Chapter 05 打怪升級(jí)之路

　　剛來明宏沒多久，我生病了。我從未如此虛弱過，一直反復(fù)發(fā)燒，渾身無力，感冒幾個(gè)禮拜都沒好。母親急了，從老家趕來，給我燉了一碗排骨湯。神奇的是，我喝完母親熬的湯，身體立馬有力氣了，漸漸就完全恢復(fù)了。

　　母親一直是我心中的神，有她在的地方，我可以過的游刃有余。我想這是因?yàn)槲揖褪撬眢w的一部分，生命就是如此神奇，而她也是這個(gè)世界上最懂我的人。

　　待法國(guó)顧問的助理到崗后，我回到國(guó)際營(yíng)銷中心。我深深感受到老員工的敵意，因?yàn)槲疫^來是來做他們上司的，而我在這個(gè)行業(yè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)，還需要他們來教。起初，還有人會(huì)兇我，我也很淡然。但一個(gè)月后，我已經(jīng)將他們所有的都掌握了，他們開始不淡然了。

　　社會(huì)就是這樣，人性也不過如此。欺軟怕硬是常態(tài)，是規(guī)則。當(dāng)你強(qiáng)大了，其他人自然而然就不敢造次了。

　　何況，不是還有太子在嗎？

　　其實(shí)很多老員工是沒有什么學(xué)歷的，所以每年董事長(zhǎng)都要校招一批本科畢業(yè)生，而我們海外留學(xué)研究生就更加屈指可數(shù)。

　　所以，整個(gè)集團(tuán)里，太子也只跟我們聊得來，他是美國(guó)留學(xué)回來的，又與我們同時(shí)進(jìn)公司。ABC也是在美國(guó)留學(xué)，小鮮肉和溫樂在英國(guó)留學(xué)，樊清在意大利留學(xué)，我在法國(guó)留學(xué)。因此，我們自然而然聚到一塊，還會(huì)不定時(shí)的出去喝奶茶吃火鍋。

　　如果沒有太子，估計(jì)老員工會(huì)更加放肆。其實(shí)他們是在害怕，我們的到來對(duì)他們形成了很大的阻力，我們能力各方面都要比他們強(qiáng)，也會(huì)阻礙他們的晉升。

　　董事長(zhǎng)的這步棋走的可謂是相當(dāng)精彩。這是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激活整盤棋局，為什么這么說呢？

　　這盤棋局里還包括國(guó)外的銷售們。

　　董事長(zhǎng)給我們面試的時(shí)候就說了，你們將來是要替代那些外國(guó)銷售的，好好干！

　　可是，哪有那么容易？還沒開始工作，就被告知我的工作目的是要干掉自己的上司。

　　只要我們干掉外國(guó)銷售們，工資成本會(huì)降低幾千萬。董事長(zhǎng)餅畫的好，想的也很美好。

　　我們以外國(guó)銷售助理的身份介入他們的工作，起初還一切太平，后來就逐漸劍拔弩張了。

　　我這邊還好，負(fù)責(zé)的兩個(gè)老外算是溫順老實(shí)的，可樊清和溫樂那邊就不太順利了。

　　其實(shí)，做外貿(mào)這一行，很多客戶都是在展會(huì)上結(jié)識(shí)的。

　　老外看不起那些小客戶，對(duì)他們不理不睬，我深有體會(huì)。

　　展會(huì)上有一個(gè)光著頭的大塊頭，帶著幾個(gè)穿著很隨意的人來看產(chǎn)品。我跟老外說，他們是捷克的，你的區(qū)域，你要不要去接待他們。

