第九十七章 拼多多式賣(mài)票
李曉萍在圈內(nèi)混跡多年，人脈還是很強(qiáng)大的，只是一天的功夫，就說(shuō)服了燕京貓眼娛樂(lè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李今朝。
雖然李今朝還沒(méi)有同意林遠(yuǎn)那【極為大膽】的票補(bǔ)計(jì)劃，但卻親自來(lái)到了《無(wú)人區(qū)》的首映現(xiàn)場(chǎng)，打算跟林遠(yuǎn)好好談一下合作。
在影院的休息間內(nèi)，林遠(yuǎn)笑著給李今朝倒了一杯熱茶，率先打開(kāi)話茬。
“李總，我也不吹牛，春節(jié)檔的票房冠軍，肯定是《美人魚(yú)》的，這是一件毋庸置疑的事兒?！?p> “我們公司分析出來(lái)的結(jié)果也是這樣，不過(guò)《美人魚(yú)》的宣發(fā)選擇了微影時(shí)代和大眾點(diǎn)評(píng)，所以跟我們已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系了?！?p> 說(shuō)著，李今朝吹了吹熱氣，小口喝著茶，跟林遠(yuǎn)對(duì)視道：
“我想知道的是，拿出幾千萬(wàn)來(lái)跟你聯(lián)合搞票補(bǔ)，對(duì)貓眼有什么好處？畢竟我們的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，在票補(bǔ)中燒掉的錢(qián)，最終還是要轉(zhuǎn)換為下載量才可以的?！?p> 聽(tīng)完李今朝的話，林遠(yuǎn)笑了笑。
要說(shuō)拉新用戶提高下載量，沒(méi)有哪家公司的操作能比得過(guò)拼多多了！
現(xiàn)在拼多多剛剛問(wèn)世，【砍一刀】的操作還沒(méi)問(wèn)世，所以，由林遠(yuǎn)來(lái)推出也挺好的。
“李總，這是我昨晚連夜找人做的視頻，你看一下?！?p> 林遠(yuǎn)將筆記本的屏幕對(duì)向李今朝，摁下播放鍵。
屏幕上突然出現(xiàn)一個(gè)動(dòng)畫(huà)小人，舉起自己的手機(jī)之后打開(kāi)【貓眼】。
隨即，小人選擇了電影《無(wú)人區(qū)》，選好影院之后，18：30的場(chǎng)次后面，【35元起】的售價(jià)后面，多了一個(gè)選項(xiàng)——【邀請(qǐng)好友砍一刀】
點(diǎn)進(jìn)去之后顯示：邀請(qǐng)好友幫自己砍一刀，可以將電影票的價(jià)格隨機(jī)砍掉5-10元。
小人點(diǎn)開(kāi)鏈接，顯示可以將鏈接分享至QQ、微信或微博。
鏈接通過(guò)微信分享給好友之后，好友在聊天界面打開(kāi)鏈接，自動(dòng)就跳轉(zhuǎn)到了【貓眼】的H5網(wǎng)頁(yè)。
H5打開(kāi)之后，只要好友在上邊點(diǎn)擊【幫助好友砍一刀】，一段小動(dòng)畫(huà)之后，就會(huì)顯示出幫助好友砍掉的隨機(jī)金額。
一張電影票可以被砍四刀，最多砍到0元，最少也可以砍去20元。
好友幫助【砍一刀】之后，好友也會(huì)自動(dòng)獲得一次自己砍一刀的機(jī)會(huì)，同樣用于購(gòu)買(mǎi)《無(wú)人區(qū)》的電影票。
不過(guò)必須要下載【貓眼】的APP。
...
