第九章 話術

　　這個價格，簡直讓人窒息。

　　就大部分人而言，想裝一部電話指望工資要一年才行。

　　趙江川暗罵一聲真貴，他本來是想用證券營業(yè)部那邊搞來的名單，打打超時代版推薦股票電話搞點小錢。

　　這種活，以前他可沒少干過。

　　會員包月推薦牛股，盈利分成拿牛股，美女基金經(jīng)理幾倍收益，專業(yè)理財老師教你理財?shù)鹊?，股票市場的傻子多，只要包裝好總會有小白主動上鉤的。

　　但現(xiàn)在電話都裝不起，那還搞個屁。

　　幸好街上到處都是公用電話亭，電話雖然裝不起，只要能打電話還是沒問題的。

　　灰溜溜出了郵電局。

　　趙江川帶著錢到了移動營業(yè)廳買了一臺逼逼機，這玩意雖然沒有短信那么方便，勉強對付兩天倒也問題不大。

　　在街上小賣部買了幾張數(shù)字電話卡，趙江川找來一個地方坐下，掏出之前搞來的客戶資源，用隨身攜帶的筆和本寫了一個簡單的話術。

　　所謂話術，也就是說話的藝術。

　　傳聞話術的鼻祖乃是赫赫有名的王詡，也就是著名的謀略家、縱橫家鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創(chuàng)始人鬼谷子。

　　而話術，則來源于鬼谷子曾經(jīng)留下的幾句話。

　　與智者言，依于博;與博者言，依于辨;與辨者言，依于要;與貴者言，依于勢;與富者言，依于高;與貧者言，依于利......

　　話術的精髓就是取自于這幾句話，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。

　　可以說，華夏五千年悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術攤開的，它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場的手腕。

　　幾乎所有需要與人打交道的行業(yè)，都脫離不了話術的范圍，一套完整有效的話術，甚至可以達到洗腦得匪夷所思效果。

　　比如傳銷，詐騙，以及某些公司的文化培訓或者某些電話營銷。

　　很多人只看到那些犯罪分子編了一套說辭，就能夠把人騙得傾家蕩產(chǎn)，懷疑被騙者的智商，卻從來不知道其實這背后都有一套完善的話術。

　　人在說話的時候，如果太快是來不及思考的。

　　這樣的情況下，對方算好每一句話可能出現(xiàn)的回答，針對性下手，利用人的七情六欲，不給人思考時間，就算是有防備心，在一套完整的話術面前，大部分人就算被提醒也很容易上當。

　　趙江川倒是沒有利用話術干過什么違法的勾當。

　　從他懂得什么是賺錢，就明白，賺錢的東西都寫在法律上。

　　就算字面意思。

　　要賺錢，必須遵守法律。

　　所以在他眼里，那種低級騙術完全就是上不了臺面的東西。

　　再賺錢，也不可能比金融市場更加賺錢，而一旦東窗事發(fā)，錢就又還了回去，還要承擔巨大的代價。

　　金融市場就不一樣了。

　　只要玩的好，隨便你賺多少錢，那都是合法的。

　　搞好話術，趙江川到了一部公用電話亭，拿起電話先撥通了數(shù)字卡，等到電話發(fā)黃能打，按照客戶資源上的聯(lián)系方式撥出了一個號碼。

　　很快，對面?zhèn)鱽硪粋€男人的聲音：‘喂？’

　　“是黃斌先生嗎？”趙江川看了下名字問了一句。

　　對方明顯有些疑惑，應道：“我是，你是.....”

　　“黃先生你好，我先做個自我介紹，鄙人是美國摩根資本旗下盈達華夏分公司高級投資顧問沈直?！壁w江川語氣坦然跑著火車說道。

　　對方滿頭霧水問道：“我不認識你啊，有什么事嗎？”

　　趙江川說道：“黃先生先別急，我想問問你在投資上是不是遇到了很困惑的事情，比如買的股票一買就跌，賣的股票一賣就漲，就像有人盯著你的賬戶一樣。”