第八十四章：找上門的合作
等到事情處理完的時(shí)候，柴紹正打算離開(kāi)，突然前面的一個(gè)銷售匆匆走了過(guò)來(lái)：“李總，有兩個(gè)美的公司的人上門找你，還拿了張名片?！?p> “美的集團(tuán)有限責(zé)任公司市場(chǎng)部主管周昊?！?p> 李棟接過(guò)名片，將上面的內(nèi)容念了出來(lái)。
“看來(lái)，現(xiàn)在我們長(zhǎng)城電器的影響力也是慢慢擴(kuò)散出去了啊?！?p> 柴紹忍不住笑道。
要知道比起蘇寧，國(guó)美之流他們長(zhǎng)城已經(jīng)算是起步晚了，但是現(xiàn)在看來(lái)在這個(gè)還處于萌芽階段的家電零售行業(yè)，他們落后的也不算太多。
而李棟也是比較高興的，因?yàn)榫尤挥袕S家愿意主動(dòng)聯(lián)系自己了，雖然這個(gè)廠家不算是多么出名。
但是這依舊說(shuō)明了長(zhǎng)城電器的影響已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)散了。
這時(shí)候的美的，還不是后世那個(gè)龐大的世界500強(qiáng)公司，現(xiàn)在的美的在生產(chǎn)上還沒(méi)有向多元化發(fā)展。
優(yōu)勢(shì)只是集中在電風(fēng)扇、電飯煲這兩個(gè)小型家用電器分類上，就算是早在八五年就開(kāi)始進(jìn)入的空調(diào)領(lǐng)域比起其他幾家依舊是被吊打的。
而長(zhǎng)城電器經(jīng)過(guò)柴紹給出的營(yíng)銷策劃，盡管還沒(méi)有達(dá)到全國(guó)家喻戶曉的程度，但是卻已經(jīng)在粵省以及周邊擁有了很高的知名度。
但是算起來(lái)美的是第一家主動(dòng)登門拜訪的，只能說(shuō)美的能夠做到以后那么大絕對(duì)不是偶然。
“你好，我是長(zhǎng)城電器的負(fù)責(zé)人李棟?！?p> 當(dāng)李棟他們來(lái)到招待室的時(shí)候，里面的沙發(fā)上正坐著一男一女，穿著非常正式，就那么身子筆挺的坐著，進(jìn)去后李棟先禮貌的打招呼。
這也算是當(dāng)時(shí)他跟李家成去跑供應(yīng)商的時(shí)候?qū)W到的。
“李總你好，我是美的公司市場(chǎng)部主管周昊，這是我同事唐佳佳。”
周昊30多歲，整個(gè)人的相貌不算多么出眾，但是卻給人一種相當(dāng)沉穩(wěn)干練的感覺(jué)。
“歡迎，歡迎?！?p> 李棟笑著的說(shuō)道，就像柴紹說(shuō)的正所謂和氣生財(cái)嘛。
看到李棟的樣子，周昊眼睛一亮，看來(lái)今天的事情把握又多了兩分，李棟的這個(gè)表現(xiàn)無(wú)疑是愿意聽(tīng)聽(tīng)他們的來(lái)意的。
“最近我經(jīng)常看電視和報(bào)紙，知道鵬城崛起了一家非常了不起的家電賣場(chǎng)，還有一位非常杰出的領(lǐng)導(dǎo)者?！?p> 周昊不愧是美的出來(lái)跑業(yè)務(wù)的，先一頓商業(yè)吹捧把對(duì)方哄開(kāi)心了再說(shuō)。
李棟也是謙虛的笑了笑。
對(duì)此柴紹只是坐在旁邊看著李棟跟美的那邊的人交談，對(duì)于他來(lái)說(shuō)他能幫李棟一時(shí)幫不了他一世，后面的路還是要靠李棟自己走的，自己最多是給點(diǎn)建議和方向讓其能夠駕駛著長(zhǎng)城電器這艘大船從無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍中殺出一條路。
周昊談吐很好，幾乎只用了短短幾分鐘，便拉近了和李棟的關(guān)系。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)的緣故，周昊他們所在的招待室剛好可以看到外面長(zhǎng)城電器的情景，看到外面不斷跟客戶介紹的銷售員，以及不時(shí)掏錢購(gòu)買的客戶。
