21.拓荒 著眼當(dāng)下還是未來(lái)
迪亞新品發(fā)布看似沒(méi)有給光威帶來(lái)任何利好,接下來(lái)的很多天,白薇都沒(méi)看到呂鵬程在公司出現(xiàn),原木青說(shuō)他在深圳。
突然有一天,白薇看見(jiàn)呂鵬程背著包從外面進(jìn)來(lái),看上去像變了一個(gè)人,居然瘦脫相了,臉色也顯得青白。
“鵬程總,好久不見(jiàn)?!卑邹斌@訝地問(wèn)。
“是啊,要不是開(kāi)會(huì),我一時(shí)還回不來(lái),客戶(hù)太難啃了?!眳矽i程這段時(shí)間沒(méi)有白忙,他死守在客戶(hù)家門(mén)口,和對(duì)方談光威技術(shù)能給產(chǎn)品帶來(lái)的顛覆性效果,一輪輪喝酒,生生談下兩單生意??墒亲约旱纳眢w也確實(shí)耗損了不少。
“對(duì)了,下一個(gè)產(chǎn)品,咱們能宣傳了啊,我會(huì)讓對(duì)方聯(lián)系你。這回咱們要搞點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)!”呂鵬程的眼珠子閃出些許光芒,略有點(diǎn)兒興奮地說(shuō)。這位曾經(jīng)連賣(mài)磚頭都不覺(jué)得難的營(yíng)銷(xiāo)奇人,似乎在絕望中看到了一點(diǎn)曙光。
“好啊,我時(shí)刻準(zhǔn)備著。”白薇曾經(jīng)覺(jué)得光威技術(shù)只有一線品牌才配得上,小品牌聯(lián)合宣傳甚至還有損光威聲譽(yù),現(xiàn)在看不是那么回事兒。看著呂鵬程這么全力以赴開(kāi)拓著市場(chǎng),她覺(jué)得一項(xiàng)新技術(shù)走向市場(chǎng)好像越來(lái)越難了,甚至這么多人不惜犧牲自己的健康去爭(zhēng)取。
這天,在汪明遠(yuǎn)的辦公室,呂鵬程和齊易修又開(kāi)始了論戰(zhàn)。兩款產(chǎn)品需要投入的開(kāi)發(fā)定制模具的成本是雙倍的,齊易修建議摸清楚客戶(hù)產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)迭計(jì)劃,再整體看是否值得投入資金。而呂鵬程瞪著眼珠子,扔下一句“這是小眾品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品,誰(shuí)也不知道未來(lái)什么樣!“就甩門(mén)走了。
汪明遠(yuǎn)每天看著公司的運(yùn)營(yíng)成本直線上升,自然認(rèn)同齊易修的看法,但是呂鵬程在市場(chǎng)端的難處可能又是他們感受不到的。股東陳每天都追著光威拿客戶(hù),迫切想看光威在市場(chǎng)端的反響能有多大,汪明遠(yuǎn)在二人爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候,選擇沉默,反正兩個(gè)人還是會(huì)往前跑,到最后看誰(shuí)距離終點(diǎn)更近,再助一臂之力!
齊易修從來(lái)都是把壓力內(nèi)化,但是最近他也吃不消了,股東陳給他技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的預(yù)算控制的很緊。他在辦公室踱步了幾個(gè)來(lái)回,看了下手表,給郭宏撥去了視頻電話。
郭宏臉上正對(duì)鏡子,刮著堆滿泡沫的下巴上的胡子,但是不影響他和齊易修聊天,他歪著嘴,從唇縫里擠出話來(lái):“怎么了,遇到什么難題了?”
