第四十三章：加個(gè)勾
鞋廠產(chǎn)出的老布鞋銷量非常不好。
由于外資注入市場(chǎng)，各式各樣的運(yùn)動(dòng)鞋興起，大人小孩追逐潮流都選擇了更新款的運(yùn)動(dòng)鞋和球鞋。
至于布鞋，可能只有老一輩人下地干活時(shí)會(huì)穿?？衫弦惠吶艘彩浅隽嗣墓?jié)約，即便便宜到五塊錢就能買一雙的布鞋，也非常愛(ài)惜，不穿破絕不換。
趙衛(wèi)兵看著張帆不知道對(duì)方是什么意思，看著他沒(méi)有搭話。
他本人還是有些警惕性的。對(duì)方來(lái)意不明，還是不要透底。
對(duì)方的態(tài)度張帆也沒(méi)有什么反應(yīng)。
直接說(shuō)出來(lái)了自己的猜想：“趙廠長(zhǎng)，我在廠子里看到一輛桑塔納2000，新車售價(jià)十九萬(wàn)八，這個(gè)時(shí)候賣的話，應(yīng)該也能賣個(gè)八萬(wàn)塊？”
趙衛(wèi)兵瞳孔一縮，馬上端起茶缸喝茶掩蓋自己被猜透的情緒。
張帆不顧對(duì)方反應(yīng)，繼續(xù)猜著。
“最近奈克，還有新入中國(guó)市場(chǎng)的艾迪達(dá)斯，都來(lái)勢(shì)洶洶，如果做對(duì)方的代工廠，也能賺得不錯(cuò)的收入。”
這是自己女兒給的建議。
自己女兒可是清華大學(xué)專門學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)與金融的高材生，這個(gè)農(nóng)村的小年輕竟然和她不謀而合。
只不過(guò)這想法曾被他自己拒絕過(guò)。
“當(dāng)然，您本人最希望的肯定是將庫(kù)存內(nèi)那堆積如山的布鞋給賣出去，您知道，賣車雖然能解一時(shí)之憂，但無(wú)法根本的解決問(wèn)題。而做代工廠更是遠(yuǎn)水解不了近渴。除非你既要賣車，又做代工廠，才能起死回生。可是這種做法，一樣是無(wú)法解決倉(cāng)庫(kù)里那好幾萬(wàn)雙布鞋?！?p> 張帆喝了口茶后繼續(xù)問(wèn)道：“我說(shuō)的，對(duì)嗎？”
此時(shí)的趙衛(wèi)兵已經(jīng)被驚到了。
瞪著眼睛看著面前這位年輕人，雖然穿著質(zhì)樸，可身上卻有種讓人說(shuō)不清的氣息，既智慧又自信姿態(tài)使他看起來(lái)格外具有魅力。
從進(jìn)門就沒(méi)有那種年輕人無(wú)知的自大，也沒(méi)有窮苦人家的自卑。反而侃侃而談，更是猜透了他心中所想。
面對(duì)張帆的問(wèn)話，趙衛(wèi)兵只能干咳幾聲掩飾自己被猜透的震驚：“我，是不會(huì)做哪些品牌的代工廠，我只做自己的鞋子?！?p> “哦？為什么？”
“個(gè)人原因，不方便細(xì)說(shuō)?！?p> 張帆聽(tīng)后也不打算細(xì)問(wèn)了：“如果是這樣，趙廠長(zhǎng)，您更加沒(méi)出路了。”
一直溫文爾雅的趙衛(wèi)兵，讓張帆猜得也有些煩躁了起來(lái)：“你到底想說(shuō)什么？”
“我能替你把鞋賣了！”
“什么？！”
趙衛(wèi)兵直接從沙發(fā)上站了起來(lái)。
二人大眼瞪小眼。
趙衛(wèi)兵瞪著眼睛，氣勢(shì)洶洶盯住張帆，似乎是頭野獸想要從對(duì)方身上找出一絲破綻，而張帆則似笑非笑，眼神充滿自信毫無(wú)懼色的和他對(duì)視著。
如果是別人這么說(shuō)，他肯定不相信，但面前這個(gè)年輕人趙衛(wèi)兵已經(jīng)察覺(jué)到對(duì)方的不一般。
緩緩坐下，開(kāi)口道：“談?wù)勌岢砂桑绻贿^(guò)分，我都可以接受?！?p> 趙衛(wèi)兵還是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。
做生意哪有這么說(shuō)話的，還說(shuō)什么要求不過(guò)分我都能接受。
不過(guò)他也確實(shí)沒(méi)啥辦法了，即便是選擇賣車做代工廠，可布鞋還在倉(cāng)庫(kù)里堆著呢。
“我不要提成?！?p> “不要提成？”
