第50章 敲定合作
廖向陽(yáng)的座駕是代號(hào)為C5的第二代奧迪A6L，也是一汽大眾開(kāi)始正式引入國(guó)產(chǎn)的那代奧迪A6，國(guó)產(chǎn)后的A6尺寸加長(zhǎng)了，叫A6L，變得更大更舒適，因此成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)豪華車(chē)的代表，并且被政府大量采購(gòu)，奧迪A6L的官車(chē)形象就是在這一代確立的。
不過(guò)這年頭南方做生意的還是比較少買(mǎi)奧迪的，廖俊龍好奇著開(kāi)口問(wèn)道：“向陽(yáng)哥，你怎么會(huì)買(mǎi)這款?yuàn)W迪A6L，像你們這樣的，不都是買(mǎi)奔馳寶馬?”
“呵呵，那些車(chē)太張揚(yáng)，不符合我的性格?！绷蜗蜿?yáng)笑呵呵道，“而且，我這車(chē)也不差。”
廖俊龍一想也是，廖向陽(yáng)的性格比較低調(diào)內(nèi)斂，奧迪車(chē)確實(shí)蠻適合他的。
很快車(chē)子就駛出了布吉關(guān)口，來(lái)到了曾經(jīng)八九十年代鵬城人口最密集的地方--布吉，布吉是鵬城比較早開(kāi)發(fā)的區(qū)域。因?yàn)榘l(fā)展早，地理位置又靠近鵬城舊中心。
這里，曾被稱為“中心老湖區(qū)的后花園”
這里，曾被稱為“鵬城的小香江”
這里，曾是深圳第一大鎮(zhèn)
這里，曾是很多“深漂”的第一站……
關(guān)于布吉曾經(jīng)的輝煌有著太多太多可說(shuō)的了，但是后期的布吉卻變成了鵬城快速發(fā)展中拖后腿的那個(gè)，臟、亂、舊、窄等等都是后期布吉的真實(shí)寫(xiě)照。從舊時(shí)代的寵兒到被新時(shí)代所拋棄，這一切轉(zhuǎn)變之快也是令人噓唏不已。
2002年的布吉雖然還在繁容巔峰期，但在廖俊龍眼中似乎已經(jīng)看到了它繁華落盡以后的憔悴落魄。
就在廖俊龍對(duì)布吉發(fā)出無(wú)限感慨的時(shí)候，車(chē)子已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了布吉鎮(zhèn)下水徑村寶豐工業(yè)區(qū)，因?yàn)殡x得不遠(yuǎn)，廖俊龍估摸著應(yīng)該也就不到30分鐘行車(chē)時(shí)間。
車(chē)子停在一棟廠區(qū)大樓面前，廖向陽(yáng)指著二樓對(duì)廖俊龍說(shuō)道：“就是這里了?！?p> 廖俊龍?zhí)ь^看去，'振強(qiáng)電子科技公司'幾個(gè)大字鑲在二樓外墻上。
廖向陽(yáng)邊走邊對(duì)廖俊龍說(shuō)道：“老板叫鄧振強(qiáng)，我們梅山桃源鎮(zhèn)人，和我相識(shí)多年，人挺不錯(cuò)的。”
廖俊龍點(diǎn)點(diǎn)頭，他知道廖向陽(yáng)的意思，兩人都是他的朋友，最好能和氣生財(cái)，互利共贏。
小廠子也沒(méi)有前臺(tái)什么的，廖向陽(yáng)和廖俊龍兩人上到二樓直接穿過(guò)生產(chǎn)車(chē)間，來(lái)到一間辦公室前，門(mén)沒(méi)有關(guān)，廖向陽(yáng)邁步進(jìn)去，然后笑著對(duì)一個(gè)中年男人打招呼：“哈哈，振強(qiáng)，水煲好了沒(méi)?”
