第十一章 賣片

　　晚上。

　　街上再次亮起昏黃的路燈。

　　趙江川讓黃小飛去不遠(yuǎn)處的攤子上叫了兩份砂鍋，就地吃了起來。

　　黃小飛母親在外面打零工，父親身有殘疾，吃完飯他擔(dān)心母親還沒到家父親沒人照顧，有些不好意思說想回去看看。

　　趙江川一口答應(yīng)，還順便又叫了一碗砂鍋讓黃小飛帶上回去。

　　人流量還沒上來。

　　趙江川閑來無事，拿著筆，完善著更適合現(xiàn)在的用的話術(shù)。

　　畢竟，有些忽悠后來人的話術(shù)，現(xiàn)在未必好用，下午他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題。

　　而且打電銷這種活累不說，男人會更加讓人戒備，玩股票的人男人居多還都是LSP，女人在這方便如果聲音好聽那具有先天性的優(yōu)勢。

　　話術(shù)這東西說復(fù)雜很復(fù)雜，說簡單也很簡單，人在面對一個問題的時候無非就幾個回答，比如問對方有沒有虧損，對方回答無非虧，或者沒虧。

　　所以一段編好的話術(shù)，甚至可以用來研發(fā)機器人聊天，厲害的，笨一點甚至無法知道自己是在跟機器人聊天。

　　趙江川就遇到過LSP群友，跟女網(wǎng)友聊了很久，天天想約人家出去開房，對方一直發(fā)定位，過了好久他才意識到自己被機器人給玩了。

　　不過相比程序，話術(shù)又要復(fù)雜很多。

　　人是充滿不確定性的生物，就像各種各樣的安全問題都來自于人的不確定性，當(dāng)一個人情緒不同，做出的反應(yīng)也不盡相同，還有些人總不按套路出牌，莫名其妙會說一些無關(guān)緊要的東西。

　　這就需要設(shè)計更多話術(shù)對白，不然遇到問題，反應(yīng)不過來的就是使用話術(shù)的人了。

　　說白了，話術(shù)就是一種心理和語言結(jié)合的藝術(shù)。

　　運用最廣泛的就是結(jié)合七情六欲和情緒，用準(zhǔn)備好的話術(shù)，讓對方?jīng)]有思考時間來挑動對方情緒，最后達到自己的目的。

　　比如詐騙電話一開口就是某某警察，某某檢察院，或者你親人出了意外等等。

　　突然收到這樣的信息，一般人根本就反應(yīng)不過來，拿著話術(shù)早就知道受害人可能做出的反應(yīng)，有心算無心，騙到人的概率就會非常大。

　　趙江川之前一開口就問對方是不是感覺自己被市場盯上，就是異曲同工的效果。

　　一番琢磨，趙江川很快就完善起需要的話術(shù)。

　　有的是他自己編的，大部分是借用別人的，經(jīng)常接到同行股票投資銷售一類的推薦電話，又天天在網(wǎng)上看到各種理財老師的廣告視頻，花樣繁多，不拿來用實在太虧了。

　　反正不用出出版權(quán)費，不用白不用嘛。

　　又寫了一段關(guān)鍵對白，趙江川拿著筆，低著頭，沉思著接下來的對白該如何設(shè)計才能直擊人心，關(guān)系到賺錢這種事，那可是絕對不能馬虎出紕漏的。

　　這時，攤前來了一個四十多歲的男顧客。

　　見老板似乎在忙，目光在攤位上的碟片掃過，隨手抓著一張碟片問道：“老板，碟片怎么賣的？”

　　“我這都是高檔貨，只租不賣，一塊錢一天，押金二十，隨時可以來退。”趙江川頭也不抬說道。

　　對方?jīng)]說話，目光在碟片上來回掃著。

　　上千張碟片，種類繁多。

　　除了時下最熱門的港片，還有許多外國片，愛情片，動作片，恐怖片，戰(zhàn)爭片，搞笑片，賭片等等。

　　趙江川這家伙深知看片人的要求不同，男人喜歡看戰(zhàn)爭片，動作片，賭片，女人喜歡看搞笑片，恐怖片，愛情片。

　　針對市場，他可是做了一番功夫，這次去進的貨什么種類都有，男女老少皆能找到自己想看的東西。

　　顧客挑選著碟片，顯然很中意這里的碟片種類繁多，沒多大一會功夫，這人手上就挑了幾張動作片，等移步到中間，他的鏡片底下眼神猛地一亮。

　　滿目盡是讓人面紅耳赤的封面包裝，幾乎赤身的女人和男人彼此糾纏，各種妖嬈和銷魂的表情讓一般人完全不敢直視。

　　這種片，成年人誰會不感興趣。

　　來人看了看四周，發(fā)現(xiàn)周圍沒人，迅速挑了兩張封面最白，最大的碟片夾到了剛挑的碟片中。

　　他戒備望著周圍來來往往的人群，有些急迫說道：“老板，挑好了，你幫我看下多少錢。”

　　“……”