第五十七章 臨行安排

　　不過(guò)秦政也不想完全依賴(lài)KS集團(tuán)來(lái)做產(chǎn)品推廣，否則他花那么大代價(jià)挖來(lái)埃格還有什么意義。

　　“除了KS集團(tuán)，思科還有沒(méi)有與其它客戶(hù)取得聯(lián)系？”

　　埃格這個(gè)CEO當(dāng)然不是來(lái)思科當(dāng)擺設(shè)的，他整理了一下思緒說(shuō)道，“有的，目前我已經(jīng)組建起公司的第一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，主要針對(duì)大學(xué)學(xué)校以及擁有內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)進(jìn)行推廣。

　　現(xiàn)在對(duì)思科路由器最為感興趣的是猶他州州立大學(xué)和惠普公司，公司已經(jīng)和他們完成初步接洽了?！?p>　　“哦，惠普公司也感興趣？”秦政好奇問(wèn)道。

　　埃格笑了笑，解釋道，“沒(méi)錯(cuò)，惠普部署AGS路由器的目的是想將分布在加利福尼亞州帕羅阿爾托的實(shí)驗(yàn)室與加利福尼亞州庫(kù)伯第諾的惠普辦公室連接在一起。

　　由于我們的AGS路由軟件非常先進(jìn)，實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員只需將AGS路由器插入串行線(xiàn)路，AGS就可以自行完成網(wǎng)絡(luò)配置，如此一來(lái)惠普辦公室這邊不僅可以實(shí)時(shí)地向?qū)嶒?yàn)室發(fā)送信息，還可以遠(yuǎn)程管理路由器，到時(shí)惠普的工作效率就會(huì)大大提高。

　　只要第一次部署AGS路由器能夠讓惠普滿(mǎn)意，我覺(jué)得思科公司在未來(lái)一段時(shí)間甚至都可能無(wú)法滿(mǎn)足惠普這個(gè)大客戶(hù)對(duì)路由器數(shù)量的需求?！?p>　　說(shuō)到最后埃格一時(shí)間竟不知道該高興還是該煩惱了。

　　秦政到不覺(jué)得有什么好煩惱，產(chǎn)能不足，那就擴(kuò)產(chǎn)唄，不過(guò)他很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)，思科公司現(xiàn)在的賬面上的資金少得可憐，完全不夠支撐思科接下來(lái)的發(fā)展。

　　他看了眼旁邊表情故作糾結(jié)的埃格，感情這是在要錢(qián)啊。

　　“行了，等過(guò)幾天避風(fēng)港投資公司會(huì)轉(zhuǎn)1000萬(wàn)美元過(guò)來(lái)，算是借給思科公司的，資金到了之后趕緊弄一個(gè)正規(guī)的生產(chǎn)車(chē)間擴(kuò)充產(chǎn)能。”

　　埃格聽(tīng)到后頓時(shí)高興地保證道，“放心，老板，只要有了這筆資金，再多的訂單我都敢接下來(lái)，絕不會(huì)耽誤公司的發(fā)展?！?p>　　秦政搖了搖頭，沒(méi)搭理他，反而問(wèn)道，“勞希德先生現(xiàn)在在哪？”

　　“他在二樓的研發(fā)中心，我?guī)闵先?。?p>　　克爾克·勞希德是思科公司的首席工程師，原本是斯坦福大學(xué)電子工程系的教授，同時(shí)也是當(dāng)初和波薩克夫婦一起設(shè)計(jì)多協(xié)議路由器的幾個(gè)斯坦福同事之一。

　　思科公司的第一款產(chǎn)品高級(jí)網(wǎng)關(guān)服務(wù)器（AGS）其實(shí)是團(tuán)隊(duì)合作的成果，而勞希徳主要負(fù)責(zé)路由器的操作系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)工作。

　　可以說(shuō)他開(kāi)發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)”（即IOS）的軟件就是路由器的神經(jīng)中樞，讓AGS具備了一種革命性的能力——處理多種網(wǎng)絡(luò)之間的數(shù)據(jù)通信，從而才讓其成為了全球第一款多協(xié)議路由器。

　　所以勞希徳和波薩克夫婦一樣，都是頂尖的技術(shù)人才，波薩克夫婦從斯坦福辭職的時(shí)候，他也跟著一起辭職正式加入了思科公司，同時(shí)也是諾亞研究所的成員之一。

　　由于公司剛起步，研發(fā)中心的條件還比較簡(jiǎn)陋，人員配置也不多，包括勞希徳在內(nèi)總共才八位工程師，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的升級(jí)以及針對(duì)客戶(hù)的需求研發(fā)新產(chǎn)品。

　　此時(shí)勞希徳正在實(shí)驗(yàn)室對(duì)第一代的AGS產(chǎn)品進(jìn)行改良，一來(lái)是想讓路由器看起來(lái)不那么笨重，二來(lái)也是想讓路由器支持速度更高的接口。

