第十四章 這個(gè)訂單意義非凡

　　蘇小昭暗暗吃驚，卻很自然地說(shuō)：“我這些天在城里逛著，到處打聽(tīng)，城里人知道的可多呢！”

　　蘇爸爸狐疑地看著她。

　　蘇媽媽見(jiàn)識(shí)過(guò)蘇小昭的處事能力，她毫不懷疑，接口道：“那是，那些人天天就在這一行混，自然消息比咱們靈通?！?p>　　一車大蒜，剪掉蒜辮和蒜須，裝了六蛇皮袋子，一直忙碌到凌晨四點(diǎn)。

　　村里的公雞都叫了好幾輪了。

　　蘇小昭累的歪歪斜斜，蘇媽媽說(shuō)：“你快點(diǎn)睡一會(huì)兒，等會(huì)兒我喊你?！?p>　　早上6點(diǎn)，蘇媽媽喊醒了蘇小昭，蘇小昭稀里糊涂起來(lái)，蘇媽媽在車上給她騰出一個(gè)空地，她就窩在幾袋大蒜之間呼呼地繼續(xù)睡，以前在空調(diào)房間還經(jīng)常失眠頭疼，現(xiàn)在的她，隨時(shí)隨地都能睡著。

　　蘇媽媽拉著她到城里，還不到8點(diǎn)。

　　老耿一看昨天的小姑娘這么快就來(lái)了，對(duì)她說(shuō)：“你先等會(huì)兒，我這會(huì)忙著嘞?！?p>　　蘇小昭立馬說(shuō)：“耿叔您先忙，我在這等著?！?p>　　睡了一路，她現(xiàn)在可精神了，兩眼骨碌碌地打探老耿這里忙忙碌碌的客戶。

　　老耿忙一會(huì)子，就趕緊過(guò)來(lái)：“小蘇，你帶的什么菜？”

　　蘇小昭說(shuō)：“耿叔，這是我家的新蒜，昨天夜里我媽才挖出來(lái)的，我們?nèi)乙活^一頭剪出來(lái)，您看看。”

　　老耿看見(jiàn)大蒜被處理得非常用心，這娘倆都眼圈發(fā)黑，估計(jì)一晚上都沒(méi)有睡。

　　“小蘇，你這大蒜比別人處理得好，我收了。你去那邊過(guò)秤結(jié)賬，下午你再過(guò)來(lái)我們談?wù)劊衔缥姨α??！?p>　　老耿說(shuō)話辦事利索，一點(diǎn)兒也不拖泥帶水。

　　又對(duì)另外一個(gè)小伙子說(shuō)：“小林，你給她們把帳結(jié)了?！?p>　　伸出兩個(gè)手指。

　　蘇小昭不知道兩根手指是什么意思，小林司空見(jiàn)慣，這是要求他按照散戶市價(jià)結(jié)算，他喊蘇小昭：“扛過(guò)來(lái)吧！”

　　過(guò)磅，結(jié)賬。

　　一車大蒜，竟然賣(mài)了38塊錢(qián)。

　　蘇媽媽激動(dòng)地快要哭了，差點(diǎn)給老耿磕頭了：“耿大哥，您真是太仁義了?！?p>　　老耿說(shuō)：“你們也辛苦了，蒜也干凈，咱們第一次按照市場(chǎng)零售價(jià)收了。以后要走批發(fā)的路子，可不是這個(gè)價(jià)，不然我喝西北風(fēng)去了?！?p>　　蘇小昭算了算，老耿是按照1毛錢(qián)一斤收購(gòu)的，這個(gè)價(jià)格不錯(cuò)，而且還是一批全要了。

　　下午，送貨的提貨的都走了，老耿才閑下來(lái)。

　　蘇小昭和老耿一起聊了蔬菜批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，她不懂種菜，但是她懂市場(chǎng)啊！

　　老耿第一次被一個(gè)小姑娘給洗腦了，對(duì)她畫(huà)的藍(lán)圖驚掉了下巴，乖乖，按照小蘇的說(shuō)法，他這個(gè)大棚在未來(lái)某一天，能成為全國(guó)中部幾省市什么流的集散中心，他老耿，能決定著農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格形成。

