第四十三章 收購(gòu)進(jìn)展
老實(shí)說(shuō)，喬瑟夫自從加入避風(fēng)港投資公司后，對(duì)于秦政所作的決定其實(shí)都有些摸不著頭腦，東一榔頭西一榔頭的，簡(jiǎn)直就是隨性而為，這讓正規(guī)投行出身的他感到很不適應(yīng)。
無(wú)奈他現(xiàn)在只是一個(gè)高級(jí)打工人，沒(méi)有權(quán)利決定避風(fēng)港投資公司的投資方向，只能寄希望以后在KS集團(tuán)的日子能好過(guò)一點(diǎn)。
喬瑟夫當(dāng)初答應(yīng)從富達(dá)基金跳槽過(guò)來(lái)的原因除了錢(qián)之外，還有就是薩繆爾說(shuō)過(guò)以后會(huì)把KJ集團(tuán)交給眼前這個(gè)男孩，想為自己鋪路，到時(shí)也能擁有更多的自主權(quán)。
否則像他們這樣的的商業(yè)精英人才，憑借簡(jiǎn)歷到哪都能找到工作，在有前途的公司工作比錢(qián)更重要一點(diǎn)。
很明顯，此刻在他心里KS集團(tuán)就比避風(fēng)港投資公司有前途多了。
秦政可不知道自己這位頭號(hào)手下心里在想什么，只要喬瑟夫能把自己吩咐的事辦好就算一個(gè)合格的CEO了。
他單手拄在車(chē)窗邊緣，看著外面飛快倒退的景色，隨口問(wèn)道，“戴爾和漫威的收購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行得怎樣了？”
喬瑟夫這段時(shí)間也是忙得不可開(kāi)交，又要負(fù)責(zé)籌備諾亞科技公司的事，又要策劃戴爾和漫威的收購(gòu)計(jì)劃，避風(fēng)港投資公司的部門(mén)也要組建完善，現(xiàn)在又多了一家太陽(yáng)公司要調(diào)查投資，可想而知他到底有多忙了。
當(dāng)然，此刻他還不知道秦政后續(xù)還有很多目標(biāo)要避風(fēng)港投資公司去收購(gòu)或投資呢，只能說(shuō)攤上秦政這個(gè)重生者當(dāng)老板就注定他以后都會(huì)忙得停不下來(lái)了。
喬瑟夫趕緊翻開(kāi)自己隨身攜帶的記事本，看了眼上面的內(nèi)容后便向秦政匯報(bào)起來(lái)。
“漫威因?yàn)楹捅茱L(fēng)港投資投資公司同在紐約，所以進(jìn)度比較順利，目前正在與漫威的母公司卡登斯工業(yè)談收購(gòu)價(jià)格，已經(jīng)將原來(lái)5000萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)壓到4700萬(wàn)美元了，估計(jì)應(yīng)該沒(méi)多少談判空間了?！?p> 這時(shí)喬瑟夫突然說(shuō)道，“收購(gòu)團(tuán)隊(duì)的人最近察覺(jué)到有一家叫新世界的娛樂(lè)公司也在調(diào)查漫威的經(jīng)營(yíng)狀況，懷疑他們也是想收購(gòu)漫威，所以我建議盡快結(jié)束談判簽定合同，不然再拖延下去可能會(huì)發(fā)生變故?！?p> 秦政回憶了一下，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，前世漫威是在1986年被新世界娛樂(lè)公司以4600美元的價(jià)格收購(gòu)的，然后到了1987年的美股大閃崩又讓這家公司在1988年無(wú)奈的將漫威以8200萬(wàn)美元的價(jià)格繼續(xù)賣(mài)給了下一個(gè)東家。
沒(méi)想到這才85年這家公司就已經(jīng)看上漫威并出來(lái)攪局了，遲則生變，秦政當(dāng)機(jī)立斷道，“那就不用再壓價(jià)了，直接以4700萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)吧，通知公司的收購(gòu)團(tuán)隊(duì)盡快簽定合同?！?p> 見(jiàn)秦政能接受自己的建議，喬瑟夫心里也稍微松了口氣，“知道了，三天內(nèi)應(yīng)該就能完成收購(gòu)?！?p> “對(duì)了，公司調(diào)查漫威的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們旗下有一些漫畫(huà)角色是與孩之寶玩具公司共同開(kāi)發(fā)的，例如特種部隊(duì)的相關(guān)漫畫(huà)以及這兩年新出的變形金剛漫畫(huà)等，它們的版權(quán)并不完全在漫威手里，想全收回來(lái)恐怕比較難?！?p> 秦政這才想起來(lái)變形金剛初版漫畫(huà)也是漫威發(fā)行的，只不過(guò)很早就售賣(mài)出去了，孩之寶也是在去年才開(kāi)始推廣變形金剛玩具的，貌似還很重視。
孩之寶的總部在紐約州羅德島，公司在六十年代末短暫上市之后又退出了，現(xiàn)在也算是一家非上市的家族企業(yè)，雖然不像紐斯特家族那樣對(duì)KS集團(tuán)實(shí)行百分百控股，但哈森菲爾德家族也掌控了孩之寶的絕大部分股份，秦政想對(duì)孩之寶公司下手可不容易。
“既然如此，那就先想辦法把漫畫(huà)版權(quán)收回來(lái)，至于其它版權(quán)……”，秦政覺(jué)得漫畫(huà)版權(quán)還好說(shuō)，其它版權(quán)估計(jì)哈森菲爾德家族就可不能輕易放手了。
他沉吟了一會(huì)，轉(zhuǎn)口說(shuō)道，“這樣吧，其它版權(quán)的事先放一放，等你安排人去調(diào)查完孩之寶公司的底細(xì)后再說(shuō)吧?！?p> 喬瑟夫暗自叫苦，看來(lái)眼前這位小老板又對(duì)孩之寶動(dòng)了心思了。
