第二十六章 全國第一張工商營業(yè)執(zhí)照

　　楊林的瓜子店初期生意好，然后進行擴張，開分店，大批量進貨。

　　這是一個品牌成長的必經(jīng)之路。

　　而競爭也會隨之而來。

　　大多數(shù)品牌、店鋪、企業(yè)，都會倒在這輪競爭的路上，留下來的寥寥無幾。

　　炒瓜子本就是沒有什么太多技術(shù)含量的行業(yè)。

　　一個普通人，經(jīng)過培訓(xùn)之后，都能上崗，也能開店。

　　小林瓜子在短短時間里，連續(xù)開了十家分店，自然引起了其它個體戶的關(guān)注。

　　楊林暫時放棄了擴張，而是集中力量，打造精品店。

　　店鋪的口碑和口味，永遠是最重要的。

　　每一位買過你瓜子的顧客，都能成為你的回頭客，那你的生意，自然越做越好，蒸蒸日上。

　　楊林沒有打價格戰(zhàn)，而是施行“贈送”服務(wù)。

　　在足稱的前提下，再額外贈送一把瓜子。

　　買一毛錢，送你一小把，買五毛錢的，抓一大把送給你。

　　這種看得見的實惠，更容易討得顧客的歡喜，也更有人情味。

　　而不變的價格，也能塑造品牌的價值。

　　除了實惠之外，楊林十分關(guān)注口味的變化。

　　如果一鍋瓜子炒糊了，寧可處理掉，也不能拿出來賣。

　　楊林默許售貨員在店里吃瓜子，也有請她們監(jiān)督瓜子口味的含義在里面。

　　天天吃同一種瓜子，如果口味忽然改變，很容易嘗出來。

　　其次，楊林注重原料的采購。

　　他現(xiàn)在有了兩個進貨渠道，一是于勇的集貿(mào)市場渠道，二是劉坤的國營農(nóng)場渠道。

　　楊林心想，既然劉坤叔叔所在的國營農(nóng)場可以提供瓜子給個體戶，那么，其它國營農(nóng)場，也是可以提供瓜子的。

　　他和劉坤一起，跑了幾家國營農(nóng)場，選擇瓜子原料最好的農(nóng)場合作。

　　只要原料好，價格貴一點也沒關(guān)系。

　　楊林看瓜子原料，分四個步驟，一是看籽粒飽滿程度，二是看空殼多不多，三是看外觀光亮程度，四看是不是當(dāng)年新瓜子。

　　選擇優(yōu)質(zhì)的原料商后，楊林便把供應(yīng)這一塊，交給劉坤管理，每個月給他算工資。

　　劉坤以前賣冰棒，每個月也只能賺幾十塊錢。

　　楊林給他的工資是每個月五十元，比一般的國企工資都要高，而且還輕松的很，不用日曬雨淋，也不用擔(dān)心生意不好賺不到錢。

　　因此，劉坤徹底放下了自己的個體戶生意，和楊林搭檔。

　　好的原料，好的口味，實惠的買賣，優(yōu)秀的服務(wù)，漸漸打造出“小林瓜子鋪”的金字招牌。

　　顧客們買瓜子，剛開始是買個新鮮，買得久了，自然就會選擇最佳的店鋪回購。

　　市場有一個優(yōu)勝劣汰的自我調(diào)整過程。

　　野蠻的興辦瓜子鋪之風(fēng)，在經(jīng)過市場的選擇后，那些盲目開店的人，很快就被淘汰出場，街頭巷尾的各種瓜子鋪，有如雨后春筍一般冒出來，又如泡沫一般消失不見。

　　這一輪市場競爭，楊林的瓜子鋪成功的幸存下來，同時獲得了顧客的認可，生意越做越紅火。

　　到十一月初的時候，楊林總結(jié)了十月份的收入，雖然受到競爭的影響，利潤有所下降，但還是賺到了五萬塊錢。

　　楊林經(jīng)營十家瓜子鋪，一分店和二分店各請了七個人，其它八家分店，各請了六個人，一共有62名員工。

　　瓜子工廠也進行了擴大，六個人一組，分組管理，一共有四組，也就是24個人。

　　楊林的雇員人數(shù)，達到了86人！

　　如果按照國家的相關(guān)規(guī)定，他這個人數(shù)，已經(jīng)嚴重違規(guī)了。

　　這種事情，沒人舉報，沒人來檢查，那就萬事大吉。

　　國家這么大，城市這么大，執(zhí)政人員有限，總不能方方面面都檢查到。

　　很多事情，其實也是民不舉，官不究。

　　十二月一日，楊林的“小林瓜子鋪”全國工商營業(yè)執(zhí)照，終于辦理下來。

　　這張編號為“10101”的營業(yè)執(zhí)照，成為全國發(fā)出的第一張個體工商營業(yè)執(zhí)照！

　　營業(yè)執(zhí)照上面的字，全部是工作人員用毛筆寫上去的。

　　“楊林同志，恭喜你啊，你拿到的是我國第一張工商營業(yè)執(zhí)照。”工商局的同志熱情的握住楊林的手，笑呵呵的說道。

　　楊林笑道：“真是第一張？這上面寫的編號，怎么是一萬多號了呢？”

　　“這個編號，就是第一張！”

　　“太感謝了！我以后就屬于正規(guī)軍了！”

　　“是啊！哎，你等等，先別走?！?p>　　“同志，還要辦什么手續(xù)？”

　　“不是手續(xù)的事，是這樣的，報社的記者知道這個消息，要來采訪你??！哎，記者來了！”

　　楊林一看，來的記者還是上次見過的張素蘭和記者小王。

　　小王大名王兵，因為長得瘦，熟人都喊他瘦猴，反倒忘了他的本名。

　　“喲，這不是小林同志嗎？”張素蘭笑容滿面的和楊林握手，“原來，我國第一張工商營業(yè)執(zhí)照的主人就是你??！”

　　楊林被安排和工商局的同志進行合影，他又舉著營業(yè)執(zhí)照，拍了個人照。

　　“走，到你的瓜子鋪里，再拍幾張照片，我們給你的瓜子鋪，寫個通訊稿，好好的幫你宣傳宣傳。知青創(chuàng)業(yè)，個體經(jīng)濟，這是國家正在大力推行的政策！”張素蘭對楊林說道。

　　楊林當(dāng)然巴不得有這種好事，帶著他倆來到店里。

　　他雙手捧著營業(yè)執(zhí)照，站在柜臺前留影。

　　這幾張相片，后來被楊林放大出來，掛在了自己的店鋪里。

　　報社的報道，再加上全國第一張工商營業(yè)執(zhí)照的新聞加持，使得小林瓜子鋪又火了一把。

　　時令進入冬季后，楊林的瓜子生意越來越好，十二月，他賺了六萬多塊錢。

　　接下來，楊林大量進貨，儲備起來，準(zhǔn)備在春節(jié)期間大干一場。

　　楊林估量，春節(jié)一個月的瓜子銷量，絕對可以抵得過平時三、四個月！

　　1980年的農(nóng)歷除夕，是陽歷1981年的2月4日。

　　進入1981年的1月份后，楊林就備足了三萬斤瓜子。

　　從1980年開始，我國正式開啟了“春運”模式。

　　改革開放以后，外出務(wù)工人員增多，每年的春運人數(shù)，高達一億人次以上。

　　這個時期，楊林可不想因為瓜子原料的供應(yīng)問題，而被卡脖子。

　　然而，樂極生悲！

　　就在楊林備足了3萬斤瓜子，準(zhǔn)備大展鴻圖時，他的瓜子店因為雇工超員問題，被人舉報了！