　　不過(guò)似乎進(jìn)展并不順利，秦政走進(jìn)來(lái)的時(shí)候就看見(jiàn)勞希徳在皺著眉頭苦思冥想。

　　“勞希徳先生，好久不見(jiàn)?！?p>　　勞希徳被人突然出聲打斷思路，正想發(fā)怒呢，看見(jiàn)是秦政后又立即露出了笑容，“亞瑟，你來(lái)了?！?p>　　他可是見(jiàn)識(shí)過(guò)秦政天才的一面，對(duì)待天才當(dāng)然不可能像跟對(duì)待普通人一樣了。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在AGS路由器里面的操作系統(tǒng)軟件Cisco IOS就是經(jīng)過(guò)秦政完善后，才使得路由器的性能更加穩(wěn)定，讓埃格更有信心的向市場(chǎng)推廣思科的產(chǎn)品。

　　秦政走上前看著勞希徳面前的那些零件，不由問(wèn)道，“第二代AGS研發(fā)進(jìn)展不順利嗎？”

　　勞希徳聳聳肩，有些無(wú)奈的說(shuō)道，“目前還是沒(méi)辦法改變路由器運(yùn)行緩慢的問(wèn)題?！?p>　　事實(shí)上，第一代AGS采用的是摩托羅拉的10 MHz 68000作為它的中央處理器（CPU），內(nèi)存容量為1MB，每秒可以處理200個(gè)分組，而且支持以太網(wǎng)、低速串行線(xiàn)路和ARPANET連接。

　　而路由器的多總線(xiàn)機(jī)柜具有九個(gè)插槽，其中一個(gè)插槽是為處理器卡保留的，現(xiàn)在用的是Sun-1卡作為路由處理器。

　　如果以這個(gè)年代的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷的話(huà)，那么AGS路由器絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)新性的發(fā)明，因?yàn)樗梢赃B接使用不同通信協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)。

　　但如果用后世的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話(huà)，每秒只能夠處理200個(gè)分組，內(nèi)存僅為1MB的AGS路由器，這樣的速度和容量與后世數(shù)千兆位多服務(wù)路由器相比，簡(jiǎn)直就是拿牛車(chē)和高鐵比。

　　秦政覺(jué)得自己太心急了，第一代產(chǎn)品都還沒(méi)鋪開(kāi)呢，就想趕緊弄出第二代產(chǎn)品，也不考慮考慮當(dāng)前的技術(shù)環(huán)境能不能實(shí)現(xiàn)。

　　“進(jìn)展不順利那就暫時(shí)擱置吧，現(xiàn)在首要問(wèn)題是將第一代AGS路由器推廣出去，你們研發(fā)中心還是以客戶(hù)需求為主，再逐步升級(jí)產(chǎn)品性能吧?！?p>　　“也只能如此了?！?p>　　……

　　考察完思科公司，秦政整體還算滿(mǎn)意，有埃格和勞希徳?xún)晌淮髮⒃?，一個(gè)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售，一個(gè)負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品研發(fā)，再加上有自己在背后支持，相信思科公司的路肯定能比前世走得更順一些，或許還能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前世5000億美元的巔峰市值呢。

　　而與主營(yíng)路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的思科公司不同，SUN微系統(tǒng)公司剛開(kāi)始則是以工作站、服務(wù)器等產(chǎn)品為主的，等發(fā)展到后面還會(huì)涉及操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等業(yè)務(wù)，當(dāng)然后世最為流行的編程語(yǔ)言之一Java也是出自這家公司的。

　　“喬瑟夫，你與sun公司接觸得怎樣？愿不愿意接受我們的融資？”

　　“現(xiàn)在sun公司已經(jīng)走上正軌了，工作站賣(mài)得很紅火，去年的年銷(xiāo)售量將近有2億美元。

　　尤其是今年他們研制出了自己的SPARC精簡(jiǎn)指令集（RISC）處理器，又將工作站的性能提高了一大截，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大增，所以許多風(fēng)投公司都看中了它的潛力，不怎么缺投資。

　　不過(guò)當(dāng)sun公司的創(chuàng)始人知道最近聲名鵲起的諾亞科技是由我們投資的之后，態(tài)度緩和了很多，加上按照你的意思，入股之后可以不干涉公司的運(yùn)營(yíng)，最終sun公司同意接受我們的融資。”

　　“哦？那他們肯出售多少股份？”秦政沒(méi)想到還真能趕在sun公司上市前摻一腳。

　　“最多18%的股份，要價(jià)1500萬(wàn)美元。”

　　秦政聽(tīng)到后撇了撇嘴，才這么點(diǎn)股份，不過(guò)算了，就當(dāng)提前占個(gè)坑位吧。

　　“行吧，到時(shí)你去跟他們簽合同就可以了?！?p>　　其實(shí)秦政投資sun公司真的只是為了賺點(diǎn)快錢(qián)，未來(lái)如果sun公司進(jìn)入操作系統(tǒng)領(lǐng)域的話(huà)，那可就跟諾亞科技是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，到時(shí)很可能要提前拋售股份呢。

　　畢竟一個(gè)是親兒子，另一個(gè)連干兒子都算不上，兩個(gè)人干架，選擇幫誰(shuí)那是一目了然的。

　　安排好思科公司和sun公司的事后，秦政也就可以放心的跟老爺子回紐約了。

　　當(dāng)然，由于諾亞科技那邊正在研發(fā)操作系統(tǒng)，他以后肯定要時(shí)常過(guò)來(lái)檢查一下的，要不然研發(fā)進(jìn)度就達(dá)不到他的預(yù)期目標(biāo)了。