第二十六章 定局
SZ市，BA機場。
一個穿著寬大黑色西裝的禿頭男子將眼鏡摘下來。
他擦擦額頭上的汗水，又將眼鏡帶回去，瞇了瞇眼睛看向天花板上的指示牌。
“南邊還是真熱?！?p> 他嘟囔一句，不過卻并沒有脫下西裝的打算，反而緊了緊脖子上的領帶。
旁邊一個平頭青年已經(jīng)脫掉外套，露出干瘦的胳膊。
“主任，我們這么快飛過來真的沒問題嗎？”
“小劉啊?！敝心甓d頭西裝男語重心長地開始發(fā)表長篇大論。
“正所謂錦上添花不如雪中送炭，我們一趟是懷中誠心來的，相信他們會感到我們的誠意的......”
平頭青年撇過腦袋，偷看一眼路過的清涼美女。
他心里嘀咕一聲：“分明是讓別人給我們雪中送炭吧?！?p> 不過他當然不會說出口，他快速轉(zhuǎn)過臉，指著前面一個舉牌子的人。
“那邊的人，好像是在等我們，我先去確認一下。”
說完，青年把一堆行李放在原地，一個人屁顛屁顛地跑上前。
中年西裝眼鏡男從西裝口袋掏出一個白色的手帕，擦了擦額頭上的汗水：“小劉啊，你慢點，做事不能總是這樣毛毛躁躁的?！?p> 不過看小劉飛快跑回來，他將手帕收起來，柔聲問道：“小劉啊，是接我們的人嗎？”
小劉滿臉通紅地點點頭：“是的，錢主任，是他們，那個漂亮的女明星親自過來，還有紅騰視頻的人?！?p> 錢主任立刻直起腰桿，清理一下嗓子，語氣嚴肅地說道：“別一副沒有見過世面的樣子，我們可是代表著央視！”
小劉則絲毫不給錢主任面子：“錢主任，沒必要裝什么大尾巴狼，等人家一聽我們的頻道，人家就知道我們的底細了?！?p> 錢主任臉色一垮，語氣有些發(fā)苦：“臺里也是為我們好，獨立出來對我們來說也是一個機會?！?p> “主任，我們都獨立出來大半年了，其他頻道天天看我們笑話呢，希望這一次能逆改天命，一飛沖天?！?p> “什么天命不天命的，封建主義那一套要不得?！卞X主任一邊走一邊嘀咕。
很快，他們就見到楚青漓等人。
“錢主任您好，辛苦你們過來大老遠的飛過來。”楚青漓直接上前伸出手。
“楚總，比電視上看起來更有氣質(zhì)。”錢主任拿腔捏調(diào)，語氣里充滿干部作風，好在人不算嚴肅，臉上也多有笑容。
“哪里哪里，我來介紹一下，這位是《向往的小客?！穼嶋H負責人林白蘇，這位是紅騰視頻的趙霖主任?！?p> 幾人客套一番后，趙霖直接提議：“還是先回我們公司吧，這里太熱，小靳小張，你們過來把行李搬一下。”
一行人很快從機場開到紅騰視頻公司。
三方并沒著急開口談論項目的事情，心里都在思考如何獲得最大的利益。
等到午飯過后，三方才正是開始會談。
林白蘇揉了揉眉心，心里有些郁悶。
他以為央視進來，自己能獲得更多的好處，結(jié)果沒想到來的竟然是新成立的農(nóng)業(yè)頻道。
原本央視農(nóng)業(yè)頻道是跟軍事頻道合在一起的，可就在半年前施行改革，農(nóng)業(yè)頻道從原來的頻道里獨立出來。
這個錢主任，就是目前農(nóng)業(yè)頻道的負責人。
錢主任也想證明自己，奈何風風火火搞了大半年，農(nóng)業(yè)頻道依舊是半死不活地樣子，最高的節(jié)目收視率也才0.25%，屬于拉胯級別的收視率。
但顯然錢主任沒有放棄，這不知為何盯上了《向往的小客?！?。
“我覺得《向往的小客?！愤@個節(jié)目很有田園氛圍，很符合我們農(nóng)業(yè)頻道的定位?！?p> 錢主任一開口，林白蘇就直冒冷汗。
這一下子把《小客?！返亩ㄎ欢ǖ酵晾锶チ?。
“不行，好好一個節(jié)目，成了土味節(jié)目，那就太尷尬了，我就是打死也不會讓《小客?！飞限r(nóng)業(yè)頻道的......”林白蘇心里已經(jīng)有阻止的念頭。
然而......
