第五十三章：互聯(lián)網(wǎng)思維
編故事是一個(gè)銷(xiāo)售基本技能。
張帆張嘴就扯，不過(guò)加了個(gè)商標(biāo)和鞋底，布鞋就變成了帆布鞋，不過(guò)張帆也不算撒謊，過(guò)不了幾年帆布鞋卻是流行開(kāi)來(lái)了。
未來(lái)帆布小白鞋也會(huì)變成經(jīng)典款。
大媽撇了撇嘴，長(zhǎng)久購(gòu)物出來(lái)的人生閱歷，讓她本能的不相信張帆的鬼話。即便是她已經(jīng)很心動(dòng)了，但對(duì)于她這種等級(jí)的消費(fèi)者，沾不到便宜就等于吃虧。
佯裝不懂什么奈克說(shuō)：“我不懂什么牌子，我就覺(jué)得貴了。十塊錢(qián)一雙的話，我就買(mǎi)兩雙！你也算是開(kāi)個(gè)張，咋樣？”
孫大彪已經(jīng)心動(dòng)了。
他知道這鞋子的成本也就四塊錢(qián)，莫說(shuō)十塊，就是五塊他們都有的賺。
然而張帆卻說(shuō)道：“不賣(mài)，我這里不還價(jià)。”
“唉你這小伙子！怎么還說(shuō)不聽(tīng)呢？”大媽拿出了終極絕殺：“十塊一雙賣(mài)不賣(mài)？不賣(mài)我走了！”
這一招通常是無(wú)往不利的。就像是男生對(duì)女生說(shuō)的那句：這么晚寢室已經(jīng)關(guān)門(mén)了，要不咱不回去了吧。
我給你個(gè)臺(tái)階，你自己就得下。
可是令大媽沒(méi)想到的是，面前這個(gè)年輕人一點(diǎn)都不著急，還笑著開(kāi)口說(shuō)。
“行，大姨您先去別地看看吧。”
差點(diǎn)沒(méi)把她給氣壞了。
放下一聲冷哼，人氣呼呼的離開(kāi)。
張帆不急，孫大彪快急瘋了。
在他看來(lái)這就等于白白扔掉了十二塊錢(qián)啊。
“帆哥！咱們賣(mài)了不就賺啦？?jī)呻p鞋就算每雙按十塊錢(qián)賣(mài)，也能賺十二呢！”
“大彪，做生意不能看你能賺多少，而是看你能值多少，如果你只值兩塊錢(qián)，哪怕虧本也得賣(mài)。因?yàn)槟悴毁u(mài)就一分不值，若你值二十，就算十塊能賺也不賣(mài)，因?yàn)槟阋坏┵u(mài)了，你就只能值十塊了。”張帆眺望天空，望著那一根根錯(cuò)綜復(fù)雜電線桿子的排線深邃的說(shuō)：“愛(ài)情也是如此?！?p> 聽(tīng)完張帆的一席話。
大受震撼的孫大彪眨巴眨巴眼。
張帆臉色塌下來(lái)了，甭問(wèn)，這貨肯定沒(méi)聽(tīng)懂。
“去去去！趕緊去找你未來(lái)媳婦去，帶過(guò)來(lái)讓哥見(jiàn)見(jiàn)，一會(huì)忙起來(lái)了也能幫幫忙賣(mài)鞋?！?p> “那...”孫大彪望著除了剛剛那個(gè)大媽外就沒(méi)人理睬的鞋攤，他想說(shuō)這有啥可忙的？不過(guò)最終還是選擇了給帆哥保留點(diǎn)面子：“那，那我就去了?！?p> “去吧?！?p> 孫大彪離開(kāi)后還沒(méi)多久。
張帆做著一些準(zhǔn)備工作。
一點(diǎn)也不著急。
然而卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鬼鬼祟祟的人影，人影很是熟悉，躲在樹(shù)后面偷窺著。
張帆笑了，喊道。
“趙廠長(zhǎng)是過(guò)來(lái)檢查工作的嗎？”
趙衛(wèi)兵聽(tīng)到張帆喊他，表情有些尷尬。
從樹(shù)后面走出來(lái)。
“那個(gè)...我隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就遇見(jiàn)你了?！?p> “隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？我們可剛剛在河澤鄉(xiāng)分開(kāi)，就在縣里遇見(jiàn)了，說(shuō)實(shí)話吧，你是不是來(lái)偷師的？”
“偷師？”趙衛(wèi)兵呵呵一笑：“小伙子，你也太自信了吧。莫說(shuō)你賣(mài)二十塊一雙，你就是賣(mài)五塊錢(qián)一雙，都不可能五天賣(mài)完。你看看你這攤位，除了一個(gè)婦女問(wèn)過(guò)價(jià)格之外，連一雙都還沒(méi)賣(mài)出去呢。”
“我不急?！?p> 張帆老神在在的和趙衛(wèi)兵聊天。
坐在貨車(chē)后倉(cāng)上，穩(wěn)如一條老狗。
看到對(duì)方這副模樣，趙衛(wèi)兵更加堅(jiān)信自己能贏下這場(chǎng)賭注了，本來(lái)他還有些擔(dān)心，擔(dān)心這個(gè)少年又能搞出什么神奇的事情真賣(mài)出去。