辦公室的中年男人微胖，梳著三七分發(fā)型，站起身來(lái)跟廖向陽(yáng)寒暄道：“向陽(yáng)哥，你這么快就到了呢?快坐。”
又指著茶幾上的茶壺，“你看，茶葉都放好了，稍等，馬上奉上茶水。”
雖然鄧振強(qiáng)笑容不斷，但廖俊龍?jiān)诳桃庥^察下，還是能發(fā)現(xiàn)鄧振強(qiáng)笑容里掩藏著的幾分愁容。
鄧振強(qiáng)也看到了跟在廖向陽(yáng)身后的廖俊龍，不過(guò)廖向陽(yáng)沒(méi)有介紹，加上廖俊龍十幾歲的年紀(jì)，鄧振強(qiáng)只是便抬手示意他一起入座，廖俊龍對(duì)此也不會(huì)在意，點(diǎn)點(diǎn)頭坐到廖向陽(yáng)身邊。
鄧振強(qiáng)泡好茶以后招呼到：“老哥，請(qǐng)喝茶，還有這位……這位小哥，喝茶。”
廖向陽(yáng)品完一杯茶，然后才笑著對(duì)鄧振強(qiáng)施施然說(shuō)道：“來(lái)，振強(qiáng)，我給你介紹一下，我們譚山鎮(zhèn)的后起之秀，廖俊龍，今天他過(guò)來(lái)是想跟你合作的呢。”
鄧振強(qiáng)聽(tīng)到廖向陽(yáng)說(shuō)廖俊龍是來(lái)找他合作的，心中倒是大吃一驚，他剛才看到廖俊龍年輕，一直以為這小伙子是廖向陽(yáng)家里的后輩。
不過(guò)鄧振強(qiáng)知道廖向陽(yáng)一向行事穩(wěn)重，不會(huì)無(wú)的放矢，所以此刻也對(duì)廖俊龍認(rèn)真觀察著，大約十五歲出頭，穿得很悠閑，長(zhǎng)得很清秀，臉上稚氣未脫，但眼神又似乎帶著一股不似少年應(yīng)有的滄桑感，很矛盾，但是總體來(lái)說(shuō)真的不像一個(gè)生意人，更像是一個(gè)還在象牙塔里的青澀學(xué)子。
“你好，振強(qiáng)老哥?！绷慰↓堈酒鹕韥?lái)大方的打著招呼。
“哦哦，老弟看起來(lái)好年輕啊，”鄧振強(qiáng)因?yàn)閯偛懦嗦懵愦蛄苛慰↓埗⒏械讲缓靡馑?，人家落落大方打招呼，他自己反而顯得小家子氣了。
廖向陽(yáng)含笑調(diào)侃道：“振強(qiáng)別看小龍年紀(jì)小，小滑頭一個(gè)?！?p> 廖向陽(yáng)這句話可是帶著隱晦的提示，能不能聽(tīng)懂就看鄧振強(qiáng)自己了。說(shuō)實(shí)在話，廖向陽(yáng)還真怕廖俊龍把鄧振強(qiáng)忽悠得找不著北了，不過(guò)兩邊都是熟人，他們能否合作、怎么合作，廖向陽(yáng)打算兩不相幫，所以只能這么隱晦提示鄧振強(qiáng)一句了。
“哈哈，向陽(yáng)老哥還是那么愛(ài)說(shuō)笑?！编囌駨?qiáng)不在意的擺擺手，轉(zhuǎn)而對(duì)廖俊龍直接問(wèn)道：“小龍是吧，不知道老弟找我是合作什么呢?”
廖俊龍先看了廖向陽(yáng)一眼，只見(jiàn)廖向陽(yáng)翹著腿在悠閑的品茶，轉(zhuǎn)回頭對(duì)鄧振強(qiáng)正色道：“我現(xiàn)在在華圳北市場(chǎng)那邊打算轉(zhuǎn)型做mp3代理，聽(tīng)向陽(yáng)哥說(shuō)你這邊正好有大批貨，于是過(guò)來(lái)看看?！?p> 廖俊龍沒(méi)有直接說(shuō)合作，他還需要先看看對(duì)方的產(chǎn)品，雖然自己是想找個(gè)小廠家生產(chǎn)的山寨mp3做低端市場(chǎng)，但如果對(duì)方產(chǎn)品設(shè)計(jì)得太差勁，那廖俊龍只有去找下一家了。
“原來(lái)是這樣，哈哈，老弟你真的找對(duì)人了，老哥我這里最不缺的就是mp3，”鄧振強(qiáng)聞言內(nèi)心暗喜。
不等廖俊龍開(kāi)口，他又站起身急切道：“不知道老弟要怎么合作呢?需要多少?價(jià)錢(qián)好說(shuō)。”
看來(lái)這段時(shí)間確實(shí)把他愁壞了，一聽(tīng)到廖俊龍想要mp3，把商業(yè)談判該有的矜持早就拋之腦后，熱情的就像花樓里的老鴇，風(fēng)騷又熱情，但是略顯過(guò)度。
“咳咳，這個(gè)，老哥，先看看產(chǎn)品！”廖俊龍不得已提示道。
鄧振強(qiáng)猛地一拍腦門(mén)，自嘲道：“瞧我這性子，我這就去拿?！?p> 然后就急沖沖去了另一間辦公室。
“鄧?yán)系苓@性格確實(shí)不太適合商場(chǎng)?！绷蜗蜿?yáng)嘆了口氣，搖搖頭小聲道。
“吶，我這里有兩款產(chǎn)品，一款是64m內(nèi)存的，一款是128m內(nèi)存的?！焙芸爨囌駨?qiáng)就手中拿著兩個(gè)mp3大步進(jìn)來(lái)，直接把兩個(gè)mp3塞到廖俊龍手中。
