僅管幾年以后，清大的校辦企業(yè)與鄰居P大的校辦企業(yè)，都分別破產(chǎn)重組，但這不妨礙它們創(chuàng)辦的各種總裁培訓(xùn)班的金字招牌，閃閃發(fā)光。
夜深人靜時我也常想這個問題，幫助我解決問題的那個班級中，人才濟濟。
我想可能來的都是優(yōu)秀的一線老總，只需要名校加持一下，提升理論的緯度，就可以打通任督二脈，從而強者更強；而校辦企業(yè)從理論到理論，理論都是在真空模式下，按步就班的填表格，而實戰(zhàn)中湧現(xiàn)出來的世故人情，滾滾紅塵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出理論模式，因此在市場的風(fēng)浪中，臃腫理論的船抵御不了大風(fēng)大浪，一有風(fēng)吹草動，翻船是首選。
那天晚上，在眾人的掌聲中，我們公司作為一組，被請到主席臺正前方的左側(cè)，右側(cè)是龍龍班上的學(xué)員組成的觀察組，有10個人。他們是由政府機關(guān)人員、媒體人員、學(xué)生等非直接經(jīng)營者組成。
臺子的左右兩邊，相向放著一排桌椅，分別是辯論的雙方，6人為一組，以企業(yè)家為主，包括龍龍在內(nèi)?；旧线@屆MBA班全體同學(xué)，都參與了今天的辯論。
輔導(dǎo)員老師主持了今天的活動，他在開場白中，感謝蒞臨今天主題班會的全體人員：
“今天的這堂社會實踐課程，將由這期MBA版級的同學(xué)，模擬為某酒樓業(yè)態(tài)的企業(yè)，為會員客戶送出一份禮品，前提是送到客戶家中，作為銷售人員如何要到會員的家庭地址，方便投遞。
會員客戶的基數(shù)是一千位會員，要求到達(dá)率百分之百。各位都是學(xué)企業(yè)管理的，希望能學(xué)以至用?！?p> 然后他宣布了辯論規(guī)則：
“本輪辯論，由雙方抽簽，決定正方與反方，按每方6個人計算，每人都要發(fā)言，不少于5分鐘，按每分鐘語速200字計算，不少于800到一千字，論點，論據(jù)明確，歸納演繹邏輯合理，如果能以最少的論述，表明觀點，也合乎規(guī)則，目的是提出解決方案。”
在掌聲中，一個鐘形的輪盤被推了出來，輪盤被分出了眾多的正、反的格子，雙方派出代表轉(zhuǎn)動指針，很快分出了第一輪的正反方，臺左的為正方，臺右的為反方，龍龍在正方一組。
前面有10分鐘給雙方隊員充分的時間，形成觀點。
主席臺兩邊墻的電子屏幕也打開了，分別標(biāo)注雙方隊員的名字。
通過與鄰座的學(xué)員交流，特別設(shè)置的這個觀察團才是今晚的權(quán)威團隊，由他們判斷雙方觀點的正誤，并決定最終的方案。
第一個程序，由我來講解這次營銷活動的具體數(shù)據(jù)：
“各位老師，同學(xué)、同仁們，晚上好?！?p> 非常感謝今天有機會能在清大校園里，對我方提出的案例進行實操分析。
自本世紀(jì)90年代以來，數(shù)據(jù)營銷行業(yè)崛起，我單位成為最早一批從事商業(yè)數(shù)據(jù)庫建立和營銷的企業(yè)，從起步階段為數(shù)個行業(yè)服務(wù)，到今天的全行業(yè)覆蓋，可謂見證了中國社會與經(jīng)濟發(fā)展的軌跡。
