產(chǎn)廠商的難處。
沒有例外。
金陵有456個(gè)生產(chǎn)襪子的廠家，既然做出了降價(jià)決定，應(yīng)該不是針對(duì)東林的。
別說東林只是新成立的，就算實(shí)力再強(qiáng)10倍的老牌公司同樣會(huì)被整垮。
如果把東林比作小溪流，那么整個(gè)行業(yè)的力量就像是四海那么的雄闊。
沒有可比性。
只是降價(jià)其中到底有什么原因呢？
陳楚猜不出來。
只能往最壞的方向盤算。
倘若是針對(duì)東林，降價(jià)或許只是開端。
大招肯定在后面。
……
鴻翔大廈13樓
晚上9點(diǎn)依然燈光通明。
會(huì)議室坐著三位總監(jiān)，還有李長福，余老實(shí)，路高峰等主管。
可以說，東林的領(lǐng)導(dǎo)層到齊了。
楚楠手里拿著收集來的資料說道：“陳總，從昨天開始，其他公司的出貨價(jià)下調(diào)了五毛。”
“根據(jù)王總監(jiān)得到的消息，本地的456家公司全都降價(jià)了?！?p> 陳楚看了眼王勝，后者微微點(diǎn)頭。
“陳總，我覺得他們這次是針對(duì)我們來的?！蓖鮿儆蟹N強(qiáng)烈的危機(jī)感。
李長福說道：“倘若他們降了價(jià)，豈不是跟我們的出貨價(jià)相同了嗎！”
“那我們拿什么跟他們競爭呢？”
余老實(shí)抽著煙說道：“陳總，要不把外拓銷售渠道的事先放一放吧！”
其實(shí)這話說的沒錯(cuò)。
攘外必先安內(nèi)，要是連金陵本地的銷售渠道都被搶了，開拓出來的渠道也不穩(wěn)定。
說白了，就是因?yàn)檫@段時(shí)間銷售部開拓市場，消耗了大量的資金。
在李長福和余老實(shí)看來，這筆錢完全沒有必要消耗，還不如好好打理本地的渠道呢！
王勝急忙說道：“我覺得，不能停下來?！?p> “不僅不能停，而且還要加大力度?！?p> “只要咱們的新產(chǎn)品上市，絕對(duì)能一枝獨(dú)秀，流失的銷售渠道肯定能找回來?！?p> ……
陳楚還沒有發(fā)話，眾人倒是先吵了起來。
吵了幾分鐘，好像沒有吵累的跡象。
陳楚笑了笑說道：“他們是來者不善，直接就打起了價(jià)格戰(zhàn)?！?p> “不過，未必就是針對(duì)我們來的。”
“先靜觀其變。”
陳楚點(diǎn)了根煙，接著道：“王總監(jiān)說的對(duì)，只要推出新產(chǎn)品就能應(yīng)付被搶走的銷售渠道?！?p> 說完后算了算，推出新產(chǎn)品需要拿出來的宣傳費(fèi)用，廣告費(fèi)用等等。
數(shù)額不菲。
比起打價(jià)格戰(zhàn)，推廣更加費(fèi)錢。
價(jià)格戰(zhàn)只要不觸碰到成本價(jià)的底線，那就還是會(huì)有微博的利潤。
只是賺的多和賺的少的區(qū)別。
想到這里，陳楚笑道：“可就算真要開戰(zhàn)，我們未必沒有一戰(zhàn)之力?！?p> 聽到這話，李長福渾身巨震，失聲問道：“陳總莫非也想降價(jià)嗎？”
“萬萬不可，這是傷敵一千，自損八百?。 庇嗬蠈?shí)急忙阻止說道。
王勝這次贊同李長福和余老實(shí)，急忙勸道：“陳總，這個(gè)事行不通?。 ?p> “行得通，行不通，總要看看咱們的銷售渠道情況再說?。 ?p> 陳楚笑了笑，接著道：“王總監(jiān)，銷售渠道這塊你仔細(xì)盯好了，有變化隨時(shí)跟我說。”
王勝點(diǎn)了點(diǎn)頭。
話說到這，這個(gè)會(huì)議基本就結(jié)束了。
短短半個(gè)小時(shí)的會(huì)議，仿佛就要經(jīng)歷一場行業(yè)的變革大戰(zhàn)。
雖然陳楚說是靜觀其變，但誰都知道，只要銷售渠道流失的嚴(yán)重，肯定要打價(jià)格戰(zhàn)了。
這是沒辦法的事情。
不給中間商讓出足夠的利潤，中間商憑什么要從你這里拿貨呢？
價(jià)有高低之分，賺錢不講交情。
這是生意場的基本原理。
會(huì)議結(jié)束眾人都回去了，陳楚把張姐留下問了問賬目的情況。
要是打價(jià)格戰(zhàn)，東林這點(diǎn)錢根本不夠燒的。
剛度過收購的危險(xiǎn)期，還沒有緩過來就碰到了這種事情，想要平穩(wěn)過度是難了。
此時(shí)此刻，正是東林的虛弱時(shí)期。
陳楚不愿打價(jià)格戰(zhàn)，更打不起價(jià)格戰(zhàn)。