秦政今天來斯坦福大學(xué)，游玩只是順帶的，最終目的是思科公司及其手中的路由器專利。
思科公司在二十世紀(jì)前就是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的代名詞，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中居于中心地位，誰也離不開它的交換機(jī)和路由器。甚至在網(wǎng)絡(luò)泡沫的高峰期一度成為全球最有價值的公司，股票市值超過5000億美元。
在那個時候思科公司的經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的每個部分，組成互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送的路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場幾乎都是由它控制的。
而網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，是整個網(wǎng)絡(luò)的命脈所在，也是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)必備的武器。
秦政如果想在美國乃至全球創(chuàng)造出一個無形的網(wǎng)絡(luò)安全陰影，思科公司的發(fā)展模式無疑是他最佳的選擇。
不過，這家后世鼎鼎有名的全球最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商和戴爾公司一樣，都是1984年才成立的，思科公司是12月份，也就是說到現(xiàn)在成立時間還不足一年呢。
其創(chuàng)始人是斯坦福大學(xué)的一對教師夫婦，分別是計算機(jī)系的計算機(jī)中心主任萊昂納德·波薩克和商學(xué)院的計算機(jī)中心主任桑蒂·勒納，正是他們推出了全球第一款能夠讓電腦聯(lián)網(wǎng)的商用路由器。
其實，早在1980年代就已經(jīng)有部分電腦制造商提供聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了，但系統(tǒng)只能在自家生產(chǎn)的電腦上運行，而當(dāng)時在同一所學(xué)校任職不同辦公樓上班的波薩克夫婦，一個使用的是IBM 系統(tǒng)，一個使用的是DEC系統(tǒng)，兩者是不能直接連接的。
因此，為了省去彼此用磁盤傳送軟件文檔的麻煩，兩人希望創(chuàng)造一個通用設(shè)備可以連接不同網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備，也就是能夠自動將一個系統(tǒng)命令模擬成另一種系統(tǒng)能解讀的命令，而用來將這些數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換使用的小盒子，被他們命名為“多協(xié)議路由器”。
最開始波薩克夫婦以及他們斯坦福的同事并沒有制造出第一臺好用的路由器，直到斯坦福醫(yī)學(xué)院的工程師威廉·耶格爾編寫了一套用于驅(qū)動一臺被網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)控制的特殊電腦的軟件，他們利用了其中的一部分源代碼，又經(jīng)過一系列的優(yōu)化設(shè)計后，終于制造出第一臺成功的商用路由器。
然后波薩克夫婦將這個“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，試用于斯坦福校園網(wǎng)絡(luò)上，克服了各種電腦不兼容的問題，成功地連接了該大學(xué)的5000臺電腦，創(chuàng)建了第一個真正的局域網(wǎng)系統(tǒng)。
而這個聯(lián)網(wǎng)設(shè)備也被認(rèn)為是聯(lián)網(wǎng)時代真正到來的標(biāo)志。
不過，由于兩人研究的產(chǎn)品是利用了斯坦福大學(xué)提供的軟硬件條件，而且還使用了威廉·耶格爾所編寫軟件中的部分源代碼，有關(guān)“多協(xié)議路由器”的專利技術(shù)的所有權(quán)歸屬并不全在波薩克夫婦手中。
波薩克夫婦雖然深知這項技術(shù)的商業(yè)價值，但為了設(shè)計出這套聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，兩人差不多把家底都掏空了，根本沒有資金去推廣產(chǎn)品。
更糟糕的是，由于在專利上面存在糾紛，斯坦福大學(xué)已經(jīng)禁止他們在學(xué)校制造和銷售“多協(xié)議路由器”，去找了很多投資公司也都對這個路由器不感興趣，紛紛拒絕并且還直言專用協(xié)議是賺不了錢。