周昊感慨的說(shuō)道：“長(zhǎng)城電器的生意是真的好啊，李總應(yīng)該很快就會(huì)開(kāi)設(shè)分店吧？”
“嗯，生意確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)這全部承蒙消費(fèi)者的厚愛(ài)，至于分店的事情的確正在籌備的過(guò)程中，預(yù)計(jì)明年的話會(huì)在羊城那邊開(kāi)設(shè)分店。”
李棟的回答更是讓周昊心里飛速的轉(zhuǎn)了起來(lái)，他們之所以這次來(lái)找長(zhǎng)城電器合作，一是看中了對(duì)方現(xiàn)在在鵬城家電行業(yè)的地位，畢竟因?yàn)橹叭A彩VCD的原因?qū)Ψ窖杆俅蝽懥酥?，二則是經(jīng)過(guò)他們的研究分析，長(zhǎng)城電器絕對(duì)不會(huì)滿足于目前的情況，他們一定會(huì)選擇擴(kuò)張唯一的問(wèn)題就在于他們什么時(shí)候選擇擴(kuò)張。
對(duì)于現(xiàn)在的美的來(lái)說(shuō)，他們迫切需要一條渠道讓他們的產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)之中。
因?yàn)槊赖氖撬綘I(yíng)企業(yè)，雖然有一段時(shí)間，為了能夠更好的發(fā)展，美的也是選擇了和當(dāng)?shù)卣餐止?，但是很快美的便發(fā)現(xiàn)這個(gè)共同持股對(duì)于美的并沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義上的幫助，于是果斷的選擇分開(kāi)。
而因?yàn)槠浔尘白⒍嗣赖牟荒芟耖L(zhǎng)虹等企業(yè)那樣，獲得國(guó)家級(jí)的政策扶持。
另外同樣因?yàn)樗狡蟮木壒?，美的始終沒(méi)有掌握真正的尖端科技技術(shù)，不管是最初的電風(fēng)扇也好，還是后來(lái)的空調(diào)也好，美的的技術(shù)總是落后于別人。
所以這個(gè)時(shí)候的美的處境并不算好，政策上得不到太大的支持，技術(shù)上又不是別人的對(duì)手，因此美的迫切的希望能夠找到一個(gè)合作伙伴。
而長(zhǎng)城電器就是美的最為看好的合作伙伴，因?yàn)楦鶕?jù)他們的分析，長(zhǎng)城電器的背后很可能是東方紅電子廠，而東方紅電子廠目前展現(xiàn)出的野心絕不滿足于VCD市場(chǎng)，對(duì)方遲早要涉足其他的電子產(chǎn)品，到時(shí)候肯定會(huì)和其他的老牌品牌產(chǎn)生沖突。
而美的要做的就是搭上長(zhǎng)城電器這趟車，并且躲在東方紅電子廠后面發(fā)育。
一直沒(méi)說(shuō)話的唐佳佳突然開(kāi)口說(shuō)道：“李總，長(zhǎng)城電器要做最齊全的家電零售商，光有這些大型電器也是不夠的啊?！?p> “這個(gè)的確是個(gè)問(wèn)題，不過(guò)最近也有不少的廠家有意向跟我們?cè)谛⌒图矣秒娖鞣矫孢M(jìn)行合作?！?p> 對(duì)于周昊他們的來(lái)意，李棟也是能猜到一些，雖然他對(duì)于合作也是比較有意向，但是絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)開(kāi)口，畢竟如果主動(dòng)開(kāi)口很可能在談判中不利于己方。
隨后不管周昊他們?nèi)绾蚊魇景凳?，李棟就是不開(kāi)合作的口。
快到中午吃飯的時(shí)間，李棟也是笑著表示要請(qǐng)兩人吃飯。
在讓人帶著兩人前往酒店的時(shí)候，李棟也是詢問(wèn)起了柴紹的意見(jiàn)。
“合作是可以合作的，但還是一句話不要被對(duì)方把我們拿捏死了，我們做渠道的絕對(duì)不能被供應(yīng)商綁死?！?p> 車上柴紹對(duì)著李棟說(shuō)道。