這對(duì)一起打拼了多年的父子兵,似乎不用太多鋪墊,就知道彼此要表達(dá)什么。
齊易修開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,略帶沮喪的語(yǔ)氣說(shuō):“我不知道怎么選擇,兩條路都可能出錯(cuò)?!?p> 郭宏吹了一下流到嘴唇上的泡沫,停下了剃須的動(dòng)作,回道:“拓荒時(shí)候沒(méi)有人知道哪個(gè)方向是對(duì)的,但是你是不是記得當(dāng)年咱倆怎么走出來(lái)的?”
齊易修當(dāng)然記得,在早期前代技術(shù)拓展市場(chǎng)的時(shí)候,也曾經(jīng)有過(guò)這樣的局面。郭宏帶著齊易修也是在海內(nèi)外拓荒,尋找一切可能的機(jī)會(huì),有一次十個(gè)客戶(hù)壓來(lái),他們也面臨著選擇,但是創(chuàng)始人常秋言看準(zhǔn)了技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),全盤(pán)下注,才有了早期光威迅速戰(zhàn)略全球市場(chǎng)的成就。
“不過(guò),光威現(xiàn)在的境遇和當(dāng)初不一樣了,現(xiàn)在市場(chǎng)變化快,友商也不像早年那些沒(méi)有膽識(shí)的慫包?!惫觌m然鄙視早年的友商,但也冷靜看待當(dāng)下的市場(chǎng),他緊縮眉間的皺紋說(shuō)道。
“我再跟你分享一個(gè)故事,我和老常當(dāng)年從山里步行進(jìn)省城上學(xué),中途迷路了,我們倆隨身帶的干糧不多啊,我的最先吃完了,老常那里還有,就分給我??墒亲吡巳烊?,還沒(méi)走出去,我心想老常的干糧應(yīng)該也沒(méi)了,躺在那兒怎么都起不來(lái)了,可是老常又從包里變出了干糧,我吃了才走出來(lái)?!惫瓴痪o不慢地給齊易修講著故事,像講英雄故事,又像給孩子講父母時(shí)代的故事。
齊易修靜靜地聽(tīng)著,他明白了郭宏要表達(dá)的,確認(rèn)的口吻問(wèn)道:“您是讓我留余糧?”
“你自己看,我老了,你們的很多情況我也不理解。我得去和那些鬼佬開(kāi)會(huì)咯?!惫暌越o孩子自己思考空間的語(yǔ)氣掛斷了電話。
齊易修雀躍著步伐從辦公室出來(lái),發(fā)現(xiàn)白薇在茶水間門(mén)口正盯著他,因他可愛(ài)的舉止發(fā)笑,他面露一點(diǎn)羞澀,用一只手摸了摸后腦勺,四顧看已無(wú)他人,走過(guò)來(lái)說(shuō):“你是不是還欠我一頓香草烤魚(yú)?”
距離上次兩人一起來(lái)食堂吃飯已經(jīng)過(guò)去幾個(gè)月,食堂還是那個(gè)光頭老板在當(dāng)班,看到齊易修和白薇,居然問(wèn)了一句:“哎,你們?cè)趺催@么久沒(méi)來(lái)?“
兩人對(duì)視詫異笑了一下,他們只來(lái)過(guò)一次,老板怎么會(huì)有這樣的印象。
齊易修像家長(zhǎng)一樣把沒(méi)刺的魚(yú)肉放進(jìn)他調(diào)好的蘸料里蘸了一下,再送到白薇的餐盤(pán)里,盯著白薇嘗了一口,打趣地問(wèn)道:“嗯……有沒(méi)有不同的味道?”
