第五十三章 與虎謀皮

　　秦政回洛杉磯參加完宴會(huì)，呆了不到兩天就匆匆地趕回硅谷了。

　　沒(méi)辦法，現(xiàn)在諾亞公司正處于起步階段，很多事情他不得不多關(guān)注幾分。

　　相比起其它收購(gòu)或入股的公司，諾亞科技其實(shí)才算是他真正自己創(chuàng)業(yè)的公司，心里比較在意也是情理之中的。

　　不過(guò)，秦政對(duì)自己的定位很清晰，他除了有從系統(tǒng)兌換出來(lái)的高超技術(shù)外，也就是憑借前世超前的眼光從戰(zhàn)略層面給公司制定發(fā)展方向，其它的諸如公司的具體管理，戰(zhàn)術(shù)制定，生意談判等就只能交給公司的專(zhuān)業(yè)人士去操作了。

　　在這方面，秦政還是很有自知之明的，前世他只不過(guò)是個(gè)撲街作家，即便重生之后記憶力增加了，又有系統(tǒng)傍身，但這也不代表著自己就是全能的，最起碼在公司管理和商場(chǎng)交鋒上面還沒(méi)成長(zhǎng)到能與真正的精英人才相提并論。

　　所以，他更多的還是把自己放在公司技術(shù)提供者和戰(zhàn)略指導(dǎo)者的位置，不然什么事情都插手的話，先不說(shuō)有沒(méi)有那個(gè)能力，這樣弄就是累也會(huì)把自己累個(gè)半死，畢竟他又不是老爺子那樣的工作狂。

　　“雷蒙德，NPM桌面出版軟件開(kāi)發(fā)的怎樣了？”秦政一回到諾亞公司便關(guān)心起NPM的開(kāi)發(fā)結(jié)果。

　　其實(shí)相對(duì)文字處理軟件和電子表格軟件這兩種在市面上都已經(jīng)有類(lèi)似的軟件來(lái)說(shuō)，桌面出版這個(gè)概念之前可是從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的，因此秦政才會(huì)特別關(guān)注。

　　“NPM軟件已經(jīng)能在蘋(píng)果的Macintosh電腦或IBM PC，AT286/386系統(tǒng)及512K的RAM下順暢運(yùn)行了，并可以通過(guò)惠普的LaserJet打印機(jī)或蘋(píng)果的LaserWriter打印機(jī)排出印版，進(jìn)行符合出版印刷專(zhuān)業(yè)質(zhì)量的大批量印刷品。

　　目前在KS集團(tuán)的試用中反饋良好，大大提高了文字和圖像編輯的工作效率，他們對(duì)此都感到很驚喜。”

　　秦政聽(tīng)完后滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，“那就開(kāi)始正式推廣出去吧，或許可以去找惠普或蘋(píng)果公司合作，我相信NPM軟件對(duì)他們的激光打印機(jī)的銷(xiāo)量會(huì)很有幫助的?！?p>　　雷蒙德當(dāng)然知道怎么才能最好的將軟件推廣出去，笑道，“尤其是蘋(píng)果公司，現(xiàn)在他們512K的Macintosh電腦銷(xiāo)量下滑的厲害，LaserWriter打印機(jī)又比惠普的貴了一半，將近5000美元一臺(tái)，早已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了，NPM軟件的出現(xiàn)無(wú)疑能幫他們提振一下銷(xiāo)量。”

　　“嗯，那就讓市場(chǎng)部的人去跟他們談吧?！?p>　　產(chǎn)品秦政已經(jīng)幫諾亞公司開(kāi)發(fā)出來(lái)了，剩下事他也幫不了多少忙，還是讓公司的專(zhuān)業(yè)人才去操作吧，不然也對(duì)不起秦政開(kāi)的高工資了。

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　　現(xiàn)在的硅谷遠(yuǎn)沒(méi)有后世那么高不可攀，也不像后世那樣有無(wú)數(shù)公司扎堆出現(xiàn)在這里，現(xiàn)在的硅谷說(shuō)白了就是一個(gè)小村子。

　　因此硅谷園區(qū)多了一家諾亞科技公司，雖然單從名字上看不出這家公司的主要業(yè)務(wù)是做什么的，但是一上來(lái)就買(mǎi)下了五千多英畝的地盤(pán)當(dāng)駐地，并且還大肆招人挖人，毫無(wú)疑問(wèn)，這是相當(dāng)吸引人眼球的。

　　很多硅谷企業(yè)都非常好奇，這家明顯就不差錢(qián)的新公司到底是什么路數(shù)，經(jīng)營(yíng)的又是什么業(yè)務(wù)，會(huì)不會(huì)與自己的公司業(yè)務(wù)有沖突等等。

　　就連此時(shí)內(nèi)部正動(dòng)蕩不安的蘋(píng)果公司在撕逼的同時(shí)，也對(duì)這家突然冒出來(lái)的諾亞公司多留意了幾分，畢竟由于高層的重組導(dǎo)致公司人心惶惶，然后一不留神就被諾亞公司高薪挖走了好幾位高級(jí)技術(shù)人員，這是想不注意都難。

　　誰(shuí)知這家諾亞公司剛把人挖走，轉(zhuǎn)頭居然又厚著臉皮來(lái)蘋(píng)果說(shuō)要談什么合作，這讓正跟喬布斯撕逼撕得正嗨的CEO約翰·斯卡利差點(diǎn)大罵出口。

　　不過(guò)最后斯卡利還是忍不住好奇心，想看看這諾亞公司到底要跟蘋(píng)果談什么合作，于是便在會(huì)議室接待了親自帶隊(duì)過(guò)來(lái)談合作的雷蒙德。