　　老外看了他們一眼，趾高氣昂的說，你先問問他們開了幾家店？

　　七家。

　　老外揮了揮手，安黎，你去接待吧。

　　他表示不care。

　　后來那個(gè)光頭給我下單了，他邀請(qǐng)我去他那里看看。他那個(gè)城市離捷克首都很遠(yuǎn)，地處偏僻，要飛機(jī)火車大巴才能到達(dá)。光頭很熱情的招待了我，帶我去逛他的店。但讓我震驚的是，他每個(gè)店至少一千平，最大的有三千平，在當(dāng)?shù)厮褪菈艛嗍袌?chǎng)的巨頭。

　　那哪是什么店呀？那是商場(chǎng)好嗎？

　　所以，真的不能以店的數(shù)量去衡量一個(gè)客人的實(shí)力。

　　樊清也遇到同樣的情況，她那邊的老外看不起那些小蝦米，但是當(dāng)他知道樊清要去拜訪那些小客戶，他居然在樊清去之前，把那些小客戶全部拜訪了一遍，讓樊清連渣都沒得吃。樊清前期辛辛苦苦維護(hù)的客人，最后全部進(jìn)了老外的口袋。

　　溫樂那邊情況更慘。一個(gè)客戶向她介紹了自己的表兄，也是不大的公司，第一次下單就是50個(gè)柜的產(chǎn)品。老外知道后就很眼紅，跳過溫樂去找客戶，建議客戶換不同的顏色。談著談著，本來客戶定了50柜產(chǎn)品就減半了，可溫樂已經(jīng)向采購(gòu)申請(qǐng)備了50個(gè)柜的材料。那這多出來的材料消耗不掉也是要扣溫樂的工資績(jī)效的。這個(gè)事情還驚動(dòng)了太子，但是也不了了之，因?yàn)樘幽壳耙材媚切├贤鉀]辦法。

　　只有董事長(zhǎng)才能制服他們。平時(shí)在我們面前囂張跋扈的他們，在董事長(zhǎng)面前卻害怕的跟個(gè)小老鼠似的，連說話的語氣都異常的柔和緩慢，生怕說錯(cuò)一個(gè)字。當(dāng)然，如果做得好，沒做虧心的事，何須懼怕？

　　年度總結(jié)會(huì)上，我算是見識(shí)了董事長(zhǎng)的魄力，他不聽任何借口，只看業(yè)績(jī)，用簡(jiǎn)潔干練的英文回?fù)?，而老外們一個(gè)個(gè)低著頭不敢說話。

　　The business is so bad.

　　It is not good.

　　You do not well， I kill you.

　　......

　　這不僅讓我想到有次Peter去董事長(zhǎng)那告我的狀，說我不懂德語，卻去德國(guó)出差！

　　這有問題嗎？德國(guó)是我負(fù)責(zé)的區(qū)域，我不去誰去？難道要學(xué)會(huì)德語才能去開發(fā)德國(guó)市場(chǎng)？

　　當(dāng)場(chǎng)董事長(zhǎng)就火了！拍著桌子訓(xùn)斥Peter，“ I!

　　don’t speak English.

　　but!

　　It’s me!

　　find the first customer in Europe!

　　The business is not good， I kill you!!!”

　　當(dāng)時(shí)整層都能聽到董事長(zhǎng)洪亮的嗓音，不得不佩服董事長(zhǎng)老當(dāng)益壯，思維敏捷。

　　小鮮肉和ABC那邊的老外都很專業(yè)，也很強(qiáng)勢(shì)，根本不需要他倆出差開發(fā)客戶，他們只要天天待在辦公室，就有訂單來，獎(jiǎng)金拿到手軟，工資是我的三倍，很爽歪歪了。但是他們不知足，說不能自己開發(fā)客戶，沒有挑戰(zhàn)性。當(dāng)他們知道我們這邊的狀況，為我們憤憤不平，說想來我們這邊，跟我們一起打怪升級(jí)。

　　他們?nèi)フ襇ike談，Mike表示很不解。他說，你們站在河對(duì)面，只看到了對(duì)面的風(fēng)景，卻不知實(shí)為水深火熱，確定要往坑里跳嗎？