　　蘇小昭說(shuō)的商流、物流、信息流，那些詞他都說(shuō)不出來(lái)，但是他很服，這十來(lái)歲的小丫頭成精了！

　　他笑著對(duì)蘇小昭說(shuō)：“小蘇，你定不是池中之物，早晚一飛沖天。你發(fā)達(dá)了，可別忘了帶大叔一把?！?p>　　蘇小昭點(diǎn)頭：“放心吧，耿叔，將來(lái)，您這個(gè)大棚，擴(kuò)大一百倍也不止。”

　　雙方約定，新蒜一口價(jià)，1毛錢(qián)一斤，陳蒜2毛錢(qián)，來(lái)多少收多少。

　　蘇小昭現(xiàn)在還不敢貿(mào)然提出來(lái)獨(dú)家供應(yīng)，她要好好琢磨琢磨，怎么把這張牌打好。

　　回到梧桐里村，全家興奮極了，這和賣(mài)幾個(gè)茶葉蛋可不一樣，這個(gè)訂單意義非凡。

　　蘇爸爸好幾次欲言又止，蘇小昭嘆口氣，直接說(shuō)：“爸，我知道您想照顧大伯一家，可是我才剛接了訂單，我們要做響自己的名聲，質(zhì)量這一塊必須保證。不是說(shuō)我大爺家的大蒜不能收，我是擔(dān)心他們以次充好，您拿自己家親人無(wú)可奈何?！?p>　　蘇爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然那么多年，兩家一直關(guān)系不和，但是他心里裝著自己家大哥。

　　蘇媽媽松了一口氣，眉眼都?xì)g喜起來(lái)，她下午就一直擔(dān)心蘇爸爸提出來(lái)收蘇國(guó)修的蒜，她沒(méi)有辦法拒絕。

　　蘇小昭這話，多漂亮！

　　“爸、媽，這張訂單來(lái)之不易，如果開(kāi)頭合作好，我會(huì)提出來(lái)獨(dú)家供應(yīng)。媽媽天天跑城里，家里的莊稼肯定受影響，所以，不管收誰(shuí)的蒜，一要質(zhì)量過(guò)關(guān)，二是價(jià)錢(qián)一律按照5分收?！?p>　　5分錢(qián)的毛利潤(rùn)要留出來(lái)。

　　有些話必須早點(diǎn)擺在桌面上，新蒜1毛錢(qián)一斤的消息絕對(duì)不能透出去。

　　大蒜，她要做的不單單是生意，而是創(chuàng)業(yè)。和錢(qián)攪在一起時(shí)，她很確信，來(lái)自奶奶、小姑、大伯等人的親情，弱不禁風(fēng)，甚至可能都不如外人。

　　這話一落，果然蘇爸爸就問(wèn)了一句：“跟你奶奶也是5分錢(qián)嗎？”

　　他大概還想問(wèn)蘇國(guó)修家難道也要這個(gè)價(jià)錢(qián)嗎？

　　蘇小昭點(diǎn)點(diǎn)頭，嚴(yán)肅地說(shuō)：“是，就算奶奶來(lái)送，我們也是按照5分結(jié)算。爸，我在菜市場(chǎng)調(diào)查過(guò)，5分走批量，這個(gè)價(jià)格真不差。當(dāng)然，咱們以其他方式補(bǔ)貼給奶奶。所有人，先接貨，半個(gè)月結(jié)一次帳?！?p>　　她可沒(méi)有那么多資金墊付。

　　蘇爸爸有些煩躁，自己家父母兄弟都要賺5分錢(qián)，還要壓資金半個(gè)月，三丫的心太黑了。

　　他馬上就興致缺缺了：“你自己看著辦吧！”

　　又做鴕鳥(niǎo)去了。

　　蘇小昭不想做任何讓步，創(chuàng)業(yè)不是過(guò)家家，玩壞了推倒重來(lái)。

　　蘇家日子過(guò)成這樣，想搞慈善也要先活下去再說(shuō)。

　　蘇媽媽沒(méi)有提娘家兄弟，她今天去老耿那里了，那家伙，滿大棚的蔬菜，車來(lái)車往，人家不缺自己家這幾車蒜，要是把三丫好不容易找來(lái)的訂單毀了，她上哪里找后悔藥？

　　兄弟重要，自己家女兒更重要。