　　“斯卡利先生，你好，我是諾亞科技公司的CEO雷蒙德，今天過(guò)來(lái)是想跟你談一筆合作的?！崩酌傻伦晕医榻B完后，又意有所指的說(shuō)道，“這筆合作或許能讓你在蘋(píng)果的董事會(huì)，甚至在全公司獲得更多的支持?！?p>　　如今斯卡利和喬布斯之間的權(quán)利斗爭(zhēng)已經(jīng)持續(xù)了好幾個(gè)月，在硅谷早已不是什么秘聞了，只不過(guò)蘋(píng)果公司內(nèi)部有人支持喬布斯，也有人支持斯卡利，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)現(xiàn)在還真不好說(shuō)。

　　諾亞公司其實(shí)也可以找喬布斯談這筆合作，但秦政拍板決定要找斯卡利，雷蒙德也只能按照他的意思行事，好在不管喬布斯還是斯卡利都不是蠢人，應(yīng)該都能看出NPM軟件對(duì)蘋(píng)果公司的幫助，所以雷蒙德也就無(wú)所謂該找誰(shuí)談合作了。

　　斯卡利聽(tīng)見(jiàn)后不置可否地說(shuō)道，“是嗎？不知道諾亞公司想跟蘋(píng)果公司進(jìn)行哪方面的合作？”

　　其態(tài)度完全算不上熱情，還多少帶點(diǎn)輕視的意思。

　　不過(guò)這也很正常，1984年，蘋(píng)果公司的年銷(xiāo)售額達(dá)15億美元，而微軟只有1億美元，所以別說(shuō)諾亞這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的新公司了，就是微軟在蘋(píng)果面前都只能算是小弟，斯卡利高傲一點(diǎn)也是情理之中的。

　　雷蒙德對(duì)此也不在意，“諾亞公司目前從事的軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，這次推出的是一個(gè)桌面出版軟件，它能夠?qū)⑽淖趾蛨D像結(jié)合起來(lái)編輯，執(zhí)行整頁(yè)設(shè)計(jì)、設(shè)定尺寸大小、版面格式的計(jì)算機(jī)程序，相比以前效率低下的出版印刷的前處理，這款軟件能提升幾倍的工作效率。

　　毫不謙虛的說(shuō)，我們這款NPM桌面出版軟件將會(huì)在各大中小企業(yè)掀起新一輪的辦公革命?！?p>　　斯卡利聽(tīng)見(jiàn)雷蒙德吹噓得那么厲害，倒是提起了幾分興趣，“哦？雷蒙德先生，你可以先讓我們看一下軟件嗎？希望你不是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，我們只需要一臺(tái)512k的Macintosh電腦和一臺(tái)LaserWriter打印機(jī)，馬上就能演示給你看?！?p>　　事實(shí)上，蘋(píng)果在1984年推出的第一臺(tái)圖形操作系統(tǒng)電腦Macintosh，它搭載的是 9 英寸屏幕、128KB RAM、3.5 英寸軟驅(qū)以及 Mac OS 1.0，通過(guò)其經(jīng)典的1984廣告和其它大量營(yíng)銷(xiāo)手段，在前期取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　可惜好景不長(zhǎng)，沒(méi)多久Macintosh的銷(xiāo)量就開(kāi)始下滑了，其中既有它那2495美元高昂價(jià)格的原因，也有市場(chǎng)不兼容的原因。

　　今年蘋(píng)果又推出了配置更高的Macintosh 512K，銷(xiāo)量也沒(méi)達(dá)到預(yù)期，加上內(nèi)部的動(dòng)蕩以及其它電腦廠商陸續(xù)退出類(lèi)似的圖形界面電腦參與競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)蘋(píng)果這段時(shí)間的日子并不好過(guò)。

　　所以當(dāng)斯卡利以及屬于他派系的幾個(gè)公司高層看到諾亞科技的技術(shù)員在蘋(píng)果Mac電腦上演示如何利用NPM軟件進(jìn)行文本和圖像的排版編輯，并最終在在裝有PostScript控制器的激光打印機(jī)中打印出來(lái)后，都顯得很感興趣，準(zhǔn)確的說(shuō)是非常激動(dòng)。

　　這款NPM軟件完全改變了傳統(tǒng)的出版印刷習(xí)慣，使用者不必將稿件送到印刷廠去經(jīng)歷復(fù)雜而耗時(shí)的排字、組版、往復(fù)送樣校改，而可以利用電腦上為出版系統(tǒng)提供的功能，進(jìn)行字符和圖像的編輯加工、排版校改，直到輸出清樣。

　　所有步驟都可以在一部電腦上完成，不僅省時(shí)省力，同樣也大大降低了成本，這對(duì)于眾多有印刷出版需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)有莫大的吸引力，甚至連個(gè)人都可以在蘋(píng)果的家用臺(tái)式機(jī)上實(shí)現(xiàn)排版編輯功能。

　　可以說(shuō)有了這款NPM桌面出版軟件，絕對(duì)能夠大幅拉升蘋(píng)果公司的Mac電腦以及激光打印機(jī)的銷(xiāo)量，而這份功勞也絕對(duì)能讓自己在這關(guān)鍵時(shí)刻壓?jiǎn)滩妓挂活^。

　　想到這，斯卡利頓時(shí)熱情的伸出手來(lái)，笑著說(shuō)道，“雷蒙德先生，或許我們應(yīng)該談一下雙方之間的合作方式了?！?p>　　“榮幸之至！”

　　雷蒙德也笑著和他握了握手，諾亞科技的第一筆大訂單到手了。