　　小鮮肉和ABC表示很堅(jiān)定，想去挑戰(zhàn)獨(dú)立開發(fā)客戶。

　　Mike去找Peter談，Peter表示沒問題，來吧。然后小鮮肉和ABC興致勃勃地準(zhǔn)備著調(diào)崗資料，交接工作，甚至也發(fā)郵件給老外和客戶們交代了一遍。

　　結(jié)果最后Peter說，不行，我這邊人滿了，不需要添加人了。

　　這招可夠狠了，小鮮肉和ABC還沒進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)就已經(jīng)被宣判了。萬萬沒想到是這樣的結(jié)局，他們現(xiàn)在是進(jìn)退兩難，就只能離職了。

　　因?yàn)樾□r肉和ABC長(zhǎng)得帥，很得人賞識(shí)的，他們的事很快就傳開了。沒幾天，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心的總裁找到他們談話，勸說不要離開明宏，可以考慮調(diào)崗。國(guó)際不行，那還有國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)部門隨你們挑。

　　后來他們選了一個(gè)新的部門，是董事長(zhǎng)新收購(gòu)的一個(gè)高端進(jìn)口品牌。他倆那時(shí)工作都已經(jīng)交接完了，還沒正式入職新部門的時(shí)候，就已經(jīng)開始著手新部門的工作了。我看了新品牌的產(chǎn)品，確實(shí)讓人耳目一新，設(shè)計(jì)感確實(shí)很獨(dú)特。當(dāng)大家都表示看好這個(gè)品牌時(shí)，這個(gè)新部門的總經(jīng)理被董事長(zhǎng)炒了。

　　董事長(zhǎng)讓那個(gè)總經(jīng)理一年開80家店，總經(jīng)理說開不了。

　　董事長(zhǎng)說開不了，就走人。

　　然后那個(gè)總經(jīng)理就走了。當(dāng)時(shí)那個(gè)新部門就只有總經(jīng)理一個(gè)人，也是挺可憐的。

　　而此時(shí)我這邊也出了一個(gè)狀況，Peter把我這邊的一個(gè)老外給開除了，理由是他沒有請(qǐng)大客戶吃飯，覺得沒有給足他面子。這樣我負(fù)責(zé)的一個(gè)區(qū)域老外沒了，卡著不讓我出差，說區(qū)域劃分有變動(dòng)，讓我等劃分確定后再出差。

　　2個(gè)月過去了，還一直說讓我再等等。等到后來Peter的中國(guó)助理跟我區(qū)域的另一個(gè)老外一起出差了。

　　這個(gè)手段也是了得。不讓我出差，找不到客戶，沒有訂單，我就要被扣績(jī)效工資。

　　這事在樊清和溫樂遞交辭職后沒多久，我也拿著離職單沖進(jìn)了Mike的辦公室。

　　他說他沒有好好保護(hù)我們，老外的手段太low了，你們繼續(xù)待在這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，我尊重你們，我?guī)湍懔粢夤居惺裁雌渌m合你的崗位。

　　沒多久，董事長(zhǎng)任命他的一個(gè)親戚擔(dān)任新部門的總經(jīng)理，小鮮肉和ABC紛紛勸說讓我跟他們一起干。

　　新部門的總經(jīng)理是位優(yōu)雅干練的女士，姓陳，是董事長(zhǎng)那邊的外戚。當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)也說要她一年開80家店。她說80家沒法完成，但是50家是可以的。董事長(zhǎng)同意了，就讓她來管這個(gè)新收購(gòu)的品牌。

　　我們?nèi)バ虏块T時(shí)，Mike還特意給陳女士電話，一是表示陳女士魅力大，他這邊三個(gè)得力干將都去了她那里；二是表示不舍，讓她好好善待我們。

　　后來憨憨也來明宏了，陸陸續(xù)續(xù)整個(gè)部門人員架構(gòu)逐漸完善。但是一個(gè)新品牌剛進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又如此激烈，開店哪有想象中的那么容易，開完店要維持就更難了。