雖然比起國(guó)內(nèi)其他企業(yè)，美的的核心技術(shù)差了一些，但不妨礙美的擁有“次一級(jí)”的技術(shù)，通過(guò)營(yíng)銷和包裝，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以彌補(bǔ)這種缺陷，而且美的目前主打方向也是小型家用電器上的，這點(diǎn)無(wú)疑可以彌補(bǔ)長(zhǎng)城電器的不足。
總的來(lái)說(shuō)，美的產(chǎn)品對(duì)電子產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展沒(méi)什么太大的推動(dòng)作用，但是對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量高的并不一定代表著好的，物美價(jià)廉的美的產(chǎn)品才是日常生活中普通人所需要的。
就像國(guó)產(chǎn)彩電為什么能夠在跟海外彩電的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，憑借的不就是物美價(jià)廉的策略嘛。
經(jīng)歷過(guò)多年商海沉浮的柴紹深深的明白，老百姓需要的就是他們需要去考慮的。
可能不少市值巨大的高科技公司倒閉了，十三香都不一定倒閉。
“滿足人民的需求最賺錢?！?p> 這是柴紹無(wú)數(shù)年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他的。
而另一邊，周昊和唐佳佳兩個(gè)美的的得力干將此時(shí)也是在偷偷的討論著接下來(lái)該怎么做。
飯桌上酒過(guò)三巡，周昊決定直接不繞彎子了：“美的很看好長(zhǎng)城電器的發(fā)展前景，不知道李總愿不愿意跟我們談一下合作的事項(xiàng)”。
“據(jù)我所知，美的公司最出名的就是電飯煲和電風(fēng)扇吧?！?p> 李棟還沒(méi)有開(kāi)口，反而是柴紹率先開(kāi)口。
雖然不明白柴紹的地位，但是看到李棟沒(méi)有表示的樣子，周昊也是耐心解釋起來(lái)他們的小家電對(duì)于長(zhǎng)城的幫助。
經(jīng)過(guò)一番講解之后，柴紹才裝作恍然大悟的樣子。
“多虧你們提醒，不然我們長(zhǎng)城電器估計(jì)很難發(fā)現(xiàn)這個(gè)隱患啊?！?p> “不必客氣，好在這個(gè)問(wèn)題只要早點(diǎn)解決影響不大，現(xiàn)在和美的簽訂合同，完全來(lái)得及。”
周昊笑著說(shuō)道，在他看來(lái)這次的合作已經(jīng)基本成了。
“不過(guò)，因?yàn)橄掳肽暌獢U(kuò)張，所以長(zhǎng)城電器的資金有點(diǎn)問(wèn)題。”
這時(shí)候李棟有些猶豫的開(kāi)口說(shuō)道，這幾乎是柴紹在車上跟他商量好的。
對(duì)于李棟的說(shuō)法，周昊自然是不信的。
他們又不是沒(méi)有做過(guò)調(diào)查，憑借長(zhǎng)城電器目前的火爆程度，根本不存在資金上的壓力，也就是說(shuō)對(duì)方還是有些不信任美的電器啊。
周昊和唐佳佳對(duì)視一眼，畢竟哪怕是在小家電上美的比起其他的品牌還是存在一些差距的。
在他們看來(lái)長(zhǎng)城電器這是打算另外找人合作啊。
思考了片刻后，周昊開(kāi)口說(shuō)道：“不如這樣，我們可以先給長(zhǎng)城電器提供一批產(chǎn)品，這批產(chǎn)品我們不會(huì)收錢，如果賣的效果好，我們?cè)僬勆钊牒献鞯氖拢谏钊牒献骱笪覀兛梢韵裙┴浐蠼Y(jié)款。”
在周昊看來(lái)，他給出的條件已經(jīng)寬松的不像話了，同樣也是誠(chéng)意滿滿。
果然在聽(tīng)到周昊給出的建議后，李棟跟柴紹對(duì)視一眼，隨后兩人舉起酒杯：“合作愉快！”
“合作愉快！”