“我買?！?p> 張帆是語(yǔ)不驚人死不休。
竟然要直接買！
趙衛(wèi)兵此時(shí)都不知道應(yīng)該說(shuō)什么了，直接買和幫著賣完全是兩個(gè)概念。幫著賣，張帆不用承擔(dān)任何責(zé)任。
賣出去一雙是一雙，有一雙的提成賺一雙。
直接買可就是完全從他的手中接過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)和壓力！這一下所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了對(duì)方頭上。
“小伙子...”趙衛(wèi)兵也是緩了一口氣才開(kāi)口：“你是真的很自信啊?！?p> “當(dāng)然，要不然當(dāng)初也不能找您借那一萬(wàn)塊錢?！?p> “額...又提這事。”
“提這事是有原因的，當(dāng)初您說(shuō)您要給我五千雙鞋充當(dāng)一萬(wàn)塊，這個(gè)價(jià)格我可以接受。”
張帆帶著得意的笑容說(shuō)道。
五千雙鞋，給充當(dāng)一萬(wàn)塊錢，這是當(dāng)初張帆問(wèn)趙衛(wèi)兵借錢時(shí)趙衛(wèi)兵說(shuō)的。
當(dāng)時(shí)的他知道對(duì)方不會(huì)拿走這個(gè)鞋，索性半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的把低價(jià)說(shuō)了出去，恰恰是這個(gè)態(tài)度，說(shuō)明趙衛(wèi)兵心理最低價(jià)位。
就是兩塊錢一雙布鞋。
聽(tīng)到這個(gè)趙衛(wèi)兵人都傻了。
“什...什么？！這價(jià)格，我...我...”他想說(shuō)什么不行的話，可是完全找不到理由。
價(jià)格是他自己說(shuō)出去的，對(duì)方知道了你的底牌，連反悔的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
兩塊錢一雙，一雙的人工費(fèi)就五毛，加上原材料?？梢哉f(shuō)是完完全全的成本價(jià)，他趙衛(wèi)兵是一毛錢都賺不到手里。
急著等錢用，根本沒(méi)有資本和張帆拉扯。
張帆寬慰道：“放心，兩塊錢一雙的基礎(chǔ)上，我再給你加兩塊。不過(guò)我有要求！”
趙衛(wèi)兵徹底明白了張帆的厲害，他布鞋零賣才五塊，對(duì)方卻能給你出到四塊的批發(fā)價(jià)，看上去是件好事。
可是趙衛(wèi)兵卻警惕的看著張帆。
從對(duì)方一進(jìn)門開(kāi)口說(shuō)話，就帶著強(qiáng)烈的目的性，對(duì)方說(shuō)的話做的事雖然沒(méi)有讓他感覺(jué)有什么不舒服，可是分外的強(qiáng)勢(shì)。
這種強(qiáng)勢(shì)幾乎是不可抵抗的。
面對(duì)這種先打一巴掌，看透了自己底價(jià)，又給個(gè)甜棗，說(shuō)要加兩塊的行為，趙衛(wèi)兵不敢有何欣喜。
“先說(shuō)什么條件，如果我不能接受，寧愿兩塊賣你！”
張帆一挑眉，他不知道對(duì)方是怎么心理路程，只覺(jué)得怎么這會(huì)的趙衛(wèi)兵還硬氣起來(lái)了？
“條件很簡(jiǎn)單，兩個(gè)。第一，給我多加一個(gè)兩厘米后的鞋底。”
“可以，說(shuō)第二個(gè)?！?p> “給我在鞋側(cè)面加個(gè)√對(duì)鉤的商標(biāo)?！?p> “什么？”做鞋廠這么多年的趙衛(wèi)兵哪里不懂這√是什么意思：“什么意思，你讓我做盜版？那不是奈克的商標(biāo)嗎！”
“對(duì)啊，不是奈克我還不盜版呢！我這輩子最討厭的就是盜版，但是盜版奈克我毫無(wú)壓力，甚至還有點(diǎn)驕傲。對(duì)了，艾迪達(dá)斯的標(biāo)也給我來(lái)點(diǎn)?！?p> 面對(duì)著張帆這種混不吝的話語(yǔ)。
一向正直的趙衛(wèi)兵開(kāi)口了。
“不！我拒絕。我廠絕不做盜版！”