　　而小鮮肉和ABC遇到最大的挑戰(zhàn)是內(nèi)部流程和溝通。高端品牌產(chǎn)品和流量產(chǎn)品是不一樣的，而以流量產(chǎn)品的制度去運(yùn)營(yíng)高端產(chǎn)品，往往會(huì)讓自己失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種制度在明宏集團(tuán)體系內(nèi)是根深蒂固，撼動(dòng)不了的。

　　小鮮肉和ABC頻頻遭遇了績(jī)效低分，一年后也提交了離職。

　　他倆的離職，驚動(dòng)了太子，太子電話訓(xùn)斥了陳女士。

　　其實(shí)她自己也清楚，小鮮肉和ABC是因?yàn)榭?jī)效不合理，一直被扣工資，換誰都是不愿的。

　　小鮮肉和ABC離開沒多久，我也撐不下去了。他倆的工作全都交給我處理，忙的不可開交，她還老訓(xùn)我，我一時(shí)心里不平，也拿著離職單去找陳女士。

　　她表示很震驚，問我是不是她哪里做的不好？你們?cè)趺匆粋€(gè)個(gè)要走？

　　她語氣中表現(xiàn)的很緊張。小鮮肉和ABC剛走沒多久，我也要走，太子對(duì)她那就不是訓(xùn)斥那么簡(jiǎn)單的了。

　　我說沒有，你很好，是我個(gè)人的原因，我要移民法國(guó)。

　　母親想去法國(guó)，我也提交了資料，確實(shí)是有這個(gè)打算。

　　但她表示讓我好好再想下，不要那么急，移民法國(guó)可以先做準(zhǔn)備。

　　其實(shí)我也就這么一說，要移民哪有那么容易，需要審核考試面試，可能兩三年都沒個(gè)結(jié)果的。

　　但是，人就是這么奇怪，發(fā)泄了一波后，心情好了，工作中也沒有想象中的那么不如意了，順暢了許多，自然而然我也就沒再提離職了。

　　但是沒多久，Mike離職了，這很是讓我們震驚。他從大學(xué)一畢業(yè)就來明宏，十幾年了，從基層一路爬到了總裁，就這么離開了。

　　據(jù)說是Mike簽字的某款產(chǎn)品侵權(quán)了，起初董事長(zhǎng)不太在意，后來隨著產(chǎn)品銷售的越來越多，賠款金額也越來越巨大。董事長(zhǎng)讓Mike去英國(guó)應(yīng)訴，那意味著很有可能要坐牢的，所以Mike不愿，就這樣二話沒說就離開了。

　　Mike去了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，但是后面發(fā)生的事情讓我表示很驚訝！

　　半年后，在疫情席卷全球之前，Mike被太子叫回了明宏，還專門成立了一個(gè)印度分公司，讓Mike擔(dān)任法人。而Mike居然把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的核心人員挖去了這個(gè)印度公司。

　　不知這是偶然呢？還是蓄謀已久？

　　總之，我是很佩服高層之間的這種博弈。

　　Mike前腳剛離開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，Peter的助理后腳就進(jìn)入那家公司接替Mike，還帶去了明宏的幾個(gè)人。這真是無縫銜接?。?p>　　但是，無論如何，Peter的助理都成為不了Mike，彌補(bǔ)不了人員流失帶來的創(chuàng)擊。

　　一年后，陳女士和董事長(zhǎng)吵了一架，估計(jì)也是長(zhǎng)期積累下來的不平。其實(shí)也是很小的事，但是沒想到董事長(zhǎng)這么記仇，突然一個(gè)決定把陳女士換了，換成了程女士。