真香！
“國家要建設新農(nóng)村，我向臺里的主要領導反映你們的《向往的小客棧》，很符合未來新農(nóng)村的設想，領導覺得很好，并表示會大力支持。雖然我們拿不出多少采購資金，不過我們會在宣傳上下功夫?！?p> “領導已經(jīng)同意了，現(xiàn)在6套打三天的廣告，黃金時間段的廣告，要是反饋好的話，其他幾個頻道都打。要是特別符合正能量的主題的話，1套也會在七點前幾分鐘插播廣告的?！?p> “嘶！”
錢主任說話雖然一副老干部做派，可說的內(nèi)容卻讓楚青漓還有趙霖倒吸一口冷氣。
讓六公主打廣告也就算了，關鍵是讓1套打廣告那就過分了。
而且還是在七點前幾分插播，那個意思已經(jīng)很明顯了！
在整個夏國，影響力最大節(jié)目永遠是1套的七點節(jié)目。
在開播前幾分鐘的廣告，一秒鐘的廣告費都要幾百甚至上千個達不溜。
如果能在那個時間段打廣告，那么《向往的小客棧》影響力絕對會爆棚。
林白蘇覺得自己手心都是汗。
而旁邊的楚青漓則在桌子下，激動得踢了林白蘇一腳。
林白蘇用右手輕輕拍了一下楚青漓的大腿外側(cè)，示意楚青漓冷靜一些，他站起來面帶笑容說道：“我們《向往的小客?！吩瓌t上答應跟貴方合作?！?p> “我們的采購資金只有兩千萬。”錢主任身邊的小劉突然小聲說道。
“錢不是問題，只要能安排好播放時間，我們紅騰視頻愿意祖國新農(nóng)村建設盡一份綿薄之力?！壁w霖大手一揮。
基調(diào)已經(jīng)定下來。
接下來就談判的時間。
這種事情就交給律師們處理。
林白蘇上廁所的時候，正好遇到了趙霖。
他放水的時候，突然問了一句：“為什么？”
“什么為什么？”正拉開拉鏈地趙霖一臉疑惑地林白蘇。
“你為什么會在這方面讓步，那可不是小錢。再說，紅騰視頻如今已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的平臺了，沒必要再巴結(jié)電視臺吧？”
“你不懂，那可是央視。紅騰雖然是數(shù)一數(shù)二地平臺，可實際上，去年虧了一百多億。相比付出兩三千萬，我相信我能通過你們的節(jié)目賺到更多。”
最終，周三晚上，協(xié)議終于達成。
《向往的小客?！芬詢汕f的價格將電視首播權(quán)賣給農(nóng)業(yè)頻道，其中包括一次重播權(quán)。
此外，紅騰拿到網(wǎng)絡獨家播放權(quán)，為此紅騰愿意付出1.2億元，比央視參與進來之前多出整整2千萬。
也就是，《向往的小客?！饭獠シ艡?quán)這個環(huán)節(jié)一共賺到1.4億，比之前跟黑呦視頻多了3千萬。
當然，并不意味著這筆錢都是楚青漓的，實際上，為了確保項目質(zhì)量，她還必須加大投入，最終預計投入資金不會低于8000萬。
如果扣除稅務等，實際上到手的更少。
央視農(nóng)業(yè)頻道每周五八點播放《向往的小客?！?，每周三下午三點會重播一次。此外，保證會讓六公主持續(xù)打廣告，保持曝光。其他的頻道跟進廣告。
至于能不能上1套，就看后續(xù)的觀眾反饋了。
“放心吧，一定能上的，從第二集播出后就一定能的！”
林白蘇自信地說道。