第二十八章 招賢納士

　　世紀(jì)地產(chǎn)，陸阡陌辦公室。

　　今天，陸阡陌請(qǐng)來(lái)一個(gè)人——天海第一百貨商超部經(jīng)理張桂娟。

　　張桂娟是陸阡陌病逝母親的老同事。

　　陸阡陌母親還在的時(shí)候，是天海一百的一樓層書(shū)記，而張桂娟是一樓層經(jīng)理，兩家人常有來(lái)往。

　　最令陸阡陌感動(dòng)的是，自己父親過(guò)世的時(shí)候，多年沒(méi)有聯(lián)系，已經(jīng)年過(guò)花甲的張桂娟夫婦也來(lái)家里送了父親一程。

　　臨走的時(shí)候，還留下了二百元錢(qián)。

　　陸阡陌清楚，盡管自己做過(guò)商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)商超運(yùn)營(yíng)模式多少有些涉獵。

　　不過(guò)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，地產(chǎn)模式和商業(yè)模式還是有很大區(qū)別的。要想把商超做好，找一個(gè)懂行的能人，是必須的。

　　于是，他便想到了張桂娟。

　　九十年代末，原來(lái)商場(chǎng)柜臺(tái)式的商業(yè)模式，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求。

　　特別是國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，體制不靈活，人浮于事，很快被民營(yíng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，日漸沒(méi)落。

　　在此大環(huán)境背景下，商改超成為歷史的必然。

　　不過(guò)，鑒于體制的弊端，即便商改超，國(guó)營(yíng)商場(chǎng)還是逐步退出了歷史的舞臺(tái)。

　　這個(gè)時(shí)候的天海一百已經(jīng)風(fēng)雨飄搖，破產(chǎn)的傳聞此起彼伏。

　　天海一百的員工也是人心惶惶，紛紛找著退路。

　　張桂娟懂商超業(yè)務(wù)，為人熱情正直，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)她來(lái)世紀(jì)地產(chǎn)，由她牽頭組建世紀(jì)商管公司，陸阡陌覺(jué)得正當(dāng)其時(shí)。

　　在陸阡陌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，未來(lái)自己的世紀(jì)集團(tuán)要承接下天海鹽場(chǎng)幾千名員工，這靠世紀(jì)地產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　房地產(chǎn)畢竟是資本密集型產(chǎn)業(yè)，并且對(duì)員工技術(shù)能力要求很高，解決不了多少人的就業(yè)問(wèn)題。

　　而商超卻是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，雖然天海主城區(qū)只有幾十萬(wàn)人口，不過(guò)成立幾十家連鎖商超，解決幾千人就業(yè)，還是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　這個(gè)情懷，也令他堅(jiān)定做商場(chǎng)的決心。

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　　張桂娟是個(gè)很健談的女人，四十出頭的年齡，也正是年富力強(qiáng)做事業(yè)的時(shí)候。

　　聽(tīng)完陸阡陌組建世紀(jì)商業(yè)管理公司的想法后，說(shuō)道：

　　“千百，你母親都過(guò)世八九年了，沒(méi)想到你還能記起我，張姨很感動(dòng)。

　　從我十七歲那年進(jìn)到天海一百，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)二十五年了，說(shuō)對(duì)天海一百?zèng)]感情，那是不可能的。

　　不過(guò)，我也能看的出來(lái)，天海一百已經(jīng)積重難返了，該離開(kāi)的時(shí)候，即便不舍也是要離開(kāi)的?！?p>　　“張姨，人是有感情的。

　　就像我父親，在天海鹽場(chǎng)工作了半輩子，現(xiàn)在一樣選擇了離開(kāi)。

　　我找你加盟到世紀(jì)地產(chǎn)，除了上一代人感情，更看重了你的能力。

　　隨著世紀(jì)地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，我的目標(biāo)是在五年時(shí)間內(nèi)，在天海地區(qū)布局二十個(gè)中型以上的便民超市，解決三千人就業(yè)。