　　聽上去差不多，但程比陳多了個(gè)后鼻音，自然也就不一樣了。

　　陳女士這一年以來，對(duì)我很好，我是很感激的。她把我叫到她辦公室說要離開的時(shí)候，我沒忍住哭了。因?yàn)?，在整個(gè)明宏，陳女士是真真正正做實(shí)事的領(lǐng)導(dǎo)了。

　　而另一個(gè)程女士在明宏是個(gè)獨(dú)特的存在，有很多人私下里說她和董事長(zhǎng)關(guān)系不一般，她是唯一一個(gè)在集團(tuán)里面敢跟董事長(zhǎng)頂嘴的人，甚至她的權(quán)限比太子的還要大。總之，有很多關(guān)于她的傳言，最開始大家心里都很不安穩(wěn)，存在著抵觸心理，有幾個(gè)還遞交了辭呈。

　　但當(dāng)程女士開會(huì)交接的時(shí)候，雖然她表現(xiàn)的很謙虛虔誠(chéng)，但言語間透著一股強(qiáng)烈的高傲。

　　你們目前的品牌、產(chǎn)品和客戶群體的定位是怎么樣的？

　　你們的SLOGAN是什么？

　　你們今年的營(yíng)銷策略是什么？

　　你們有打造哪些IP產(chǎn)品？

　　你們主攻的市場(chǎng)城市計(jì)劃清單有嗎？

　　……

　　總之，問的陳女士有點(diǎn)招架不住，突然也讓我們意識(shí)到原來我們只是在做產(chǎn)品，而不是在操盤一個(gè)高端品牌。

　　而程女士的這一番盤問，讓我瞬間意識(shí)到她比陳女士的格局要高出很多。當(dāng)然，她的級(jí)別要高，她是副總裁，她操盤過很多高端品牌。

　　在與程女士共事了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)她真的很了不起，她是個(gè)很聰明能干又高情商的女人。她知道怎么在董事長(zhǎng)面前表達(dá)自己的想法又能獲得董事長(zhǎng)的贊同，她很會(huì)畫餅打雞血讓大家拼力去工作，她還很好的平衡工作和家庭，又在整個(gè)行業(yè)打造了她個(gè)人權(quán)威人設(shè)。

　　不過，她真的是現(xiàn)實(shí)版的霸道女總裁，她事情多又忙，時(shí)間特別緊張，每天要參加很多會(huì)議，批閱很多資料。

　　她住的地方離公司遠(yuǎn)，每天上下班來回得要兩三個(gè)小時(shí)。

　　每天早晨六點(diǎn)給兒子做早餐，七點(diǎn)批閱下屬的各種工作流程、報(bào)銷事項(xiàng)、出差申請(qǐng)等，八點(diǎn)到銀行或者海關(guān)處理要事，十點(diǎn)到公司可能馬上就要去和董事長(zhǎng)開會(huì)。

　　所以有緊急要事的人員會(huì)等在地下停車場(chǎng)電梯口，趁她坐電梯的那一兩分鐘，捧著一大堆資料跟她匯報(bào)工作核對(duì)安排。

　　往往她辦公室門口都排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，她可以一整天不出辦公室，連上廁所吃飯的時(shí)間都沒有。有時(shí)她可以一邊吃飯一邊開會(huì)，甚至可以不吃飯，非常魔性了。

　　有次我跟她核對(duì)明年的產(chǎn)品規(guī)劃，半途財(cái)務(wù)急急的沖進(jìn)來了，捧著厚厚的一疊資料，說是下午CFO要過的季度財(cái)報(bào)資料，每一頁(yè)都要簽字，現(xiàn)已經(jīng)中午了，必須馬上簽字。她足足簽了半個(gè)小時(shí)，我看了她半個(gè)小時(shí)。簽完已經(jīng)快一點(diǎn)了，也沒吃午飯繼續(xù)聽我匯報(bào)到兩點(diǎn)。

