第 43 章 墓碑也能賣
“除了種茶就沒什么了。要么是出海打魚，要么就是上山打石。
打魚也是靠老天吃飯，還危險(xiǎn)；打石雖然不是靠天，但沒用。那些石頭除了造房子外，做得最多的就是墓碑了。我們哪里的日子，苦啊！”陳大哥的話匣子一打開就收不住，跟溫暖大吐苦水。
其他鋪上的人也感同身受，紛紛加入其中，說自己的家鄉(xiāng)在哪，靠什么過日子。
“我是聽人說‘東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東’，然后就憑著一股勁，收拾兩身衣服和同村的要好兄弟結(jié)伴下來闖一下，都出來好幾年了，才有機(jī)會回家看看，可錢也沒掙幾個(gè)?！?p> 火車上的樂子少，大家你一言我一語的說著各自的歷程，溫暖也趁機(jī)打了個(gè)小廣告，告訴他們?nèi)蘸笠怯行枰嘘P(guān)照隨時(shí)聯(lián)系自己，并和他們交換了聯(lián)系方式，看得倆初出茅廬的小伙子一楞一楞的。
下火車的時(shí)候，她還收了陳大哥的一罐茶葉。
“小暖，你好厲害！他們說什么你都跟得上，都懂，走了還要給你塞禮物。德伯還擔(dān)心你出門會被人騙被人欺負(fù)，我看人家是被你賣了還要幫你數(shù)錢的那種吧？”羅二哥手忙腳亂地幫著拎起一包又一包的東西，佩服到不行。
“小暖，你說他們會聯(lián)系你嗎？你真的什么東西都能賣嗎？比如說，像陳大哥他們老家那的墓碑也能賣嗎？”福寶好奇地問。
他沒怎么接觸過溫暖的公司，只知道是一家給人介紹工作，收些鄉(xiāng)下的東西，能和老外做生意的公司，可也不見有貨。不過好像有聽工地上的工友們說，說是放在標(biāo)哥的家里。
但家里能放多少東西。這又不像他們村里。
所以溫福寶一直很好奇，可又被他老爸告戒過不要隨意打聽溫暖的事。
“墓碑當(dāng)然可以賣了。我告訴你，有一個(gè)國家，就很喜歡石頭做的墓碑。他們對身后事特為重視，可自身資源又短缺，或許這筆生意還真的可以做做看?！睖嘏f著說著，就沉思了起來。
“到底是哪個(gè)國家？真的還是假的？不是騙我的吧？”福寶不可置信地看著她。
羅二哥也好奇地盯著溫暖，想知道她說的是真還是假。
“當(dāng)然是真的。你猜猜看是那個(gè)國家？猜對了，我讓你去跟這一單，業(yè)績算你的?！?p> 福寶想了半天都沒想出來。
羅二哥倒是隨口瞎說了幾個(gè)。
“都不對，再猜猜看?！?p> 福寶摸摸后腦勺，不好意思地說：“小暖，你知道我們笨，就別猜了，直接說唄?！?p> “是小日本。小日本他們的文化是從我們國家學(xué)來的，所以他們對人的身后事也特為重視。他們本身是個(gè)島國，自然資源少，又鬼精鬼精的，趁著自己有錢，就先用錢買別國的資源，自己的留著不用。
你想想，他們一個(gè)國家，每一人塊墓碑的話，得需要多少塊？所以這個(gè)生意是有的做的。
只要找對人，打通路，就是一條很好的財(cái)路。”
“那怎樣才能找對人，打通路？”福寶孜孜不倦地問下去。
“首先嘛，你要學(xué)會日語，學(xué)會他們的話，然后才能跟他們打交道?！睖嘏χf道。
“?。窟€要學(xué)他們的語言??？我連普通話都說不好，哪還會他們的，我連去哪里學(xué)，跟誰學(xué)都不知道呢。好難！”
“有心學(xué)，肯定能學(xué)成！”溫暖告訴他們要有心、用心，就可以隨處都能學(xué)習(xí)。
然后再給他們一人一個(gè)小本子和一支筆，“剛才在火車上和我們一個(gè)廂間的人，你們都認(rèn)識都聽到吧？你們把他們的情況，所在地物產(chǎn)等相關(guān)的信息記下來，整理好。”
羅二哥和福寶倆人拿著筆和本子，你看我，我看你，都傻了。
他們初中都沒念完，字都不懂多個(gè)。
“誒，你看我們要不要買本《新華字典》。好多字我都不記得怎么寫了?！备毷种馀隽艘幌铝_二哥，小聲地說。
“到時(shí)候再說吧。趕緊走，小暖都在前面了，萬一丟了就麻煩了，我們都沒來過這呢?！?p> 溫暖首先來到的是一家做手帕和刺繡經(jīng)營布料買賣的小廠。
說它是廠，還不如說是小作坊。因?yàn)榫腿珡S的人加起來還沒她公司的人多，就三臺老式的縫紉機(jī)，幾個(gè)人在干活。
她上前表明來意。
“哦，原來是你們，歡迎歡迎！你看，這就是我們的產(chǎn)品，我們的布料不錯，工藝也好。我們從祖輩開始就和布打交道，這也算是我們祖?zhèn)鞯囊婚T手藝。
我們家的門店在附近一帶的老街坊里都是有名的，不信你走出去問一問，沒有誰不知道，就是現(xiàn)在買手帕用手帕的人不多了，刺繡就更少了?，F(xiàn)在家里就我老婆和老媽倆人在繡?！崩习逵H自帶他們走進(jìn)去。
溫暖拿起一些放在架子上的成品看了一下，手工確實(shí)是沒得挑，但款式就有點(diǎn)老氣，有點(diǎn)土。
“王老板，這些手帕，零售的話多少錢一條？批量又是多少？”
“零售的話有五毛到一塊五不等，批量就少一毛兩毛?！?p> 溫暖想了想，“我拿五百條的話，能不能再少一點(diǎn)？”
王老板大喜過望。
五百條，他半年都沒賣這么多。
“可以，可以。我再給你讓五分。”
最后在溫暖的堅(jiān)持下，又讓了五分，讓到一毛。
“不過，我有個(gè)意見，就是三百條我想要素一點(diǎn)，帶點(diǎn)格子條紋的，男款或偏向男款的；另外一百條，也是素一點(diǎn)的，比如像這個(gè)，邊上繡個(gè)花邊或帶點(diǎn)角落那繡朵小花或幾片葉子的都行，另外一百就是在賣的這種的，月中交貨，可以嗎？”
王老板的笑容一下子僵住了。
他原以為可以把之前積壓的庫存清一下，結(jié)果十分之一都沒，還全部要重新裁布來做，原來的邊角布料都用不上。這樣一來，利潤就更低了。
“溫老板，你看，我們本來就是薄利多銷，現(xiàn)又要重新?lián)Q過一批新的布來做，利潤就更少了。你看能不能是不是添一點(diǎn)？”
溫暖搖搖頭，“王老板，我們也是賺個(gè)一兩分。要不是想著大老遠(yuǎn)過來，不想空手而歸，再想著反正這些放著也不怕過期，才會試一批試看?！?