第141章 上軌道
肖俊的咖啡店現(xiàn)在生意火爆，由于少了強有力的競爭對手，顧客也沒其他的選擇了。
咖啡的價格由原先的半價漲到了七折，買的人不減反增。
門店每天都是異?；鸨?，還有黃牛排隊代買的。
肖俊在考慮是否多開分店，于是召集員工們開了一個會議。
會議室里，肖俊坐在正中的位置，員工們坐在長方椅的兩邊。
“差不多兩周過去了，我們門店的生意還是一如既往的好啊。”
肖俊對這些天的營業(yè)狀況十分滿意。
員工們見老板這么開心，也是欣喜地點點頭。
“我原以為把半價轉(zhuǎn)成七折，顧客會少很多，看來是我想錯了?！?p> 肖俊特地夸獎了一下那個女同事，覺得她的分析很對。
他接著說道：
“我現(xiàn)在考慮加開門店的事，大家有什么想說的嗎？”
經(jīng)理先舉手發(fā)言了，說道：
“肖總，我覺得加開門店還有點早，得過陣子看營業(yè)額才能決定?！?p> “哦，那你是怎么看的？”肖俊想聽聽他的想法。
“我覺得顧客有從眾的心理，比如人多了，就想湊熱鬧，想買一杯試試，”
經(jīng)理接著說，
“我們這個品牌是一個新品牌，還沒在顧客的心里烙下印象，如果現(xiàn)在多開分店，等于是分流了?！?p> 肖俊聽了他的想法，覺得有點道理。
“肖總，我覺得陳經(jīng)理說的有道理，”
那個馬尾辮的女同事說道，
“我們目前的策略應(yīng)該是穩(wěn)住陣腳，而不是盲目地開分店?！?p> 肖俊點點頭，表示同意。
那個穿著淡藍色西服的男同事舉手說道：
“肖總，開分店還是有點早了，目前我們有五十五家了，多開也沒多大意義?！?p> 肖俊笑笑，問道：
“那么大家有什么好的辦法，穩(wěn)固我們的地位呢？”
那個女同事答道：
“肖總，咱們之前是免費發(fā)七折券，我覺得可以采用會員制，就是花錢開會員，然后送券?！?p> “這辦法可行嗎？”肖俊問道。
“肖總，絕對沒問題，因為現(xiàn)在沒有其他可以威脅到我們品牌的咖啡店，”
這個女同事接著說，
“我們現(xiàn)在可以說是壟斷了，一杯咖啡平均是三十塊錢，七折券相當于便宜了九塊啊?！?p> 肖俊點點頭，聽她繼續(xù)講下去。
她接著說：
“比如開個月卡會員是五十塊，里邊有三十張七折券，減掉開卡的錢，還能省二百二十塊呢?！?p> 經(jīng)理也接話道：
“是的，這樣可以穩(wěn)定客戶，讓他們經(jīng)?；刭?，因為不回購就會有虧錢的心理?！?p> “不愧是營銷團隊，能抓住客戶的心理，揣摩客戶的意思。”
肖俊豎起大拇指夸贊道，
“好的，那么就按大家說的，開月卡送七折券的方法，明天所有門店開始實行?！?p> 陳經(jīng)理想了想，舉手說道：
“肖總，我覺得可以把推銷月卡記錄到門店員工的獎勤里，這樣可以提高他們的積極性?！?p> “好的，好的，明天一并實施?！?p> 肖俊同意了，聽完大家的意見，便散會了。
……
第二天，所有門店都采用了月卡會員制，網(wǎng)上賣的那些七折兌換券也都下架了。
一些習慣喝這個牌子的客戶，想到不開會員，等于一個月要虧兩百多，無奈只得開卡了。
附近寫字樓里有很多白領(lǐng)，是咖啡館的固定客戶。
他們每天上班，就是帶著個電腦到咖啡館里，點一杯咖啡坐著辦公。
因為咖啡館里可以充電，可以吹空調(diào)，還可以跟同事們盡情交流。
時間久了，他們就不愿意換地方了。
對于開會員，他們剛開始比較抵觸，因為跟之前比多付了會員的錢。
但一想到經(jīng)常來喝，附近也沒其他的咖啡館，不開會員就等于虧錢了。
門店的員工解釋是說，之前新開門店搞促銷，所以免費送七折券。
一些房東也是咖啡館的主要客戶，他們白天都會約人在咖啡館里聊天。
聊一些關(guān)于旅游的事，或者打牌的事。
當然了，還有一個主力軍就是學生了，他們常常拿著課本到咖啡館里寫作業(yè)。
咖啡館是白天非常忙碌，到了晚上就特別清凈，跟自習室似的。
這就吸引了大批學生過來，把在咖啡館學習當成了晚自習。
由這些人群構(gòu)成了咖啡館的主要客戶，使之可以持續(xù)火爆。
……
半個月過去了，也就是出財務(wù)報告的時間了。
肖俊把大家叫過來開會，讓財務(wù)徐姐把所有門店的營業(yè)情況做一番總結(jié)。
徐姐不像上次那樣，把PPT做得很專業(yè)，現(xiàn)在盡量簡化。
“大家看啊，這張是營業(yè)曲線圖，下面有總結(jié)語，”
徐姐指著屏幕說，
“我們營業(yè)收入跟上個月比，沒什么大的差別，說明客戶沒有流失，但是營業(yè)成本降低了一半多，說明我們是賺錢了。”
肖俊開心地拍起了手，其他同事也跟著拍起來。
徐姐接著說：
“由于廣告這塊我們投入少了，把夾七雜八的運輸費，管理費等全部減掉，我們上個月一共盈利是一億五千四百三十二萬四千?！?p> 肖俊聽到這個數(shù)字，很是滿意，說道：
“我們度過難關(guān)了，接下來就是一飛沖天了！”
其他同事聽到盈利，自然是很開心的，因為他們有提成了。
肖俊接著說：
“雖然我們賺錢了，但是穩(wěn)定客戶是最主要的，不能流失了，還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打??！”
“肖總，我們明白，下個月才是關(guān)鍵，如果也盈利，說明客戶已經(jīng)信任我們的品牌了?！?p> 經(jīng)理說了自己的想法。
肖俊點了下頭，說道：
“但是營銷這塊不能松懈啊，要讓更多的潛在客戶，知道我們這個牌子?！?p> “放心吧，肖總，這一塊我們是專業(yè)的?！苯?jīng)理拍拍胸脯作保證。
“今天是個好日子啊，晚上下班了，我請客，大家一起好好吃一頓！”
肖俊對大家說。
同事們都高興地笑了，一聽到吃飯都流口水了。
因為肖俊帶他們?nèi)サ牡胤?，都是比較高級的餐廳，可以大飽口福了。
“好了，散會吧?！毙た∽屗麄兂鋈チ恕?p> 同事們站起身子，依次走出了會議室。
肖俊拿起手機打給了老婆，把這個好消息告訴她。
因為之前林幽若一直擔心他會虧錢。
現(xiàn)在僅僅第二個月，公司就盈利了，不得不說肖俊的決策很正確。
“老婆，晚上一起吃飯啊，我公司的同事也在，慶祝一下這個好日子?！?p> “我晚點要開個會，估計要遲點，不介意就行?！?p> “當然不介意了，誰敢說我老婆啊?！毙た≡陔娫捓镄π?。
“行了，行了，先掛了。”林幽若掛了電話。
晚上，一行人到了本市一家五星級餐廳吃飯，慶祝公司盈利的事。