第75章 陳樂兵

　　早上8.30

　　羅湖人才市場招聘大廳里面，在A47號的招聘檔口，廖俊龍和大力兩人坐在一張桌子后面，這里是角落位置，不顯眼也不大。

　　在頭頂?shù)母媸緳?，廖俊龍寫了他自己公司的簡介，和今天需要招聘的職位?p>　　龍騰科技有限公司

　　主營：于mp3設計、生產(chǎn)、銷售于一體的公司。

　　招聘：銷售經(jīng)理一名

　　銷售精英多名

　　公司會記兩名

　　可能是公司名不經(jīng)傳，可能是位置在角落里，也可能是廖俊龍和大力兩個人看起來實在太小了，讓人來應聘的興趣都沒有。

　　所以快一上午了，別人的招聘檔口就算沒有那些大公司的門庭若市，但多多少少也有人去應聘，唯獨廖俊龍這邊，凄慘得猶如--風蕭蕭兮易水寒！

　　這倒是廖俊龍始料未及的事情，在他的料想中，只要有人來應聘，他自己就可以好好和對方談談，再忽悠個美好前程給對方，最后開個不錯的待遇，不求對方多精英，只要銷售水平在線就行。

　　可是現(xiàn)實打了他狠狠一巴掌，廖俊龍低頭看了一眼他自己的身體，又摸了摸嫩滑帥氣的臉蛋，有點無奈。

　　還是太小了，如果他能夠重生在18歲以后，很多事情做得應該會更容易吧。

　　陳樂兵已經(jīng)在招聘市場里閑逛了一個多鐘，還是沒有找到合適的崗位。

　　作為之前從事著磁帶隨身聽的夕陽產(chǎn)業(yè)，想要繼續(xù)在這個行業(yè)發(fā)光發(fā)熱太難了，不行的話只有考慮改行了。

　　唉，可惜被那老板害得現(xiàn)在都快無米下鍋了，欠了三個多月的工資最后既然直接跑路了，一想到那個死胖子，也就是他前老板，陳樂兵就恨得牙癢癢癢。

　　在這個企業(yè)法和勞務合同法還沒這么健全的年代，很多小公司老板，或因為虧損，或因為個人財務問題，最后選擇跑路的實在是太多太正常了，只是這次運氣不好，讓他遇見了。

　　“唉，還是勤快點找工作吧，想這么多這些沒用的干嘛呢。人，還是要往前看，往事莫回頭、莫掛念?！标悩繁炖镒匝宰哉Z的嘀咕著。

　　不知不覺中，陳樂兵又繞到廖俊龍招聘檔口附近了，他抬頭往公司簡介看了看，公司經(jīng)營范疇倒是很符合他的要求。

　　可是看到坐在桌子后面的兩個小毛孩，陳樂兵搖了搖頭，還是趕緊找工作吧，不要再抱有幻想了，他自己可沒有時間陪那小孩子玩。

　　隨后陳樂兵轉(zhuǎn)頭走到一家經(jīng)營電器賣場的招聘檔口去。

　　三分鐘后，陳樂兵搖著頭走了出來，待遇太低了，比以前低了一大截，而且在賣場做促銷實在沒有什么提升空間，一眼可以看到頭的未來極限，這并不是他想要的工作。

　　陳樂兵又看了廖俊龍的招聘檔口一眼，

　　“要不去試試?反正行不行也就幾分鐘的事情?！标悩繁晕野参康?。

　　廖俊龍和大力正在百無聊賴的聊著天，突然看見一個穿著一身寬松西裝，近三十歲的男子朝自己招聘檔口走來，兩人都是精神一震，總算迎來了第一個招聘者。

　　“你好，請坐，”廖俊龍?zhí)质疽獾馈?p>　　這個男子長著一副國字臉，看起來很正氣卻和善，給人一種可相交的感覺，這種人做業(yè)務倒時不錯，往往給人的第一印象很不錯，這就是先天優(yōu)勢。

　　廖俊龍和大力兩人在打量陳樂兵，陳樂兵也在觀察廖俊龍兩人，這兩個少年最多也就十六七歲吧，真的靠譜嗎？陳樂斌經(jīng)不住在心里對他自己問道。

　　不過在左邊坐著的清秀少年，一臉從容，正含笑著很淡定的看著他自己，這讓陳樂兵心里多了三分的希望。

　　“介紹一下自己?”廖俊龍率先開口道。

　　陳樂斌把手中的簡介遞給了廖俊龍，一臉正色說道：“你好，我叫陳樂兵，我是來應聘銷售經(jīng)理的?！?p>　　廖俊龍拿起簡歷看了一會，這名男子叫陳樂兵，今年26歲，原來是在一家鵬城的專門磁帶播放機和磁帶隨身聽的一家小公司做銷售經(jīng)理，簡歷上面有記錄著陳樂兵這幾年的銷售數(shù)額和成績。