現(xiàn)在一看，怎么可能嘛！自己可真是瞎擔(dān)心。
五千雙鞋可不是個(gè)小數(shù)目。
確認(rèn)勝局之后，趙衛(wèi)兵也放開(kāi)了：“小伙子，早就告訴過(guò)你，你都不一定能夠遇見(jiàn)五千個(gè)人，更別說(shuō)賣(mài)出去五千雙鞋了。我教你一招，多跑跑賣(mài)鞋的商鋪，或許能讓那些老板從你這里進(jìn)點(diǎn)貨。進(jìn)貨價(jià)便宜點(diǎn)，好賴能收回一些成本。”
趙廠長(zhǎng)總是在說(shuō)一句，你都不能遇見(jiàn)五千人，怎么會(huì)賣(mài)出去五千雙鞋？
這是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)家和賣(mài)家的邏輯。首先得先出現(xiàn)五千個(gè)想要買(mǎi)鞋的人，你才能從中得到一部分生意。而且這五千人還要貨比三家，再?zèng)Q定從不從你這里買(mǎi)。
其實(shí)這點(diǎn)也不怪趙衛(wèi)兵，一直到二零一五年互聯(lián)網(wǎng)思維出現(xiàn)之前，大家做生意都是這么想的。
“趙廠長(zhǎng)，你去過(guò)湖南嗎？”
趙衛(wèi)兵愣了愣。
說(shuō)賣(mài)鞋呢，怎么突然扯到湖南了？
他不理解的回答：“去過(guò)一次?！?p> “那你覺(jué)得湖南臭豆腐好吃嗎？”
“太臭了，我沒(méi)吃，不過(guò)我看到好多人都圍著買(mǎi)，應(yīng)該是挺好吃的吧。”
張帆笑了。
他對(duì)這個(gè)頗為正直的廠長(zhǎng)還是有些好感的。
索性就交給對(duì)方幾招。
“你知道人是有五種感覺(jué)的，分別為視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)。”
當(dāng)張帆說(shuō)到嗅覺(jué)時(shí)，趙衛(wèi)兵聯(lián)系對(duì)方前面說(shuō)的話，突然像是明白了什么，卻又沒(méi)抓住。
這就是一個(gè)人懵懵懂懂的觸碰到了哪層窗戶紙，卻打不開(kāi)的模樣。
張帆繼續(xù)說(shuō)：“視覺(jué)是人類(lèi)最依賴的感覺(jué)，所有信息會(huì)先從眼睛進(jìn)入到你的大腦，人類(lèi)在幼年時(shí)候看到什么都好奇。任何事物都會(huì)通過(guò)眼睛鉆入你的腦海。隨著年齡增長(zhǎng)，大腦逐漸學(xué)會(huì)了屏蔽視覺(jué)信息。假設(shè)，前面的人海里，每十個(gè)人有一個(gè)人需要買(mǎi)鞋，有三個(gè)人買(mǎi)不買(mǎi)都行，剩下六個(gè)人不需要買(mǎi)鞋?！?p> 說(shuō)到這里，趙衛(wèi)兵馬上打斷了張帆的臆想。
年輕人可以想的多，但把事情想的太簡(jiǎn)單就是狂妄了。
他揮著手嚴(yán)肅的更正張帆。
“不可能！鞋子雖然是必需品，但不會(huì)有這么大的需求量。樂(lè)觀的情況下最多平均經(jīng)過(guò)一百個(gè)人才會(huì)賣(mài)出去一雙鞋?！?p> “是有這么大需求量的，你聽(tīng)我說(shuō)完就懂了?！睆埛^續(xù)說(shuō)著：“十個(gè)人有一人要買(mǎi)鞋，可我的攤位就這么大，五個(gè)人才能有一個(gè)人注意到我。也就是說(shuō)平均五十個(gè)人才能有一個(gè)人走到我面前來(lái)，加上老百姓貨比三家的心理，三人走到我面前的人會(huì)有一個(gè)人買(mǎi)下。平均經(jīng)過(guò)一百五十人才能賣(mài)出一雙鞋。”
聽(tīng)到這里，趙衛(wèi)兵才點(diǎn)了點(diǎn)頭。
看來(lái)面前的這個(gè)小伙子并不是一位狂妄認(rèn)為啥都很簡(jiǎn)單的無(wú)知年輕人。
一百五十位人流量才能出現(xiàn)一個(gè)買(mǎi)家。
這個(gè)數(shù)據(jù)比他自己判斷的還要多五十人流量。
“就是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)，商人想要增加銷(xiāo)量，就只能增加售貨點(diǎn)，也就是加大人流量，增加曝光度?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，這也就是我說(shuō)的，你都不一定遇見(jiàn)五千個(gè)人，怎么能賣(mài)出五千雙鞋?！?p> 張帆笑了：“臭豆腐啊?！?p> “啥？！”
“我是說(shuō)臭豆腐?！?p> 趙衛(wèi)兵表情怪異。
一臉便秘的看著張帆。
半晌。
“你在這打什么啞謎呢！說(shuō)清楚！”