今天的案例，核心是在讓客戶充份認(rèn)識到，委托企業(yè)有充份保證其隱私和安全的條款，即本次調(diào)查數(shù)據(jù)庫不對其它客戶開放和進行商業(yè)銷售，我單位只對委托單位會員建立會員數(shù)據(jù)，分析生成銷售意向、從而銷售產(chǎn)品、維護與客戶的關(guān)系，提升會員對委托企業(yè)的忠誠度，因此隱私條款必需在論述中被考慮。
我單位將匯總本次辯論會的觀點與方法，對會員進行電話訪問，并將實施其中的方案，如被采用，單位將付以報酬，再一次感謝各位老師和同學(xué)給予我們的幫助，也希望在將來我們繼續(xù)合作，共同為中國經(jīng)濟的發(fā)展留下數(shù)據(jù)營銷的印記?！?p> 全體鼓掌，尤其是本單位的掌聲最響亮，無疑是為本單位做了一次官宣，老總滿意地點點頭。
時間已到，主持人宣布辯論正式開始。
編鐘聲三響過后，燈光由暗轉(zhuǎn)明，正方組第一位辯手落落大方地站起來：
“這里是唐代第一妃子楊貴妃的故鄉(xiāng)，也是好吃的沙田柚的原產(chǎn)地，更是改革開放后，新一代的快沖飲品南方黑芝麻糊的產(chǎn)地，我叫徐徐。來自于廣西?！?p> 正方一號辯手一上來就官宣家鄉(xiāng)人杰地靈，物產(chǎn)富饒，引得臺下眾人善意的哄笑，本來MBA就是工商管理，而營銷管理是靈魂嘛。
一號辯手繼續(xù)：
“作為長期在一線做營銷的企業(yè)老總，我們的產(chǎn)品不僅有沙田柚，還有荔枝，一騎紅塵妃子笑，那是楊貴妃知道家鄉(xiāng)的荔枝又紅了，思鄉(xiāng)病有了醫(yī)治的良方，而并不知道為了這趟快遞，跑死了多少匹驛站的良馬，那原本是上傳下達(dá)時才能動用的國有資產(chǎn)，卻早早地流失了。
從清乾隆皇帝為沙田柚命名后，成為進貢朝廷的珍果，如今尋常百姓也可以品嘗，它水份足，酸甜適中，保質(zhì)期長，柚中之王，肉可食，皮也可入菜譜，全身都是寶，且價廉物美，我不知道如何要到客戶的地址，如果把這次中秋節(jié)的禮品交給我來執(zhí)行，贈送每戶沙田柚四只，事事如意，我們直接從產(chǎn)地寄來，保證會員都會把地址發(fā)給我，我現(xiàn)在就領(lǐng)任務(wù)，請問貴單位有洽談意向嗎？”
一號辯手的這番激情推銷，從名果的特色到保質(zhì)期長的特點，到產(chǎn)地的直接對接，沒毛病啊。
一片鼓掌聲響起，支持她的現(xiàn)場推銷，一千會員，每人四只，就是四千只柚子，一個大訂單。
鼓掌聲靜下來，反方推出2號辯手作為總代表，批駁正方。
“尊敬的徐同學(xué)，剛才您提議的給全體一千名會員贈送中秋節(jié)禮品沙田柚，初看起來，的確是個好建議，一為名果，二為保質(zhì)期長，但委托方給出的條件是一千名會員要百分百認(rèn)可，無一例外。如果會員中有糖尿病患者，肯定會問含糖多高？適合糖尿病患者吃嗎？我想答案是否定的，一旦出現(xiàn)這種情況，他肯定會問還有其它產(chǎn)品嗎？有的，還有荔枝，那也不適合我吧，經(jīng)過兩個回合的交流，基本上你得到的就是謝謝了，還是下次來吃飯時打個6折吧，這個結(jié)果你做得了主嗎？因此我們的答案，一定不是選擇題，是必答題?！?p> 正方的辯論，又博得了一片掌聲。
單位群里眾人點頭，這個問題，回到了是送雞蛋還是送火鍋的循環(huán)，只是換了一個產(chǎn)品而已。
我屏住呼吸，把一號辯手劃掉。
二號辯手利落地站起來，一個高高瘦瘦的男生：
“如果説徐徐同學(xué)開了一個演講格式，我也開另一個演講格式：