因此在尋求投資未果、校方亦不支持，專利又面臨糾紛等如此舉步維艱的情況下，避風(fēng)港投資公司的出現(xiàn)對波薩克夫婦來說絕對是救世主般的存在，雙方接觸的過程可以說極為順利。
由喬瑟夫引路，沒一會，秦政就在一間辦公室里面見到了這對傳奇夫婦。
“波薩克先生，勒納女士，這位就是我們老板，今天特意來斯坦福與你們商談投資思科公司的事宜?！?p> 波薩克夫婦在之前就聽喬瑟夫簡單介紹過避風(fēng)港投資公司以及這個公司的創(chuàng)始人，知道這家公司的老板只是個十幾歲的少年，如今親眼見到秦政那年輕得過分的臉龐，一時間仍舊有些恍惚。
秦政對此也習(xí)慣了，趁機(jī)打量著波薩克夫婦，兩人的氣質(zhì)跟諾亞科技眾多軟件工程師的氣質(zhì)很像，尤其是波薩克那光溜溜的腦門以及微微后移的發(fā)際線，就很好的說明了他技術(shù)型人才的身份。
事實上，波薩克的確可以算是頂尖的技術(shù)型人才，他早年加入DEC公司成為一名硬件工程師，后來又進(jìn)入斯坦福大學(xué)計算機(jī)系獲得碩士學(xué)位。
畢業(yè)后就擔(dān)任斯坦福大學(xué)計算機(jī)系的計算機(jī)中心主任，成為美國國防部推動建設(shè)的“阿帕網(wǎng)”（ARPAnet）的關(guān)鍵人物，而“阿帕網(wǎng)”則被認(rèn)為是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的雛形。
“波薩克先生，勒納女士，很榮幸今天能見到兩位?！鼻卣诓ㄋ_克夫婦對面的沙發(fā)坐下后禮貌地問候道。
對于技術(shù)人才，秦政一向保持著基本的尊重，如果他們是資本家或商人的話，秦政今天估計都懶得過來。
這時波薩克也顧不得驚訝秦政的年齡問題了，籌集到資金，發(fā)展公司才是最重要的，急切問道，“秦，你打算為思科公司投資多少錢？我們這個項目未來保證能夠賺錢的，只是那些風(fēng)投公司沒有眼光而已?！?p> 秦政暗暗無語，這波薩克果然不愧是純技術(shù)出身的，還沒談判呢，就表現(xiàn)得這么急切，不是送給人宰殺嗎。
雖然秦政也是個商業(yè)菜鳥，但他兜里有錢啊，腰桿自然能支棱起來，從氣勢上壓制對方，于是他不緊不慢地反問道。
“波薩克先生，在談投資前我想先弄清楚兩個問題。第一，你們的多協(xié)議路由器真正賣出去的有多少？第二，你們和斯坦福大學(xué)及威廉耶格爾之間的專利糾紛處理妥當(dāng)沒有？”
一聽到這兩個問題，波薩克夫婦的神色都有些尷尬，為了讓這個創(chuàng)業(yè)項目順利運行下去，他們已經(jīng)將房子都抵押出去了、信用卡也透支了，但路由器總共賣出去才不到一百份，且購買的人都是同事熟人。
更嚴(yán)重的是，他們在專利問題沒有解決的情況下，私自成立公司并用這項技術(shù)牟利，很可能會面臨斯坦福提起的侵權(quán)訴訟。
秦政看波薩克支支吾吾地回避著這兩個問題，只是一個勁說這個項目如何有前途，就知道他們現(xiàn)在已經(jīng)沒多少選擇了。
不過他也沒戳穿，而是順著剛才的話題繼續(xù)說道。
“根據(jù)我們部門對思科公司的研究，的確是一家非常有潛力的公司，但存在問題也很多，所以給它的估價是六百萬美元，我們打算出資五百萬美元獲取思科公司85％的股權(quán)，專利問題也由我們解決。
至于經(jīng)營權(quán)，我覺得兩位都是非常出色的計算機(jī)技術(shù)研發(fā)人員，應(yīng)該花更多的時間去研究開發(fā)更好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供給用戶更好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?；蛟S思科公司請一位職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)公司的管理運營，會變得更加完美一些?！?p> 波薩克夫婦聽聞后頓時臉色大變，桑蒂·勒納更是怒喝出聲。
“這絕不可能。”
按照秦政的意思，波薩克和勒納就跟被直接趕出思科公司差不多了，兩人一共才持有15%的股份，不僅丟失了絕大部分股權(quán)，連經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)也被剝奪了，那他們創(chuàng)建這個公司還有什么意義。
就連旁邊的喬瑟夫也不禁詫異地看了秦政一眼，不知道他為什么提出如此苛刻的條件，來的時候可沒這樣說的。
對邁克爾·戴爾好歹還許諾經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)，而且避風(fēng)港投資公司還會提供一系列發(fā)展幫助，所以喬瑟夫?qū)δ孟麓鳡柟镜慕^大部分股份還是很有信心。
可現(xiàn)在思科公司是一開始就要把創(chuàng)始人踹走了，恐怕?lián)Q成任何人都不可能接受吧。