第48章 上市前的營(yíng)銷

　　營(yíng)銷，最直白的解釋就是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。

　　如果還要說(shuō)得再通俗一點(diǎn)，那就舉個(gè)例子吧，如果你面對(duì)的是一個(gè)美女，那營(yíng)銷就是：誘導(dǎo)她，然后滿足她。

　　所以營(yíng)銷就是要挑起你的購(gòu)買欲望，然后再拿出產(chǎn)品狠狠滿足你的欲望?，F(xiàn)在同學(xué)們懂了沒(méi)?

　　“首先要有個(gè)好標(biāo)題，先把眾人眼球吸引過(guò)來(lái)再說(shuō)；然后切入點(diǎn)要夠新奇，視角獨(dú)特的看法總是會(huì)讓人拍案叫絕；牛皮只要不吹破，能吹多大就多大，詞鋒想多犀利就寫得多犀利，不要怕被罵，因?yàn)榱R名和熱度猶如一對(duì)孿生兄弟，總是形影不離的?！?p>　　廖俊龍咬著筆頭，首先確認(rèn)了這篇營(yíng)銷文的思路。

　　“兩個(gè)帥弟弟，吃飯了喂！”張愛(ài)玲的突然話語(yǔ)打斷了廖俊龍的思路。

　　廖俊龍?zhí)ь^看去，只見(jiàn)張愛(ài)玲兩只手各提著一個(gè)三層連扣的飯盒笑著走了進(jìn)來(lái)。

　　“哇，愛(ài)玲姐，中午你們就已經(jīng)開(kāi)火煮飯了?這動(dòng)作也太快了吧?”廖俊龍接過(guò)飯盒，打開(kāi)一看，不禁食指大動(dòng)。

　　最近半個(gè)月一直在吃快餐，廖俊龍已經(jīng)到達(dá)崩潰的邊緣了，現(xiàn)在看著飯盒里的家常小菜，廖俊龍覺(jué)得它們是那么的可愛(ài)和秀色可餐。

　　今天的飯菜很平常也很美味，廖俊龍和大力兩人面前各擺著兩盒小菜和一盒米飯。

　　飯是南方的秈米煲的飯，應(yīng)該是貓牙米，細(xì)長(zhǎng)細(xì)長(zhǎng)的。

　　主菜是花菇燜雞肉，類似于后世大火的黃燜雞做法，不過(guò)廣南的做法更講究原味，沒(méi)有那么多的調(diào)味調(diào)料；還有一個(gè)青菜就是簡(jiǎn)單的一道蒜蓉腐**炒空心菜，炒的翠綠翠綠的，真不錯(cuò)。

　　看著廖俊龍和大力兩人正風(fēng)殘?jiān)凭淼某灾?，張?ài)玲眼睛笑成了彎彎的月牙般。對(duì)于愛(ài)下廚的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比看見(jiàn)別人津津有味吃著自己煮的東西更值得開(kāi)心的了，這是一種無(wú)聲的夸贊，比嘴上說(shuō)說(shuō)幾句恭維話更有真誠(chéng)感。

　　“行，你們兩個(gè)慢慢吃，我先回去了，房子衛(wèi)生還沒(méi)搞好呢，晚點(diǎn)忙完了我們就過(guò)來(lái)這邊?！睆垚?ài)玲交代了一句就準(zhǔn)備先回出租房了。

　　“沒(méi)事的，愛(ài)玲姐，你們衛(wèi)生搞完了可以在房里休息，也可以上街逛逛，今天檔口沒(méi)有什么事情?！绷慰↓埞闹旌磺逭f(shuō)著。

　　“真好吃，以后天天都可以吃到愛(ài)玲姐煮的飯菜了?！贝罅γL圓的肚子說(shuō)道。

　　“豬腳飯好吃還是今天的飯菜好吃?”廖俊龍眼中帶調(diào)侃故意對(duì)大力問(wèn)到，他實(shí)在不明白大力對(duì)豬腳飯的熱愛(ài)之心。

　　大力認(rèn)真的想了想，回答到：“都好吃?！?p>　　得，還是無(wú)法撼動(dòng)豬腳飯?jiān)谒闹械牡匚弧?p>　　……

　　吃完飯以后不久，招牌廣告店的老板帶著兩個(gè)伙計(jì)搬了一堆字體、背板、工具等東西進(jìn)來(lái)。

　　廖俊龍只能再次停下手頭的寫作，站起身去瞎指揮和幫倒忙。

　　看著背板和字體一個(gè)個(gè)安裝上去，廖俊龍心中也生出一番指點(diǎn)江山的豪氣，雖然這江山有點(diǎn)小，小到只有幾平米，但并不妨礙廖俊龍內(nèi)心此刻的滿足感。