朋友，誰是我們的客戶？誰又是我們的競爭對手？這個問題是營銷的首要問題。尊敬的委托單位，我認(rèn)真拜讀了你們發(fā)來的數(shù)據(jù)：一千名客戶中，百分之七十八是男性客戶，年齡在35歲以上的占絕大多數(shù)，至于消費數(shù)據(jù)區(qū)間，給了一個比較模糊的概念，人均單次消費三百元，只統(tǒng)計消費四次以上者?！彼尹c點頭，我也點點頭，表示説到關(guān)鍵點上了。
他得到了鼓勵繼續(xù)：
“這應(yīng)該就是一群成功的男性，或者説是單位和家庭的頂梁柱子，而他們最關(guān)心的是什么？是健康，他們好，單位才有人才支撐，家庭才能幸福美滿?！彼ｎD了一下，用眼掃了臺下的觀眾，做心理暗示，放緩了語氣：
“如果一個人在35歲時倒下了，粗略的計算，以退休年齡60歲計算，他少掙了25年的錢，以扣除個人所得稅等稅后工資1萬元計算，25年少了300萬元，這還僅僅是金錢，不包括可能他家庭的命運都要改變，因此我提議的方案，這份禮品就是送健康：早期癌癥篩查健康包，一份200元，如果自己用不上，可以轉(zhuǎn)給家人使用，為了您的隱私安全，我們把它直接寄到您的家中，不轉(zhuǎn)送其它地址，特為會員訂制。説到這里我介紹一下自己，高潔敏，來自美國某大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士，早期癌癥篩查的發(fā)明人，擁有國家專利，目前已創(chuàng)辦了高科技的生物醫(yī)學(xué)公司，歡迎委托單位與我們合作。我就是老總，可以直接對接。”
聽到這，不服氣不行，沒有人會拒絕送健康吧，而且把客戶人群分析到位，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，我和老總看了一眼，表示可行。
聽眾萬萬沒想到在這兒還遇到了一個攻克癌癥難關(guān)的醫(yī)學(xué)博士，想到無論普通民眾還是中產(chǎn)階層，你與傾家蕩產(chǎn)之間，只隔了一場大病，于是臺下爆發(fā)了熱烈的掌聲。
才開講二位學(xué)員，就有不凡的收獲，單位同事交頭接耳，我噓了一聲：
“注意聽講。”
反方推出1號辯手，一位女生，站出來辯論：
“二號辯手的建議，聽起來合情合理，的確，健康是人人關(guān)心的首要問題，但是，這是建立在會員對會員單位價值認(rèn)同的基石上，產(chǎn)生出來的客戶價值觀，委托方是誰?是一家酒樓，它的關(guān)鍵詞是什么？美食，它的核心竟?fàn)幜κ鞘裁矗开毤颐朗?。健康只是美食價值鏈上的一段，并不是全部，除了健康，進餐時還有交友功能，團聚功能，因此，它們與健康統(tǒng)一在一家酒樓時，都是在一個平行的價值鏈的一端，如果換一個業(yè)態(tài)，委托方是清大附屬醫(yī)院，那么這個健康包就是會員單位的價值，核心價值，因此，在我們提出解決方案時，不僅要先問一問客戶是誰，更要問一問我是誰？”
1號反方女生溫柔地一擊，看似完美無瑕的健康包方案一敗涂地：
場景不對。
我不由地瞇起眼，打量著這個1號女生，好敏銳的洞察力，等下半場時，看她作為正方怎么答辯。
臺下觀眾同樣給了熱烈的掌聲，這時門外不斷有同學(xué)涌如，一會兒功夫，走道上都座滿了人。
我正奇怪，一份簡單的手寫廣告，為何有如此巨大的傳播效應(yīng)？
原來，早有同學(xué)在下面開直播，精彩的辯論會，吸引了校園的同學(xué)。
我寫了張條子給龍龍，讓他關(guān)注一下那個拿著自拍桿的女生，找到她，留下她。
龍龍給我答復(fù)：早就盯上她了，放心，跑不了。