第四十六章 直營(yíng)店

　　鴻翔大廈13樓，會(huì)議室里煙霧繚繞。

　　袁紹輝等人都已離開，只剩下剛被喊過來的財(cái)務(wù)總監(jiān)張姐以及助理楚楠。

　　有外資公司進(jìn)來，接下來需要宣傳新產(chǎn)品。

　　搶占先機(jī)就能搶占市場(chǎng)。

　　這需要大量的資金。

　　“張姐，賬上還有多少錢？”陳楚深深吸了口煙，沉聲問道。

　　“陳總，不到50萬了。”張姐對(duì)賬目門清，張口就說了出來。

　　“這么少了？”陳楚皺眉問道。

　　對(duì)于資產(chǎn)千萬的東林，50萬確實(shí)太少了，幾乎處在資金鏈斷裂的邊緣。

　　張姐解釋道：“我說的是能動(dòng)用的資金，除了這個(gè)50萬，剩下的還有需要支付的工資以及新購(gòu)進(jìn)設(shè)備的尾款，還有兩筆收購(gòu)款。”

　　“您不是說過，這些錢不能動(dòng)嗎？”

　　陳楚想了想問道：“距離支付中期收購(gòu)款還有多長(zhǎng)時(shí)間呢？”

　　“兩個(gè)月?！?p>　　“也就是說在兩個(gè)月后把錢湊夠就行是吧！”

　　張姐急忙道：“是這樣，不過……”

　　陳楚抬手阻止說道：“放心好了，到時(shí)候肯定會(huì)有錢的?！?p>　　“楚楠，下午2點(diǎn)召集所有主管級(jí)別的開會(huì)，不許請(qǐng)假，不許遲到?！?p>　　楚楠點(diǎn)頭應(yīng)聲，這不是剛開完會(huì)嗎！

　　還要開會(huì)？

　　年紀(jì)輕輕的怎么有點(diǎn)老古板的味道呢？

　　楚楠雖然想不通，但是作為助理還是離開會(huì)議室挨個(gè)通知了下去。

　　陳楚回到辦公室在紙上算了算。

　　經(jīng)過許成劍的事情，有個(gè)念頭突然冒了出來。

　　直營(yíng)店！

　　沒錯(cuò)，就是陳楚要自己開店。

　　可能會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和資金，但是跨過了中間商，就能增加利潤(rùn)空間。

　　同時(shí)還能有助于打開當(dāng)?shù)氐匿N售渠道。

　　目前資金有限，當(dāng)然不能做的太大，最好還是先從金陵和秦城兩地作為試點(diǎn)。

　　下午兩點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)開會(huì)。

　　楚楠通知的很到位，全員到齊。

　　其實(shí)李長(zhǎng)福王勝等人早就知道了雅氏的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)到了金陵的市場(chǎng)。

　　沒過幾個(gè)小時(shí)就被搞來了幾個(gè)新產(chǎn)品。

　　陳楚拿起來摸了摸，皺眉道：“你們?cè)趺纯?？?p>　　李長(zhǎng)福笑道：“陳總，我看就看過了，這批產(chǎn)品在質(zhì)量上不如我們?！?p>　　“他們?yōu)榱斯?jié)省原材料，采用的是6比4的材料配比，而我們用的是7比3的配比。”

　　“不管是柔軟度還是舒適度，我們的產(chǎn)品都能讓消費(fèi)者直觀感受到?！?p>　　余老實(shí)接著說道：“沒錯(cuò)，確實(shí)如此?！?p>　　說完這話，繼續(xù)拿起旁邊作為對(duì)比的打底褲產(chǎn)品說道：“而且，我們有這款他們所沒有的?！?p>　　“我覺得沒什么需要擔(dān)憂的。”

　　陳楚笑了笑，沒有說話而是看向了王勝。

　　“陳總，目前的銷售業(yè)績(jī)是下降了三成以上，但是所有的銷售渠道比之前多了6倍。”

　　王勝笑道：“倘若我們推出新產(chǎn)品，肯定能牢牢把握住那些個(gè)中間商的?！?p>　　聽到這里，陳楚終于開口了。

　　“你們說的沒錯(cuò)，可是我要的不僅是中間商，我們還要找門店和柜面。”

　　說到這，負(fù)責(zé)搞行政的王總監(jiān)突然說道：“陳總你該不會(huì)是要做直營(yíng)吧？”