白薇因來(lái)自齊易修的照顧感到“害羞”,雖然面頰已經(jīng)顯露緋紅,但她為了展現(xiàn)鎮(zhèn)定,也回之以調(diào)侃的語(yǔ)氣:“哎呦,還真是有,科學(xué)家私人定制款,美味加成?!?p> 兩人說(shuō)笑間也吃完了飯,齊易修提議到校園的操場(chǎng)上散散步,白薇欣然同意。
正值初夏,月光混著路燈的燈影,給校園里增添了一種特別的浪漫。要么三五成群,要么成雙成對(duì),再或者也有形單影只的學(xué)生們此刻漫步在林蔭下,揮汗在球場(chǎng),再或者也有躲在燈影略暗的角落竊竊私語(yǔ)的。迎著他們走過(guò)兩對(duì)學(xué)生情侶,性格應(yīng)該屬于張揚(yáng)類(lèi)型,也不躲也不藏,一對(duì)是女生停下來(lái)迎著男生求擁抱,另一對(duì)是男生主動(dòng)直接擁吻女生。
白薇從來(lái)沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài),她學(xué)生時(shí)代是一個(gè)只知道學(xué)習(xí)的乖乖女,班里有幾對(duì)談戀愛(ài)的,但在白薇的觀念里,學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為重,戀愛(ài)就是不務(wù)正業(yè)。
“你,大學(xué)談過(guò)戀愛(ài)沒(méi)有?”齊易修居然問(wèn)了這么尷尬的問(wèn)題,他從前和白薇談?wù)摰?,都是科學(xué)或者道理,今天不知怎么了,這讓正在尷尬的白薇更加覺(jué)得這場(chǎng)散步簡(jiǎn)直不是散步,而是虐心。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人觀念里,沒(méi)有戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)的小白,就是稀有動(dòng)物。
“哦……當(dāng)然有啊!大……大三時(shí)候吧?!卑邹迸R時(shí)胡編,造成了口癡。
“怎么沒(méi)走到一起?想找個(gè)什么樣的?”齊易修像假裝成不相干的人,壞壞的語(yǔ)氣繼續(xù)問(wèn)。
“啊……性格不合唄……你呢,你談幾個(gè)?”白薇想趕緊把話題從自己身上轉(zhuǎn)開(kāi),卻甩了一個(gè)略帶主觀色彩的問(wèn)題。
“那得看你問(wèn)哪個(gè)時(shí)期啊,高中還是大學(xué),碩士還是博士期間?”齊易修略帶炫耀的語(yǔ)氣回道。
白薇此時(shí)心里很生氣,一氣自己居然只說(shuō)了一個(gè),二氣齊易修居然談過(guò)那么多!如果按他所問(wèn)推斷,那么就是每個(gè)階段都談過(guò),簡(jiǎn)直是渣男了。白薇索性想干脆結(jié)束這個(gè)讓她惱火,也不想和渣男有關(guān)系的話題,干脆地說(shuō)道:“幾個(gè)都行,我還是不問(wèn)了。我……我不關(guān)心這個(gè)?!?p> 齊易修看了一眼白薇,心里笑開(kāi)了花兒。他想這個(gè)平時(shí)只知道在職場(chǎng)沖殺打仗的女漢子,居然可愛(ài)得像個(gè)小女生。
齊易修看了眼手表,說(shuō)道:“行啊,走吧,我還要趕回去開(kāi)會(huì),我先送你回家?!?p> 白薇覺(jué)得很匆忙,齊易修要么突然出現(xiàn),要么階段性消失,這讓她非常珍惜兩人獨(dú)處的時(shí)間。
“好啊,不過(guò),你和呂總之間還好吧,看見(jiàn)你們開(kāi)會(huì)總是不歡而散?!卑邹标P(guān)切地問(wèn)了一句。
“我們能怎樣,這么多年的弟兄了,習(xí)慣了?!饼R易修輕松笑著回道。他想起了一件事,又囑咐白薇:“對(duì)了,鵬程的兩款產(chǎn)品我們都會(huì)開(kāi)發(fā),你又要忙咯!”
晚上,白薇躺在被窩里睡不著,她想著呂鵬程說(shuō)和齊易修在公司附近吃飯,說(shuō)明了齊易修那天是特意去白薔家接的自己,又想到他們?cè)谝黄鸬姆N種場(chǎng)景,她有點(diǎn)想不清楚二人的關(guān)系是怎么回事。