　　更魔性的是，她每天晚上十點(diǎn)下班，甚至更晚，而且她喜歡晚上叫人去她辦公室談工作。

　　她剛接手我們部門不久時(shí)，有天晚上八點(diǎn)她給我微信，安黎，五分鐘之后來下我辦公室。

　　當(dāng)時(shí)震驚我了，這不就是霸道總裁的口吻嗎？

　　那時(shí)，我已經(jīng)到健身房門口，看到帥氣的教練向我招手了，所以我回絕了她，我說在外有事，明早去找她。

　　美色當(dāng)前，作為單身的我怎能放棄？不好意思，我格局有點(diǎn)小了。

　　說實(shí)話，開始那段時(shí)間，我們都很難適應(yīng)她的工作模式。她是那種喜歡把你逼出來，她會(huì)說這份文件很急，趕緊改好，晚上給我批。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)來來回回她又提出了很多要修改的地方，可能到晚上十點(diǎn)你都圍繞一份文件，而最終改好后你會(huì)發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)走了。她使用多了這種逼人的方法后，我們也就不太當(dāng)回事了。

　　她要求很高，什么都要好的，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)高，漸漸的我們發(fā)現(xiàn)她真的很敗家，都在極力的控制她的費(fèi)用成本。

　　但是在她這種高要求下，我仿佛打開了另一個(gè)世界，在她那學(xué)到很多。但同時(shí)高要求下，自然而然的工作量也會(huì)增加，有天我和她好好的聊了我的工作方向，團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及升職加薪。

　　她說：“我很佩服你的勇氣和擔(dān)當(dāng)，既然都說了這個(gè)團(tuán)隊(duì)由你來管理，再讓你待在現(xiàn)在這個(gè)職位上也不合適。既然這樣，那我也不去外面再招總監(jiān)了，我會(huì)好好培養(yǎng)你，你先從副總監(jiān)做起。升職沒有問題，但是加薪是不可能的，至少半年以內(nèi)是沒有的。因?yàn)槟氵€沒有達(dá)到我的要求，就把你推倒這個(gè)職位上并不是一件好事，你知道嗎？不給你加薪是為了保護(hù)你，避免其他人有想法。我看假期馬上要來了，你考慮下，等假期之后再提交資料?！?p>　　有位老同事給我分析，在公司升職不加薪?jīng)]什么用，說白了工作就是為了賺錢；但是如果你要跳槽去其他公司，總監(jiān)職位和經(jīng)理職位還是有很大的區(qū)別的。

　　我跟母親在討論這件事的時(shí)候，母親考慮的是，升職后會(huì)不會(huì)太辛苦，壓力會(huì)不會(huì)更大。而父親說了一句，不管升不升職，工作照樣還是女兒在做。

　　是的，只是一個(gè)稱謂而已，工作還是那些工作。

　　可我還是天真了。假期只是一個(gè)緩兵之計(jì)。

　　假期后我將晉升資料準(zhǔn)備好了，但助理告知她已經(jīng)跟人資打了招呼，把我提到高級(jí)經(jīng)理了。

　　沒過多久，她面試了一個(gè)總監(jiān)，說讓我好好跟那個(gè)總監(jiān)學(xué)習(xí)三年。

　　我說，三年，這么久嗎？

　　旁邊一位年輕的同事說道，安黎姐那么聰明，說不定一年半載全學(xué)會(huì)，就可以把那個(gè)總監(jiān)干掉了！

　　年輕人，競(jìng)瞎說什么大實(shí)話！

　　總之，這就是職場(chǎng)，或許也只是一個(gè)縮影，能學(xué)到的不僅僅只是工作上的方法，更多的是能看到背后的奧秘。

　　而我，一路打怪升級(jí)，打來打去還是一個(gè)技術(shù)普通的打工人?；蛟S大部分的普通人都像我這樣，思維簡(jiǎn)單，沒有什么心眼，勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)的做事，所以才能成為普通人吧，才能擁有簡(jiǎn)單的快樂，這真的并不是一件壞事。