　　陳楚點(diǎn)頭說道：“對(duì)啊，我們不僅要做直營(yíng)，還要把其他區(qū)域的中間商發(fā)展成為直營(yíng)店?！?p>　　王勝驚呼道：“這不可能！”

　　“對(duì)啊，人家的門店開的好好地，憑什么要做我們的直營(yíng)店呢？”

　　“陳總你該不會(huì)是想要收購(gòu)他們吧？”

　　“不行，我們沒有那么多錢吧？”

　　……

　　會(huì)議室里鬧哄哄的，全都不看好。

　　陳楚抬了抬手，眾人全都靜了下來。

　　“不是收購(gòu)，而是代理?！标惓Φ溃骸爸灰覀兊男庐a(chǎn)品推出去，肯定暢銷。”

　　“到那個(gè)時(shí)候，是他們來求我們拿貨?！?p>　　“我們只是開個(gè)直營(yíng)店，然后再給他們授當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域代理權(quán)?！?p>　　聽到這話，王勝皺眉道：“陳總，您說的代理是不是就相當(dāng)于中間商呢？”

　　陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著笑道：“我說的直營(yíng)店就相當(dāng)于他們中間商的拿貨地址?！?p>　　“這樣說，你們能理解嗎？”

　　王勝苦笑道：“陳總，這樣有點(diǎn)多此一舉吧？”

　　“倘若這樣，我們豈不是會(huì)麻煩很多呢？”

　　“物流費(fèi)會(huì)加倍，房租，人員開支等等，這都需要大量的資金?！?p>　　陳楚說道：“前期確實(shí)會(huì)麻煩，但是這對(duì)于我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有好處的。”

　　“建立各區(qū)域的直營(yíng)店，那就相當(dāng)于把我們的銷售渠道打了進(jìn)去。”

　　此話一出，眾人全都明白過來了。

　　如果真如陳總所說的，在很多區(qū)域建立了直營(yíng)店面，就算中間商反水，照樣有渠道出貨。

　　關(guān)鍵的是這些直營(yíng)店就是打進(jìn)各個(gè)區(qū)域的釘子。

　　王勝聽的心中發(fā)熱，眼前好像浮現(xiàn)出全國(guó)各地都是直營(yíng)店的場(chǎng)面。

　　到那時(shí)，說句東林還有人不知道嘛？

　　“好，果然是陳總想的長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p>　　“陳總想的太遠(yuǎn)了，要真的做到這個(gè)地步，那我們是不是就要上市了呢？”

　　“哈哈……”

　　眾人被陳楚畫的這塊大餅快要砸暈了。

　　陳楚咳了兩聲，接著說道：“接下來，我們要做的就是先把金陵本地的直營(yíng)店做好。”

　　“王勝，這個(gè)事交給你了。”

　　王勝急忙點(diǎn)頭：“陳總放心，我這就去辦?！?p>　　“好，目前金陵有四個(gè)區(qū)，也就是說至少要成立四個(gè)店面或者柜面?！?p>　　陳楚不容拒絕的說道：“看好地址，人流量和受眾群都要考慮到?！?p>　　王勝微笑道：“我知道?！?p>　　接著，陳楚看向李長(zhǎng)福說道：“李主管，研發(fā)小組繼續(xù)由你挑頭?！?p>　　“不能只滿足這兩款新產(chǎn)品，還要多多研發(fā)新的產(chǎn)品，另外生產(chǎn)那邊你要盯住了?！?p>　　“秦城是我的老家，許成劍那兩個(gè)店可以進(jìn)行試點(diǎn)銷售，及時(shí)反饋然后做出修改意見。”

　　李長(zhǎng)福急忙點(diǎn)頭：“陳總放心，秦城那邊我會(huì)盯著的，秦城那邊的直營(yíng)店……”

　　陳楚想了想，道：“只要許成劍那邊賣的好，可以考慮開發(fā)直營(yíng)店。”

　　“這個(gè)事你直接找我，其他區(qū)域的找王勝。”

　　李長(zhǎng)福應(yīng)了下來。

　　秦城是陳楚的老家，而且陳楚父母都在秦城，這是眾所周知的事實(shí)。

　　倘若真要開直營(yíng)店，陳楚打算給父母來做。

　　總是沒有門店也不是個(gè)事，做高校市場(chǎng)的襪子終歸是有淡旺季的。

　　還是有個(gè)門店比較踏實(shí)。

　　接下來，各自開始忙了起來。

　　雅氏這位剛進(jìn)金陵的外資巨頭，已然悄無聲息的找了十幾家中間商，開始試水了。