廖俊龍看著手中的兩個(gè)mp3，鄧振強(qiáng)走的是簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)路線，兩只mp3外形得方方正正，沒(méi)有亮點(diǎn)，也沒(méi)有過(guò)失，64m的外殼為藍(lán)色，128m外殼為黑色。
實(shí)話說(shuō)，廖俊龍對(duì)鄧振強(qiáng)的超前眼光倒是有點(diǎn)佩服，在國(guó)內(nèi)很多大廠家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)之際，鄧振強(qiáng)就已經(jīng)率先生產(chǎn)出mp3，但是這也是鄧振強(qiáng)失敗的根源所在：一旦步子邁得太大太快，就容易扯到蛋。
一個(gè)月前他拿著剛剛生產(chǎn)出來(lái)的兩款mp3滿懷信心跑出廠子去推銷(xiāo)，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠的扇醒了。一個(gè)名不見(jiàn)轉(zhuǎn)的小廠子，產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)推廣，一連半個(gè)月全國(guó)各地跑下來(lái)，毫無(wú)意外的被全部商家拒接，顆粒無(wú)收。
當(dāng)然，廖俊龍覺(jué)得這可能與鄧振強(qiáng)性格不適合推銷(xiāo)有關(guān)，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，專業(yè)的事還是要請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做，事事親為絕對(duì)不是一件好事。
“老哥，你這產(chǎn)品平平無(wú)奇，無(wú)功無(wú)過(guò)?！绷慰↓堈?wù)劦恼f(shuō)出了他自己的評(píng)語(yǔ)。
鄧振強(qiáng)聞言眉頭微皺，一副低頭沉思狀。
廖俊龍看著鄧振強(qiáng)表情，也意識(shí)到他自己說(shuō)話太過(guò)直接了，略尷尬摸摸鼻子，堪釀著詞語(yǔ)安慰道：“不過(guò)老哥的眼光我真的是佩服，很有前瞻性?！?p> 鄧振強(qiáng)擺擺手不以為意，苦笑道：“別提了，我正后悔著呢，我太想當(dāng)然了也太急切了，意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)就一頭扎進(jìn)去，讓自己現(xiàn)在深陷泥潭中?！?p> “不說(shuō)這個(gè)了，你看看我的產(chǎn)品怎么樣?是不是可以幫我上架推銷(xiāo)推銷(xiāo)?”
“不急！”廖俊龍知道一個(gè)產(chǎn)品除了設(shè)計(jì)，有一個(gè)好名字也很重要，追問(wèn)到：“你的產(chǎn)品可有名字?”
“火柴盒?！编囌駨?qiáng)吐出平平無(wú)奇的三個(gè)字。
還真是和外型一樣，看來(lái)和這位鄧振強(qiáng)老鄉(xiāng)的性格有關(guān)了，方方正正，有點(diǎn)耿直。老實(shí)說(shuō)這樣的性格并不適合商場(chǎng)，作為生活中的朋友倒還不錯(cuò)，起碼不用擔(dān)心這種人兩面三刀背后插你一刀。
廖俊龍也在考慮著，造型不是說(shuō)改就改的，中庸點(diǎn)就中庸點(diǎn)吧，反正是低端的產(chǎn)品定位，只要價(jià)錢(qián)足夠便宜。不過(guò)名字自己是一定要改……
思及至此，廖俊龍忙問(wèn)：“包裝盒上有名字嗎?我想改名字?！?p> “哦?老弟想要改成什么名字?”鄧振強(qiáng)挑挑眉。
“方世玉！”
“噗！”一旁本來(lái)在悠閑品茶的廖向陽(yáng)一口茶水直接噴出來(lái)。廖向陽(yáng)抹抹嘴角茶水，抬手道：“你們繼續(xù)?！?p> “如果包裝盒上面有產(chǎn)品名字，我要求給我重做包裝盒?！绷慰↓?zhí)岢鲆蟆?p> 重做包裝盒倒是小事，只是少賺點(diǎn)、麻煩點(diǎn)，只要能賣(mài)出去！鄧振強(qiáng)臉上浮現(xiàn)喜色：“這么說(shuō)老弟是準(zhǔn)備買(mǎi)了?”
“先談?wù)剝r(jià)格吧?！绷慰↓埖膽B(tài)度依舊模棱兩可。
沒(méi)錯(cuò)！他的本意是找一家這樣形式危機(jī)的廠家來(lái)占便宜的，現(xiàn)在就算有廖向陽(yáng)的中間關(guān)系，但是生意場(chǎng)是生意場(chǎng)，兩碼事。如果讓他按市場(chǎng)正常價(jià)拿貨，他寧可找過(guò)另一家。
又想了想，廖俊龍伸出手指把放在茶幾桌面的128m內(nèi)存黑色mp3往鄧振強(qiáng)那邊推了推：“這個(gè)就不用報(bào)價(jià)了?！?p> 鄧振強(qiáng)看著廖俊龍，唯有報(bào)以苦笑。