　　你覺(jué)得可行嗎？”陸阡陌問(wèn)道。

　　“千百，商超前期是需要大量資金注入。

　　我知道世紀(jì)地產(chǎn)現(xiàn)在勢(shì)頭向好，不過(guò)我也清楚，地產(chǎn)項(xiàng)目同樣需要大量的資金作保證。

　　地產(chǎn)和商業(yè)同時(shí)啟動(dòng)，世紀(jì)地產(chǎn)有這么多資金周轉(zhuǎn)嗎？”

　　“張姨這個(gè)你放心，我會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不會(huì)急著一口吃個(gè)胖子。

　　第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，就是待建的世紀(jì)人家兩萬(wàn)方商業(yè)面積。這是，世紀(jì)商管的起點(diǎn)，絕對(duì)不是終點(diǎn)?！?p>　　“好，有魄力，從現(xiàn)在起，我現(xiàn)在改口叫你陸總了。

　　這樣，說(shuō)些實(shí)際的。陸總，我要是到你這里，福利待遇怎么算？”

　　“商超啟動(dòng)之前，福利待遇按中層正職計(jì)酬，月薪1500，年底有分紅。

　　商超啟動(dòng)之后，按總監(jiān)級(jí)別計(jì)酬，月薪三千。

　　一年之后，根據(jù)業(yè)績(jī)，給與優(yōu)秀員工公司股份，享受股份分紅，這個(gè)待遇你還滿(mǎn)意嗎？”

　　“陸總，在天海一百，作為商超經(jīng)理，我月工資只有六百元。這里能掙到這么多，我知足了。

　　這樣，我回去就向天海一百辭職，最多半個(gè)月，就到世紀(jì)地產(chǎn)上班?！睆埞鹁甑馈?p>　　“好，張姨，世紀(jì)地產(chǎn)歡迎你?！标戁淠袄事暤?。

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　　再過(guò)兩天，就是世紀(jì)人家項(xiàng)目首次認(rèn)籌的日子了。每到這個(gè)時(shí)候，最忙的一定是葉婉和孫曉紅。

　　自從上次電視臺(tái)專(zhuān)訪之后，兩個(gè)人的關(guān)系親近了不少。除了工作以外，兩個(gè)人也會(huì)結(jié)伴一起逛逛商場(chǎng)。

　　對(duì)于新盤(pán)的認(rèn)籌，葉婉和孫曉紅還是有信心的。

　　雖然離認(rèn)籌還有兩天時(shí)間，不過(guò)來(lái)銷(xiāo)售中心的購(gòu)房者便絡(luò)繹不絕。一些人專(zhuān)門(mén)來(lái)打聽(tīng)?wèi)粜秃褪蹆r(jià)，還有不少人是特意要看看形象代言人葉婉本人的。

　　正因如此，白天的時(shí)候，葉婉連銷(xiāo)售中心都不敢來(lái)，生怕有人騷擾。

　　只有晚上關(guān)門(mén)，才過(guò)到這邊，和孫曉紅一起商量認(rèn)籌的事。

　　孫曉紅見(jiàn)葉婉來(lái)到自己辦公室，說(shuō)道：

　　“葉大小姐，你可真厲害。昨天有個(gè)大學(xué)生捧著一大把玫瑰，站在銷(xiāo)售中心外面，凍得鼻涕都流出來(lái)了，就想見(jiàn)你一面。

　　你也夠狠心的，硬是不見(jiàn)。”

　　“我也不是明星，有什么好看的。”

　　“在天海，你現(xiàn)在比明星還要火，誰(shuí)人不知世紀(jì)地產(chǎn)的小仙女啊。傳達(dá)室的郵筒都成了你的專(zhuān)屬了，求愛(ài)信能有一麻袋了吧。”