沒(méi)錯(cuò)，秦政確實(shí)對(duì)孩之寶公司有一些想法，即便做不到完全收購(gòu)，最起碼也要擁有控股權(quán)。
如今漫威公司沒(méi)有自己周邊渠道，電影行業(yè)的盈利又只有30%至40%來(lái)自電影票房，其他都是電影衍生品和版權(quán)出售所帶來(lái)的收入。
在美國(guó)，周邊商品收入高達(dá)電影總收入的70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電影票房2倍多，比如盧卡斯拍攝的三部《星球大戰(zhàn)》，票房為18億美元，而電影衍生的周邊商品收入，則高達(dá)40多億美元。
一部《星球大戰(zhàn)》就能如此，再數(shù)數(shù)漫威旗下英雄，能拍攝的系列太多了，還有新線影業(yè)以后出品的電影、自己《哈利波特》系列以及未來(lái)其它小說(shuō)等等。
這些所有周邊產(chǎn)品加起來(lái)簡(jiǎn)直是天文數(shù)字，白白放過(guò)，把大部分利潤(rùn)讓給別人，可不是秦政的作風(fēng)。
如果入股孩之寶公司不成，他會(huì)很堅(jiān)決地去收購(gòu)別的玩具公司，大不了以后再跟孩之寶較量一番就是了。
說(shuō)完漫威的事，喬瑟夫便開(kāi)始匯報(bào)起戴爾公司的情況了，只是一想到這家注冊(cè)資金只有1000美元的小公司，而且創(chuàng)始人只是個(gè)19歲出頭毛頭小子時(shí)，他心里總覺(jué)得怪怪的。
同時(shí)也很好奇秦政到底是從哪里得知這家看似毫無(wú)名氣的，實(shí)則發(fā)展速度驚人的電腦公司，難道搞新聞傳媒的消息都那么靈通？
或許只有如此才解釋得通自家老板為何小小年紀(jì)就見(jiàn)多識(shí)廣，還知道那么多公司的信息了，喬瑟夫在心里閃過(guò)一些亂七八糟的念頭，一邊說(shuō)道。
“戴爾公司是去年1月份成立的，當(dāng)時(shí)公司的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾還在德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校讀大一，不過(guò)今年他已經(jīng)退學(xué)了，打算專心經(jīng)營(yíng)事業(yè)。
今年還推出了第一臺(tái)自主品牌的個(gè)人電腦Turbo PC，采用英特爾8088處理器，運(yùn)算速度為8MHz，售價(jià)為每臺(tái)795美元。
至于戴爾公司的經(jīng)營(yíng)狀況，不得不說(shuō)這位叫戴爾的年輕人的確很有能力，公司成立一年多的時(shí)間，總共賣(mài)出了6萬(wàn)多臺(tái)電腦，營(yíng)業(yè)收入到達(dá)了5000多萬(wàn)美元。
而且戴爾公司的運(yùn)營(yíng)模式與其它電腦公司不同，它是根據(jù)客戶的選擇來(lái)組裝整機(jī)以及訂購(gòu)原始組件，實(shí)行電腦直銷，跳過(guò)了很多中間商，因此公司的實(shí)際利潤(rùn)可能會(huì)更高?！?p> 喬瑟夫說(shuō)完后臉上也不禁露出了佩服的神色，不過(guò)秦政對(duì)此卻是早有預(yù)料，沒(méi)什么好驚訝的，他最關(guān)心的是能不能拿下戴爾公司以及戴爾這個(gè)人。
“公司的人跟邁克爾·戴爾接觸上了沒(méi)有，談得怎樣了？”
“接觸上了，不過(guò)戴爾對(duì)全資收購(gòu)比較抗拒，不想出售手中的全部股份，所以我們只好退讓一步，計(jì)劃用5800萬(wàn)美元收購(gòu)戴爾公司95%的股份。
但戴爾最多只愿意出售80%的股份，而且公司依舊由他管理，我們不能干涉，目前談判還在僵持中?！?p> 事實(shí)上，喬瑟夫覺(jué)得己方給出的條件已經(jīng)夠厚道了，畢竟說(shuō)白了現(xiàn)在的戴爾公司在眾多電腦廠家連三流都排不上，而且基本上就是一家純粹的硬件供應(yīng)商，甚至于可以說(shuō)是家純粹的計(jì)算機(jī)組裝商，沒(méi)有任何技術(shù)可言。
它之所以能發(fā)展的那么快，只是靠一個(gè)異于其它廠家的電話直銷模式，一旦有大公司采用同種模式后，分分鐘鐘就能碾壓它。
秦政如果知道喬瑟夫心里是這么想的話，肯定會(huì)對(duì)這個(gè)想法嗤之以鼻的，前世又不是沒(méi)有電腦廠家模仿，但最終采用這種商業(yè)模式發(fā)展起來(lái)并成長(zhǎng)為國(guó)際大公司的，仍舊只有戴爾公司一家。
實(shí)際上，對(duì)于成功企業(yè)的商業(yè)模式，外人往往看到的只是商業(yè)模式的外在表現(xiàn)形式，而非全部特征。一個(gè)成功的商業(yè)模式是由一系列價(jià)值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)和要素構(gòu)成，是貫穿于企業(yè)資源整合、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、流通、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)、所有商業(yè)元素的組合之中的。
所以關(guān)鍵不在于選擇什么商業(yè)模式，而在于什么模式能跟公司的基本體制配合，在于公司對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解和把握上。