動(dòng)畫(huà)看完之后，李今朝揉揉眼睛，沉默著從口袋里掏出一盒煙，點(diǎn)燃之后又把這個(gè)視頻重新看了一遍之后，緩緩?fù)鲁鏊膫€(gè)字：
“病毒營(yíng)銷(xiāo)！”
這種依靠社交網(wǎng)絡(luò)人傳人的營(yíng)銷(xiāo)方式并非林遠(yuǎn)首創(chuàng)，但暫時(shí)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)確實(shí)也沒(méi)有相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)案例。
不管是美團(tuán)餓了么的外賣(mài)大戰(zhàn)，還是滴滴快滴的出行大戰(zhàn)，乃至更早期的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，都是簡(jiǎn)單粗暴的硬補(bǔ)貼，靠源源不斷的高額補(bǔ)貼來(lái)培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，等搶占到足夠多的市場(chǎng)之后再開(kāi)始盈利。
美團(tuán)、餓了么點(diǎn)完外賣(mài)之后分享鏈接拆紅包，也是一年之后才出現(xiàn)的。
對(duì)于現(xiàn)在的在線購(gòu)票市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，【砍一刀】就是一個(gè)大殺器！
而且這個(gè)方法不僅可以用在電影票上，更可以用在貓眼的母公司——美團(tuán)上！
“這個(gè)方案要想實(shí)施，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試才能上線。”
李今朝皺著眉頭說(shuō)道。
如果自己能早點(diǎn)兒拿到這個(gè)方案的話，絕對(duì)可以拿下《美人魚(yú)》的網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)！甚至可以拿下春節(jié)檔所有電影的網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)！
這樣一來(lái)，貓眼的市場(chǎng)占有率絕對(duì)能擴(kuò)大到50％以上！
但現(xiàn)在...
因?yàn)榇汗?jié)檔的宣發(fā)之爭(zhēng)已然落幕，貓眼只拿到了《澳門(mén)風(fēng)云3》和《無(wú)人區(qū)》的網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)，而且《澳門(mén)風(fēng)云3》還是跟微影時(shí)代合作宣發(fā)，所以燒錢(qián)票補(bǔ)的政策是必須要跟微影時(shí)代同步的。
這也就意味著，【砍一刀】這么好的病毒營(yíng)銷(xiāo)手法，在春節(jié)檔貓眼只能用在《無(wú)人區(qū)》的票補(bǔ)上了。
李今朝苦笑的搖搖頭，希望《無(wú)人區(qū)》的口碑能撐住吧！
...
巧的是，春節(jié)檔上映的五部電影，除了《年獸大作戰(zhàn)》壓根兒沒(méi)有首映之外，《美人魚(yú)》、《無(wú)人區(qū)》、《澳門(mén)風(fēng)云3》、《西游記之孫悟空三打白骨精》全都選擇了在同一天舉辦首映禮。
《美人魚(yú)》的首映禮在滬上的梅賽德斯-奔馳文化中心，憑借著前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)熱議的18億保底發(fā)行，自然是收獲了最多的關(guān)注。
《西游記之孫悟空三打白骨精》也憑借著郭富城、鞏俐、馮紹峰的主演陣容以及《西游記》這個(gè)超級(jí)IP，獲得了不少的關(guān)注。
《三打白骨精》的前作《大鬧天宮》雖然口碑巨差，但豪華的演員陣容配合上大制作大IP的加持，還是拿到了10億的票房。
所以這次的《三打白骨精》，預(yù)計(jì)票房也不會(huì)差到哪兒去。
也就是虧了《澳門(mén)風(fēng)云3》的首映禮在港島，否則《無(wú)人區(qū)》的首映禮可能會(huì)是四部影片中關(guān)注度最低的！
...