　　“我也不去看，多少和我有什么關(guān)系。

　　行了，不說(shuō)那些無(wú)聊的了。后天就是世紀(jì)人家首批認(rèn)籌了，曉紅，現(xiàn)在客戶(hù)反映怎么樣？有沒(méi)有什么要求？”葉婉問(wèn)道。

　　“反響倒是特別好，畢竟有世紀(jì)豪庭的口碑在，天海人對(duì)我們實(shí)力也很認(rèn)可。

　　不過(guò)，在價(jià)格出來(lái)之前，反響都是虛的。畢竟世紀(jì)人家與世紀(jì)豪庭不同，目標(biāo)群體對(duì)價(jià)格更敏感?！?p>　　“我把周邊樓盤(pán)價(jià)格都攏上來(lái)給陸總了，他也找房產(chǎn)中心內(nèi)部的人，拿到了各樓盤(pán)的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格。

　　這個(gè)區(qū)域其他五個(gè)樓盤(pán)，均價(jià)沒(méi)有超過(guò)一千的，陸總的項(xiàng)目要賣(mài)到一千二，你身上壓力可就大了?！?p>　　“陸總一向是拿別人均價(jià)做底價(jià)，別人最高價(jià)做均價(jià)的，已經(jīng)習(xí)慣了。

　　現(xiàn)在天海，除了世紀(jì)豪庭，最高價(jià)也就一千二，把一千二定成均價(jià)倒也符合他的風(fēng)格。

　　真要買(mǎi)好了，價(jià)格越高，提成越高，我倒是愿意。”

　　“曉紅，你倒是挺有信心啊?！比~婉笑道。

　　“世紀(jì)豪庭一百萬(wàn)的別墅都賣(mài)過(guò)了，十萬(wàn)元的房子就不覺(jué)得那么難了。

　　對(duì)了，葉婉，你問(wèn)客戶(hù)有什么要求，別說(shuō)，他們真的有一個(gè)要求，只有你能滿(mǎn)足?！?p>　　“我能滿(mǎn)足？什么要求？”葉婉不解道。

　　“來(lái)銷(xiāo)售中心看房子的，很多想見(jiàn)一見(jiàn)項(xiàng)目形象代言人的真人。

　　你看，后天認(rèn)籌的時(shí)候，你能不能出來(lái)見(jiàn)一見(jiàn)客戶(hù)？滿(mǎn)足一下大家的好奇心?！?p>　　“這個(gè)，不好吧?！比~婉搖頭道。

　　“我到覺(jué)得沒(méi)什么。認(rèn)籌都是一個(gè)一個(gè)進(jìn)到銷(xiāo)售中心，不會(huì)出現(xiàn)什么安保問(wèn)題。

　　到時(shí)候請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)攝影師，認(rèn)籌的客戶(hù)如果愿意，可以跟你這個(gè)世紀(jì)人家項(xiàng)目代言人合張影。

　　這樣的話，認(rèn)籌效果一定會(huì)很好，你覺(jué)得怎么樣？”

　　“這個(gè)，我要跟陸總商量一下?！?p>　　“這有什么商量的，世紀(jì)豪庭認(rèn)籌的時(shí)候，我做形象代言就是跟客戶(hù)一個(gè)一個(gè)照相的。

　　世紀(jì)人家是你做形象代言，你跟客戶(hù)照相本來(lái)就是應(yīng)該的。

　　陸阡陌要是不同意，我就找他說(shuō)道說(shuō)道，憑什么同樣是代言人，我就得拋頭露面，你就避著見(jiàn)人?！?p>　　“曉紅，你這是為了買(mǎi)房子，什么招都想了?！?p>　　“沒(méi)辦法，我這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，底薪比你這個(gè)策劃經(jīng)理低，只能想辦法，多買(mǎi)房子，多掙提成了?！?p>　　“那行，我一會(huì)兒就問(wèn)一下陸總，他要是同意了，你讓售樓員給客戶(hù)去電話吧?！?p>　　“爽快，就這么定了?！睂O曉紅笑道。