　　華圳北號(hào)稱一米條柜走出了幾十個(gè)千萬(wàn)富翁，那么今后就再加上一個(gè)自己吧！不，是兩個(gè)，就算只有兩成股份，大力一樣會(huì)成為千萬(wàn)富翁，廖俊龍心里肯定著說(shuō)到。

　　等忙忙碌碌了快三個(gè)小時(shí)，張牌字和廣告發(fā)光背板終于安裝和調(diào)試完畢，燈光一開(kāi)，李世杰以前的檔口已經(jīng)煥然一新。

　　“小龍，不錯(cuò)啊，搞得挺漂亮嘛?！备浇鼨n口的李文和阿凡兩個(gè)老鄉(xiāng)走過(guò)來(lái)，摸著下巴贊嘆到。

　　“月光寶盒?這名字也不錯(cuò)，小龍打算賣mp3?什么時(shí)候開(kāi)張啊?”李文看著招牌字問(wèn)道。

　　“下個(gè)月吧，這產(chǎn)品下個(gè)月8號(hào)才上市呢。”廖俊龍解釋道。

　　“下個(gè)月?那你這么快裝修……”李文驚訝地說(shuō)道。

　　“文哥，這你就不懂了吧?這叫預(yù)熱，哈哈。還有，我不打算只賣這個(gè)牌子的mp3，這個(gè)是主打品牌，我還會(huì)多上一兩個(gè)品牌?！?p>　　“牛！”李文對(duì)廖俊龍豎起了大拇指，他可是知道m(xù)p3現(xiàn)在的價(jià)格還很高，做一個(gè)品牌的代理商就要投入很大，廖俊龍卻說(shuō)他還要再上兩個(gè)品牌。

　　廖俊龍可以說(shuō)是在他眼皮底子下發(fā)家的，從一無(wú)所有到現(xiàn)在生意擴(kuò)張，廖俊龍崛起的速度可以用坐火箭來(lái)形容。

　　“哎，看看人家，難道自己真的這么差勁么，在華圳北奮斗好幾年了，大錢沒(méi)有，小錢幾兩。現(xiàn)在直接被廖俊龍這個(gè)后輩拍死在了沙灘上！”李文心里也是五味雜瓶。

　　“不過(guò)也沒(méi)什么好嫉妒的，人家那維修技術(shù)整個(gè)華圳北都沒(méi)人趕得上，這就是天賦！真的是老天賞飯吃，沒(méi)得比！”李文本來(lái)就不是一個(gè)有多大野心的人，心里進(jìn)行自我安慰一番，情緒很快就調(diào)整過(guò)來(lái)了。

　　廖俊龍不知道站在他旁邊的李文已經(jīng)在內(nèi)心上演了一段阿Q精神戲碼，不過(guò)就算知道了也不會(huì)在乎，一個(gè)人總不能去干預(yù)另一個(gè)心中要怎么想，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。

　　“喲，改行了?是不是維修倒閉了?”突然在對(duì)面檔口傳出一聲不那么和諧的話語(yǔ)。

　　“細(xì)鬼，說(shuō)話注意點(diǎn)！”李文轉(zhuǎn)身對(duì)一個(gè)又黑又瘦的小光頭喝道。

　　細(xì)鬼，是對(duì)面一整排條柜里其中一個(gè)條柜的檔主，也是做維修生意的。同時(shí)他還有另一個(gè)身份，李世杰的朋友，F(xiàn)J組織里的人，上次打架他沖在了最前面，因?yàn)槔钍澜鼙槐谱吆虵J人的失勢(shì)，他對(duì)廖俊龍一直懷恨在心。

　　“顧好你自己吧，維修生意都快被我搶光了?！绷慰↓堈?wù)劵貞?yīng)道。確實(shí)，因?yàn)榱慰↓埦S修技術(shù)出眾，生意火爆以后，在他附近做維修生意的都變得慘淡，這也是沒(méi)辦法的事，蛋糕就那么大，你吃了大塊的，別人只能撿剩下的小塊吃。