之前，林遠(yuǎn)都是去參加別人的首映禮，所以心態(tài)一直特放松。
現(xiàn)在輪到參加自己電影的首映禮，久違的在觀眾席上看到舉著【林遠(yuǎn)】燈牌的粉絲，林遠(yuǎn)才明白鄧朝上臺(tái)之前為什么要深呼吸，為什么有時(shí)候會(huì)莫名的顫抖。
盡管待會(huì)兒記者要提問(wèn)的問(wèn)題，自己都已經(jīng)提前對(duì)過(guò)詞，但上臺(tái)后還是會(huì)莫名緊張。
觀眾席第七排，李秋雨跟韓潔一人抱著一個(gè)燈牌，看到林遠(yuǎn)上臺(tái)之后忍不住搖晃著燈牌歡呼了起來(lái)。
“秋雨秋雨！你看，遠(yuǎn)哥是不是在發(fā)抖?。俊?p> “嗯？”
李秋雨眼睛瞇成一條縫，片刻之后噗嗤一笑。
“哈哈，沒(méi)想到遠(yuǎn)哥也有緊張到發(fā)抖的時(shí)候！”
李秋雨笑著抓拍了一段小視頻，發(fā)到了【燕京遠(yuǎn)哥迷妹小分隊(duì)②】群里。
【哈哈，遠(yuǎn)哥緊張起來(lái)真逗！】
作為群里唯二搶到了《無(wú)人區(qū)》首映入場(chǎng)資格的人，群里幾百個(gè)小姐妹們都等著李秋雨和韓潔直播最新動(dòng)態(tài)呢！
記者跟主持人的采訪大都是些無(wú)聊的問(wèn)題，林遠(yuǎn)最近參加了那么多節(jié)目，大部分問(wèn)題在已經(jīng)播出的節(jié)目里都能看到基本一樣的回答。
所以李秋雨跟韓潔便沒(méi)有給姐妹們直播，而是專(zhuān)注于欣賞遠(yuǎn)哥的美顏。
【遠(yuǎn)哥真人確實(shí)要比鏡頭里好看太多了！】
【立體的跟平面的肯定不一樣，我給遠(yuǎn)哥接過(guò)兩次機(jī)，太清楚了！】
【不過(guò)你們不擔(dān)心嘛，萬(wàn)一遠(yuǎn)哥拍得電影真的不好看怎么辦...】
【那能怎么辦，不好看的話咱們大不了不二刷，回家看《星你》去！】
【我覺(jué)得《瑯琊榜》比《星你》好看...】
【你們兩個(gè)打一架吧哈哈！】
...
李秋雨跟韓潔看一會(huì)兒林遠(yuǎn)水一會(huì)兒群，突然聽(tīng)到主持人提問(wèn)道：
“聽(tīng)說(shuō)茜茜在片中有一場(chǎng)跳鋼管舞的戲，請(qǐng)問(wèn)一下林導(dǎo)，茜茜在片中跳得怎么樣呢？有沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期？”
林遠(yuǎn)看了一眼茜茜，舉起話筒笑了笑：
“具體跳得怎么樣，待會(huì)兒大家就能看到。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，茜茜是超過(guò)了我的預(yù)期的?！?p> “哦？”
主持人看向茜茜，笑道：
“林導(dǎo)的評(píng)價(jià)很高嘛，那請(qǐng)問(wèn)茜茜，能得到林導(dǎo)的如此夸贊，是有什么秘訣嘛？”
“沒(méi)什么秘訣?！?p> 茜茜看到旁邊的林遠(yuǎn)一直在笑，忍不住白了他兩眼。
“他把劇本給我，我看到這段戲之后，還專(zhuān)門(mén)去找了舞蹈老師學(xué)了一段時(shí)間。結(jié)果在片場(chǎng)表演的時(shí)候，他就一直在說(shuō)我這兒不行那兒不對(duì)?！?p> “那后來(lái)是怎么解決的呢？”
“后來(lái)啊...后來(lái)他就換上我的衣服，親自來(lái)了一段兒！”
茜茜說(shuō)完，影廳內(nèi)的燈突然全部暗了下來(lái)，大銀幕上出現(xiàn)了當(dāng)時(shí)林遠(yuǎn)給茜茜示范鋼管舞時(shí)被記錄下來(lái)的影像。
“噗！”
“哈哈哈！”
“遠(yuǎn)哥好S...妖嬈??！”
觀眾席的觀眾以及現(xiàn)場(chǎng)的記者，全都被屏幕里林遠(yuǎn)赤裸著上身披著皮草，抓著鋼管扭屁股的畫(huà)面笑得前仰后合！
“完了！”
影廳的燈亮起來(lái)之后，李秋雨突然懊惱的拍了一下自己的大腿。
“怎么了？”
“嗚嗚...剛才那段兒忘錄下來(lái)了...”
“額...”
...
碗