　　還很不錯，當然，這些都是陳樂兵他自己的一面之詞，里面有多少水分還不得而知。

　　廖俊龍?zhí)ь^看了陳樂兵一眼，示意他繼續(xù)介紹一下他自己。

　　“我有五年的磁帶機隨身聽銷售經(jīng)驗，有著自己的銷售模式和渠道，我想我這份經(jīng)歷對于貴公司還是有作用的，因為貴公司是想找招MP3銷售員，MP3可以說就是磁帶隨身聽的升級產(chǎn)品，兩者無論鋪貨市場還是終端客戶市場，都可以無縫銜接?！标悩繁孕诺慕榻B著他自己。

　　廖俊龍依舊表現(xiàn)得從容，并沒有陳樂兵期望的露出求賢若渴或激動的眼神。

　　廖俊龍沉思幾秒，慢慢開口問道：“哦？五年的銷售經(jīng)驗？那你可以說說，在你眼中，銷售的本質(zhì)是什么嗎？”

　　陳樂兵皺眉，他顯然沒有預料到廖俊龍會問他這個問題，在腦海中慢慢組織好語言才開口回答到：

　　“我認為銷售的本質(zhì)是“影響客戶做決策”，本質(zhì)上銷售是一種影響力，這種影響力是有方向和目的的，他的方向和目的是以我們施加影響力的人的主觀意愿和目的來導向的。”

　　“從這個角度講，銷售是非常廣義的，如推銷產(chǎn)品，說服他人，甚至我們很多時候沒有明確意識的銷售，如通過展現(xiàn)一定的個性修養(yǎng)來銷售自己，通過聊天給別人留下一個好印象，通過幫助他人的行動來增加感情，等等。”

　　“銷售不是狹義的一種語言話術(shù)，也包括行動，個性，甚至你的衣著長相也在無形中幫助你銷售。所以有些人說生活之中無時無刻不在銷售，這個是有深刻道理的?！?p>　　陳樂兵一口氣慢慢的把他所理解的銷售本質(zhì)慢慢地闡述出來。

　　廖俊龍靜靜聽著，對于陳樂兵的答案不置可否，銷售是什么？可能每個人都會說出不一樣的答案，它并沒有什么標準答案，廖俊龍之所以這樣問，只是想知道陳樂兵對銷售有沒有他自己的個人理解。

　　試想，如果一個人對于他自己從事5年的工作還說不出個所以然，要么他只是混日子的，要么他的能力實在太次，沒有一點主觀能動性思考能力。

　　無論那種，都沒必要再繼續(xù)下面的談話了。

　　“不錯，對于銷售你有著自己的一番理解，雖然不是很深，但有些東西已經(jīng)說到點子上了?！绷慰↓堈f出了他自己對陳樂兵回答的點評。

　　陳樂兵挑挑眉沒有說話，說實在的，他心里對于廖俊龍的一番老氣橫秋的點評是有點不爽。但是他是來應聘的，所以忍忍就沒有開口出聲反駁。

　　廖俊龍沒有在意陳樂兵心里想什么，他又提出了第二個問題：“你覺得銷售和營銷的區(qū)別和關系分別是什么呢？”

　　陳樂兵這次眉頭皺的更緊了，這些東西雖然他知道一些，但并沒有深思過。

　　他想來了想，堪釀著回答道：“營銷的范圍應該更廣，營銷包括銷售，銷售只是屬于營銷中的一種?！?p>　　“沒了？”

　　“沒了。”

　　廖俊龍微皺眉道：“你說得太籠統(tǒng)了，”

　　“營銷與銷售的區(qū)別和差異在于：銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標的實現(xiàn)。而營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營?！?p>　　“具體來說，1、包含的內(nèi)容不同：營銷是一個系統(tǒng)包括市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等；而銷售只是營銷的一部分?！?p>　　“2、思考的角度不同：銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式?！?p>　　“3、結(jié)果的訴求不同。銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。”

　　陳樂兵一開始還滿臉不在意，但是越聽越心驚，被廖俊龍一說，很多他以前覺得朦朧未明的很多道理此刻猶如云開霧散般變得明白清晰。

　　“不可否認，你說的很有道理。”陳樂兵撇著嘴角哼哼道，言下之意就是你也許理論很厲害，但我可是實戰(zhàn)幾年的過來人，心底未必有多服氣。

　　對于陳樂兵的反應廖俊龍并未生氣，只是露著莫名意味的笑容看。

　　還不服？那就繼續(xù)弄，今天要不能把這個叫陳樂兵的弄服，以后可就不好管理了。

　　“好，說到營銷，不知道你最近有沒有關注過電視點歌臺？”

　　“這個我知道，我最近剛好沒上班，我還給自己點了幾首勵志歌呢，”陳樂兵坦然道。