　　“你……哼，那我祝你還沒(méi)開(kāi)張的生意早日倒閉！”細(xì)鬼惡毒詛咒道。

　　廖俊龍笑笑把李文拉轉(zhuǎn)身沒(méi)有再出言相對(duì)，對(duì)方也就只能在嘴上詛咒詛咒了，毫無(wú)傷害力。

　　收拾完畢，時(shí)間也來(lái)到了下午3點(diǎn)半，華圳北也正式進(jìn)入了高峰時(shí)段，廖俊龍不得不收拾起紙筆。

　　“看來(lái)只能晚上回去加班了，現(xiàn)在還是忙著賺點(diǎn)小錢吧?！绷慰↓堗止局闷鸸ぞ唛_(kāi)始維修手機(jī)。

　　“我們過(guò)來(lái)啦，需要我們做什么呢?”廖俊霞和張愛(ài)玲兩人牽著手走進(jìn)條柜問(wèn)道。

　　廖俊霞看著條柜里和維修臺(tái)上堆積如山的手機(jī)，問(wèn)道：“這些都是拿給你們修的?”

　　“對(duì)，這些可是我們發(fā)家致富的根本。”廖俊龍打趣道。

　　廖俊霞聞言笑了笑，雖然看到廖俊龍和大力兩人正在埋頭苦修著手機(jī)，但她心里很開(kāi)心，只要不是昧著良心賺錢就好，正經(jīng)生意雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但是賺得安心。

　　“姐，你過(guò)來(lái)，看到這些單子沒(méi)有?這些都是同行老板拿手機(jī)過(guò)來(lái)維修開(kāi)的單子，另一堆是散客的維修單，兩邊要分開(kāi)放。然后把單子上面修好的手機(jī)和單子一起放好，按不同客戶分別放好，不要搞混了，等下客戶們過(guò)來(lái)取手機(jī)，對(duì)著單子直接收錢給貨就行?！绷慰↓堈酒鹕磉B指帶比劃親自對(duì)廖俊霞交代著。

　　等廖俊霞搞清楚這些東西以后，廖俊龍又說(shuō)到：“接下來(lái)同行和散客上門你來(lái)負(fù)責(zé)接待，以后新的單子就由你來(lái)開(kāi)。”

　　“好，沒(méi)問(wèn)題?！绷慰∠急緛?lái)就是在柜臺(tái)賣手機(jī)的，對(duì)這么東西不需要學(xué)習(xí)，迅速就進(jìn)入了角色。

　　“那我呢?”張愛(ài)玲看見(jiàn)廖俊霞已經(jīng)開(kāi)始忙活了，而廖俊龍似乎忘了她還在一邊傻乎乎地站著，連忙出聲問(wèn)到。

　　“……”廖俊龍單手拍額，一忙起來(lái)還真把張愛(ài)玲忘了，但他肯定不會(huì)承認(rèn)，指著隔壁剛搞好招牌還沒(méi)有營(yíng)業(yè)的條柜說(shuō)道：“愛(ài)玲姐，這邊也是我們的條柜，中午剛安裝調(diào)試好，你先搞衛(wèi)生，把條柜和背板擦干凈，完了先幫我姐一起開(kāi)單和收錢，這個(gè)條柜要過(guò)幾天才開(kāi)張，到時(shí)可有得忙呢?！?p>　　“好的?！睆垚?ài)玲點(diǎn)點(diǎn)無(wú)異議，有事做就行，不然光站著就一個(gè)月拿3000工資，她自己心里也不安呀。

　　忙忙碌碌又是一天，等準(zhǔn)備收檔下班時(shí)廖俊霞一算賬，今天一天竟然進(jìn)賬22350塊錢，她心跳加速地盯著計(jì)算機(jī)上的這組數(shù)字看著，總算明白今天她一直在糾結(jié)那貴出來(lái)的幾百塊錢房租的事真沒(méi)有必要。

　　錢是靠賺回來(lái)的，錢不是省出來(lái)的！

　　下班回到出租房，吃完飯和洗完澡的廖俊龍沒(méi)有和其他三人在客廳里看電視，獨(dú)自在房間里坐好，拿出下午收起來(lái)的紙和筆，邊思考邊慢慢寫著營(yíng)銷文案。

　　最后廖俊龍寫出了兩篇營(yíng)銷文，寫完后重新又看了一遍，放下筆滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。